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Taller 1 - Comportamiento Emprendedor

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Taller 1 - Comportamiento Emprendedor

  1. 1. Taller ComportamientoEmprendedor
  2. 2. ¿Como contactarse con nosotros?Email:  mreyes@p3-­‐ventures.biz  Twi(er:  @P3Ventures  Facebook:  h6p://www.facebook.com/p3ventures      
  3. 3. ¿Donde encontrar más información?http://www.facebook.com/p3ventures
  4. 4. Grupo: Comunidad de Aprendizajepara Ecosistemas Emprendedores
  5. 5. Objetivos del Taller•  Explorar la identidad, atributos, fortalezas ycapacidades emprendedoras o “efectuales” delos participantes.•  Comprender que el proceso emprendedor esun proceso de creación, no de planificación.•  Comunicar el valor de las redes en la búsquedade capacidades complementarias para laconformación de equipos y para el avance delas iniciativas.
  6. 6. Agenda para hoy•  ¿Qué es emprender? Definición.•  Comportamiento Emprendedor: Efectualidad.•  La incertidumbre: control no predictivo.•  Autoeficacia y mentalidad de crecimiento.•  El Talento y los Fuera de Serie.•  Importancia de las Redes de Contacto.•  ADN del Innovador y Pensadores de Diseño.
  7. 7. ¿Qué es emprendimiento?“Emprendimiento es la búsqueda – y captura-de oportunidades sin tener todos los recursoscontrolados”(Howard Stevenson, profesor de la Harvard Business School, “BreakthroughEntrepreneurship”)
  8. 8. Crystal Lagoons
  9. 9. Beleza Natural•  Fundada por Heloisa “Zica” Assis, empleada domésticaque se transformó en emprendedora. Fundó una exitosacadena de salones de belleza pensando en las mujeresde escasos recursos en su Rio de Janeiro natal.
  10. 10. Emprendedores en América Latina:Gastón Acurio•  Chef peruano que hapopularizado lagastronomía peruana anivel mundial.
  11. 11. “En nuestro restaurante el cliente nunca tienela razón… la pierde!”
  12. 12. Cadena de Fitness más grande deLATAM(87 sedes: 40 Col + 37 Chi + 5 Perú)
  13. 13. emprendedores seriales
  14. 14. 5 Principios del EmprendimientoEfectual•  Principio del “pájaro enla mano”: cuando losemprendedores inician unemprendimiento, lo hacencon los medios que tienen(quién soy, qué se, aquién conozco). Luegoimaginan posibilidadesque puedan darse a partirde estos medios.
  15. 15. •  Principio de la “pérdidaa c e p t a b l e ” : l o se m p r e n d e d o r e sentienden cuánto estándispuestos a perder encada paso, en vez deb u s c a r g r a n d e soportunidades de “todo onada”.5 Principios del EmprendimientoEfectual
  16. 16. •  Principio de la Co-creación:los emprendedores formanalianzas con stakeholdersque se autoseleccionan. Co-crean mercados con losparticipantes interesados.5 Principios del EmprendimientoEfectual
  17. 17. •  Principio de “limones paralimonada” o apalancamientode contingencias: losemprendedores interpretan lasm a l a s n o t i c i a s y l a ssorpresas como pistas sobrenuevos mercados.5 Principios del EmprendimientoEfectual
  18. 18. •  Principio del “piloto en elavión” o de visión demundo: al enfocarse enactividades que están en sucontrol, los emprendedoressaben que sus acciones van atener consecuencias. Elloscreen que el futuro no sepredice o encuentra, sinoque se crea.5 Principios del EmprendimientoEfectual
  19. 19. •  Pilates (alemán), encarcelado en espacio pequeño,donde ingenió el método de tensores y flexionesque llegaría a ser tan popular…•  Emigró a EEUU–NY: su metodología encontró elcaldo de cultivo entre artistas y personas delespectáculo para conservar forma, estado físico yflexibilidad•  …Pilates resolvía de mejor forma queotras ofertas esa necesidad..
  20. 20. Actividad 1:EventosInesperados Individualmente:•  Identificar 5 eventosinesperados quehayan impactadopositivamente ensu vida.•  Identificar 5 eventosinesperados que lehayan impactadonegativamente.
  21. 21. Band of Brothers (escena)
  22. 22. Star Trek
  23. 23. Control no predictivoLa realidad no se predice ni se planifica, sinose crea.
  24. 24. Ejemplos de “pivotes”
  25. 25. Pivotes Paypal•  Software de criptografía para dispositivosportatiles.•  APPS empresariales.•  APPS de consumo
  26. 26. •  instagram
  27. 27. En ambos casos, existió el desafío deabordar un problema donde otros habíanfracasado.
