Exportacion en honduras (plan de exportacion ejemplo)

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Exportacion en honduras (plan de exportacion ejemplo)

  1. 1. Facultad de Ciencias Económicas y ContablesCarrera de Comercio InternacionalDesarrollo de Productos y Control de Calidad para Exportación Sección 19:01 Presentado por: Grupo de Trabajo N. 2 Integrantes:Cerrato Cruz José Manuel 20021002263 5 de Mayo 2009Gaitán Torres René Francisco 20031006440Motiño Mejía Kenia Elizabeth 20031500002Molina Ruiz Luis Miguel Dirigido por: 20042200559Alberto Paz Grosvin 20041004027 Lic. NelsonOsmar Reyes Luis Miguel 20041500157Hernández Sikaffy María Luisa 20051005822 Benavides Cuidad Universitaria José Trinidad Reyes Tegucigalpa, M.D.C
  2. 2. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado PAGINA INTRODUCCION 4 PARTE I SECCION I IDEAS IDEAS 5 NOMBRE DE LA EMPRESA 10 REQUISITOS PARA APERTURAR UNA EMPRESA EN HONDURAS 11 DETALLES DE LA EMPRESA 14 ANALISIS DEL SECTOR DE LA EMPRESA 16 APOYOS POSIBLES 20 SECCION II MERCADO MERCADO 22 DEFINICION DEL PRODUCTO 22 MERCADO PORTENCIAL / MATERIA PRIMA 23 REFERENCIA DE USO/CONSUMO DEL PRODUCTO 38 INFORMACION SOBRE EL PRODUCTO/MERCADO 38 SELECCIÓN DEL MERCADO DE EXPORTACION 39 JUSTIFICACION DE PROYECCION DE MERCADO META 40 MEZCLA DE MERCADEO 41 SECCION III PRODUCCION COSTOS 44 PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO 45 RIESGOS Y OPORTUNIDADES 46 CADENA DE PRODUCCION 46 REQUERIMIENTOS DE PRODUCCION 47 PROCESO DE PRODUCCION 48 MAPEO DEL PROCESO PRODUCTIVO 49 SECCION III EXPORTACION ¿Cómo EXPORTAR EN HONDURAS? 51 TRATADOS COMERCIALES DE HONDURAS 52 GENERALIDADES DEL PAIS DESTINO 54 COMERCIO EXTERIOR DE GUATEMALA 62 INVERSION EXTRANJERA Y DIRECTA EN GUATEMALA 64 POLITICA MONETARIA DE GUATEMALA 65 MAPA GEOGRAFICO DE RUTA DEL PRODUCTO 66 DOCUMENTOS NECESARIOS PARA EXPORTAR 67
  3. 3. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado PARTE II DESARROLLO DE PRODUCTOS Y CALIDAD 69 PROYECCION DE MEJORA DEL PRODUCTO 70 COSTOS 72 PROYECCION DE MERCADO, MANUFACTURA Y DISEÑO 73 PROYECCION DE DESARROLLO DEL PRODUCTO TERMINADO 74 EXPORTACION DEL PRODUCTO 75 CONCLUSIONES 75 ANEXOS 77 BIBLIOGRAFIA 78
  4. 4. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado El Desarrollo de Productos consiste en el proceso completo de crear y llevar un producto al mercado. Se pueden desarrollar nuevos productos dentro del propio departamento de investigación y desarrollo de la empresa o bien con la compra de la totalidad de una empresa, de una patente o la concesión de una licencia para fabricar el producto de un tercero. Con nuevos productos nos referimos a productos originales, mejores y modificaciones de productos, y nuevas marcas que la empresa desarrolla con sus propios esfuerzos. Para triunfar con los nuevos productos, una empresa debe entender a los consumidores, a los mercados y a los competidores y desarrollar productos que generen un valor superior para los clientes; también es esencial para la empresa crear un plan sólido y sistemático para desarrollar nuevos sus productos. Importancia Del Desarrollo de Productos: Es necesario para el crecimiento de las empresas Todos los productos decaen con el tiempo El mercado es dinámico Por lo anterior, una empresa requiere de la constante innovación o creación de productos. Estudios claves para el éxito: Tener una ventaja clara Definir bien el concepto del producto Lograr sinergia entre tecnología y mercadeo Calidad de ejecución
  5. 5. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado “La esperanza es un árbol en flor que se balancea dulcemente al soplo de las ilusiones”. Severo Cataluña.
  6. 6. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado
  7. 7. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado Cuadro N. 1 PROPUESTA DE IDEAS PRODUCTO O CARACTERÍSTICAS NECESIDAD O PROBLEMA PROBABILIDAD SERVICIO QUE SATISFACE DE MEJORA 1. CARTERA DE PRODUCTO ARTESANAL CUERO CON DIJE ELABORADO EN CUERDO CON ES COMODO PARA PORTAR Y SÍ MAYA. DETALLES ESTILO MAYA DA ELEGANCIA PARAMUJER ELABORADOS EN PLATA ES UN PRODUCTO ELABORADO A MANO, ES ELECTROCUSTICA Y BRINDA UN SONIDO MAS SÍ 2. GUITARRA MAS PEQUEÑA QUE UNA FUERTE GUITARRA CONVENCIONAL ELABORADA EN CUERO BOVINO 3. MESA TÍPICA Y MADERA DE PINO DECORACION DE AMBIENTES PARA CENTRO DE TOTALMENTE NATURAL, SUS 4 INTERIORES TÍPICOS Y SÍ SALA BASES CON ATORNILLADAS Y ELEGANTES TALLADAS CON JEROGLÍFICOS 4. BOLSO DE CUERO MAS RESISTENCIA DEVIDO AL PARA DATASHOW O ES UN PRODCUTO ARTESANAL MATERIA DE LARGA PARA ELABORADO EN CUERO DURACION UTILIZADO PARA SÍ COMPUTADORA LABRADO ELABORARLO, ES DE ESPACIO PORTATIL AMPLIO, FACIL DE PORTAR Y PROPORCIONA ELEGANCIA PRODUCTO PARA INTERIORES DECORACION DE AMBIESTES SÍ 5. LÁMPARA ELABORADO EN MADERA INTERIORES RÚSTICA 6. PUROS FINOS HECHOS A MANO CON UNA (TABACOS) GRAN VARIEDAD DE TAMANOS VARIEDAD DE SABORES SÍ Y SABORES TELA DE ALGODÓN PINTADA 7. MANTA PINTADA CON MOTIVOS HONDUREÑOS. DECORACIÓN Y RECUERDO SÍ PARA COLOCAR EN LAS PAREDES (GRAN TAMAÑO) 8. ZAPATO PARA PRODUCTO DE CUERO, COMODIDAD, DURABILIDAD Y SÍ TRABAJO DISEÑADOS ESPECIALMENTE SEGURIDAD PARA TRABAJOS FUERTES.
  8. 8. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado Cuadro N. 2 EVALUACION DE IDEAS PROPUESTAS CRITERIOS NIVEL DE MERCADO CONOCIMIENTO REQUERIMIENTO EXISTENCIA DE TOTAL IDEAS INNOVACIÓN POTENCIAL TÉCNICO DE CAPITAL CALIDAD CARTERA DE CUERO 3 4 4 3 5 19 GUITARRA 3 4 3 5 3 18 MESA TÍPICA TALLADA CON JEROGLÍFICOS 3 4 5 2 4 18 BOLSO DE CUERO PARA DATASHOW 3 3 3 4 3 16 LAMPARA 4 3 2 4 2 15 PUROS 3 2 3 3 4 15 MANTA PINTADA 3 4 2 3 4 16 ZAPATOS DE TRABAJO 2 4 3 3 5 17
  9. 9. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado Cuadro N.3 SEGUIMIENTO DE IDEAS PROPUESTAS CRITERIOS BARRERAS DE DISPONIBILIDAD DE DISPONIBILIDAD DE DISPONIBILIDAD DE PRECIO DE TOTAL IDEAS ENTRADA MATERIA PRIMA MANO DE OBRA MAQUINARIA Y EQUIPO VENTA CARTERA DE CUERO 3 5 2 3 5 18 GUITARRA 4 4 2 1 5 16 MESA TÍPICA TALLADA CON 2 5 4 5 3 19 JEROGLÍFICOS BOLSO DE CUERO 3 5 3 4 3 18 ZAPATOS DE 3 5 3 3 2 16 TRABAJO Cuadro N.4 ENUNCIAR LA IDEA A SELECCIONAR IDEA SELECCIONADA: “MESA TÍPICA TALLADA CON JEROGLÍFICOS” LA MESA TÍPICA ES UN PRODUCTO ELABORADO CON MADERA DE PINO DE ALTA CALIDAD, MUY BIEN TRATADA; Y CON CUERO BOVINO PURO. SUS BASES SON TALLADAS CON DETALLES JEROGLÍFICOS. ES UN ARTÍCULO DECORATIVO PARA AMBIENTES INTERIORES, REPRESENTATIVO NUESTRA IDENTIDAD CENTROAMERICANA Y DE FACIL MANEJO Y EMPAQUE POR SU SENCILLEZ AL ARMARLA.
