Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
competeracompetera
Сколько вы теряете из-за
неправильной переоценки товаров?
кейс Competera & Comfy
Александр Галкин
galki...
competeracompetera
“Издержки на ценообразование постоянно растут, те
компании у которых этот процесс является рутинным -
н...
competeracompetera
Price
Product differentials
New product introduction
Selling costs
Product quality/warranty
New competi...
competera
год 2013
доля продаж онлайн-канала
3,5%
competera
Как выглядит типичная переоценка?
Ассортимент Весь
Длительность Большая
Формула Цена входа * плановую наценку (%...
competera
competera
competera
★ перестройка процессов управления
★ системное понимание конкуренции
★ автоматизация корректировки цены
★ контро...
competera
шаг 1 - определение базовой цены
шаг 2 - коррекция цены в соответствии с конкуренцией
шаг 3 - коррекция цены в с...
competera
+ +competera
Мы посчитали как связан спрос и
конкуренция
competera
конверсия
2,0%
0,3%
отклонение от конкурентов
Спрос и конкуренция в онлайн-канале тесно связаны
competera
competera
competera
Мониторинг конкурентов - в среднем,
более 1 500 сигналов в день на каждые
10 000 товаров
competera
Объединение сигналов о изменении цены и
информации о спросе позволяет эффективно
реагировать на изменения рынка
competera
Comfy результаты
2013 - 2014
Рост продаж онлайн-канала
в 2 раза
Рост конверсии
+ 100%
competera
competera
competera
competera
competera
Спасибо за внимание!
Время для вопросов :)
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014

1,409 views

Published on

Презентация об: ценообразовании в онлайн, влияние конкуренции на конверсию, коэффициент чувствительности к цене в категории, канале привлечения трафика, эластичность спроса и др..
Сколько вы теряете из-за неправильной переоценки товаров?, кейс компании Competera&Comfy 2014.

Published in: Software

Спрос и конкуренция в онлайн канале Сompetera owox 2014

  1. 1. competeracompetera Сколько вы теряете из-за неправильной переоценки товаров? кейс Competera & Comfy Александр Галкин galkin@competera.net Наталья Кошевая koshevayaNS@comfy.ua
  2. 2. competeracompetera “Издержки на ценообразование постоянно растут, те компании у которых этот процесс является рутинным - не выживут” Robert J. Dolan Power Pricing Dolan,Simon http://goo.gl/bNyZMr
  3. 3. competeracompetera Price Product differentials New product introduction Selling costs Product quality/warranty New competition Marketing saturation Government regulations Internal staffing/training Distribution problems After-sales problems Environment Advertising
  4. 4. competera год 2013 доля продаж онлайн-канала 3,5%
  5. 5. competera Как выглядит типичная переоценка? Ассортимент Весь Длительность Большая Формула Цена входа * плановую наценку (%) + ручная коррекция Мониторинг рынка Редко и выборочно Периодичность Редко
  6. 6. competera
  7. 7. competera
  8. 8. competera ★ перестройка процессов управления ★ системное понимание конкуренции ★ автоматизация корректировки цены ★ контроль стратегии и измерение результатов Как?
  9. 9. competera шаг 1 - определение базовой цены шаг 2 - коррекция цены в соответствии с конкуренцией шаг 3 - коррекция цены в соответствии с особенностями спроса шаг 4 - адаптация цены шаг 5 - проверка относительно различных ограничений итоговая цена Как мы видим ценообразование:
  10. 10. competera + +competera Мы посчитали как связан спрос и конкуренция
  11. 11. competera конверсия 2,0% 0,3% отклонение от конкурентов Спрос и конкуренция в онлайн-канале тесно связаны
  12. 12. competera
  13. 13. competera
  14. 14. competera Мониторинг конкурентов - в среднем, более 1 500 сигналов в день на каждые 10 000 товаров
  15. 15. competera Объединение сигналов о изменении цены и информации о спросе позволяет эффективно реагировать на изменения рынка
  16. 16. competera Comfy результаты 2013 - 2014 Рост продаж онлайн-канала в 2 раза Рост конверсии + 100%
  17. 17. competera
  18. 18. competera
  19. 19. competera
  20. 20. competera
  21. 21. competera Спасибо за внимание! Время для вопросов :)

×