Finanzas para no financistas
1. Fundamentos de Contabilidad. Financiera <ul><li>Definición :   </li></ul><ul><li>&quot;Arte de registrar, clasificar  y...
1.  Determinación de los resultados operativos y financieros  presentados en los estados financieros. 2.  Determinación de...
Flujo de la información contable 1.Información  Básica 2.Registros  Contables 4 . Decisiones Administrativas   3. Informes...
Etapa 4 .   Información contable, financiera y adicional se  toman decisiones de acuerdo a los objetivos de  la empresa. L...
Fuente primordial de información para que la administración evalúe las actuaciones y decida lo que le concierne, regidas p...
Activos  = Pasivos  +  Patrimonio   Fundamento de la partida doble : toda transacción conlleva un doble efecto  ACTIVOS  :...
CICLO CONTABLE Cuentas “T” Nombre de la Cuenta Débito o Cargos Créditos o Abonos
Aumento  Diminución   ACTIVOS PASIVOS  Y PATRIMONIO Disminución  Aumento
Aumento (Débito) INGRESOS Aumento (Crédito) Caja Bancos Cuentas por Cobrar EGRESOS Caja Bancos Cuentas por Pagar
1.  Libro Diario :  Registra las transacciones diarias  en orden cronológico  Fecha, detalle de la cuenta y la transacción...
Fecha DETALLE Có digo Cargos Abonos En.1-98 Edificios Terrenos Caja Letras por pagar Se registra la compra de un edificio ...
:  Se trasladan los registros del libro diario, individualmente cada cuenta Nombre de la cuenta Fecha Código del libro dia...
Maximizar el valor de la empresa Incrementar la riqueza Objetivos de las finanzas
<ul><li>La Inversión de los recursos (Decisiones de Inversión) </li></ul><ul><li>La financiación  (Decisiones de Financiac...
<ul><li>Cuál es el tamaño de nuestro negocio? </li></ul><ul><li>Cuánta es nuestra inversión en  </li></ul><ul><li>maquinar...
<ul><li>P regunta lógica:   De dónde van a salir los  </li></ul><ul><li>recursos?  </li></ul><ul><li>De los socios o de lo...
Funciones del administrador Financiero <ul><li>Administrar capital de trabajo: LIQUIDEZ </li></ul><ul><li>disponibilidad d...
<ul><li>Conocer el negocio: ciclos, competencia, marco legal, entorno económico . </li></ul><ul><li>Asignar recursos. </li...
<ul><li>Estructura de endeudamiento: </li></ul><ul><li>efectos en la rentabilidad del negocio  </li></ul><ul><li>estructur...
Estados Financieros Básicos <ul><li>El Estado de Resultados (P y G o Estado de Ingresos y Egresos), muestra el excedente d...
Estructura del P y G. Costos para producir Gastos Administración y Ventas Excedentes operativos del negocio Otros Ingresos...
Costo de Ventas <ul><li>Los artículos se compran o se fabrican.  </li></ul><ul><li>COSTO DE LOS BIENES VENDIDOS O </li></u...
Costo de las Ventas  Empresas comercializadoras <ul><li>Inventario Inicial  XXXXX </li></ul><ul><li>Más: Compras  XXX </li...
Costos de producción Empresas Manufactureras <ul><li>1.Materias primas o Materiales directos:  Materiales que entran en el...
<ul><li>3.Gastos Indirectos de Fabricación (Cif): Costos no  clasificados en lo dos anteriores: Arrendamientos, seguros, d...
Clasificación de los Costos <ul><li>Fijos: Son en función del tiempo y no de las ventas </li></ul><ul><li>Normalmente son ...
<ul><li>-  Variables: Varían en relación directa con </li></ul><ul><li>las ventas (producción). </li></ul><ul><li>Son func...
Costo de Ventas Empresas Manufactureras <ul><li>1. Compras de Materias Primas </li></ul><ul><li>2. Más: Inventario Inicial...
<ul><li>6. Mano de obra directa  </li></ul><ul><li>7. Gastos indirectos de fabricación  </li></ul><ul><li>8.  Costo de la ...
<ul><li>11. Costo de producción </li></ul><ul><li>12. Más: Inventario Inicial Prod. Terminados </li></ul><ul><li>13. Menos...
<ul><li>14. Costo de Ventas </li></ul><ul><li>15. Ventas Netas </li></ul><ul><li>16. Utilidad Bruta (15-14) </li></ul><ul>...