  10. 10. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado Cuadro N. 5 NOMBRE DE LA EMPRESA ATRIBUTO DESCRIPTIVO ORIGINAL ATRACTIVO CLARO SIGNIFICATIVO AGRADABLE TOTAL NOMBRE TIXALT 1 5 5 4 3 4 22 EL TUCAN 1 1 3 3 2 2 12 TICAL 1 2 1 2 3 2 11 ESTILO HONDURAS 4 4 3 4 3 3 25 “ESTILOH” MONTE DE LA FLOR 1 3 2 5 4 4 19 VERSALLES 1 2 3 3 4 3 16 GENESIS 1 3 3 3 3 4 17 BORABORA 1 4 4 3 2 4 18 Cuadro N.6 ENUNCIAR LA EMPRESA ESTILO HONDURAS S. DE R.L
  11. 11. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado Cuadro N.7 REQUISITOS DE OPERACIÓN PARA APERTURAR UNA EMPRESA EN HONDURAS EMPRESAS CONSTITUIDAS DE ACUERDO AL CÓDIGO DE COMERCIO1. Obtener la Escritura PúblicaLa Escritura Pública es un instrumento o documento público y legal que contiene: los nombres de laspersonas que conforman la organización; el nombre o razón social de la organización y de qué tipo es; elcapital inicial; su duración; su naturaleza y objeto.Quién realiza el trámite: Un notario públicoTiempo promedio: Veinte días hábilesCosto: De tres mil a cinco mil lempiras, dependiendo del tipo de sociedad. También hay que pagar honorarios al apoderado legal, según el arancel del Colegio de Abogados, de acuerdo al monto del capital social.Requisitos:Entregar al notario público los siguientes datos y documentos:
  12. 12. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado El nombre o la razón social del comerciante o la sociedad. Descripción de la actividad a la que se dedicará la empresa. Domicilio o dirección de la empresa. Capital inicial, que dependerá de la personalidad jurídica a adoptar. Fotocopia de los documentos personales de los socios: Tarjeta de identidad, Registro Tributario Nacional (RTN) y Solvencia Municipal.Con estos datos y documentos, el notario público elabora la escritura de constitución. Para ello deberáadquirir timbres fiscales según el monto de la inversión y, después, publicar el aviso de declaración decomerciante individual o sociedad en el Diario Oficial La Gaceta, o en uno de los diarios de mayorcirculación en la localidad.2. Inscripción en el Registro MercantilToda empresa constituida con base en el Código de Comercio deberá registrar su escritura deconstitución en el Registro Mercantil.Quién realiza el trámite: El empresario.Adónde se realiza: En el departamento de Francisco Morazán, este trámite se realiza en la Cámara de Comercio e Industria de Tegucigalpa (CCIT). Pero, en el resto del país, es en el Instituto de la Propiedad.Tiempo promedio: Un día hábil.Costo: Depende del capital con el que se constituyó la empresa. Por los primeros mil lempiras se deberán cancelar veinte lempiras. Por cada mil adicional, un lempira con cincuenta centavos (L 1.50); y, por valor indeterminado, se pagan veinte lempiras.Para registrar comerciantes individuales: Original y copia de la escritura de constitución. Recibo de pago de derechos registrales, original y copia. Copia de la publicación de la constitución en el diario oficial La Gaceta o en cualquier diario de circulación nacional.Para registrar sociedades mercantiles:Además de los requisitos anteriores, las sociedades mercantiles deberán presentar copia del depósitobancario por concepto del capital de constitución de la empresa. Este valor debe coincidir con el queaparece en la escritura de constitución.Si por alguna razón no se puede presentar copia del depósito bancario, en la escritura de constitución elnotario dará fe de haber tenido a la vista el depósito de la cantidad relacionada, y esto también sirvepara cumplir con el requisito.3. El Registro Tributario Nacional (RTN)El Registro Tributario Nacional es el mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a las personasnaturales o jurídicas que tienen obligaciones ante la Dirección Ejecutiva de Ingresos (DEI).Quién realiza el trámite: El empresario.
  13. 13. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto DesarrolladoAdónde se realiza: En oficinas de la DEI, también se puede realizar en la Cámara de Comercio e Industrias de Tegucigalpa.Tiempo promedio: Tres días hábiles.Costo: Ninguno.Para obtener el RTN de un comerciante individual: Formulario de inscripción (Forma DEI 410), debidamente completado. Este formulario se obtiene gratuitamente en las ventanillas de atención al público de la DEI. Fotocopia de tarjeta de identidad. Fotocopia de la escritura de constitución como comerciante individual. Acreditación del domicilio con una factura o recibo de la ENEE, HONDUTEL, SANAA u otro servicio público.Para obtener el RTN de una empresa mercantil: Formulario de inscripción (Forma DEI 410), debidamente completado. Este formulario se obtiene gratuitamente en las ventanillas de atención al público de la DEI. Fotocopia de escritura de constitución o carta de autorización extendida por notario. Fotocopia del RTN del notario que autorizó la escritura de constitución. Fotocopia de las tarjetas de identidad de los socios. Copia de identidad y RTN del gerente o presidente. Cuando sean cooperativas, se deberá presentar fotocopia del acuerdo de personería jurídica publicada en La Gaceta. EMPRESAS CONSTITUIDAS DE ACUERDO A OTRAS LEYES*Dentro de las empresas basadas en otras leyes se encuentran dos tipos: Las empresas basadas en la Ley del Sector Social de la Economía, que tramitan su personería jurídica en la Secretaría de Industria y Comercio. Las empresas basadas en la Ley de la Reforma Agraria que tramitan su personería jurídica en el Instituto Nacional Agrario (INA).*Los requisitos para la apertura una de una de estas empresas no se explicarán en este apartado
  14. 14. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado Cuadro N. 8 TAMAÑO, TIPO Y DINÁMICA DE LA EMPRESA TAMAÑO: MICROEMPRESA TIPO: INDUSTRIAL DINÁMICA: MADERERA Cuadro N. 9 UBICACIÓN DE LA EMPRESA CARRETERA AL SUR, COLONIA JARDINES DE LOARQUE, EDIFICIO “GALERIAS LOARQUE”, LOCAL N. 6. ENTRADA POR LA PARTE NORTE; VECIANDARIOS AL SUR, ESTE Y OESTE. TELEFONOS: 226-7727 / 226-6408 PAGINA WEB: www.estilohonduras.com Cuadro N. 10 MISIÓN, VISIÓN Y VALORES DE LA EMPRESA MISIÓN: Ofrecer a nuestros clientes una amplia gama de artículos novedosos y decorativos, representativos de honduras y que satisfagan el deseo de comodidad elegancia y bienestar de nuestros consumidores. VISIÓN: Ser una empresa prestigiosa y altamente competitiva en el mercado nacional e internacional, brindando siempre la mayor calidad y el mejor servicio. VALORES: RESPONSABILIDAD COMPETITIVIDAD INNOVACIÓN CALIDAD ORGANIZACIÓN
  15. 15. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado Cuadro N. 11 OBJETIVOS DE LA EMPRESA 1. Posicionar la empresa en el mercado nacional e internacional. 2. Perfeccionar la calidad y el diseño de nuestros productos, implementando nuevas tecnologías que permitan satisfacer la demanda nacional e internacional. 3. Ser un ejemplo de competitividad y progreso para las empresas locales, fomentando así su deseo de incursionar en los mercados internacionales. Cuadro N. 12 VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO Y EMPRESA El tallado jeroglífico es un diseño original y muy representativo de la cultura centroamericana. La característica desarmable del producto proporciona una fácil y segura manipulación. El diseño se adecua a cualquier tipo de ambiente. La materia prima utilizada es 100% natural y de alta calidad. Los costos del material son bajos ya que se obtienen fácilmente porque es producida en nuestro país, lo que puede ayudar a la empresa a obtener una mayor utilidad. Cuadro N. 13 DISTINGOS COMPETITIVOS DEL PRODUCTO Y EMPRESA Innovación constante en el diseño de los productos. Se garantiza durabilidad en el producto por la utilización de materia prima de alta calidad en su elaboración. Venta de productos por catálogo en línea.