  28. 28. Actividad 2:EventosInesperados(pensar fuera dela caja)Individualmente:•  Dibuja el patrón de 9 puntosen una hoja.•  Luego, une los 9 puntos, perosin dibujar más de 4 líneasrectas.•  No levantes el lápiz delpapel.•  Las líneas pueden dibujarsedesde cualquier ángulo.•  Cuando termines, debehaber una línea pasandopor cada uno de los puntos.
  29. 29. 10  minutos  
  30. 30. …y la solución es…?
  31. 31. Definición de autoeficacia (Bandura)Autoeficacia es la expectativa deque uno tiene las capacidadesnecesarias para ejecutar ciertocurso de acción.
  32. 32. •  http://www.ted.com/talks/david_kelley_how_to_build_your_creative_confidence.html
  33. 33. Mentalidad Fija vs. de CrecimientoLa psicóloga Carol Dwecksugiere que aquellaspersonas con “mentalidadde crecimiento”, queasumen que puedendesarrollar sus capacidadesy que estas no son fijas,pueden obtener mejoresresultados.
  34. 34. Actividad 3:¿Quién soy parajugar este juego?Grupal:-  Formar grupos de 3 personas.-  Leer los adjetivos de la hoja detrabajo.-  Identificar 12 adjetivos opalabras que definan tuscualidades personales.-  Explicar en una frase por quécada una de estas palabras tedefine.¿Cómo te ven los demás?,realizar presentaciones sucesivasy feedback.15 minutos
  35. 35. Efectuación•  Los emprendedores no operan comolos MBAs, ya que operan en contextosde gran incertidumbre.•  Para empezar a emprender, unemprendedor solo requiere respondertres preguntas: ¿quién soy?¿qué se? ¿A quién conozco?
  36. 36. Un “fuera de serie” es un talentoexcepcional fruto de más de10.000 horas de trabajointenso en cualquier ámbito.
  37. 37. Video Khan Academy
  38. 38. Video Billy Elliot•  wweqw
  39. 39. Motivado por las relaciones humanas(redes sociales "humanas”), quepromuevan las interacciones, lasrelaciones, el crecimiento y desarrollopersonal y profesional.CONECTAR A LOS EMPRENDEDORES DELM U N D O PA R A H A C E R LO S M A SPRODUCTIVOS Y EXITOSOS.Sociólogo, mentor, emprendedor, inversor
  40. 40. Actividad 4:Mi Modelo deNegociosIndividual:•  Construir tu canvas dem o d e l o d e n e g o c i o spersonal caja por caja, segúnlámina siguiente.•  Armar grupos de 3 personas.•  Presentar a los compañeros deg r u p o , d a r y r e c i b i rretroalimentación.25 minutosGrupal:
  41. 41. A  quién  ayudas  (clientes)  Quién  te  ayuda  (aliados  clave)  Cómo  ayudas  (valor  provisto)  Qué  haces  (acCvidades  clave)  Cómo  interactúas  (relación  con  los  clientes)  Qué  ob:enes  (ingresos  y  beneficios)  Qué  entregas  (costos)  Cómo  te  conocen  y  cómo  entregas  (Canales)  Quién  eres  y  qué  :enes  (recursos  clave)  Lienzo  de  Modelo  de  Negocios  Personal  12 3456 789
  42. 42. A quién ayudas:Diseñadoras deropa boutiqueindependientes quetienen sus propiastiendas.Qué ayudaofreces:Construcción demarca/identidad.Aumento de lasventas y el alcancea los clientes.Transmitir losvalores de laempresaCómo terelacionas:Directamente conel cliente,tercerizando losservicios de diseñográfico.Cómo te conocen:Contactos y mipágina web.Qué obtienes:Pago por horas trabajadas, alianzas denegocio y referencia a otros clientesQuién eres y quétienes:Familia con años enel negocio de laropa.Titulo deDiseñadora gráficaQué haces:Páginas web,catálogos ypublicidad pararevistas.Quién te ayuda:Programadoresweb e imprentas.Qué das:Licencias de software, costos de traslados,artículos computacionales y costos detraslado.
  43. 43. A  quien  ayudas  (clientes)  Quien  te  ayuda  (aliados  clave)  Como  ayudas  (valor  provisto)  Qué  haces  (acCvidades  clave)  Como  interactúas  (relación  con  los  clientes)  Que  ob:enes  (ingresos  y  beneficios)  Que  entregas  (costos)  Como  te  conocen  y  como  entregas  (Canales)  Quien  eres  y  qué  :enes  (recursos  clave)  EJEMPLO  DE  CANVAS  PERSONAL  
  44. 44. Película Iron Man (escena del primerIronman)
  45. 45. Importancia de las Redes deContacto•  Acceso a información y recursos (dinero, primercliente, socio, aliados, etc.)•  Acceso a habilidades (multidisciplinarias).•  Poder, influencia…
  46. 46. Identidad en las Redes:¿quién soy yo en mis redes?
  47. 47. “…Vienen losIngleses!!...”