<ul><li>18. Utilidad Operativa </li></ul><ul><li>19. Otros Ingresos </li></ul><ul><li>20. Otros Egresos </li></ul><ul><li>...
<ul><li>Utilidades  que generó el negocio, Cuáles son sus  obligaciones  Recursos  cuenta para seguir trabajando.   Es una...
<ul><li>  Bienes  : efectivo, los inventarios, los activos fijos  </li></ul><ul><li>Derechos  de la empresa : las cuentas ...
<ul><li>Obligaciones totales de la empresa (corto y largo plazo), cuyos derechos son personas ajenas a la entidad:  </li><...
<ul><li>Activos : &quot;grado de rapidez&quot; para convertirse en efectivo.  Para  fines de análisis : </li></ul><ul><li>...
<ul><li>- Activos Fijos : Su objetivo el desarrollo del objeto social de la empresa. Pueden ser Tangibles (depreciables y ...
Pasivos :  &quot;grado de exigibilidad&quot; = qué debo pagar más pronto Pasivos Corrientes: Se cancelan dentro del año si...
Patrimonio: Es la propiedad de los socios compuesto por el capital, reservas,  utilidades, superávit y valorizaciones.
Técnicas de análisis Análisis Vertical  : porcentaje de  participación.  Importancia relativa :  Banderas rojas TECNICAS D...
Balance  :   Nombre de la cuenta /  Total Activos Estado de Resultados   Nombre Cuenta /  Ventas de  Servicios.
- Estado de Fuentes y Usos de Fondos - Estado de Origen y Aplicación de Fondos - Estado de Cambios en la Posición Financie...
Utilidad : - Como un flujo histórico  tendiente a suministrar información del movimiento de los recursos. - A futuro de ma...
Fuente de Fondos - La utilidad - La depreciación y otros cargos al estado de pérdidas y ganancias que no impliquen salidas...
Usos de Fondos - Aumento de Activos - Disminución de Pasivos - Pérdidas netas - Pago de dividendos o repartición de utilid...
VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO En cualquier transacción que realicemos está implícito el concepto de diferencia del valor d...
Este es el primer concepto en la administración financiera, motivo por el cual “sumas de dinero de diferente fecha son inc...
Elementos de una transacción. En toda transacción hay involucrados los siguientes elementos : -Capital inicial día de hoy ...
PRESUPUESTOS “ La planeación es una forma de organizada de manejar el mañana  cuyo objetivo es hacer que el futuro de la o...
Presupuesto : Es la expresión financiera de un plan  y unos objetivos. Identifica ingresos y gastos esperados como resulta...
PLANEACION FINANCIERA RESULTADOS A ALCANZAR Y LO QUE DEBE HACERSE PARA  LOGRARLO
PROGRAMA DE PLANIFICACION DE UTILIDADES I. Plan Sustantivo 1. Objetivos generales de la empresa 2.Metas específicas de la ...
1.2. Los proyectos principales y las adiciones de capital 1.3. Flujo de efectivo y financiación 1.4.Necesidades de mano de...
III  Plan de Utilidades táctico a corto plazo 1. Plan operativo 1.1. Estado de ingresos planeado   Plan de ventas   Plan d...
<ul><li>1.2. Plan de posición financiera Estados financieros proyectados : Balance, Estado de Resultados, Flujo de efectiv...
PRESUPUESTO DE INGRESOS Permite determinar el nivel de actividad de la empresa Importancia : 1. Principal fuente de ingres...
PLAN DE VENTAS : COMPONENTES . 1. Objetivos: Resultados a esperar. Cantidades : Pacientes a atender por servicios  Precios...
Elementos : -Análisis de datos pasados de varios períodos -Análisis de la situación económica -Evaluación de las políticas...
5. Presupuesto de publicidad y promoción Para estimular la demanda e incentivar la compra
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Finanzas Para No Financistas

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Presentacion que tiene como fuente estudios realizados en la Universidad de Antioquia en la tematica de finanzas.

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  • interesante presentacion sobre finanzas, me fue de mucha utilidad en mis estudios, tambien comparto con ustedes la noticia sobre Ana Patricia Botin http://www.mujeresycia.com/?x=nota/33737/1/ana-patricia-botin-la-mujer-mas-reputada
    saludos.