  16. 16. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado Cuadro N. 14 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR DE LA EMPRESA COMPORTAMIENTO DEL SECTOR AGRÍCOLA La economía hondureña es eminentemente agrícola, una cuarta parte del PIB está constituido por el PIBA. Si se toman en cuenta la agroindustria y servicios afines, la contribución de la agricultura como sector ampliado sería bastante mayor. A pesar de que la población rural viene decreciendo rápidamente, casi un 55 por ciento de los hondureños continua habitando en el. Además de la agricultura, el desarrollo de la ganadería, está íntimamente ligado al desempeño de la economía. Así, los serios problemas confrontan el sector ganadero, tienen su origen, en gran parte en la contracción económica experimentada en los últimos años. Durante la década de los ochenta, el crecimiento promedio de la economía fue sólo del 1 por ciento comparado con un crecimiento poblacional muy cercano al 3 por ciento. Los cambios en el ingreso per cápita en estos últimos años han resultado en cambios en la demanda de productos de origen animal, afectando seriamente el mercado para productos lácteos y cárnicos de origen bovino, por ser productos con elasticidad de ingreso alta. El sector agrícola ha mantenido su proporción de participación en el PIB total y, ha experimentado un ligero crecimiento en las exportaciones; particularmente en lo que se refiere a exportaciones no- tradicionales. Asimismo, se vienen experimentando cambios en la composición del producto agrícola, habiendo ganado importancia los cultivos de exportación y cultivos permanentes como los cítricos y la palma aceitera, en desmedro de los granos básicos y las pasturas. INFORMACIÓN BÁSICA SOBRE EL BOSQUE Y LA ACTIVIDAD Maderera El bosque es el recurso más valioso para los países de Centro América y para Honduras en particular, sin embargo, tradicionalmente ha sido considerado un estorbo para el desarrollo y han sido generalizadas las políticas de apoyo a la deforestación para reemplazar los árboles por pastos y cultivos. La situación ha comenzado a cambiar desde hace unos 10 años, después de una muy larga historia de depredación. Los bosques ofrecen un amplio rango de productos tangibles e intangibles, muchos de estos no cuentan con un mercado desarrollado e inclusive existen algunos que aún no han sido valorizados. LOS BOSQUES Y EL MERCADO MUNDIAL DE LA MADERA Importancia del Bosque y la Madera en la Economía Nacional Honduras es un país rico en zonas boscosas, prácticamente la mitad del territorio esta cubierto por bosques y aunque estos son un recurso fundamental en la economía hondureña, gran parte de sus productos no ingresan al mercado o no se reportan en las estadísticas. Esto último es particularmente el caso de la madera para leña y carbón y para postes de cercas en fincas. Por otro lado una gran parte de la madera en pie se ha destruido a través de los años por efecto de los incendios
  17. 17. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado El aprovechamiento del bosque es importante para el país por la generación de divisas y el empleo generado tanto para la zona urbana como la rural, especialmente en el caso de la última por los altos niveles de desocupación existentes en las regiones rurales. El destino de las exportaciones es variado y depende del nivel de transformación del producto, así, mientras la madera aserrada se exporta especialmente hacia América Latina, Europa y los países del Caribe, la madera transformada se exporta casi en el 77% de los casos a EUA. Lo anterior revela la importancia del mercado Americano para los productos con valor agregado. Las exportaciones de resinas de pino y derivados es otro rubro a través del cual el bosque genera divisas, aunque estas en términos relativos son muy inferiores a las obtenidas por los demás productos del bosque. PRINCIPALES PRODUCTOS DERIVADOS DE LA MADERA EN HONDURAS En la cobertura boscosa hondureña se distinguen el bosque latifoliado y el bosque de coníferas (pino) extendiéndose cada uno en regiones específicas del país y con características particulares. El bosque latifoliado está compuesto por un gran número de especies de las llamadas maderas de colores; la característica básica de este bosque es su riqueza en biodiversidad. Entre las especies del bosque latifoliado existen muchas de uso múltiple y la tendencia ha sido a extraer los árboles que proveen las maderas más duras. Las áreas de bosque latifoliado han sido las más depredadas; las que quedan en pie se caracterizan por ubicarse en zonas de altas pendientes y ausentes de vías de comunicación. ANÁLISIS DE CONDICIONES DE COMPETITIVIDAD Condiciones de los factores El conglomerado de la madera en Honduras es bastante amplio pero difuso y no es fácil identificar el número de actores vinculados al sector. Por otro lado su desempeño como actividad extractiva y como industria esta matizado por una gran cantidad de actores informales y un tanto de transacciones que no siempre se dan dentro del marco de la ley. Ello expone a las industrias formalmente establecidas y respetuosas de la ley a una competencia desleal. En cuanto a las condiciones de los factores que afectan la competitividad de la industria se pueden señalar, lo pertinente a la producción, el procesamiento y la comercialización. Producción Suelos y clima: Los suelos y la ecología del país ofrecen condiciones ideales para la producción de coníferas y para la regeneración natural del bosque. Uno de los factores que afecta ostensiblemente el aprovechamiento de la madera en pie es la temporada de lluvia. En algunos casos es posible que la madera se pueda extraer, pero COHDEFOR lo prohíbe para evitar mayores daños al suelo y por ende al área forestal. Variedades: Aunque son varias las especies de coníferas producidas por la industria maderera hondureña, todas poseen la calidad requerida tanto en el mercado local como en el externo, donde la madera hondureñas goza de muy buena aceptación. Procesamiento Mano de obra: En los lugares donde se asienta la producción primaria (aserraderos) existe disponibilidad de mano de obra tanto calificada como no calificada y en algunos lugares el empleo se genera especialmente a partir de la industria maderera.
  18. 18. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado Tecnología de Aserrío: Una de las características más importantes de la industria maderera es el uso de tecnología obsoleta en los aserraderos con las consecuentes repercusiones en la productividad y los rendimientos. Materia prima: La disponibilidad de materia prima constituye un problema básico en la industria de la madera, debido a que cada vez es más escasa; esto ha creado una mayor competencia en este mercado manifestándose en precios mayores de las trozas y la madera aserrada. Maquinaria y equipo industrial: Al igual en que en el caso de la tecnología utilizada en el aserrío, la maquinaria y equipo de procesamiento es también obsoleta; esto ocasiona menores rendimientos que resultan en un producto de mayor costo. Comercialización Producto terminado: La calidad del producto terminado muebles, piezas de madera de grado, etc., es muy buena y gracias a esta calidad tiene el reconocimiento del mercado internacional. Las condiciones de los factores, el incumplimiento de la legislación y otros elementos contribuyen a que además de los árboles que se destinan a los aserraderos, una cantidad muy significativa de árboles sea convertido en postes rústicos para cercas, leña y carbón, y que otro tanto se pierda por desperdicio o incapacidad para crear subproductos o para industrializar “pedazos de madera y raíces” que pueden servir para hacer artesanías. A ello debe sumarse la gran cantidad de bosque que cada año se destruye debido a los incendios. Todos estos elementos son importantes porque afectan negativamente la competitividad de la industria. Estructura de la demanda Los mercados para los distintos productos son diversos en cuanto a sus perspectivas y se pueden sintetizar de la siguiente manera: La madera aserrada se destina especialmente al Caribe (50%), y Europa (20-25%), el resto a Estados Unidos, América Latina y otros países. Este se percibe como un mercado ilimitado. Los palos para escobas y trapeadores e inclusive los productos (escobas y trapeadores) se exportan básicamente a Guatemala y Estados Unidos. Este es un mercado que sigue creciendo. En el caso de la madera común y sub-productos como palillos y cercas que se exportan hacia EUA y el Caribe el mercado es creciente. En el mercado local el consumidor final ha buscado sustitutos a la madera, como por ejemplo el metal en la industria de la construcción, sin embargo este factor no ocasiona una disminución importante en la demanda de dicho producto. Las resinas se destinan a diferentes mercados mundiales (Estados Unidos, Europa y América del Sur). Aunque este no es un mercado con un nivel de crecimiento notable y en el país no se ha generado suficiente interés por un mayor desarrollo de la producción exportable, la resina es una materia prima importante para la producción de una gran variedad de productos y especialmente la resina hondureña goza de una gran aceptación en los mercados mundiales en los que el país es un participante importante. El mercado de muebles es el que crece con mayor dinamismo. Es en este campo donde se puede exportar con mayor valor agregado; siendo necesario un esfuerzo creciente de investigación, desarrollo de productos y estrategia de marketing. La demanda por la madera destinada a la exportación en los mercados internacionales está en constante aumento. Al respecto cabe hacer mención que la calidad del producto Hondureño es reconocida a nivel internacional, principalmente en el mercado Europeo, hacia donde se destina la madera de mayor calidad.
  19. 19. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado Estrategia y rivalidad de la industria En cuanto a las modalidades de transacción en el mercado de la madera, estas variarán según los segmentos. La compra de madera por parte de los aserraderos puede ser en pie o en piezas ya cortadas. La creciente competencia por materia prima está llevando cada vez más a la compra en pie, en dos modalidades: la primera se realiza a través de transacciones directas con actores privados propietarios de bosques, y la segunda se da por medio de la participación en subastas de lotes de propiedad del Estado. En ambos casos hay un proceso de formación de precios determinados por la vía de la competencia entre los compradores y ésta es creciente dada la escasez de madera de calidad. Estas transacciones han sido notablemente favorecidas por la “Ley de la Modernización y Desarrollo del Sector Agrícola” de 1992 que eliminó el monopolio estatal en la venta de bosques. Tal práctica no solo era una fuente de corrupción sino que no ofrecía ninguna motivación para el manejo del bosque. Aun cuando la nueva ley, es un logro muy importante, se requiere mayor capacidad institucional para su implementación. En la comercialización de productos intermedios (madera aserrada) y finales, las empresas se rigen en todos los casos por las condiciones de mercado. El boletín sobre Mercados y Precios de Productos Forestales, que produce y difunde el proyecto FAO-Holanda de ADECAF, es una buena fuente de información sobre ventas en subastas de madera de pino en pie; precios de compra y venta de madera aserrada y cepillada de pino y color; precios de venta de resinas de pino etc. Industrias y servicios afines Las industrias y servicios mas relacionados a la de la madera incluyen: Maquinaria y equipos para aserraderos; Materiales y equipos para secado y tratamiento de madera; Transporte de trozas y de madera aserrada Equipos para la industria de muebles; Asistencia técnica forestal y para la industria.