  48. 48. Mary Gate o Querida Mary•  Antes de que Microsoft fuera conocida, Bill Gates teníauna singular distinción en su red, su madre Mary Gateintegraba el consejo de administración de United Wayjunto a John Akers alto ejecutivo de IBM.•  En esa época Akers lideraba junto a otros la entrada deIBM a las computadoras de escritorio.•  Y Mary conversó con él sobre la nueva generación depequeñas empresas en la industria que estabansubestimadas como competidoras de las firmas másgrandes con las que IBM tradicionalmente se asociaba.•  Quizás ella cambio la visión de Akers respecto a quienrecurrir para el nuevo sistema operativo de la PC deIBM, o quizás sus comentarios confirmaron lo que yapensaba…
  49. 49. Roles en la Creación de RedesMalcom Gladwell“The Tipping Point”CONECTORESPersonas hábiles para unir mundos. Conoce mucha gente que cree en él. Conocegente influyente de diferentes grupos. Tiene mucha imaginación. Es muy sociable.ENTERADOS (Mavens)Son especialistas de información. Recurrimos a ellos cuando tenemos problemas enlas áreas en las que se destacan. Leen mucho, les encanta dar consejos, se sientenmotivados por ayudar.VENDEDORESConvencedores del mundo. La gente les encuentra divertidos y les escucha. Sonencantadores y carismáticos. Apasionados, saben aprovechar todas lasposibilidades de persuasión.
  50. 50. Actividad 5:Roles en lasRedesIndividual:•  En hoja blanca, responder a lassiguientes preguntas:–  ¿cuál es el rol quedesempeño en mis redes?.–  ¿cuáles de estos rolesestán presentes en miequipo emprendedor oempresa?.–  ¿Cuáles hacen falta?.•  Presentar y dar feedback enforma grupal.(15 minutos)
  51. 51. Actividad 6:Mi Red deContactosIndividual:•  Reflexione sobre su red decontactos.•  I d e n t i f i c a r a l o s 1 0contactos más importantesque posee, indicando quiénle presentó cada contacto(utilice la matriz en lasiguiente lámina).•  Identificar cuándo y bajoqué circunstancias conoció acada contacto.•  Presentar y dar feedback enforma grupal.(15 minutos)
  52. 52. Matriz de Redes (actividad 6)Nombre del Contacto ¿Quién me lo presentó? ¿A quiénes hepresentado yo estecontacto?Yo…Yo…PedroJuanDiego
  53. 53. Las ideas se completan con otros…
  54. 54. SocialstructingPersonas, artistas, músicos,clase creativa que son elbálsamo de relaciones quecrean valor fuera de lasfronteras formales…...basado en la construcción derelaciones sociales, NOmonetarias, sino de compartirtalentos, intereses: ComunidadEmprendedora!The  Reality  of  What  Makes  Silicon  Valley  Tick  by  Marina  Gorbis  ExecuCve  Director  of  The  InsCtute  for  the  Future  
  55. 55. Comunidad de Innovación yEmprendimiento (Brad Feld)•  Brad Feld es el líder de la aceleradora y fondo dedescubrimiento Techstars Boulder.•  El liderazgo debe surgir de los propiosemprendedores•  La comunidad es fuente de recursos (mentorías,plata, equipo, socios, primeras ventas, etc.)•  Las otras entidades (gobierno, universidades,fondos de inversión, grandes empresas), debenasumir el rol de “alimentadoras”, pero no restarprotagonismo a los emprendedores ni asumir elcontrol de la comunidad.
  56. 56. La diversidad de una Selva Tropical
  57. 57. L o s m e j o r e semprendimientos tienenalto contenido innovador ocrean significado para lagente.
  58. 58. ADN del Innovador
  59. 59. Perfil del Innovador•  Pensamiento asociativo•  Cuestionamiento constante•  Observación aguda•  Generación de nuevos vínculos (redesmás amplias y heterogéneas)•  Disposición a experimentarFuente: “The Innovator`s DNA: Mastering the Five Skills of DisruptiveInnovators”, Clayton Christensen et al, 2011
  60. 60. Pensamiento de Diseño
  61. 61. Perfil Pensador de Diseño•  Es empático.•  Utiliza el pensamiento integrador.•  Optimista (las soluciones sonposibles).•  Experimentador (testea e iteradistintas alternativas de solución).•  Colaborador (trabaja en formagrupal y de cara al cliente).•  La innovación tiene múltiples caras(enfoque interdisciplinario).
  62. 62. Intérpretes e Innovadores paraconstruir productos excepcionales
  63. 63. Actividad 7:Mi EquipoEmprendedorIndividual:•  Identificar las 5 principaleshabilidades, capacidades y/otalentos que requiere suemprendimiento.•  Señalar cuáles son las másfuertes y las más débiles.•  Presentar y dar feedback enforma grupal.(15 minutos)
  64. 64. www.p3-ventures.biz
  65. 65. Taller ComportamientoEmprendedor

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