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Decidi emprender. Webinar gratuita: Plan de negocios

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Estas slides se realizaron en el marco de la Webinar gratuita: Plan de negocios realizada el 18/12/12 a cargo de la Lic. Gabriela Dobler.
www.decidiemprender.blgospot.com
@DEmprender

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Decidi emprender. Webinar gratuita: Plan de negocios

  1. 1. WEBINARS GRATUITAS PARA EMPRENDEDORES Plan de negocioswww.decidiemprender.blogspot.com Rama emprendedorade GD Consultora www.gdconsultora.coma.r
  2. 2. TEMAS QUE VEREMOS EN ESTA WEBINAR: Qué es el Plan de negocios Contenidos Cómo estructurarlo
  3. 3. Qué es el Plan de negocios “Es un documento que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este plan es fundamental para buscar créditos, socios o inversores y sirve como guía para quienes están al frente de la empresa” (Cómo armar un Plan de Negocios, Terragno y Lecuona)
  4. 4. Qué es el Plan de negocios Comprender el entorno: ya que definimos el mercado, la Analizar la factibilidad competencia, las económica y financiera estrategias, el posicionamiento competitivo Plan de Negocios Definir la visión, misión Planificar las estrategias y objetivos nos ayuda y su implementación a: Cuantificar mediante la Definir el modelo de proyección de ventas, Acceder a las negocios y la estructura los presupuestos y los fuentes de organizacional más indicadores financiamiento eficienteFuente: “El Plan de negocios” de Antonio Borello, pp.XI, adaptado
  5. 5. Contenidos ESTUDIO DE PRODUCTO MERCADO SERVICIO PROYECCCIONES IDEA DE NEGOCIO PRESUPUESTOS PLAN DE PLAN DE PRODUCCION ACCION NEGOCIOS ESTRUCT. MARKETING JUR. IMP. LEGALES ESTRATEGIA GLOBAL RR HH
  6. 6. Contenido: Idea de negocioUna idea de negocio es aquella que deconcretarse puede crear una empresarentable.Tener una buena idea no significa quesea buena, por eso hay que estudiarla,analizarla, testearla para determinar siestamos ante una oportunidad denegocio.
  7. 7. Contenido: Factibilidad Técnica: posibilidad de realización. Legal: existencia de algún benefico o alguna una traba legal. Gerencial: capacidad de implementación y gestión. Económica: rentabilidad del negocio. Financiera: disponibilidad de recursos.
  8. 8. Contenido: El mercado y su estudio Pol. Económico Pol. Monetario cliente Gremial Sind. Político - Legal Empresa mercado proveedores competidores Socio Cultural Tecnológico
  9. 9. Contenido: Plan de marketing1. Idea de negocio2. Precio, producto, plaza y publicidad3. Segmentación4. Diferenciación5. Posicionamiento6. Estrategias de comunicación
  10. 10. Contenido: Proyección de ventas
  11. 11. Contenido: PresupuestosInversión inicial: Estimación de los recursos que se necesitan para poner enmarcha el negocio. Listado de algunos (obviamente cada empresa tendrá losuyo):Compra o alquiler de inmueble, puesta a punto.Máquinas, herramientas, muebles, computadoras, impresoras, etc.Habilitaciones, altas impositivas y societariasDiseño de logo, web, etc.Inscripción de marca, patentes, etc.Honorarios de asesoramientoCapital de trabajo: materiales, insumos, personal, packaging, etc.Costos: todo los pagos que tengo que realizar y que hacen a la operatorianormal de la empresa una vez en marcha.•Costos variables: relacionados con la producción del bien o servicio.•Costos fijos: se tienen que pagar todos los meses, se venda o no.•Gastos: son aquellas erogaciones que no estuvieron contempladas en los costosy por lo tanto se toman como pérdida.
