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MARKETING PROMOCIONAL

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Este trabalho foi realizado no segundo período do curso de graduação em marketing (2009.01), onde o tema era livre e então o grupo decidiu falar sobre marketing promocional realizado nos pdv's, ruas e outros.

Published in: Career, Technology, Education

MARKETING PROMOCIONAL

  1. 1. Tema: Marketing Promocional Direito Empresarial
  2. 2. Briefing e Planejamento <ul><li>As agências de propaganda e promoção de hoje em dia têm certa dificuldade para entender as necessidades dos clientes, simplesmente porque alguns clientes não sabem exatamente o que querem fazer em suas ações, e é para isso que servem as agências e os consultores. </li></ul><ul><li>Com relação a parte criativa, a mesma geralmente é oriunda de agências, porém as definições sobre a promoção, o tempo de duração, o preço, o estoque prevendo o aumento da demanda, a verba, o material de merchandising, entre outros, precisam ser bem definidas e aprovadas pela empresa. </li></ul>
  3. 3. ALGUNS TIPOS DE AÇÕES PROMOCIONAIS <ul><li>Relacionamento (varejo e consumidor) </li></ul><ul><li>Educação </li></ul><ul><li>Fidelização </li></ul><ul><li>Premiação Motivadora </li></ul><ul><li>Amostragem (sampling) </li></ul><ul><li>Brindes ou pacotes promocionais </li></ul><ul><li>Demonstração </li></ul><ul><li>Ações nas próprias embalagens </li></ul><ul><li>Compra de espaços para ações no PDV </li></ul>
  4. 4. Relacionamento (varejo e consumidor) <ul><li>Uma ação de relacionamento visa a aproximação com o consumidor. Entre os objetivos principais estão quebrar as barreiras e criar uma empatia entre as duas partes. </li></ul><ul><li>Uma boa dica, pode ser a distribuição de brindes e de simpatia ajuda a melhorar os resultados. </li></ul>
  5. 5. Educação <ul><li>Certas atividades podem ser uma maneira elegante e sutil de transmitir informações sobre a mercadoria. </li></ul><ul><li>Ex.: A industria de cosméticos promove a demonstração de seus produtos, ensinando as consumidoras a experimentar fragrâncias e batons ou até mesmo a fazer maquiagens. Isso contribui para o conhecimento do produto, pois leva a consumidora a prová-lo. </li></ul>
  6. 7. Com este comercial, percebe-se claramente que podemos educar o consumidor a usar e escolher uma marca, antes mesmo de chegar ao PDV.
  7. 8. Fidelização <ul><li>Muito parecido com o programa de relacionamento, a empresa pretende chegar mais perto de seus clientes ou consumidores e se possível de modo vitalício. </li></ul>
  8. 9. Como por exemplo a Droga Raia, recompensa seus consumidores com o programa de fidelidade na compra com o Cartão Raia e com isso os pontos obtidos poderão ser resgatados e trocados por prêmios.
  9. 10. Premiação Motivadora <ul><li>Ações de premiação motivadora são aquelas que gratificam quem corresponder a certos padrões instituídos pelas empresas, em algum tipo de mecânica promocional. </li></ul><ul><li>Os resultados, além de impulsionarem as vendas, trazem valiosas informações de retorno a respeito do conhecimento dos varejistas sobre seu produto, do nível de atendimento atual e de como melhorar o relacionamento entre fornecedor e varejo. </li></ul>
  10. 11. Amostragem (sampling) <ul><li>Trata-se da ação de distribuição de amostras grátis de produtos em mini-embalagens fiéis ao original, ou em pequenas porções. </li></ul><ul><li>O Objetivo do sampling é tornar o produto conhecido em lançamento ou ampliar o número de pessoas que o conheçam, reforçando sua imagem e aumentando seus consumidores. </li></ul><ul><li>Atenção: Medicamentos tarjados não pode se fazer sampling, conforme o Ministério da Saúde. </li></ul>
  11. 12. O.B .
  12. 13. Brindes ou pacotes promocionais <ul><li>Pode ser até injeção na testa... Mas se for bom, o brinde gera um fluxo muito grande nas vendas de um determinado produto ou serviço, ainda mais se o serviço tratar de rugas. </li></ul>
  13. 14. Demonstração <ul><li>Isso permite que os consumidores possam conhecer e avaliar bem de perto um produto. O contato no PDV é muito eficaz, sendo a abordagem para fazer uma demonstração uma das ações com maior recall. </li></ul><ul><li>Vale salientar que ações como demonstração ou degustação requerem preparação e um agendamento afinado com as lojas. </li></ul>
  14. 15. Ações nas próprias embalagens <ul><li>Os fabricantes utilizam, com uma freqüência cada vez maior, as promoções para os consumidores com o propósito de tornar as compras uma atividade mais excitante. Isso inclui brindes, cupons, amostras grátis e ofertas de mais produtos na mesma embalagem. As promoções oferecidas aos consumidores tem a vantagem de não custar absolutamente nada, se comparando com os veículos de mídia. </li></ul>
  15. 16. Natura Homem Presente Momento de Massagem, na compra de 1 desodorante colônia 100ml, ganhe um desodorante corporal fluido para massagem de 200ml.
  16. 17. <ul><li>Neste caso a empresa adicionou uma quantidade maior do produto na mesma embalagem . </li></ul>OMO
  17. 18. Compra de espaços para ações no PDV <ul><li>As verbas promocionais para compra de espaço são taxas pagas por um fornecedor pelo uso do espaço dentro de uma loja de varejo. </li></ul>
  18. 19. Ação no PDV – Vinho Almadén
  19. 20. Ação no PDV - Olympikus
  20. 21. Ação no PDV - Nestle
  21. 22. Integrantes do grupo <ul><li>Ana Carolina Saleiro </li></ul><ul><li>Dayana </li></ul><ul><li>Guilherme Nunes </li></ul><ul><li>Lucilene Faria </li></ul><ul><li>Priscila Chaves </li></ul>

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