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Finanzas Para No Financistas

  1. 1. Finanzas para no financistas
  2. 2. 1. Fundamentos de Contabilidad. Financiera <ul><li>Definición : </li></ul><ul><li>&quot;Arte de registrar, clasificar y resumir dentro de una serie de principios generalmente aceptados e interpretar los datos financieros, con el fin de que estos sirvan a los diferentes estamentos interesados en las operaciones de las empresa.&quot; </li></ul>
  3. 3. 1. Determinación de los resultados operativos y financieros presentados en los estados financieros. 2. Determinación de las ganancias a los dueños. 3. La evaluación de la eficiencia operativa y financiera de la organización. 4. Evaluación de la eficiencia de la estructura administrativa. 5. Planeación y control de costos, gastos e inversiones. 6. Fijación de las políticas generales. Metas del sistema contable
  4. 4. Flujo de la información contable 1.Información Básica 2.Registros Contables 4 . Decisiones Administrativas 3. Informes Contables- Financiero Resultados de cursos de Acción Clasificación y Ordenamiento Resumen y Clasificación C omunicación
  5. 5. Etapa 4 . Información contable, financiera y adicional se toman decisiones de acuerdo a los objetivos de la empresa. Los resultados de los cursos de acción sirven para revisar las decisiones tomadas y como elemento de información para períodos siguientes. Etapa 1 . Información básica acerca de todas las operaciones y actividades. Debe ser ordenada para poder registrar ( Etapa 2 .) Etapa 3 . Registros resumidos y clasificados para procesar y producir informes contables para evaluar y decidir.
  6. 6. Fuente primordial de información para que la administración evalúe las actuaciones y decida lo que le concierne, regidas por criterio que estén acordes con los objetivos. Además de acumular información histórica asume un papel dinámico SISTEMA CONTABLE INTEGRAL
  7. 7. Activos = Pasivos + Patrimonio Fundamento de la partida doble : toda transacción conlleva un doble efecto ACTIVOS : Bienes y derechos de propiedad de la empresa.Poseen valor económico. (caja, bancos, inventarios, máquinas). Son INVERSIONES financieramente hablando. PASIVOS : Obligaciones con terceros, socios y empleados. Son la FINANCIACION de la empresa PATRIMONIO : Participación de los socios en los activos de la empresa LA ECUACION CONTABLE
  8. 8. CICLO CONTABLE Cuentas “T” Nombre de la Cuenta Débito o Cargos Créditos o Abonos
  9. 9. Aumento Diminución ACTIVOS PASIVOS Y PATRIMONIO Disminución Aumento
  10. 10. Aumento (Débito) INGRESOS Aumento (Crédito) Caja Bancos Cuentas por Cobrar EGRESOS Caja Bancos Cuentas por Pagar
  11. 11. 1. Libro Diario : Registra las transacciones diarias en orden cronológico Fecha, detalle de la cuenta y la transacción, código de la cuenta, débito y crédito).
  12. 12. Fecha DETALLE Có digo Cargos Abonos En.1-98 Edificios Terrenos Caja Letras por pagar Se registra la compra de un edificio al Sr. XX con un costo toatal de $150.000 siendo el valor del terreno 40% del total. Se pagó en efectivo la mitad y por el resto se firma una letra a 12 meses 106 107 101 204 90.000 60.000 75.000 75.000 Compañía Asesora S.A. Libro Diario Hoja No.
  13. 13. : Se trasladan los registros del libro diario, individualmente cada cuenta Nombre de la cuenta Fecha Código del libro diario Cantidad 2. Libro Mayor
  14. 14. Maximizar el valor de la empresa Incrementar la riqueza Objetivos de las finanzas
  15. 15. <ul><li>La Inversión de los recursos (Decisiones de Inversión) </li></ul><ul><li>La financiación (Decisiones de Financiación; Estructura financiera) </li></ul><ul><li>Las utilidades (Políticas de reparto de utilidades) </li></ul>Función de las finanzas
  16. 16. <ul><li>Cuál es el tamaño de nuestro negocio? </li></ul><ul><li>Cuánta es nuestra inversión en </li></ul><ul><li>maquinarias, construcciones, etc. </li></ul><ul><li>Cuántas son nuestras necesidades de </li></ul><ul><li>Capital de Trabajo? </li></ul>Decisiones de inversión
