Desarrollo exitoso de lasestrategias de marketing             Las herramientas de marketing de la American                ...
Introducción
ANALISIS DE DATOS            Preparación de un plan de Estratégico            de Marketing, Edwin García.
Análisis de datos• Revisar e  interpretar datos  que se han obtenido  por medio de  captura de datos  estadísticos y no  e...
Procesos y métodos de captura de datos• Antes de empezar a analizar y organizar  los datos, tendrá que desarrollar las  ac...
La metodología1. Identificar los mercados  ▫   Definir los mercados (en masa o segmento)  ▫   Determinar la magnitud del m...
3. Analizar la competencia ▫   Identificar la competencia ▫   Medir las fuerzas y debilidades de la     competencia ▫   Ev...
Investigación de los productos• La investigación de producto examina el valor  del producto en la relación directa con los...
Selección de los productos y serviciosadecuadosI.     Identificar sus productos     a) Definir las líneas de producto     ...
IV. Determinar la rentabilidad del producto    a) Establecer la estructura de precio/coste de su producto.    b) Analizar ...
VII.Evaluar la investigación y el desarrollo de    productos a) Evaluar el desarrollo de productos historicos b) Evaluar e...
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  1. 1. Desarrollo exitoso de lasestrategias de marketing Las herramientas de marketing de la American Marketing Association. Lic. Edwin García gfernandez.edwin@gmail.com
  2. 2. Introducción
  3. 3. ANALISIS DE DATOS Preparación de un plan de Estratégico de Marketing, Edwin García.
  4. 4. Análisis de datos• Revisar e interpretar datos que se han obtenido por medio de captura de datos estadísticos y no estadísticos.
  5. 5. Procesos y métodos de captura de datos• Antes de empezar a analizar y organizar los datos, tendrá que desarrollar las actividades necesarias para proveerse de la información necesaria que requiere todo ejercicio de planeamiento.
  6. 6. La metodología1. Identificar los mercados ▫ Definir los mercados (en masa o segmento) ▫ Determinar la magnitud del mercado. ▫ Medir la penetración del mercado ▫ Establecer los factores claves del mercado ▫ Evaluación de las normas industriales ▫ Identificar los mercados objetivos secundarios.2. Trazar el perfil de los clientes ▫ Identificar los clientes. ▫ Motivos para comprar.
  7. 7. 3. Analizar la competencia ▫ Identificar la competencia ▫ Medir las fuerzas y debilidades de la competencia ▫ Evaluar las estrategias de marketing4. Trabajar dentro de las restricciones reguladoras ▫ Limitaciones del mercado o regulaciones gubernamentales ▫ Satisfacer los requerimientos y efectuar cambio5. Comparar el estudio de mercado con la investigación de mercado existente.
  8. 8. Investigación de los productos• La investigación de producto examina el valor del producto en la relación directa con los clientes. La diferencia entre la investigación del mercado y la del producto consiste en que la primera uno tiene en cuenta todos los componentes de la estructura del mercado. Uno de esos componentes, los clientes, se consideran de acuerdo con sus habitos y tendencias de comportamiento ser humano/comprador. De este modo, usted recibe información referida al rendimiento especifico del producto.
  9. 9. Selección de los productos y serviciosadecuadosI. Identificar sus productos a) Definir las líneas de producto b) Trazar el perfil de productos c) Perfilar la identidad de la marcaII. Administrar su línea de producto a) Determinar la etapa del ciclo de vida del producto b) Trazar el perfil de su cartera de productosIII. Evaluar las ventas del producto a) Medición histórica de las ventas b) Analizar las pautas de las ventas
  10. 10. IV. Determinar la rentabilidad del producto a) Establecer la estructura de precio/coste de su producto. b) Analizar la estructura de las ganancias. c) Determinar el rendimiento de la inversión.V. Analizar la capacidad de su producción a) Establecer la capacidad de producción. b)Determinar los recursos y limitaciones de su producción. c) evaluar el control de las operaciones.VI. Evaluar la situación legal a) Evaluar la protección de los derechos de autor, patentes, secretos comerciales y marcas registradas. b) Evaluar la responsabilidad de producto. c)Examinar los contratos y acuerdos pendientes.
  11. 11. VII.Evaluar la investigación y el desarrollo de productos a) Evaluar el desarrollo de productos historicos b) Evaluar el estado de desarrollo de los productos c) Organizar el ensayo del producto y sus actividades de investigación.

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