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Accélérer le développement de son réseau de points de vente avec Predictive POS

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Dans un contexte de course aux informations pertinentes pour une prise de décision rapide, avoir accès à des outils en autonomie et en temps réel sont aujourd’hui les principaux leviers pour faire la différence. Predictive POS, une solution logicielle, en 4 modules : maillage, simulation, performance, communication locale.

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Accélérer le développement de son réseau de points de vente avec Predictive POS

  1. 1. by Galigeo Développer son réseau : comment avoir un point de vente à 30 min de chaque Français ? 11 Septembre 2018
  2. 2. Sommaire • Présentation Galigeo • Introduction / contexte • Présentation Predictive POS • Etude de cas DARTY • Démo de la solution • Questions / Réponses
  3. 3. • Editeur de logiciels, membre de la French Tech • Expert en Location Intelligence • Expérience de près de 20 ans • Plus de 300 clients actifs • 90% de clients grands comptes • 35% du CA réalisé à l’export
  4. 4. Un contexte « local »
  5. 5. Une réalité commune Dans un contexte de course aux informations pertinentes pour une prise de décision rapide, avoir accès à des outils en autonomie et en temps réel sont aujourd’hui les principaux leviers pour faire la différence. - Analyse complète (informations enrichies) - Autonomie - Réactivité / rapidité
  6. 6. Industries et Métiers Responsables d’expansion POS Managers Chargé(e)s de communication + Real Estate / Immobilier Biens de consommation (CPG / FMCG) Retail / Distribution
  7. 7. Une solution métier concrète Predictive Geomarketing For efficient Point Of Sales (POS) management 7
  8. 8. Une solution, en 4 modules, pensée pour vous
  9. 9. • Visualisation des PDVs • Découpage du territoire • Rationalisation des implantations => Créez vos plans de développement : combien de PDVs à mettre où ?
  10. 10. • Etudes de marchés / DIP en quelques clics • Gestion de zones • Simulation d’ouverture(s)/fermeture(s) • Prédictions : • Chiffre d’affaires • Poids omnicanal • Cannibalisation
  11. 11. • Visualiser sa zone de chalandise • Modélisation prédictive des résultats • Comparaison avec d’autres implantations du réseau • Reconnaître, comprendre et reproduire la performance • Qui sont vos clients ? • Habitudes de consommation • Lieu de vie • Déplacements, etc. • Répondre à vos questions du quotidien : • Dois-je ouvrir mon PDV le dimanche ?
  12. 12. • Visualisation des zones de distribution • Calculer le coût puis le ROI d’une campagne • Cibler les populations au plus juste • Suivi des déplacements • Démo/socio/éco
  13. 13. Predictive Geomarketing For efficient Point Of Sales (POS) management Une recette pour le succès, en 3D
  14. 14. AugmentedAnalytics–Gartner2017
  15. 15. Les 3D : 3 piliers pour 3 dimensions Données métiers Données exogènes Data Science • Chiffre d’affaires • Localisation des clients • Tickets de caisse • Zone d’exclusivité • Connaissance de la concurrence • … • Sociologiques • Démographiques • Météorologiques • Topographiques • Micromarchés / bassins de vie • … • Machine Learning • Deep Learning • Intelligence Artificielle • Modélisation prédictive • Random forest • … Visualiser Analyser Prédire
  16. 16. CRM BI SIG ERP Plug and play Intégrable avec tous vos systèmes
  17. 17. Ils nous ont fait confiance
  18. 18. Une équipe d’experts : Patrick DESQUEYROUX – Product Manager • Data Scientist de formation • Expert en géomarketing • Conseils auprès des grandes enseignes du retail depuis plus de 30 ans • Enseignant en géomarketing et statistiques prédictives
  19. 19. Etude de cas Problématique : Avoir un Point De Vente à moins de 30 min de chaque Français
  20. 20. Darty en quelques mots • Une enseigne présente en France depuis plus de 60 ans • Un réseau comprenant plus de 365 magasins en France • Intégrés : 219 • Franchisés : 146 • Une approche multicanale : • Les 365 magasins • www.darty.com • Le Click & Collect • Une relation de confiance avec les Français
  21. 21. Contexte 2015 • Implantation uniquement dans les grandes villes • Un réseau de type brick and mortar • Une part de l’internet faible • Une architecture de données lourde • Un outillage vieillissant et plus adapté
  22. 22. Stratégie 2016-2020 => Enjeu de croissance fort => Volonté de passer au modèle click and mortar Les lignes directrices pour le réseau : • Mettre un magasin à moins de 30 minutes de chaque Français • Présence de 20 000 foyers minimum • Développer des formats de PDVs de moyennes/petites tailles adaptés à l’implantation • Accélérer le développement en franchise • Approche multi franchisés
  23. 23. Une réponse pro-active : Predictive POS #maillage : Dir. études et développement #simulation : Service expansion et immobilier Chargés de développement de réseau #performance : Directeur régional Responsable des ventes
  24. 24. Un ROI très positif : • Des résultats chiffrés : • Des simulations réalisées en < 10 minutes • Des prédictions fiables à 95% • 1 ouverture tous les 10 jours • Un réseau x 2 en 24 mois • Un outillage complet : • Création du plan de développement • Gestion bout en bout du franchisé • Analyse de la performance locale des magasins
  25. 25. Une gestion complète de la relation contractuelle avec les franchisés • Approche légale : • DIP • Zones contractuelles (Exclusivités, …) • Exploitation : • Pilotage de la communication active • Opérations promotionnelles • Soirées VIP • Assistance ponctuelle aux franchisés (études) • Part de marché • Cartes ad’hoc • Relocalisation de PdVs
  26. 26. La VA apportée par Predictive POS chez DARTY • Plus simple : obtenir des réponses par soi-même • Plus vite : résultat obtenus en quelques minutes • Plus précis : une fiabilité constatée de 95%
  27. 27. Impact sur les équipes DARTY • Partage rapide et facile d’informations Analyse d’une zone, très forte réactivité vis-à-vis des interlocuteurs • Vue complète du maillage territorial Zone de franchise, Zone contractuelle, Zone de confiance • Aide à la décision pour le franchisé Dans un développement d’un nouveau PdV $ Gain de temps Qualité des décisions Meilleur travail en équipe
  28. 28. Merci pour votre écoute.

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