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Lean Startup en Español - Validation Board

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Presentación de Lean Startup basado en Eric Ries. Con Validation Board y Métodos de experimentación basados en Lean Startup Machine. Ejemplos de Business Model Canvas.

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Lean Startup en Español - Validation Board

  1. 1. Lean Startup Gabriel Amorocho @gamorocho
  2. 2. El Origen • Desarrollado en 2008 por Eric Ries • The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses. • Inspirado en Lean Manufacturing y JIT. Reducción de desperdicio.
  3. 3. Lean Startup • Enfoque científico al emprendimiento • Basado en aprendizaje validado. Learning by doing. • Basado en la iteración en el desarrollo de productos o servicios • Retroalimentación y experimentación • El cliente en el centro del proceso
  4. 4. La Diferencia con Método Tradicional Desarrollo de Producto en Cascada Requerimientos Especificaciones Diseño Implementación Verificación Mantenimiento Problema: Conocido Solución: Conocida
  5. 5. 5 Principios 1. Los emprendedores están en todas partes. 2. El emprendimiento es un proceso gerencial. Con método podemos crear negocios sostenibles. 3. Las startups existen para APRENDER a mantener negocios sostenibles. Aprendizaje Validado. 4. Método: Construir, Medir, Aprender 5. Contabilidad de la innovación.
  6. 6. Construir – Medir - Aprender
  7. 7. Conocer al Cliente • Construcción de Arquetipo • Humanizar al cliente. • Crear “User Personas” • Antes de construir algo (el Qué), definir para quien.
  8. 8. Crear un Prototipo • “Salto de Fe” • Producto Mínimo Viable (MVP) • Orientado a “prosumers” o “early adopters” • Producto funcional pero no perfecto.
  9. 9. Dónde Estamos? • Hitos del aprendizaje – Establecer la línea base (métricas que sean Accionables, Accedibles, Auditables) • Accionables -> relación causa-efecto • Accedibles -> entendibles y disponibles • Auditables -> rastrear el origen de la data – Ejemplos de métricas: • Registro • Activación • Retención • Referido
  10. 10. Pivotear o Perseverar Es hacer un cambio de rumbo estructural para testear una hipótesis fundamental del modelo de negocio. • Zoom in – una funcionalidad se convierte en el producto • Zoom out – decides incluir un mayor alcance en tu producto • Segmento de cliente – el segmento es diferente al que inicialmente creiste. • Necesidad del cliente – la necesidad inicial no es importante, se encuentra otra necesidad del cliente. • Tecnología – se resuelve el mismo problema con tecnología diferente y usualmente más barata. Pivotear rápido, fallar rápido, aprender rápido, ajustar rápido, alcanzar el éxito rápidamente. https://www.youtube.com/watch?v=dC_IG-EZQUY
  11. 11. Preparación para Crecer • Retener clientes – Atracción de nuevos clientes a rata superior al abandono de viejos clientes. Retención. • Motor de crecimiento viral – Clientes actuales traen nuevos clientes. Referenciación. • Modelo pago – Antiguos clientes proveen recursos para atraer nuevos clientes. LCV > CAC.
  12. 12. Desarrollo de Clientes
  13. 13. Mito # 1 Mito: Lean significa barato. Las lean startups tratan de gastar la menor cantidad de dinero posible. Realidad: El método de lean startup no se trata de costo, se trata de velocidad
  14. 14. Mito # 2 Mito: Lean startup es solo para compañías Web 2.0/Internet/consumidor. Realidad: Lean startup aplica a todas las compañías que enfrentan la incertidumbre de saber lo que los clientes van a querer.
  15. 15. Mito # 3 Mito: Lean startup es para pequeñas startups autofinanciadas (bootstrapped). Realidad: Lean startups son ambiciosas y capaces de invertir grandes cantidades de capital.
  16. 16. Mito # 4 Mito: Las lean startups reemplazan la visión con data o retroalimentación de los clientes. Realidad: Las lean startups se orientan por una visión inspiradora, y son rigurosas al evaluar cada elemento de esa visión.
  17. 17. Canvas – Lean y Business Model
  18. 18. Un Ejemplo de Canvas

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