  20. 20. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado Cuadro N. 15 APOYOS POSIBLES GERENTE GENERAL: María Luisa Hernández Sikaffy Tel. 226-7752 ADMINISTRADOR: René Gaitán Tel. 246-8574 CONTADOR: Darwin Tel. 226-5418 GERENTE DE VENTAS/COMPRAS: Luis Miguel Reyes Tel. 235-8963 GERENTE DE MERCADEO: Luis Miguel Molina Tel. 213-2394 TECNICO: José Cerrato Tel. 223-5267
  21. 21. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado
  22. 22. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado Cuadro N. 1 DEFINICION DEL PRODUCTO “MESA TÍPICA TALLADA CON JEROGLÍFICOS” La mesa típica es un producto elaborado con madera de pino de alta calidad, muy bien tratada; y con cuero bovino puro. Sus bases son talladas con detalles jeroglíficos. Es un artículo decorativo para ambientes interiores, representativo nuestra identidad centroamericana y de fácil manejo y empaque por su sencillez al armarla. La mesa es un producto para la decoración del hogar, restaurantes, hoteles y bares, ya sea como Centro de sala o Esquinera etc. Queremos promocionar una imagen típica y artesanal del producto que promueva la cultura de los países centroamericanos. Cuadro N. 2 MERCADO PRODUCTOR El productor de la “Mesa Tallada” está ubicado en Ojojona, municipio de Francisco Morazán, es una microempresa artesanal que lleva por nombre D´Victor “Arte en madera”. Se tiene conocimiento que él es la única persona que produce este artículo, el cual es encargado con anticipación para su producción. Se trabaja por pedidos o solicitudes y el cliente puede ordenar cualquier artículo de madera que se pueda imaginar, no tiene límite para el arte. TAMAÑO DEL MERCADO El mercado del productor es bastante amplio por las tantas utilidades que se le pueden dar a la madera, su mercado comprende desde turistas nacionales y extranjeros hasta empresas que se dedican a la remodelación de interiores. Dentro del país D’Victor cuenta con clientes fieles que siempre que necesitan algún artículo especial de madera se comunican con esta empresa, pero también hay nuevos clientes, algunos son turistas y otros se han enterado de la existencia de este taller a través de la publicidad de boca en boca, que por cierto le ha favorecido mucho. En cuanto al mercado externo se refiere, D’Victor no exporta ni vende sus productos a empresas exportadoras, pero como se expuso anteriormente, algunos turistas extranjeros compran artesanías de la zona para llevarla a sus hogares fuera del país.
  23. 23. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado MATERIA PRIMALa Madera es un material orto-trópico encontrado como principal contenido deltronco de un árbol. Los árboles se caracterizan por tener troncos que crecen cada añoy que están compuestos por fibras de celulosa unidas con lignina. Las plantas que noproducen madera son conocidas como herbáceas.Como la madera la producen y utilizan las plantas con fines estructurales es unmaterial muy resistente y gracias a esta característica y a su abundancia natural esutilizada ampliamente por los humanos, ya desde tiempos muy remotos.Una vez cortada y seca, la madera se utiliza para muchas y diferentes aplicaciones. Unade ellas es la fabricación de pulpa o pasta, materia prima para hacer papel. Artistas ycarpinteros tallan y unen trozos de madera con herramientas especiales, para finesprácticos o artísticos. La madera es también un material de construcción muyimportante desde los comienzos de las construcciones humanas y continúa siéndolohoy.En la actualidad y desde principios de la revolución industrial muchos de los usos de lamadera han sido cubiertos por metales o plásticos, sin embargo es un materialapreciado por su belleza y por que puede reunir características que difícilmente seconjuntan en materiales artificiales.La madera que se utiliza para alimentar el fuego se denomina leña y es una de lasformas más simples de biomasa. La estructura de la maderaDuramenParte de la madera localizada en la zona central del tronco. Representa la parte másantigua del árbol, tiende a ser de color oscuro y de mayor durabilidad natural. Madera utilizada para la construcción de jaranas y otros instrumentos. Madera madura. Albura modificada por cambios físicos y químicosEs la madera dura la que constituye la columna del árbol, es la antigua albura que se halignificado (células muertas).Albura Parte joven de la madera, corresponde a los últimos ciclos de crecimiento del árbol, suele ser de un color más claro.Proceso de la maderaLa formación de la nueva madera en el tronco del árbol se lleva a cabo por una capade células denominadas “cambium”, que está situada entre la corteza interna y laalbura.En la madera de más reciente formación (albura) tienen lugar dos importantesfunciones, la conducción de la savia (desde la raíz a las hojas) y el almacenamiento.Desde el punto de vista industrial, los materiales que interesan son el duramen y laalbura, que adquieren el mismo color tras talar y dejar secar el árbol.
  24. 24. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto DesarrolladoLuego el duramen y la albura se procesan y a través de varias maquinarias, la procesanaplanadoras y lijas industriales hasta llegar al producto (tablas en sí), también lápices,bates y mesas entre otros pero debemos tener en cuenta que la calidad de la durezadepende del mercado hacia donde va dirigido por el costo. La composición de la maderaSu composición media es de un 50% de carbono (C), un 42% de oxígeno (O), un 6%de hidrógeno (H) y el 2% de resto de nitrógeno (N) y otros elementos.Todo esto se compone formando la celulosa y la lignina.CelulosaEs un polisacárido estructural formado por glucosa que forma parte de la pared de lascélulas vegetales. Su fórmula empírica es (C6H10O5)n, con el valor mínimo de n =200.Sus funciones son las de servir de aguante a la planta y la de darle una protecciónvegetal. Es muy resistente a los agentes químicos, insoluble en casi todos losdisolventes y además inalterable al aire seco, su temperatura de astillado a presión deun bar son aproximadamente unos 232,2 ºC.Función de la celulosaLa celulosa es un polisacárido estructural en las plantas ya que forma parte de lostejidos de sostén.A pesar de que está formada por glucosas, los animales no pueden utilizar la celulosacomo fuente de energía, ya que no cuentan con la enzima necesaria para romper losenlaces β-1,4-glucosídicos; sin embargo, es importante incluirla en la dieta humana(fibra dietética) porque al mezclarse con las heces, facilita la digestión y defecación, asícomo previene los malos gases.En el intestino de los rumiantes, de otros herbívoros y de termitas, existenmicroorganismos, muchos metanógenos, que poseen una enzima llamada celulosa querompe el enlace β-1,4-glucosídico y al hidrolizarse la molécula de celulosa quedandisponibles las glucosas como fuente de energía.Hay microorganismos (bacterias y hongos) que viven libres y también son capaces dehidrolizar la celulosa. Tienen una gran importancia ecológica, pues reciclan materialescelulósicos como papel, cartón y madera.
  25. 25. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado Proceso de obtención de celulosaProceso de KraftSe trata con solución de sulfuro sódico e hidróxido sódico en relación 1:3 durante 2-6h a temperaturas de 160 -170 ºC. Después, en ebullición, se añade sulfato sódico queposteriormente pasa a sulfuro sódico y se elimina.Método de la sosaSe usa hidróxido sódico para digerir el material.Método del sulfitoSe digiere con solución de bisulfito cálcico con dióxido de azufre libre, y las ligninas setransforman en lignosulfonatos solubles.En medio de esto se hace uno de los tres casos en la madera. Esta llega y esdescortezada y chipiada, y echada a la caldera de acopio y de allí a una clasificación delavado donde se selecciona y blanquea, más tarde se seca y embala. Los sobrantes vana silos que después se usarán para dar energía. Clasificación de los árboles MaderablesPodemos clasificar a los árboles en dos tipos: Árboles caducifolios: son los árboles en los que las hojas se caen en el otoño o invierno y vuelven a salir en la primavera. Los más característicos son: el roble, el almendro, el manzano y bastantes árboles frutales. Árboles perennifolios: son por el contrario los que se caracterizan por mantener la hoja todo el año, es decir, que no se les caen las hojas. Los más característicos son: el pino, el ciprés, el abeto, el tejo... Estos árboles suelen proporcionar una madera más blanda que la de los caducifolios. Partes de la madera Corteza externa: es la capa más externa del árbol. Está formada por células muertas del mismo. Esta capa sirve de protección contra los agentes atmosféricos. Cambium: es la capa que sigue a la corteza y da origen a otras dos capas: la capa interior o capa de xilema, que forma la madera, y una capa exterior o capa de floema, que forma parte de la corteza.
  26. 26. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado Albura: es la madera de más reciente formación y por ella viajan la mayoría de los compuestos de la savia. Las células transportan la savia, que es una sustancia azucarada con la que algunos insectos se pueden alimentar. Es una capa más blanca porque por ahí viaja más savia que por el resto de la madera. Duramen (o corazón): es la madera dura y consistente. Está formada por células fisiológicamente inactivas y se encuentra en el centro del árbol. Es más oscura que la albura y la savia ya no fluye por ella. Anillos de crecimiento Los anillos de crecimiento indican varias cosas: La edad del árbol. Cada anillo se forma por el crecimiento de una nueva capa de xilema, fenómeno que ocurre en los cambios de estación en las zonas geográficas en que éstos existen. La dureza de la madera: madera dura tiene los anillos más próximos entre sí que la madera blanda. Variaciones climáticas: si los anillos están muy juntos, esto puede indicar un periodo de sequía, en la cual el xilema noha crecer mucho. Recíprocamente, si ha llovido mucho, entonces los anillos estaránmás separados.Los anillos de la madera se producen por el cámbium y el felógeno que forman la felodermisy el corcho o súber. Dureza de la maderaSegún su dureza, la madera se clasifica en: a) Maderas duras: son aquellas que proceden de árboles de un crecimiento lento, por lo que son más densas y soportan mejor las inclemencias del tiempo, si se encuentran a la intemperie, que las blandas. Estas maderas proceden de árboles de hoja caduca, que tardan décadas, e incluso siglos, en alcanzar el grado de madurez suficiente para ser cortadas y poder ser empleadas en la elaboración de muebles o vigas de los caseríos o viviendas unifamiliares. Son mucho más caras que las blandas, debido a que su lento crecimiento provoca su escasez, pero son mucho más atractivas para construir muebles con ellas. También son muy empleadas para realizar tallas de madera o todo producto en el cual las maderas macizas de calidad son necesarias.