  12. 12. Contenido: PresupuestosPresupuesto Económico: En el presupuestoeconómico se proyectan los ingresos y egresosmensuales. Para ello es necesario contar con todoslos datos económicos: ventas, compras, pagos,impuestos. Para confeccionarlo se utiliza el precio deventa neto de impuestos. Se anotan todos losingresos y egresos se hayan pagado o no(devengados).Presupuesto Financiero (Cashflow): En elpresupuesto financiero se registran todos los cobrosy pagos (percibido). Es muy útil para estimarfaltantes o sobrantes de fondos con anticipación.
  13. 13. Contenido: EstrategiaEs hacer un análisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades yAmenazas del proyecto.Para definir la estrategia es necesario saber ¿qué debemos hacer? paraello hay que reunir información, esto es listar las variables que afectanal proyecto y ponderarlas (estructurar la información).Fortalezas: qué ofrece el proyecto como fortaleza? Qué hace que miproducto/servicio sea el único?Oportunidades: que ofrece el mercado y que favorece al proyecto.Debilidades: que tiene el proyecto a nivel interno y que puede generaruna desventaja.Amenazas: provenientes del mercado.Fortalezas y debilidades refieren al proyecto, son variables que en ciertamedida puedo controlar.Oportunidades y amenazas refieren al entorno, al mercado, sonvariables que no se pueden controlar.
  14. 14. Contenido: Estrategia Ventaja Fortalezas Debilidades estratégica F D Oportunidades FO DO O Amenazas FA DA A Trampa estratégica
  15. 15. Contenido: Estrategia Estrategia se refiere al conjunto de acciones planificadas anticipadamente,cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades de una empresa para el logro de sus metas y objetivos de expansión y crecimiento.(Fuente: www.wikipedia.org)
  16. 16. Contenido: EstrategiaPienso estratégicamente cuando puedo definir :• en dónde estoy• qué variables inciden en mi proyecto (incluyendo los números)• cómo voy a salir a competir• cómo voy a monitorear y controlarHay 3 estrategias genéricas (Michael Porter):1. Diferenciación con el producto/servicio a través de la creación de un valor agregado.2. Ser líder en costos y salir con un bajo precio.3. Enfoque en un segmento del mercado poco explotado.
  17. 17. EstructuraQuiénes son los socios, qué preparación tienen, cuáles son los roles másimportantes, qué características tienen, quiénes los ocuparán? Es muyimportante responder estas preguntas y definir el equipo con el que setrabajará, si ya se tiene en los anexos incluir el cv.Organigrama: Es la representación gráfica de la estructura formal deuna organización donde se indican los sectores, los niveles, ladependencia jerárquica y la funcional.
  18. 18. Estructura Cliente Equipo Asistente xxx xxx Alianza xxx Estudio xxx Colabo- rador Presidente xxx Equipo xxx xxx Equipo xxx Equipo Secretaria xxx xxx
  19. 19. Estructura Marco jurídico - impositivo Solo Con sociosMarco * Emprendedor independiente * Sociedad de HechoSocietario * Sociedad Civil * Sociedad ComercialMarco * Régimen Especial (Monotributo) * Régimen EspecialImpositivo (Monotributo) * Régimen General * Régimen General
  20. 20. IndicadoresPunto de Equilibrio: Es el momento en que alcanzoa cubrir los costos. A partir de ahí cualquier ingresoextra que tengo genera ganancia.VAN: es valuar la rentabilidad del negocio en laactualidad. Hay que determinar una tasa dedescuento (d), que es un índice que representa elcosto de oportunidad de los recursos cedidos alproyecto.TIR: es el porcentaje de ganancia que se obtienepor cada peso invertido.Período de repago: en cuánto tiempo serecupera la inversión.
  21. 21. SORTEO 1 BECA PARA ELCURSO ON LINE PLAN DE NEGOCIOS A INICIARSE EN FEBRERO 2013
  22. 22. Decidí emprender es la rama emprendedora deGD Consultora. Ayudamos a los emprendedoresmediante tutorías virtuales en los diferentesaspectos del emprendimiento. MUCHAS GRACIAS!!!

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