  17. 17. <ul><li>P regunta lógica: De dónde van a salir los </li></ul><ul><li>recursos? </li></ul><ul><li>De los socios o de los Bancos? </li></ul><ul><li>A qué tasa de interés, a qué plazo? </li></ul><ul><li>Tenemos garantías para respaldar una </li></ul><ul><li>obligación? </li></ul><ul><li>Estamos en condiciones de generar los </li></ul><ul><li>excedentes para su pago? </li></ul>Decisiones de financiación
  18. 18. Funciones del administrador Financiero <ul><li>Administrar capital de trabajo: LIQUIDEZ </li></ul><ul><li>disponibilidad de recursos para atender las responsabilidades en el ciclo normal de los negocios, (producción y comercialización), y para los pagos con acreedores, accionistas y personal. </li></ul>
  19. 19. <ul><li>Conocer el negocio: ciclos, competencia, marco legal, entorno económico . </li></ul><ul><li>Asignar recursos. </li></ul><ul><li>Comparar resultados Vs. presupuestado Rentabilidad y liquidez de las líneas de productos y servicios; detectar desviaciones. </li></ul><ul><li>Políticas de manejos de activos de la empresa: saldos mínimos de efectivo, niveles de cartera, reposición de activos . </li></ul>
  20. 20. <ul><li>Estructura de endeudamiento: </li></ul><ul><li>efectos en la rentabilidad del negocio </li></ul><ul><li>estructura financiera y de capital </li></ul><ul><li>Conocimiento de entorno económico: Política económica, </li></ul><ul><li>De Comercio Exterior </li></ul><ul><li>Fuentes de Financiación. </li></ul>
  21. 21. Estados Financieros Básicos <ul><li>El Estado de Resultados (P y G o Estado de Ingresos y Egresos), muestra el excedente de la empresa al vender artículos o servicios al haber incurrido en costos de producción y operación. </li></ul>
  22. 22. Estructura del P y G. Costos para producir Gastos Administración y Ventas Excedentes operativos del negocio Otros Ingresos y Gastos distintos del Objeto Social
  23. 23. Costo de Ventas <ul><li>Los artículos se compran o se fabrican. </li></ul><ul><li>COSTO DE LOS BIENES VENDIDOS O </li></ul><ul><li>COSTO DE VENTAS </li></ul><ul><li>Número de unidades vendidas, al precio que pagué por ellas o al valor que me costó producirlas. </li></ul>
  24. 24. Costo de las Ventas Empresas comercializadoras <ul><li>Inventario Inicial XXXXX </li></ul><ul><li>Más: Compras XXX </li></ul><ul><li>Mercancía Disponible XXXXXXXX </li></ul><ul><li>Menos Inventario Final X </li></ul><ul><li>Costo de las ventas XXXXXXX </li></ul>
  25. 25. Costos de producción Empresas Manufactureras <ul><li>1.Materias primas o Materiales directos: Materiales que entran en el proceso de producción </li></ul><ul><li>A mayor utilización, mayor cantidad de productos </li></ul><ul><li>Si no se involucran, no hay producto </li></ul>
  26. 26. <ul><li>3.Gastos Indirectos de Fabricación (Cif): Costos no clasificados en lo dos anteriores: Arrendamientos, seguros, depreciaciones, impuestos, servicios públicos. </li></ul>2. Mano de obra directa: personal que fabrica los productos
  27. 27. Clasificación de los Costos <ul><li>Fijos: Son en función del tiempo y no de las ventas </li></ul><ul><li>Normalmente son contractuales </li></ul><ul><li>Obligan el pago de una determinada cantidad cada período contable. </li></ul><ul><li>Ejemplos : arriendos y los gastos administrativos. </li></ul><ul><li>- </li></ul><ul><li>Por excelencia la mano de obra directa y los materiales directos son costos variables. </li></ul><ul><li>Los costos de producción se transfieren (capitalizan) al inventario de productos terminados. Por ello los desembolsos relacionados en la producción es mejor llamarlos costos y no gastos, puesto que se incorporan a los bienes producidos y quedan capitalizados en los inventarios hasta tanto se vendan los productos. </li></ul><ul><li>A diferencia de los anteriores, los gastos de administración y ventas no se </li></ul>
  28. 28. <ul><li>- Variables: Varían en relación directa con </li></ul><ul><li>las ventas (producción). </li></ul><ul><li>Son función del volumen, no del tiempo. </li></ul><ul><li>Ejemplo: el costo de ventas. </li></ul><ul><li>- Semivariables: Son fijos en parte y variable en otra. </li></ul><ul><li>Ejemplo: Básico el mínimo, y pueden aumentar a niveles mas altos en volúmenes superiores. </li></ul>Clasificación de los Costos
