Coopération <ul><li>É conomie des coûts de transaction </li></ul><ul><li>Principal et agent </li></ul><ul><li>Importance d...
Gestion logistique
TCE hiérarchies marchés
Coûts <ul><ul><li>Coûts comptables:  </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Bons de commande </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>B...
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Exemple
Propositions <ul><li>Ne pas intégrer les activités occasionnelles </li></ul><ul><li>Ne pas externaliser les activités stra...
Principal-Agent <ul><li>Asymétrie d’information </li></ul><ul><li>Intérêts divergents </li></ul>
Principal-Agent <ul><li>Principal ne peut voir effort: </li></ul><ul><ul><li>Risque moral </li></ul></ul><ul><li>Principal...
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Principal-Agent <ul><li>Optimisation du contrat </li></ul><ul><ul><li>Si on peut observer effort: </li></ul></ul><ul><ul><...
Importance de communiquer <ul><li>Deux entreprises </li></ul><ul><li>Revenus concaves, coûts convexes </li></ul><ul><li>Co...
Importance de communiquer
Importance de communiquer
Décision de l’acheteur
Décision de l’acheteur
Décision de l’acheteur
Décision du vendeur
Décision du vendeur
Décision du vendeur
Décision du vendeur
Maximiser les gains joints Acheteur Vendeur
Lectures <ul><li>Narayanan, VG and A Raman, (2004), &quot;Aligning incentives in supply chains.&quot;,  Harvard Business R...
Narayanan & Raman (2004)  Aligning Incentives in Supply Chains
Narayanan & Raman (2004)  Aligning Incentives in Supply Chains Prix de transfert fixe 80 Transfert = coût 45 Revenus  65-3...
Narayanan & Raman (2004)  Aligning Incentives in Supply Chains <ul><li>Problèmes surviennent lorsque </li></ul><ul><ul><li...
Narayanan & Raman (2004)  Aligning Incentives in Supply Chains <ul><li>Trois types de solutions </li></ul><ul><ul><li>Cont...
Kaplan, R, D Norton and B Rugelsjoen (2010) Managing Alliances with the Balanced Scorecard
Liker & Choi  (2004)  Building Deep Suppliers Relationships <ul><li>Modèle japonais ( Keiretsu ) </li></ul><ul><ul><li>Gra...
Liker & Choi  (2004)  Building Deep Suppliers Relationships <ul><li>Toyota et Honda USA </li></ul><ul><ul><li>70-80% du co...
Liker & Choi  (2004)  Building Deep Suppliers Relationships
Wu, Z, T Choi and M Rungtusanatham, (2009) Supplier-supplier relationships in buyer-supplier-supplier triads No empirical ...
Gold, S, S Seuring and P Beske, (2009) Sustainable SCM and inter-organizational resources
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eSCM - S3 - f

  1. 1. Coopération <ul><li>É conomie des coûts de transaction </li></ul><ul><li>Principal et agent </li></ul><ul><li>Importance de communiquer(F&S) </li></ul>
  2. 2. Gestion logistique
  3. 3. TCE hiérarchies marchés
  4. 4. Coûts <ul><ul><li>Coûts comptables: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Bons de commande </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Bons d’expédition </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Facturation </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>États de compte </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Paiement </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Négociation </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Déterminer les spécifications du produit </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Appel d’offres </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Négociation du prix </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Opportunité </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Identification de sources </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Risques de non conformité du contrat d’approvisionnement </li></ul></ul></ul>
  5. 5. Cadre <ul><li>Postulats </li></ul><ul><ul><li>rationalité limitée </li></ul></ul><ul><ul><li>opportunisme </li></ul></ul><ul><li>Variables </li></ul><ul><ul><li>fréquence des transactions </li></ul></ul><ul><ul><li>incertitude </li></ul></ul><ul><ul><li>spécificité des actifs </li></ul></ul><ul><li>2006 </li></ul><ul><li>Stéphane Gauvin </li></ul><ul><li>FSA - ULaval </li></ul>
  6. 6. Exemple
  7. 7. Propositions <ul><li>Ne pas intégrer les activités occasionnelles </li></ul><ul><li>Ne pas externaliser les activités stratégiques </li></ul><ul><li>Actifs génériques </li></ul><ul><ul><li>Marché </li></ul></ul><ul><li>Actifs spécifiques </li></ul><ul><ul><li>incertitude faible: contrat </li></ul></ul><ul><ul><li>incertitude élevée : alliance </li></ul></ul><ul><li>2006 </li></ul><ul><li>Stéphane Gauvin </li></ul><ul><li>FSA - ULaval </li></ul>
  8. 8. Principal-Agent <ul><li>Asymétrie d’information </li></ul><ul><li>Intérêts divergents </li></ul>