  27. 27. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado b) Maderas blandas: el término madera blanda es una denominación genérica que sirve para englobar a la madera de los árboles pertenecientes a la orden de las coníferas. La gran ventaja que tienen respecto a las maderas duras, procedentes de especies de hoja caduca con un periodo de crecimiento mucho más largo, es su ligereza y su precio, mucho menor. Este tipo de madera no tiene una vida tan larga como las duras, pero puede ser empleada para trabajos específicos. Por ejemplo, la madera de cedro rojo tiene repelentes naturales contra plagas de insectos y hongos, de modo que es casi inmune a la putrefacción y a la descomposición, por lo que es muy utilizada en exteriores. La manipulación de las maderas blandas es mucho más sencilla, aunque tiene la desventaja de producir mayor cantidad de astillas. Además, la carencia de veteado de esta madera le resta atractivo, por lo que casi siempre es necesario pintarla, barnizarla o teñirla. Proceso de obtención de la madera 1) Apeo, corte o tala: en este proceso intervienen los leñadores o la cuadrilla de operarios que suben al monte y con hachas o sierras eléctricas o de gasolina cortan el árbol y le quitan las ramas, raíces y empiezan a quitarle la corteza para que empiece a secarse. Se suele recomendar que los árboles se los corte en invierno u otoño. Es obligatorio replantar más árboles que los que se cortaron. 2) Transporte: es la segunda fase y es en la que la madera es transportada desde su lugar de corte al aserradero y en esta fase dependen muchas cosas como la orografía y la infraestructura que haya. Normalmente se hace tirando con animales o maquinaria pero hay casos en que hay un río cerca y se aprovecha para que los lleve, si hay buena corriente de agua se sueltan los troncos con cuidado de que no se atasquen pero si hay poca corriente se atan haciendo balsas que se guían hasta donde haga falta. 3) Aserrado: en esta fase la madera es llevada a unos aserraderos. En los cuales se sigue más o menos ese proceso y el aserradero lo único que hace es dividir en trozos la madera según el uso que se le vaya a dar después. Suelen usar diferentes tipos de sierra como por ejemplo, la sierra alternativa, de cinta,
  28. 28. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado circular ó con rodillos. Algunos aserraderos combinan varias de estas técnicas para mejorar la producción. 4) Secado: este es el proceso más importante para que la madera sea de calidad y esté en buen estado aunque si fallan los anteriores también fallara este. Secado de la madera 1) Secado natural: se colocan los maderos en pilas separadas del suelo y con huecos para que corra el aire entre ellos y protegidos del agua y el sol para que así se vayan secando. Lo que le pasa a este sistema es que tarda mucho tiempo y eso no es rentable al del aserradero que quiere que eso vaya deprisa. 2) Secado artificial: dentro de este hay varios métodos distintos: a) Secado por inmersión: en este proceso se mete al tronco o el madero en una piscina, y por el empuje del agua por uno de los lados del madero la savia sale empujada por el lado opuesto así se consigue que al eliminar la savia la madera no se pudra; aunque prive a la madera de algo de dureza y consistencia, ganará en duración. Este proceso dura varios meses, tras los cuales la madera secará más deprisa porque no hay savia. b) Secado al vacío: en este proceso la madera es introducida en unas maquinas de vacío. Es él más seguro y permite conciliar tiempos extremadamente breves de secado con además:  Bajas temperaturas de la madera en secado.  Limitados gradientes de humedad entre el exterior y la superficie.  La eliminación del riesgo de fisuras, hundimiento o alteración del color.  Fácil utilización.  Mantenimiento reducido de la instalación. c) Secado por vaporización: este proceso es muy costoso pero bueno. Se meten los maderos en una nave cerrada a cierta altura del suelo por la que corre una nube de vapor de 80 a 100 ºC; con este proceso se consigue que la madera pierda un 25% de su peso en agua y más tarde para completar el proceso se le hace circular una corriente de vapor de aceite de alquitrán que la impermeabilizará y favorecerá su conservación. 3) Secado mixto: en este proceso se juntan el natural y el artificial: se empieza con un secado natural que elimina la humedad en un 20-25% para proseguir con el secado artificial hasta llegar al punto de secado o de eliminación de humedad deseado.
  29. 29. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado a) Secado por bomba de calor: este proceso es otra aplicación del sistema de secado por vaporización, con la a aplicación de la tecnología de "bomba de calor" al secado de la madera permite la utilización de un circuito cerrado de aire en el proceso, ya que al aprovecharse la posibilidad de condensación de agua por parte de la bomba de calor, de manera que no es necesaria la entrada de aire exterior para mantener la humedad relativa de la cámara de la nave ya que si no habría desfases de temperatura, humedad. El circuito será el siguiente: el aire que ha pasado a través de la madera -frío y cargado de humedad- se hace pasar a través de una batería evaporadora -foco frío- por la que pasa el refrigerante (freón R-134a) en estado líquido a baja presión. El aire se enfría hasta que llegue al punto de roció y se condensa el agua que se ha separado de la madera. El calor cedido por el agua al pasar de estado vapor a estado líquido es recogido por el freón, que pasa a vapor a baja a presión. Este freón en estado gaseoso se hace pasar a través de un compresor, de manera que disponemos de freón en estado gaseoso y alta presión, y por lo tanto alta temperatura, que se aprovecha para calentar el mismo aire de secado y cerrar el ciclo. De esta manera disponemos de aire caliente y seco, que se vuelve a hacer pasar a través de la madera que está en el interior de la nave cerrada. La gran importancia de este ciclo se debe a que al no hacer que entren grandes cantidades de aire exterior, no se rompa el equilibrio logrado por la madera, y no se producen tensiones, de manera que se logra un secado de alta calidad logrando como producto una madera maciza de alta calidad. Fabricación de tableros manufacturadosEstos productos tienen cada vez más demanda en los talleres de carpintería yebanistería para su trabajo diario. Los más cotidianos son:AglomeradosSe obtiene a partir de pequeñas virutas encoladas a presión en una proporción de 50%virutas y 50% cola. Se fabrican de diferentes tipos en función del tamaño de suspartículas, de su distribución por todo el tablero, así como por el adhesivo empleadopara su fabricación. Por lo general se emplean maderas blandas más que duras porfacilidad de trabajar con ellas, ya que es más fácil prensar blando que duro.Los aglomerados son materiales estables y de consistencia uniforme, tienen superficiestotalmente lisas y resultan aptos como bases para enchapados. Existe una amplia gamade estos tableros que van desde los de base de madera, papel o laminados plásticos. Lamayoría de los tableros aglomerados son relativamente frágiles y presentan menorresistencia a la tracción que los contrachapados debido a que los otros tienen capassuperpuestas perpendicularmente de chapa que dan bastantes más aguante.
  30. 30. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto DesarrolladoEstos tableros se ven afectados por el exceso de humedad, presentando dilatación ensu grosor, dilatación que no se recupera con el secado. No obstante se fabricanmodelos con alguna resistencia a condiciones de humedad.Aunque se debe evitar el colocar tornillos por los cantos de este tipo de láminas, sifuese necesario, el diámetro de los tornillos no debe ser mayor a la cuarta parte delgrosor del tablero, para evitar agrietamientos en el enchapado de las caras. Además haydiferentes tipos de aglomerado:Aglomerados de fibras orientadasMaterial de tres capas fabricado a base en virutas de gran tamaño, colocadas endirecciones transversales, simulando el efecto estructural del contrachapado.Aglomerado decorativoSe fabrica con caras de madera seleccionada, laminados plásticos o melamínicos. Paradarle acabado a los cantos de estas láminas se comercializan cubrecantos que vienencon el mismo acabado de las caras.Aglomerado de tres capasTiene una placa núcleo formada por partículas grandes que van dispuestas entre doscapas de partículas más finas de alta densidad. Su superficie es más suave yrecomendada para recibir pinturas.Aglomerado de una capa [editar]Se realiza a partir de partículas de tamaño semejante distribuidas de manera uniforme.Su superficie es relativamente basta. Es recomendable para enchapar pero no parapintar directamente sobre él.ContrachapadoUn tablero ó lámina de madera maciza es relativamente inestable y experimentarámovimientos de contracción y dilatación, de mayor manera en el sentido de las fibrasde la madera, por ésta razón es probable que sufra distorsiones. Para contrarrestar esteefecto, los contrachapados se construyen pegando las capas con las fibrastransversalmente una sobre la otra, alternamente. La mayoría de los contrachapadosestán formados por un número impar de capas para formar una construcciónequilibrada. Las capas exteriores de un tablero se denominan caras y la calidad de éstasse califica por un código de letras que utiliza la A como la de mejor calidad, la B comointermedia y la C como la de menor calidad. La cara de mejor calidad de un tablero seconoce como "cara anterior" y la de menor como "cara posterior" o reverso. Por otraparte la capa central se denomina "alma". Esto se hace para aumentar la resistencia deltablero o de la pieza que sé este haciendo.
