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Negociacion internacional

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Negociacion internacional

  1. 1. NEGOCIACION INTERNACIONAL LA NEGOCIACION: suele aludir a la transacción de carácter comercial que se trata entre 2 o más personas y que constituye en principio de acuerdo voluntario que habrá de generar obligaciones y derechos respaldados por el ordenamiento jurídico local e internacional QUE NO ES NEGOCIAR: no es una ciencia exacta, es un medio de resolver problemas HISTORIA DE LA NEGOCIACION EN ECUADOR: AMBITOS DE LA NEGOCIACIO: son sus escenarios ¿Dónde SE NEGOCIA? De acuerdo al escenario donde se desarrolla la negociación esta puede ser de carácter personal, política, social, económica o comercial PASOS PARA LA NEGOCIACION CONOCERSE: evaluar a las personas que participan en la negociación antes que esta comience EXPRESAR METAS Y OBJETIVOS: se empieza a explorar las necesidades de la otra INICIO DEL PROCESO DE NEGOCIACIO: la dirección que tome la negociación es impredecible a menos que ambas partes hayan expuesto estos puntos EXPRECIONES DE DESACUERDO Y CONFLICTO: el conflicto denota diferentes puntos de vista y saca a relucir los verdaderos deseos y necesidades de los negociadores REEVALUACION Y CONCESION: el negociador debe escuchar con mucha atención para determinar si se está ofreciendo un intento de concesión DESENLACE DE LA NEGOCIACION: se da cuando ambas partes confirman cualquier convenio que hayan tenido EL ENTORNO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES CLASES DE ENTORNO POLITICO: las relaciones de poder que establecen los individuos especialmente entre el estado y la sociedad civil CULTURAL:relacionado con las creencias ECONOMICO: implica todas las acciones enfocadas hacia la producción SOCIAL: las relaciones entre las acciones enfocadas hacia la producción TECNOLOGICO: son los modos o maneras de hacer las cosas NATURAL: incluye todos los fenómenos que se escapan de la voluntad del ser humano SE CARACTERIZA POR: coherencia, la relación entre componentes y elementos, dinámica, estable LA CULTURA: un sistema integrado de patrones de comportamiento aprendidos que son característicos de los miembros de una sociedad determinada ELEMENTOS QUE CONFORMAN LA CULTURA IDIOMA VERBAL Y NO VERBAL: es multidimensional por naturaleza, no solo para la palabra hablada, sino también el no verbal RELIGION: define los ideales de la vida, reflejan los valores y actitudes de sociedades e individuos VALORES Y ACTITUDES: son creencias o normas del grupo que el individuo a vuelto internas MANERAS Y COSTUMBRE: actitud especial en las negociaciones ELEMENTOS MATERIALES: se refiere a los resultados de la tecnología y la manera como la sociedad organiza su economía ESTETICA: se expresa en la artes y en el simbolismo de colores EDUCACION: ya sea formal o no, desempeña un papel importante en la transmisión de la cultura INSTITUCIONES SOCIALES: la manera en que las personas se relacionan ESTRATEGIAS Y TECNICAS PARA HACER UNA NEGOCIACION ACTIVIDADES DE LAS PERSONAS INEFICIENTES: - PASIVIDAD: tendencia a evitar conflictos y no comprometerse AGRESIVO: quiere dominar l otro y revalorizarse a su costo MANIPULADOR: quiere alcanzar su objetivo a costa del que sea POSITIVOS: - Es sincero y no disimula sus sentimientos, No se deja avasallar, Pone las cartas sobre la mesa
  2. 2. Está en los momentos difíciles, No se escuda ante los demás TIPOS DE NEGOCIACION GANADOR – PERDEDOR: obtiene la victoria a toda costa PERDEDOR – GANADOR: va perdiendo la autoestima PERDEDOR – PERDEDOR: no busca la victoria, sino que la otra parte pierda GANADOR – GANADOR: busca la igualdad o reciprocidad con los otros SHOTGUN: se encarga de la discusión de la negociación comercial que en algún momento se realizo ESTILOS DE NEGOCIADOR IMBECIL: pide demasiadas explicaciones sin fin DICTADOR: Impone continuamente obligaciones, gustan de desafíos EROSIONADOR: se aprovechan de la falta de firmeza del interlocutor INTERLOCUTOR: no disimula sus sentimientos, necesidades y temores PACIFICADOR: se angustia frente a actitudes negativas CORREOSO: les gusta una respuesta rápida, exige perfección GLOBALIZACION: es un fenómeno de apertura de la