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Capacidad de producciónEs clave conocer nuestras limitaciones:Cantidad de productos que puedo producir(unidades).Cantida...
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Fijación del precio: componenentesCostosDescuentos ybonificacionesPromocionesPrecio a intermediariosForma de pago: co...
Estrategia y tips
Estrategia y tipsNo debo:Vender con miedo.Comenzar con un precio bajo y luego subirlo.Subir el precio para luego aplica...
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Decidi emprender webinar gratuita: cómo fijar el precio de mi producto/servicio

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En esta webinar gratuita de Decidí emprender (rama emprendedora de GD Consultora) te contamos lo que tenés que tener en cuenta para fijar el precio de tu producto/servicio. Seguinos en @DEmprender y en Facebook: decidiemprender

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Decidi emprender webinar gratuita: cómo fijar el precio de mi producto/servicio

  1. 1. WEBINARS GRATUITAS PARA EMPRENDEDORES¿Cómo calculo el precio de mi producto ó servicio?www.decidiemprender.blogspot.com Rama emprendedorade GD Consultora www.gdconsultora.coma.r
  2. 2. TEMAS QUE VEREMOS EN ESTA WEBINAR:Definición de costos: costos fijos yvariables. Capacidad de producción. Investigación de mercado: clientes,competencia y proveedores. Fijación del precio: componentes delprecio. Estrategias y tips.
  3. 3. Definición de costos. Costos fijos y variables.Costos Variables: Son los costos que tenemossolamente si realizamos nuestras actividades.Están directamente vinculados con lasvariaciones de precios y nivel de ventas.Ejemplo: materias primas, comisiones deventas.Costos Fijos: Son los costos que incurrimosindependientemente si realizamos nuestrasactividades o no. Son costos necesarios pararealizar nuestras actividades. Ejemplo: alquilerdel local, sueldos.
  4. 4. Capacidad de producciónEs clave conocer nuestras limitaciones:Cantidad de productos que puedo producir(unidades).Cantidad de horas dedicadas al servicio queestoy prestando (horas).También es clave conocer nuestros recursos,incluyendo los financieros.
  5. 5. Cálculo del precio para el producto (básico)•Capacidad máxima de producción 1000 unidades.•Costo variable unitario: $ 50•Costos fijos: $ 10000•Precio: quiero ganar 50%  $ 75•Contribución marginal: $ 75 - $ 50 = $ 25 y en % 25/75 =0.333Punto de equilibrio:Pesos = Costos Fijos = 10000 = 30000 Cont. Marg. % 0,333Unidades = Costos Fijos .= 10000 = 400 Cont. Marg. Unitario 25
  6. 6. Cálculo del precio para servicios•Horas totales mensuales 8 x 5 x 20 = 800 horas al mes•Costos totales: $ 25000 (alquiler, gastos de oficina, impuestos y sumoel sueldo que querría tener en principio con todos sus accesorios)•Precio por hora: $ 25000 / 800 = $ 31,25 horaPara tener en cuenta:•Esto en el caso en que sea solo el profesional el que presta el servicio.•Es real que voy a disponer de 8 hs diarias dedicadas totalmente alcliente? No. Tendré que dedicar horas a las relaciones públicas,marketing, trámites, etc. que tienen que ver con la oficina.El total de horas generalmente se reduce en un 40%  800 x 60% = 480$ 25000/480 = $ 52 hora.Este precio cubre lo esperado. Puede pasar que me de un número queel cliente no quiera pagar. Además tengo que vender todas las horas.
  7. 7. Investigación de mercadoEl cálculo realizado anteriormente es paratener una idea, pero no tenemos definido elprecio aún.Es importante responder:Cuál es la política de precios de nuestrosproveedoresCuál es el precio que maneja la competenciay su estrategia (descuentos, promociones,etc.)Cuánto está dispuesto a pagar el cliente(valor)
  8. 8. Fijación del precio: componenentesCostosDescuentos ybonificacionesPromocionesPrecio a intermediariosForma de pago: contadoefectivo, cuenta corriente,cheque, tarjeta.
  9. 9. Estrategia y tips
  10. 10. Estrategia y tipsNo debo:Vender con miedo.Comenzar con un precio bajo y luego subirlo.Subir el precio para luego aplicar undescuento.Descuidar los atributos que me diferencian.Seguir a la competencia.Descuidar a los proveedores.Comunicar algo diferente a la realidad.
  11. 11. Decidí emprender es la rama emprendedora deGD Consultora. Ayudamos a los emprendedoresmediante tutorías virtuales en los diferentesaspectos del emprendimiento. MUCHAS GRACIAS!!!

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