  29. 29. Costo de Ventas Empresas Manufactureras <ul><li>1. Compras de Materias Primas </li></ul><ul><li>2. Más: Inventario Inicial de Materias Primas </li></ul><ul><li>3. Materias Primas Disponibles (1+2) </li></ul><ul><li>4. Menos: Inventario Final de Materias Primas </li></ul><ul><li>5. Costo materia prima disponible </li></ul><ul><li>(3-4) </li></ul>
  30. 30. <ul><li>6. Mano de obra directa </li></ul><ul><li>7. Gastos indirectos de fabricación </li></ul><ul><li>8. Costo de la manufactura </li></ul><ul><li>9. Más: Inventario Inicial Productos en Proceso </li></ul><ul><li>10. Menos: Inventario Final de Productos en Proceso </li></ul><ul><li>11. Costo de producción (8+9-10) </li></ul>Costo de Ventas Empresas Manufactureras
  31. 31. <ul><li>11. Costo de producción </li></ul><ul><li>12. Más: Inventario Inicial Prod. Terminados </li></ul><ul><li>13. Menos: Inventario Final Prod.Terminados </li></ul><ul><li>14. Costo de las ventas (11+12-13) </li></ul>Costo de Ventas Empresas Manufactureras
  32. 32. <ul><li>14. Costo de Ventas </li></ul><ul><li>15. Ventas Netas </li></ul><ul><li>16. Utilidad Bruta (15-14) </li></ul><ul><li>17. Gastos de Administracióny Ventas </li></ul><ul><li>Gastos de Administración </li></ul><ul><li>Gastos de Venta </li></ul><ul><li>18. Utilidad Operativa (16-17) </li></ul>Utilidad Operacional Empresas Manufactureras
  33. 33. <ul><li>18. Utilidad Operativa </li></ul><ul><li>19. Otros Ingresos </li></ul><ul><li>20. Otros Egresos </li></ul><ul><li>21. Gastos Financieros </li></ul><ul><li>22. Utilidad antes de impuestos (18+19-20-21) </li></ul><ul><li>23. Provisión para impuestos </li></ul><ul><li>24. Utilidad neta (22-23) </li></ul>Utilidad Neta Empresas Manufactureras
  34. 34. <ul><li>Utilidades que generó el negocio, Cuáles son sus obligaciones Recursos cuenta para seguir trabajando. Es una fotografía instantánea de los los Activos, Pasivos y el Patrimonio de la empresa. </li></ul>EL BALANCE GENERAL .
  35. 35. <ul><li> Bienes : efectivo, los inventarios, los activos fijos </li></ul><ul><li>Derechos de la empresa : las cuentas por cobrar y las inversiones </li></ul>Activos:
  36. 36. <ul><li>Obligaciones totales de la empresa (corto y largo plazo), cuyos derechos son personas ajenas a la entidad: </li></ul><ul><li>obligaciones bancarias y financieras, obligaciones con proveedores, obligaciones con los empleados, el fisco. </li></ul>Pasivos:
  37. 37. <ul><li>Activos : &quot;grado de rapidez&quot; para convertirse en efectivo. Para fines de análisis : </li></ul><ul><li>- Activos Corrientes: Se estiman pueden volverse líquidas en el plazo de un año. </li></ul>CLASIFICACIÓN
  38. 38. <ul><li>- Activos Fijos : Su objetivo el desarrollo del objeto social de la empresa. Pueden ser Tangibles (depreciables y no depreciables, agotables) e Intangibles. </li></ul><ul><li>- Otros Activos: Aquellos que no se incluyeron en ninguno de los renglones anteriores. </li></ul>
  39. 39. Pasivos : &quot;grado de exigibilidad&quot; = qué debo pagar más pronto Pasivos Corrientes: Se cancelan dentro del año siguiente a la fecha del balance - Pasivos de Largo Plazo: Vencimiento superior a un año
  40. 40. Patrimonio: Es la propiedad de los socios compuesto por el capital, reservas, utilidades, superávit y valorizaciones.
  41. 41. Técnicas de análisis Análisis Vertical : porcentaje de participación. Importancia relativa : Banderas rojas TECNICAS DE ANALISIS .
  42. 42. Balance : Nombre de la cuenta / Total Activos Estado de Resultados Nombre Cuenta / Ventas de Servicios.
  43. 43. - Estado de Fuentes y Usos de Fondos - Estado de Origen y Aplicación de Fondos - Estado de Cambios en la Posición Financiera - Estado de Origen y Aplicación de Recursos Estado financiero auxiliar que resulta de la comparación del balance general de dos fechas. Se deduce en el período de tiempo donde obtuvo la empresa los recursos y qué destinación se le dió a los mismos. Flujo de Fondos .