  9. 9. Principal-Agent <ul><li>Principal ne peut voir effort: </li></ul><ul><ul><li>Risque moral </li></ul></ul><ul><li>Principal ne peut distinguer types d’agents </li></ul><ul><ul><li>Sélection adverse </li></ul></ul><ul><li>2006 </li></ul><ul><li>Stéphane Gauvin </li></ul><ul><li>FSA - ULaval </li></ul>
  10. 10. Principal-Agent <ul><li>Difficultés contractuelles </li></ul><ul><ul><li>Aversion au risque </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Compensée par paiements + élevés </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Compensée par paiements indépendants du résultat </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Motivation </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Incite à l’effort en modulant paiements selon résultats </li></ul></ul></ul><ul><li>2006 </li></ul><ul><li>Stéphane Gauvin </li></ul><ul><li>FSA - ULaval </li></ul>
  11. 11. Principal-Agent <ul><li>Optimisation du contrat </li></ul><ul><ul><li>Si on peut observer effort: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Compenser en fonction de l’effort </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Assurer le risque de l’agent (indépendant du résultat) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Sinon, tenter d’obtenir des approximations pour réduire recours aux incitations lorsque agent est averse au risque </li></ul></ul><ul><li>2006 </li></ul><ul><li>Stéphane Gauvin </li></ul><ul><li>FSA - ULaval </li></ul>
  12. 12. Importance de communiquer <ul><li>Deux entreprises </li></ul><ul><li>Revenus concaves, coûts convexes </li></ul><ul><li>Comportement myope </li></ul>
  13. 13. Importance de communiquer
  14. 14. Importance de communiquer
  15. 15. Décision de l’acheteur
  16. 16. Décision de l’acheteur
  17. 17. Décision de l’acheteur
  18. 18. Décision du vendeur
  19. 19. Décision du vendeur
  20. 20. Décision du vendeur
  21. 21. Décision du vendeur
  22. 22. Maximiser les gains joints Acheteur Vendeur
  23. 23. Lectures <ul><li>Narayanan, VG and A Raman, (2004), &quot;Aligning incentives in supply chains.&quot;, Harvard Business Review , 82(11):94 </li></ul><ul><li>Wu, Z, T Choi and M Rungtusanatham, (2009), &quot;Supplier-supplier relationships in buyer-supplier-supplier triads: Implications for Supplier Performance&quot;, Journal of Operations Management </li></ul><ul><li>Gold, S, S Seuring and P Beske, (2009), &quot;Sustainable supply chain management and inter-organizational resources: a literature review&quot;, Corporate Social Responsibility and Environmental Management , 9999(9999) </li></ul><ul><li>Kaplan, R, D Norton and B Rugelsjoen, (2010), &quot;Managing Alliances with the Balanced Scorecard&quot;, Harvard Business Review </li></ul><ul><li>Liker, JK and TY Choi, (2004), &quot;Building deep supplier relationships&quot;, Harvard Business Review , 82(12):104-113 </li></ul>
  24. 24. Narayanan & Raman (2004) Aligning Incentives in Supply Chains
  25. 25. Narayanan & Raman (2004) Aligning Incentives in Supply Chains Prix de transfert fixe 80 Transfert = coût 45 Revenus 65-35 Transfert fixe 80 Remise invendus 60
  26. 26. Narayanan & Raman (2004) Aligning Incentives in Supply Chains <ul><li>Problèmes surviennent lorsque </li></ul><ul><ul><li>impossible d’observer les comportements des autres </li></ul></ul><ul><ul><li>Asymétrie d’information </li></ul></ul><ul><ul><li>Mauvais contrat </li></ul></ul><ul><ul><li>Différence de risque perçu </li></ul></ul>
  27. 27. Narayanan & Raman (2004) Aligning Incentives in Supply Chains <ul><li>Trois types de solutions </li></ul><ul><ul><li>Contrats (partage profits) </li></ul></ul><ul><ul><li>Partage d’information </li></ul></ul><ul><ul><li>Confiance (via un tiers) </li></ul></ul>
  28. 28. Kaplan, R, D Norton and B Rugelsjoen (2010) Managing Alliances with the Balanced Scorecard
  29. 29. Liker & Choi (2004) Building Deep Suppliers Relationships <ul><li>Modèle japonais ( Keiretsu ) </li></ul><ul><ul><li>Grappe d’enterprises liées par des partenariats </li></ul></ul><ul><li>Modèle américain </li></ul><ul><ul><li>Concurrence de prix </li></ul></ul>
  30. 30. Liker & Choi (2004) Building Deep Suppliers Relationships <ul><li>Toyota et Honda USA </li></ul><ul><ul><li>70-80% du coût est imparti </li></ul></ul><ul><ul><li>Meilleures relations avec fournisseurs </li></ul></ul><ul><ul><li>Temps de développement plus court </li></ul></ul><ul><ul><li>Réduction annuelle des coûts </li></ul></ul><ul><ul><li>Amélioration continue de la qualité </li></ul></ul>
  31. 31. Liker & Choi (2004) Building Deep Suppliers Relationships
  32. 32. Wu, Z, T Choi and M Rungtusanatham, (2009) Supplier-supplier relationships in buyer-supplier-supplier triads No empirical support
  33. 33. Gold, S, S Seuring and P Beske, (2009) Sustainable SCM and inter-organizational resources

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