소셜미디어시대 고객을 불러모으는 영업 방법

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소셜미디어시대 고객을 불러모으는 영업 방법

  1. 1. 디지털 콘텐츠 비즈니스 연구소 당신 만 몰랐던 소셜미디어시대 영업방법 -1대1 제안영업에서 1대 N(100) 세미나영업으로-
  2. 2. 영업 10년전에 비해 잘되고 있으신가요? 영업 이미지 출처 h"ps://www.flickr.com/photos/food-­‐hunter/  
  3. 3. 10년전에 비하여 대한민국 경제는 발전하고 있는데, 더 잘되고 있어야 하는것이 아닐까요? 문제가 무엇일까요? 영업 이미지  출처  h"ps://www.flickr.com/photos/neonihil/  
  4. 4. 당신의 영업방식이 잘 못 된것이 아니라, 세상이 변했기 때문입니다.
  5. 5. 그래서, 당신에게 소셜미디어 시대의 영업방식인 ’세미나 영업’에 대하여 이야기 하고자 합니다. 왜냐하면, 고객을 찾아가는 방식이 아닌 고객을 찾아오게 만든 방식 검색되게 만드는 방식이기 때문입니다.
  6. 6. 세미나 영업은 당신을 ‘세일즈맨’에서 ‘선생님’으로, 물건을 판매하는 사람에서, 문제를 해결해주는 사람으로, 위치를 이동해줄것입니다. 어떠세요? 흥미가 당기세요? 이미지 출처 h"ps://www.flickr.com/photos/thenewins9tute/  
  7. 7. 당신이 생각해야할 것은 4가지 밖에 없습니다. 1. 세미난 주제 생각하기 -어떻게 고객의 문제를 해결해줄것인가? 2. 장소 선정하기 -비용들이지 않고 공간 임대하기 3. 홍보하기 -온오프믹스에 이벤트 등록하기 -소셜미디어&소셜네트워크 서비스 활용하기 4.실행하기 이 모든것에 ‘돈’에 들어가지 않습니다. 당신의 ‘열정과 아이디어’만 있으면 됩니다.
  8. 8. 제목이 전부입니다. 제목이 ‘섹시’하지 않으면 아무도 관심을 같지 않습니다. 세미나 주제 이미지 출처 h"ps://www.flickr.com/photos/bump/  
  9. 9. 예: 한달에 블로그로 백만원 벌기 물만 먹어도 살찌는 당신을 위한 다이어트 비법 십만원으로 2박3일 여행하기 세미나 주제
  10. 10. 주의사항 너무 ‘쎈’ 제목을 사용하여 고객을 모았는데, 기대를 충족 시키지 못하시면 한번에 훅(?) 갈수도 있습니다. 세미나 주제
  11. 11. 주제를 정했으면 그에 어울리는 커리큘럼(세부내용) 작성. 첫 세미나 개최시기 가급적인 월요일은 피하시고 시간은 1:30~ 2시간, 시간대는 새벽이거나 저녁대 물론, 고객에 따라 달라집니다. 세미나 주제
  12. 12. 서울시 공공서비스 예약 ‘시설대관’ 무료공간 찾기 http://yeyak.seoul.go.kr/ 혹은 유료모임공간 사용(검색하시면 많이 나옵니다.) 열정적으로 검색하시면 당신이 원하는 공간이 나옵니다. *공유된 콘텐츠는 스마트폰에서는 여기까지 보입니다.. 더 보시고 싶으시면 ‘디지털 콘텐츠 비즈니스 연구소’를 검색해주세요. 장소 선정 이미지 출처 h"ps://www.flickr.com/photos/slightlyeverything/  
  13. 13. 한가지 팁을 말씀드리자면 당신의 주제와 어울리는 기관(기업)을 찾아서 제안을 합니다. 공간을 무료로 대여해 달라고 합니다. 이때 당신은 그 기관에 돈이 아닌 무엇인가를 주어야 합니다. 장소 선정
  14. 14. 1.온오프믹스에 회원가입 후 모임 등록하기 2.페이스북에 이벤트 만들기 3.블로그에 세미나 안내 페이지 만들기 홍보 하기 이미지 출처 h"ps://www.flickr.com/photos/90585146@N08/  
  15. 15. 4.트위터, 페이스북을 이용하여 세미나 홍보하기 5.카톡, 카카오스토리, 밴드에 홍보하기 6.친구들에게 공유해달라고 부탁하기 홍보 하기
  16. 16. 유의사항 -너무자주 소셜네트워크에 올리면 미움을 받는다. -제목을 변경해가면서 올리기. -URL 축약서비스로 클릭율 체크하기. 홍보 하기 이미지 출처 h"ps://www.flickr.com/photos/beth19/  
  17. 17. 이제 당신은 세미나를 개최하면 됩니다. 하지만 한명도 접수하지 않을 수도 있습니다. 혹은 접수인원이 극소수일 수도 있습니다. 실행 하기
  18. 18. 그렇다고 너무 실망하지 마세요. 이제 막 시작했습니다. 중요한 것은 실행 하기 이미지 출처 h"ps://www.flickr.com/photos/cefeida/  
  19. 19. 다시 한번 더 시작하는 것입니다. 문제점을 파악하고 새로운 컨셉으로 새롭게 시작하는 것 실행 하기
  20. 20. 성공적으로 세미나를 개최했다면 1.세미나 영상을 촬영해 편집 후 유튜브에 올리기 2.세미나 자료를 슬라이드쉐어에 올려서 공유하기 3.소셜네트워크로 전파하기 실행 하기 그후 이미지 출처 h"ps://www.flickr.com/photos/jasonahowie/  
  21. 21. 당신의 디지털 콘텐츠가 널리널리 전파되도록 최선을 다하기 실행 하기 그후
  22. 22. 디지털 콘텐츠 비즈니스 연구소 영업에 돌파구를 찾는 분들에게 도움이 되었으면 하는 바램으로 만들었습니다. 문의 ceo@wilab.co.kr 콘텐츠가 마음에 드시면 팬 페이지 ‘좋아요’를 눌러주세요. 혹은 공유해 주세요. www.facebook.com/i.openerc

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