  31. 31. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto DesarrolladoTableros de FibrasLos tableros de fibras se construyen a partir de maderas que han sido reducidas a suselementos fibrosos básicos y posteriormente reconstituidas para formar un materialestable y homogéneo. Se fabrican de diferente densidad en función de la presiónaplicada y el aglutinante empleado en su fabricación.Se pueden dividir en dos tipos principales, los de alta densidad, que utilizan losaglutinantes presentes en la misma madera, que ha su vez se dividen en duros ysemiduros, y los de densidad media, que se sirven de agentes químicos ajenos a lamadera como aglutinante de las fibras.Se dividen en varios tipos:Tableros semidurosEncontramos dos tipos de éstos tableros, los de baja densidad (DB) que oscilan entre6mm y 12mm y se utilizan como recubrimientos y para paneles de control, y los de altadensidad (DA), que se utilizan para revestimientos de interiores.Tableros de Densidad MediaSe trata de un tablero que tiene ambas caras lisas y que se fabrica mediante un procesoseco. Las fibras se encolan gracias a un adhesivo de resina sintética. Estos tablerospueden trabajarse como si se tratara de madera maciza. Constituyen una base excelentepara enchapados y reciben bien las pinturas. Se fabrican en grosores entre 3mm y32mm.ChapasSon láminas de maderas de buen color, dibujo y calidad pegadas a aglomerado o aotras maderas de mal color, dibujo y calidad, dando una pieza o mueble de buenaspecto en conjunto. Las chapas se extraen del tronco y suelen ser finas de tal modoque con un solo tronco se obtiene gran cantidad. Esta presentación de madera permiteel trabajo de marquetería. Agentes nocivos de la maderaEl deterioro de la madera es un proceso que altera las características de ésta. Enamplios términos, puede ser atribuida a dos causas primarias: agentes bióticos (que viven) agentes físicos (que no viven).En la mayoría de los casos, el deterioro de la madera es una serie continua, donde lasacciones de degradación son uno o más agentes que alteran las características de lamadera al grado requerido para que otros agentes ataquen.
  32. 32. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto DesarrolladoLa familiaridad del inspector con los agentes de deterioro es una de las ayudas másimportantes para la inspección eficaz. Con este conocimiento, la inspección se puedeacercar con una visión cuidadosa de los procesos implicados en el daño y los factoresque favorecen o inhiben su desarrollo.Agentes bióticos del deterioroLa madera es notablemente resistente al daño biológico, pero existe un número deorganismos que han desarrollado la capacidad de utilizar la madera de una manera quealtera sus características. Los organismos que atacan la madera incluyen: bacterias,hongos, insectos y perforadores marinos. Algunos de estos organismos utilizan lamadera como fuente de alimento, mientras que otros la utilizan para el abrigo.Los agentes bióticos requieren ciertas condiciones para la supervivencia. Estosrequisitos incluyen humedad, oxígeno disponible, temperaturas convenientes, y unafuente adecuada de alimento, que generalmente es la madera. Aunque el grado dedependencia de estos organismos varía entre diferentes requerimientos, cada uno deestos deben estar presentes para que ocurra el deterioro. Cuando cualquier organismose remueve de la madera, ésta se asegura de los ataques bióticos. La HumedadAunque muchos usuarios de la madera hablan de la pudrición seca, el término esengañoso puesto que la madera debe contener agua para que ocurran los ataquesbiológicos. El contenido de agua en la madera es un factor determinante e importantede los tipos de organismos presentes que degradan la madera.Generalmente, la madera bajo el punto de saturación de la fibra no se daña, aunquealgunos hongos e insectos especializados pueden atacar la madera en los niveles dehumedad mucho más bajos.La humedad en la madera responde a varios propósitos en el proceso de la pudrición.Hongos e insectos requieren de muchos procesos metabólicos. Los hongos, tambiénproporcionan un medio de difusión para que las enzimas degraden la estructura de lamadera. Cuando el agua entra en la madera, la micro estructura se hincha hastaalcanzar el punto de saturación de la fibra (sobre un 30% del contenido de humedaden la madera). En este punto, el agua libre en las cavidades de las células de la madera,el hongo puede comenzar a degradarla. La hinchazón asociada con el agua se cree quehace a la celulosa más accesible a las enzimas de los hongos, aumentando la velocidadde pudrición de la madera. Además, la repetida adherencia del agua, la sequedad o lacontinua exposición con la humedad pueden dar a lugar a una lixiviación de losextractos tóxicos y de algunos preservantes de la madera, reduciendo la resistencia aldaño.
  33. 33. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado El oxígenoCon la excepción de las bacterias anaeróbicas, todos los organismos requieren deloxígeno para su respiración. Mientras se priven de oxígeno puede parecerse unaestrategia lógica para el control de la decadencia de la madera, puesto que la mayoríade los hongos pueden sobrevivir en niveles muy bajos de oxígeno. Una excepción estáen sumergir totalmente la madera en agua. En ambientes marinos, se puede envolveren plástico o en concreto de modo que los perforadores marinos no puedanintercambiar los nutrientes ni el con el agua de mar circundante. En muchos casos, lamadera no tratada decaerá en agua dulce, pero permanece la implicación submarinadonde está ausente el oxígeno. La temperaturaLa mayoría de los organismos prospera en un rango óptimo de temperatura de 21 °C a30 °C; sin embargo, son capaces de sobrevivir sobre una considerable gama detemperatura. En temperaturas bajo 0 °C, el metabolismo de la mayoría de losorganismos se retarda. Mientras que la temperatura suba por encima de cero grados,ellos comienzan nuevamente a atacar la madera, pero la actividad se retardarápidamente mientras que la temperatura se acerca a 32 °C.En temperaturas sobre 32 °C, el crecimiento de la mayoría de los organismos declina,aunque un cierto de especies continúe extremadamente tolerante a prosperar hasta 40°C. La mayoría de los organismos mueren a la exposición prolongada sobre este nivel,y generalmente se acepta que en 75 minutos de exposición a la temperatura de 65,6 °Ctodos los hongos que están establecidos en la madera decaen. El alimentoLa mayoría de los agentes bióticos que atacan la madera la usan como fuente dealimento. Cuando la madera esta tratada con preservantes, la fuente de alimento seenvenena, y la infección puede ocurrir solamente donde el tratamiento está incorrecto.Si la madera expuesta es de una especie naturalmente durable tendrá inicialmentecierto grado de resistencia al ataque, pero esta resistencia será reducida rápidamentepor el desgaste de la acción atmosférica y la lixiviación. Mantener un tratamientopreservativo eficaz es esencial para prevenir el ataque biótico. Las bacteriasLas bacterias son pequeños organismos unicelulares que están entre los más comunesde la tierra. Se ha demostrado recientemente que son importantes en la infección de lamadera no tratada expuesta en ambientes muy húmedos, causando aumento de lapermeabilidad y ablandamiento en la superficie de la madera. La desintegraciónbacteriana es normalmente un proceso extremadamente lento, pero puede llegar a serserio en situaciones donde la madera no tratada está sumergida por largos períodos.
  34. 34. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto DesarrolladoMuchas bacterias son también capaces de degradar los preservantes pudiendomodificar la madera tratada de una manera tal que ésta llegue a ser más susceptiblequímicamente a organismos que menos toleran. Aunque la pérdida significativa de laresistencia puede desarrollarse en los restos de la madera no tratada saturada porperíodos muy largos, el decaimiento bacteriano no parece ser un peligro significativoen la madera tratada a presión usada típicamente para la construcción. Los hongosLos hongos son simples organismos que utilizan la madera como fuente de alimento.Se mueven a través de la madera como una red microscópica que crecen a través delos agujeros o directamente penetrando la pared celular de la madera. Las Hifasproducen las enzimas que degradan la celulosa, hemicelulosa, o lignina que absorbe elmaterial degradado para terminar el proceso de desintegración.Una vez que el hongo obtiene una suficiente cantidad de energía de la madera,produce un cuerpo fructífero sexual o asexual para distribuir las esporas reproductivasque pueden invadir otras maderas. Los cuerpos fructíferos varían de las esporasunicelulares producidas al final de las hifas para elaborar cuerpos fructíferos perennesque producen millones de esporas. Estas esporas son separadas extensamente por elviento, los insectos, y otros medios que pueden ser encontrados en la mayoría de lassuperficies expuestas. Consecuentemente, todas las estructuras de madera estánconforme al ataque de los hongos cuando la humedad y otros requisitos adecuados alcrecimiento de los hongos estén presentes. El moho y el hongo de la manchaEl moho y el hongo de la mancha colonizan muy rápido la madera una vez que ésta secorta y continua su crecimiento mientras el contenido de humedad sigue siendoóptimo (sobre aproximadamente 25 por ciento para las maderas blandas). El efectoprimario de estos hongos es manchar o descolorar la madera. Se consideran hongosinofensivos y son de consecuencia práctica sobre todo donde la madera se utiliza parasus calidades estéticas. El moho infecta la superficie de madera, causando los defectosque se pueden quitar generalmente con cepillo o cepillando, solamente laspreocupaciones serias es del hongo de la mancha porque éstos penetranprofundamente y descolora la madera. Bajo condiciones óptimas, algún hongo de lamancha puede también continuar a degradar la madera, causando disminución de ladureza y un aumento de permeabilidad; por lo tanto, la madera manchada esgeneralmente rechazada para las aplicaciones estructurales.El moho y el hongo de la mancha utilizan el contenido de la célula de la madera parael alimento, y no degrada la pared celular. Pero su presencia puede indicar condicionesfavorables para el desarrollo de otros hongos.