  44. 44. Utilidad : - Como un flujo histórico tendiente a suministrar información del movimiento de los recursos. - A futuro de manera que permita visualizar la probable expansión de la empresa, las necesidades financieras resultantes y la forma óptima de financiarlas.
  45. 45. Fuente de Fondos - La utilidad - La depreciación y otros cargos al estado de pérdidas y ganancias que no impliquen salidas de efectivo en el período analizado. - El incremento de capital. - El aumento de pasivos. - La disminución de los activos. .
  46. 46. Usos de Fondos - Aumento de Activos - Disminución de Pasivos - Pérdidas netas - Pago de dividendos o repartición de utilidades - Readquisición de acciones.
  47. 47. VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO En cualquier transacción que realicemos está implícito el concepto de diferencia del valor del dinero en el tiempo el cual surge de varios elementos: la inflación, el riesgo, ganancia y la devaluación. Dependiendo de la fecha, su magnitud será distinta.
  48. 48. Este es el primer concepto en la administración financiera, motivo por el cual “sumas de dinero de diferente fecha son incomparables” No son sujetas de sumarse o restarse puesto que tienen magnitud distinta. Solamente esto se logra si se efectúan algunos ajustes mediante el uso del interés, surgiendo con ello el concepto de Equivalencia.
  49. 49. Elementos de una transacción. En toda transacción hay involucrados los siguientes elementos : -Capital inicial día de hoy (P). -Tasa de interés (ip) que pagamos periódicamente (vencidos o anticipados; mensual, trimestral, semestral....) -Plazo (N) que dura la transacción : semanas, meses, años. - El pago o reconocimiento a futuro (F). - El Interés generado (I) .
  50. 50. PRESUPUESTOS “ La planeación es una forma de organizada de manejar el mañana cuyo objetivo es hacer que el futuro de la organización, suceda de acuerdo con la finalidad “
  51. 51. Presupuesto : Es la expresión financiera de un plan y unos objetivos. Identifica ingresos y gastos esperados como resultado de un programa de acción. Planeación estratégica : determinación de que productos o servicios se van a ofrecer, a que clase de usuarios en que área geográfica.
  52. 52. PLANEACION FINANCIERA RESULTADOS A ALCANZAR Y LO QUE DEBE HACERSE PARA LOGRARLO
  53. 53. PROGRAMA DE PLANIFICACION DE UTILIDADES I. Plan Sustantivo 1. Objetivos generales de la empresa 2.Metas específicas de la empresa 3.Las estrategias de la empresa II Plan Financiero 1.Plan Estratégico a largo plazo 1.1. Proyecciones de ventas, costos y utilidades
  54. 54. 1.2. Los proyectos principales y las adiciones de capital 1.3. Flujo de efectivo y financiación 1.4.Necesidades de mano de obra
  55. 55. III Plan de Utilidades táctico a corto plazo 1. Plan operativo 1.1. Estado de ingresos planeado Plan de ventas Plan de producción Presupuesto de gastos administrativos Presupuesto de gastos de distribución
  56. 56. <ul><li>1.2. Plan de posición financiera Estados financieros proyectados : Balance, Estado de Resultados, Flujo de efectivo </li></ul><ul><li>IV Estadísticas suplementarias </li></ul><ul><li>V Informes internos. </li></ul>
  57. 57. PRESUPUESTO DE INGRESOS Permite determinar el nivel de actividad de la empresa Importancia : 1. Principal fuente de ingresos. 2. Sirve para planificar la operación. 3. Facilita la determinación de personal 4. Se planean gastos y costos de producción.
  58. 58. PLAN DE VENTAS : COMPONENTES . 1. Objetivos: Resultados a esperar. Cantidades : Pacientes a atender por servicios Precios :Tarifas, incrementos 2. Tendencias. Cuál ha sido el comportamiento histórico 3. El pronóstico Consiste en la proyección de la demanda posible
  59. 59. Elementos : -Análisis de datos pasados de varios períodos -Análisis de la situación económica -Evaluación de las políticas de mercadeo -Análisis y consideraciones del sector -Tendencias de variación poblacional Métodos estadísticos : análisis de series de tiempos Métodos de criterios : personal de ventas, ejecutivos Métodos aritméticos : Incremento %, absoluto. 4. Investigación de mercados.
  60. 60. 5. Presupuesto de publicidad y promoción Para estimular la demanda e incentivar la compra

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