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CAMINHO HIERÁRQUICO                      CAMINHO TÉCNICODECISÃO DA DIREÇÃO                       QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL...
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DE VEND. ATUAL OU VEND. JUNIOR PARA             VENDEDOR PLENO1      GRAU DE    CONHECIMENTOS                  75% de acer...
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DE VEND. ATUAL OU VEND. SENIOR PARA             VENDEDOR TÉCNICO1      GRAU DE    CONHECIMENTOS                  100% de a...
DE VEND. ATUAL OU VEND. TÉCNICO PARA                GERENTE CONTAS1      GRAU DE    CONHECIMENTOS                  100% de...
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Plano de carreira Estrutura para área de Vendas - v.1

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Apresentação simplificada de Plano de Carreira para a área de Vendas

Plano de carreira Estrutura para área de Vendas - v.1

  1. 1. CAMINHO HIERÁRQUICO CAMINHO TÉCNICODECISÃO DA DIREÇÃO QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL GERENTE DE VENDAS GERENTE DE CONTAS SUPERVISOR VENDAS VENDEDOR TÉCNICO VENDEDOR SENIOR VENDEDOR PLENO 5 VENDEDOR JUNIOR CRITÉRIOS TRAINEE DE VENDAS
  2. 2. DE TRAINEE DE VENDAS OU VEND. ATUAL PARA VENDEDOR JUNIOR1 GRAU DE CONHECIMENTOS 50% de acerto no total de questões de prova (30 a 40) CARGA HORÁRIA PELA EMPRESA OU POR CONTA PRÓPRIA2 TREINAMENTO 15h em Produtos 10h em Produtos E CAPACITAÇÃO 20h em Venda 20h em Vendas SOMENTE EM INSTITUIÇÕES AUTORIZADAS COMPROMETIMENTO PELA EMPRESA Máx. 3 atrasos justificados. Máx. 3 faltas justificadas.3 ASSIDUIDADE PONTUALIDADE Ausência de queixas de colegas ou chefes. ATINGIMENTO Ao menos por 6 meses seguidos ou4 DE METAS 10 meses alternados. TEMPO DE5 EMPRESA Pelo menos 1 ano e meio (18 meses). REMUNERAÇÃO ATRIBUIÇÕES Específicas para este Nível.
  3. 3. DE VEND. ATUAL OU VEND. JUNIOR PARA VENDEDOR PLENO1 GRAU DE CONHECIMENTOS 75% de acerto no total de questões de prova (30 a 40) CARGA HORÁRIA PELA EMPRESA OU POR CONTA PRÓPRIA2 TREINAMENTO 30h em Produtos 25h em Produtos E CAPACITAÇÃO 30h em Venda 25h em Vendas SOMENTE EM INSTITUIÇÕES AUTORIZADAS COMPROMETIMENTO PELA EMPRESA Máx. 2 atrasos justificados. Máx. 2 faltas justificadas.3 ASSIDUIDADE PONTUALIDADE Ausência de queixas de colegas ou chefes. ATINGIMENTO4 DE METAS Ao menos por 8 meses seguidos ou alternados. TEMPO DE5 EMPRESA De 1 ano e meio a 3 anos. REMUNERAÇÃO ATRIBUIÇÕES Específicas para este Nível.
  4. 4. DE VEND. ATUAL OU VEND. PLENO PARA VENDEDOR SENIOR1 GRAU DE CONHECIMENTOS 95% de acerto no total de questões de prova (30 a 40) CARGA HORÁRIA PELA EMPRESA OU POR CONTA PRÓPRIA2 TREINAMENTO 50h em Produtos 40h em Produtos E CAPACITAÇÃO 60h em Venda 50h em Vendas SOMENTE EM INSTITUIÇÕES AUTORIZADAS COMPROMETIMENTO PELA EMPRESA Máx. 1 atrasos justificados. Máx. 1 faltas justificadas.3 ASSIDUIDADE PONTUALIDADE Ausência de queixas de colegas ou chefes. ATINGIMENTO4 DE METAS Ao menos por 10 meses seguidos ou alternados. TEMPO DE5 EMPRESA Pelo menos 3 anos. REMUNERAÇÃO ATRIBUIÇÕES Específicas para este Nível.
  5. 5. DE VEND. ATUAL OU VEND. SENIOR PARA VENDEDOR TÉCNICO1 GRAU DE CONHECIMENTOS 100% de acerto no total de questões de prova (30 a 40) CARGA HORÁRIA PELA EMPRESA OU POR CONTA PRÓPRIA2 TREINAMENTO 80h em Produtos 70h em Produtos E CAPACITAÇÃO 80h em Venda 70h em Vendas SOMENTE EM INSTITUIÇÕES AUTORIZADAS COMPROMETIMENTO PELA EMPRESA Máx. 1 atrasos justificados. Máx. 1 faltas justificadas.3 ASSIDUIDADE PONTUALIDADE Ausência de queixas de colegas ou chefes. ATINGIMENTO4 DE METAS Ao menos por 10 meses seguidos ou alternados. TEMPO DE5 EMPRESA Pelo menos 3 anos. REMUNERAÇÃO ATRIBUIÇÕES Específicas para este Nível.
  6. 6. DE VEND. ATUAL OU VEND. TÉCNICO PARA GERENTE CONTAS1 GRAU DE CONHECIMENTOS 100% de acerto no total de questões de prova (30 a 40) CARGA HORÁRIA PELA EMPRESA OU POR CONTA PRÓPRIA2 TREINAMENTO 40h gestão vendas, 30h em gestão vendas / E CAPACITAÇÃO liderança. liderança. SOMENTE EM INSTITUIÇÕES COMPROMETIMENTO AUTORIZADAS PELA EMPRESA Máx. 1 atrasos justificados. Máx. 1 faltas justificadas.3 ASSIDUIDADE PONTUALIDADE Ausência de queixas de colegas ou chefes. ATINGIMENTO4 DE METAS Ao menos por 10 meses seguidos ou alternados. TEMPO DE5 EMPRESA Pelo menos 4 anos. REMUNERAÇÃO ATRIBUIÇÕES Específicas para este Nível.

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