  35. 35. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado El hongo de la pudriciónLa pudrición en la madera es causada normalmente por el hongo de la pudrición. Estehongo se agrupa en tres amplias clases basadas en la forma del ataque y de laapariencia del material podrido. Los tres tipos de hongo de la pudrición son: el hongode la pudrición parda, el hongo de la pudrición blanca, y el hongo de la pudriciónsuave.Hongo de la pudrición parda, como el nombre lo indica, da a la madera un colorparduzco. En etapas avanzadas, la madera descompuesta es frágil y tiene numerosaslíneas cruzadas, similar a un aspecto de quemado. Las pudriciones pardas atacan sobretodo la celulosa y las fracciones de la hemicelulosa de la pared celular de la madera ymodifican la lignina residual, causando pérdidas del peso de casi el 70 por ciento.Debido que la celulosa proporciona la resistencia primaria a la pared celular, loshongos de la pudrición parda causan pérdidas substanciales de resistencia en lasprimeras etapas de pudrición. En este punto, la madera aparenta un daño leve y elhongo pueden haber quitado solamente 1 a 5 por ciento del peso de la madera, peroalgunas características de la resistencia pueden ser disminuidas hasta un 60 por ciento.De los tres tipos del hongo de la pudrición, las pudriciones pardas están entre las másserias debido a su patrón de ataque. Las enzimas producidas por estos hongos sedesplazan o propagan lejos del punto donde las hifas del hongo están creciendo.Consecuentemente, la pérdida de resistencia en la madera puede ampliar una distanciasubstancial de las localizaciones en donde la pudrición puede ser detectadavisiblemente. Pudrición blanca producida por el hongo de la pudrición, se asemeja al aspecto normal de la madera, pero puede ser tan blanquecino o ligero en color con rayas oscuras. En las etapas avanzadas de la pudrición, la madera infectada tiene una textura suave distinta, y las fibras individuales se pueden desprender de la madera. Las pudriciones blancas diferencian de pudriciones pardas, en la que atacan los tres componentes de la pared celular de la madera, causando pérdida del peso de hasta 97 por ciento. En la mayoría de los casos, la pérdida asociada de resistencia es aproximadamente comparable a la pérdida del peso. Las enzimas producidas por el hongo de la pudrición blanca normalmente permanecen cerradas para el crecimiento de las hifas, y los efectos de la infección no son sensibles en las etapas tempranas de la pudrición. Hongo de la pudrición suave es un grupo más recientemente reconocido que restringe su ataque a la superficie externa de la madera. Atacan típicamente a la madera muy húmeda, producida por las condiciones cambiantes de humedad, el ataque también puede ocurrir con poco oxígeno o en ambientes que inhiben el hongo de la pudrición. La mayoría de los hongos de la pudrición suave requieren de la adición de alimentos exógenos para causar el ataque substancial.
  36. 36. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado Estos alimentos a menudo son proporcionados inadvertidamente por los fertilizantes en suelos agrícolas, restos de basura en torres de enfriamiento, y otras fuentes nutrientes. Aunque pueden ser encontrados en algunas situaciones, los hongos de la pudrición suave no se asocian normalmente a pérdidas significativas de la resistencia en los componentes de una estructura. Para propósitos descriptivos, el grado de daño en la madera se puede clasificar en tres etapas: incipiente, intermedia, y avanzado. El daño incipiente ocurre en el margen en que la infección avanza a nuevas partes, donde es difícil de detectar el daño porque no hay muestras visibles del ataque. Los cambios significativos en las características de la madera pueden ocurrir en las etapas incipientes. Mientras que el daño que incorpora la etapa intermedia, la madera se ablanda, se descolora, y se conserva poco.En las etapas de daño avanzado, la madera no conserva virtualmente ningunaresistencia, se forman los bolsillos de pudrición, o la madera se disuelve literalmente.La detección del daño en la etapa inicial o incipiente es la más difícil, pero también laparte más importante de la inspección. A este punto, el daño puede ser efectivamentecontrolado para prevenir más daños severos a la estructura. Las termitasExisten 2.000 especies de termitas que se distribuyen en áreas donde el promedioanual de temperatura es de 10 °C o superior. En algunos casos, las termitas prolongansu progresión en climas más frescos viviendo en estructuras cálidas hechas por elhombre. Atacan la mayoría de las especies de madera. Las termitas son insectossociales, organizados en una serie de clases que realizan funciones específicas. El líderde la colonia es una reina cuyo único propósito es poner huevos. La reina es protegidapor los soldados y es fortalecida y alimentada por las obreras, que también construyenel nido y causan el daño a la madera. Como todas las criaturas, las termitas tienenciertos requisitos, incluyendo la madera de un alto contenido de humedad, una fuenteconveniente de alimento, un alto nivel de dióxido de carbono, y el oxígeno. Lascolonias de termitas se extienden en cantidad desde hasta un millón o más. Las hormigas, abejas y avispasLas hormigas, abejas y avispas se incluyen colectivamente en el grupo de losHimenópteros.Varios tipos de este grupo pueden atacar a la madera, pero aquí las discusiones selimitan a las hormigas y abejas carpinteras, porque estos dos grupos atacan a la maderaen servicio.
  37. 37. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado Las hormigas carpinterasLas hormigas carpinteras difieren de los insectos previamente discutidos, ya queutilizan la madera como refugio más bien que como alimento. Son insectos socialescon una organización compleja que gira alrededor de la reina. Para sostener a lacolonia y para alzar sus jóvenes, las hormigas carpinteras obreras deben cubrir grandesdistancias desde su nido para obtener el alimento, que puede consistir en secrecionesde insectos, y fuentes azucaradas. Como la colonia crece de la reina original en unos100.000 miembros, las obreras agrandan gradualmente su nido, causando serios dañosinternos en la madera.Muchas colonias parecen preferir la madera que está sobre el punto de saturación de lafibra y que a menudo se asocia al daño interno. La madera dañada por las hormigascarpinteras es caracterizada por la presencia de túneles limpios de excrementos que seinternan en gran parte en la madera joven, y que se extienden en paralelo a través de lafibra.Mientras que las obreras atacan la madera, quitan grandes cantidades de excrementosfibrosos que recogen del trozo bajo ataque, la que proporciona una muestra fácil deidentificar la infección. Las hormigas carpinteras se confunden a menudo con lastermitas, pero hay varios métodos fáciles para distinguir el ataque de éstas dosespecies. Las abejas carpinterasComo hormigas y abejas carpinteras utilizan la madera solamente para el refugio y paracriar a sus jóvenes. En este proceso, hacen un túnel a lo largo de las fibras de lasmaderas coníferas, creando galerías de 13 a 46 cm de largo por 0,8 a 1 cm de ancho.Las abejas carpinteras parecen notablemente similares a los abejorros pero sediferencian levemente en la coloración. No son comunes, pero cuando ocurre lainfección, los daños pueden ser serios.Los adultos de esta especie hacen un túnel en la madera y ponen sus huevos en célulasindividuales que son abastecidas con alimento para larvas crecientes. Los adultosemergen y pueden re infectar la madera. Estos insectos también se han encontradoatacando la madera tratada con arsenicales inorgánico en las retenciones sobre la tierra.
  38. 38. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado Cuadro N. 3 REFERENCIA ESTADISTICA DE USO/ CONSUMO EXPERIENCIA DE LA COMPETENCIA NACIONAL: En el país existen varios talleres de producción de artículos de madera, ya sea tallada o rústica, a continuación se presenta una lista de estas empresas con su respectivo nombre Maderas de Honduras Cortés Dr. Mueble Francisco Morazán Maderas del Aguán Yoro INBROSA Francisco Morazán Sobresalen también microempresas artesanales, como el caso que nos ocupa, que se encuentran localizadas en varios pueblos del país y que trabajan como artesanos pero que todavía no se encuentran inscritos o no están establecidos RECOLECCION DE INFORMACION PRODUCTO/MERCADO Cuadro N. 4 formalmente como empresa. CADENA DE VALOR: El Proveedor CERMAS abastece de materia prima al Productor D’Victor, quien a su vez vende el producto terminado al fabricante (“ESTILOH”), este lo modifica y lo exporta a su intermediario ubicado en el país extranjero para que se distribuya al consumidor final.
  39. 39. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado Cuadro N. 5 DESGLOSE DE LA CADENA DE VALOR PROVEEDOR:Lugar: CERMASUnificació de la Materia Prima: Compra la madera natural (troncos) sin que haya pasado por ningúnproceso, nada mas el de talado, luego es cortada entrozo y dividida según el uso, posteriormente sesomete a curación y por último al secado.Costo: L.10.00 aproximadamente por pie tablar.PRODUCTOR:Lugar: D’VIC TOR. Ojojona, Francisco Morazán.Unificació de la Materia Prima: El productor compra la madera al proveedor, luego la corta según eltamaño que necesite, finalmente se talla la pieza, se tiñe, se barniza y se seca.Costo: L 18.60 Madera por pie tablar. Costo Total del Producto: L.576.58 aprox.PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO (Producto Terminado): L.776.00 / Q.330.25 / US$ 40.78DETERMINACIÓN DE LA UTILIDAD DEL PRODUCTOR: PV = PF (1+M%) M% = 1- PF PV Entonces: M% = 1 – 576.58 = 25.7% 776.00FABRICANTE:Lugar: ESTILO HONURAS S. DE R.L Tegucigalpa, Francisco Morazán.Unificación de la Materia Prima: Compra al productor el artículo terminado para luego darle un valoragregado y así exportarlo al intermediario ubicado en el país extranjero.Costo: L.776.00 Cuadro N. 6 SELECCIÓN DEL MERCADO DE EXPORTACIONSe desea determinar el mercado que, según criterios de evaluación, le conviene a la empresa vender.Para ellos se procederá a hacer un estudio técnico de los países donde se quiere exportar para verificarcual de ellos es el más factible para la internalización de la empresa, estos países son: República deGuatemala, Estados Unidos de América, Estados Unidos mexicanos y la República del Salvador. Loscriterios a evaluar son: Precio de Venta, Calidad, Costos de de Exportación y Seguridad Legal de laempresa en el país.
