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Presentación de Lean Startup basado en Eric Ries. Con Validation Board y Métodos de experimentación basados en Lean Startup Machine. Ejemplos de Business Model Canvas.
Principal and Founder
at
Online Marketing Solutions
Presentación de Lean Startup basado en Eric Ries. Con Validation Board y Métodos de experimentación basados en Lean Startup Machine. Ejemplos de Business Model Canvas.
2.
El Origen
• Desarrollado en 2008 por Eric Ries
• The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs
Use Continuous Innovation to Create Radically
Successful Businesses.
• Inspirado en Lean Manufacturing y JIT.
Reducción de desperdicio.
3.
Lean Startup
• Enfoque científico al emprendimiento
• Basado en aprendizaje validado. Learning by
doing.
• Basado en la iteración en el desarrollo de
productos o servicios
• Retroalimentación y experimentación
• El cliente en el centro del proceso
4.
La Diferencia con Método Tradicional
Desarrollo de Producto en Cascada
Requerimientos
Especificaciones
Diseño
Implementación
Verificación
Mantenimiento
Problema: Conocido
Solución: Conocida
5.
5 Principios
1. Los emprendedores están en todas partes.
2. El emprendimiento es un proceso gerencial.
Con método podemos crear negocios
sostenibles.
3. Las startups existen para APRENDER a
mantener negocios sostenibles. Aprendizaje
Validado.
4. Método: Construir, Medir, Aprender
5. Contabilidad de la innovación.
7.
Conocer al Cliente
• Construcción de Arquetipo
• Humanizar al cliente.
• Crear “User Personas”
• Antes de construir algo (el Qué), definir para
quien.
8.
Crear un Prototipo
• “Salto de Fe”
• Producto Mínimo Viable (MVP)
• Orientado a “prosumers” o “early adopters”
• Producto funcional pero no perfecto.
9.
Dónde Estamos?
• Hitos del aprendizaje
– Establecer la línea base (métricas que sean
Accionables, Accedibles, Auditables)
• Accionables -> relación causa-efecto
• Accedibles -> entendibles y disponibles
• Auditables -> rastrear el origen de la data
– Ejemplos de métricas:
• Registro
• Activación
• Retención
• Referido
10.
Pivotear o Perseverar
Es hacer un cambio de rumbo estructural para testear una hipótesis
fundamental del modelo de negocio.
• Zoom in – una funcionalidad se convierte en el producto
• Zoom out – decides incluir un mayor alcance en tu producto
• Segmento de cliente – el segmento es diferente al que inicialmente creiste.
• Necesidad del cliente – la necesidad inicial no es importante, se encuentra
otra necesidad del cliente.
• Tecnología – se resuelve el mismo problema con tecnología diferente y
usualmente más barata.
Pivotear rápido, fallar rápido, aprender rápido, ajustar rápido, alcanzar el éxito
rápidamente.
https://www.youtube.com/watch?v=dC_IG-EZQUY
11.
Preparación para Crecer
• Retener clientes – Atracción de nuevos
clientes a rata superior al abandono de viejos
clientes. Retención.
• Motor de crecimiento viral – Clientes actuales
traen nuevos clientes. Referenciación.
• Modelo pago – Antiguos clientes proveen
recursos para atraer nuevos clientes. LCV >
CAC.
13.
Mito # 1
Mito:
Lean significa barato. Las lean startups tratan de
gastar la menor cantidad de dinero posible.
Realidad:
El método de lean startup no se trata de costo,
se trata de velocidad
14.
Mito # 2
Mito:
Lean startup es solo para compañías Web
2.0/Internet/consumidor.
Realidad:
Lean startup aplica a todas las compañías que
enfrentan la incertidumbre de saber lo que los
clientes van a querer.
15.
Mito # 3
Mito:
Lean startup es para pequeñas startups
autofinanciadas (bootstrapped).
Realidad:
Lean startups son ambiciosas y capaces de
invertir grandes cantidades de capital.
16.
Mito # 4
Mito:
Las lean startups reemplazan la visión con data o
retroalimentación de los clientes.
Realidad:
Las lean startups se orientan por una visión
inspiradora, y son rigurosas al evaluar cada
elemento de esa visión.