  40. 40. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado IMPORTANCIA RELATIVA Guatemala 0.0041 EE.EE 0.0035 México 0.0018 El Salvador 0.0035 Promedio = 0.003225CRITERIOS/MERCADO Guatemala EE.UU México El Salvador NIVELES MINIMOS Precio de Venta 2 2 3 3 2 Calidad 6 7 5 6 6 Costos 4 2 5 3 2 Seguridad Legal 7 5 3 5 6 0.0475 0.04 0.0475 0.04 MERCADO SELECCIONADOSegún los resultados de la evaluación el mejor mercado para la exportación es el guatemalteco. Cuadro N. 7 JUSTIFICACION DE PROYECCION AL MERCADO META Referencia del Mercado de Exportación: País: República de Guatemala Ciudad: Antigua Guatemala, Departamento de Sacatepéquez Cliente Comercial: Intermediarios Justificación: Se eligió el Mercado de Antigua Guatemala por la similitud cultural entre los países origen y destino, por las facilidades en trámites de exportación gracias a los tratados comerciales centroamericanos y por que los costos de transporte son menores por ser Guatemala un país vecino.
  41. 41. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado Cuadro N. 8 MEZCLA DE MERCADO PROMOCIONPromover es esencialmente un acto de información, persuasión y comunicación, que incluye variosaspectos de gran importancia, como: la publicidad, la promoción de ventas, las marcas, e indirectamentelas etiquetas y el empaque. A través de un adecuado programa de promoción, se puede dar a conocer unproducto o servicio, incrementar su consumo etc.Para la Promoción de ventas utilizaremos: Descuentos por volumen de compra, Bonificaciones poranunciar el producto, Obsequios para el comprador líder, catálogos de productos, pequeños obsequiospara entregar al consumidor final.La empresa trabajará en un plan de acción para la reforestación y mantenimiento de las áreas verdes enla Ciudad de Antigua Guatemala para darle una imagen de responsabilidad social y seriedad a laempresa.Como promoción de lanzamiento se concederá un 12% de descuento por la compra de cada 5 artículosiguales. PRECIOEl precio es el costo al público o precio de venta. El precio es uno de los factores claves para la venta deun producto pero no es el único y no es el determinante en la mayoría de los casos. Aunque esto parezcauna contradicción con el sentido común, lo hemos comprobado con muchos productos y servicios dedistintos ramos. Y para comprobarlo solo hay que mirar las estadísticas de productos más vendidos casinunca aparece como más vendido el menos costoso.Precio de costo: Es el monto económico que representa la fabricación de cualquier componente oproducto, o la prestación de cualquier servicio.El costo se puede dividir en dos partes: Costo Fijo (CF) Es un costo constante, no importa la cantidadproducida este costo no varía y el Costo Variable (CV) este varía de acuerdo a la cantidad producidaPrecio de venta: Es la cantidad que el cliente debe pagar para obtener determinado producto o servicio,dentro del cual está incluido el beneficio que obtiene el fabricante.La determinación de este valor, es una de las decisiones estratégicas más importantes ya que, el precio,es uno de los elementos que los consumidores tienen en cuenta a la hora de comprar lo que necesitan.El cliente estará dispuesto a pagar por los bienes y servicios, lo que considera un precio "justo", es decir,aquel que sea equivalente al nivel de satisfacción de sus necesidades o deseos con la compra de dichosbienes o servicios.Por otro lado, la empresa espera, a través del precio, cubrir los costos y obtener ganancias.
  42. 42. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado PV = PF + M% PV = 576.58 + 25.7% PV = L.776.00 (Provisional) PRODUCTOEs el resultado final de un proceso de producción, el cual puede ser un bien o servicio, que representa una satisfacción para el consumidor.“Mesa Tallada”La mesa típica es un producto elaborado con madera de pino de alta calidad, muy bien tratada; Y concuero bovino puro. Sus bases son talladas con detalles jeroglíficos. Es un artículo decorativo paraambientes interiores, representativo de nuestra identidad Centroamericana y de fácil manejo y empaquepor su sencillez al armarla.La mesa típica es un producto elaborado con madera de pino de alta calidad, muy bien tratada; Y concuero bovino puro. Sus bases son talladas con detalles jeroglíficos. Es un artículo decorativo paraambientes interiores, representativo de nuestra identidad Centroamericana y de fácil manejo y empaquepor su sencillez al armarla.La mesa es un producto para la decoración del hogar, restaurantes, hoteles y bares, ya sea como Centrode sala o Esquinera etc.Queremos promocionar una imagen típica y artesanal del producto que promueva la cultura de los paísescentroamericanos.EmpaqueEl empaque es el contenedor o envoltura del producto, este debe de ayudar a vender el producto, enespecial el que es adquirido directamente por el consumidor final. No basta que el empaque muestre elnombre del fabricante y la marca, el recipiente debe de servir como medio publicitario, lo que haceaumentar el valor del producto ante el cliente; a demás se debe de buscar que sea reciclable y, si esposible, biodegradable.El empaque de nuestro producto consiste en una caja de cartón corrugado que traerá impreso: Nombre de la empresa con el slogan Nombre del producto Dibujo del producto Código de barra Tamaño, peso y volumen Dirección de la empresa No. Telefónico para atención al cliente. PLAZA La plaza es el lugar donde vendemos el producto. Muchas veces, y es recomendable, antes de abrir una empresa se hacer un estudio de mercado de la zona donde se pretende abrir el negocio.Se ha escogido a Antigua Guatemala ubicada en el departamento de Sacatepéquez Guatemala, utilizandoa una empresa intermediaria que se encuentra en el mercado de artesanías de esa ciudad.
  43. 43. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado
  44. 44. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado Cuadro N. 1 DETERMINACION DE COSTOS Costos VariablesUn costo variable o coste variable es aquel que se modifica de acuerdo a variaciones del volumen deproducción (o nivel de actividad), se trate tanto de bienes como de servicios. Es decir, si el nivel deactividad decrece, estos costos decrecen, mientras que si el nivel de actividad aumenta, también lo haceesta clase de costos.Costos Variables por Mesa:MATERIALES DIRECTOS:Madera (7 Pt*) L. 130.20Cuero (1/6 Entero) 66.67Total L. 196.87MANO DE OBRA: L. 150.00Costos Indirectos de Fabricación:Tinte (1/48 gal.) L. 7.71Tiner (1/4 gal.) 55.00Sellador (1/8 gal.) 75.00Barniz (1/8 gal.) 75.00Tachuelas (20 und.) 5.00Estoperoles (20 und.) 6.00Cola Blanca 6.00TOTAL L. 229.71TOTAL L. 576.58 Costos fijosCostes o costes fijos son aquellos costos que no son sensibles a pequeños cambios en los niveles deactividad, sino que permanecen invariables ante esos cambios. La antítesis de los costos fijos son loscostos variables.La diferenciación entre costos fijos y variables es esencial para obtener información apta para la tomade decisiones basadas en costos.Suele relacionarse a los costos fijos con la estructura productiva y por eso suelen ser llamados tambiéncostes de estructura y utilizados en la elaboración de informes sobre el grado de uso de esa estructura.En general, los costos fijos devengan en forma periódica: una vez al año, una vez al mes, una vez al día,etc. Es por ello que se los suele llamar también costes periódicos.
  45. 45. Universidad Nacional Autónoma de Honduras 2009Comercio Internacional Producto Desarrollado Costos Fijos Mensuales: Renta L. 2,000.00 Luz 1,600.00 Publicidad 266.50 TOTAL L. 3,866.50 *Pt = Pie Tablar Costos Primos Son el monto total de la materia prima y la mano de obra utilizada directamente en la producción. MATERIALES DIRECTOS L. 196.87 MANO DE OBRA L. 150.00 COSTOS PRIMOS UNITARIOS L. 346.87 Costos de Conversión Son los costos relacionados con la transformación de los materiales directos en productos terminados. Los costos de conversión son la mano de obra directa y los costos indirectos de fabricación (CIF). MANO DE OBRA L. 150.00 CIF L. 229.71 COSTOS CONVERSION UNITARIOS L. 379.71 Cuadro N. 2 PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO Distribuiremos la mesa a través de intermediarios ubicados en el país meta, creemos pertinente que en un año la empresa comenzará a distribuir el producto en las principales ciudades del país. Mas adelante, si logra una aceptación significativa, se ofrecerán otros productos artesanales derivados de la madera que la empresa produce. Nuestro sistema de producción consiste en dar al intermediario un porcentaje de descuento según la cantidad de producto que compre. Luego, bajo pedidos a través de la página Web la empresa se encargara de distribuirlo a los intermediarios. El sistema de cobranza será a través de los siguientes métodos de pago: Carta de crédito Tarjeta de crédito para pedidos pequeños por Internet.

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