economía de un país en relación con el mundo, permite el ingreso y salida de productos y servicios sin restricciones TERMINOS DE LA NEGOCICION – INCOTERMS: son un conjunto de estándares de términos comerciales y de definiciones que establecen normas, basadas en la mínima responsabilidad del vendedor FINALIDAD: establecer un conjunto de normas internacionales uniformes para la interpretación de los términos más utilizados en el comercio internacional REGULACIÓN: regulan exclusivamente los derechos y obligaciones de las partes respecto al contrato de compraventa y la entrega de mercancías LIMITES: no abarcan en absoluto, todos los problemas q pueden conllevar el contrato de compraventa CATEGORIAS: E: el vendedor, pone las mercancías a disposición del comprador F: el vendedor se encarga de entregar la mercancía en un transporte C: el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de perdida D: el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios IMPORTACIONES: es la introducción de mercancía de procedencias extranjeras al territorio aduanero nacional con el fin de permanecer en el de manera indefinida ZONA FRANCA INDUSTRIAL: son áreas geográficas de limitada del territorio nacional, cuyo objeto es promover y desarrollo del proceso de industrialización de bienes y servicios DECLARANTE: la persona que suscribe y presenta una declaración de mercancías DECLARACION DE MERCANCIAS: es el acto efectuado en la forma prevista por la legislación aduanera INTERMEDIACION ADUANERA: facilita a los particulares el cumplimiento de las normas de importación AUTORIZACION DE EMBARQUE: es el acto mediante el cual la autoridad aduanera permite la exportación de mercancías DERECHOS ADUANEROS: son todos los impuestos, contribuciones, tasas y gravámenes de cualquier clase, derechos antidumping o compensatorios y todo pago que se fije o se exija EXPORTACIONES: es la salida de un producto de un determinado país con destino a otro, atravesando las diferentes fronteras o mares que separan las naciones BIENES DE CAPITAL: son los bienes susceptibles de depreciación de cuya aplicación o uso se obtiene un bien tangible o intangible REPOSICION DE MATERIAS PROMAS: bienes nacionales cuya producción se hubiere utilizado materia prima o insumos importados por canales ordinarios o por reposición PERIODO PARA RELAZAR IMP/EXP: está comprendido desde el primer día hábil hasta el último del año CUPO ANUAL DE IMP/EXP: se renueva automáticamente cada año
  3. 3. VALOR AGREGADO NACIONAL: hace referencia al valor de la materia prima e insumos de origen nacional y los demás gastos administrativos DUMPING:práctica desleal del comerciante internacional que consiste en que un producto sea introducido en el mercado de otro país a un precio inferior a su valor de producción LAS ENTIDADES QUE REGULAN EL COMERCIO INTERNACIONAL EL GATT: se basa en reuniones periódicas de los estados miembros, se realizan negociaciones de reducción de aranceles LA OMC: acuerdos comerciales, procedimientos de solución de diferencias comerciales, supervisa las políticas comerciales FMI: la promoción de políticas cambiarias sostenibles a nivel internacional BM: reducir la pobreza mediante préstamos a bajo interés DIFERENTES MEDIOS DE PAGOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL: a la hora de optar por medios de pago las empresas imp. y expo. Se contraponen para el cobro y pago de las mercancías, mientras que el imp. Quieren que les paguen al momento de entregada la mercancía, las expo. Prefieren primero vender la mercancía y de ahí pagar a la empresa imp. PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO: ch. Personal y bancario, orden de pago, Remesas simples y documentadas. TIPOS DE CAMBIO MERCADO DE DIVISAS: todo el dinero legal o medio de pago denominada en moneda extranjera, pueden ser convertibles o no MERCADO DE CAMBIO: sistema a través del cual se compran y venden las diferentes monedas nacionales ESPECULADORES: son quienes compran y venden divisas anticipadamente, para ganar por las fluctuaciones en las tasas de cambio monetarias TLC: se trata de un convenio entre 2 o más países a través del cual estos acuerdan unas normas para facilitar el comercio entre ellos de tal manera que sus productos y servicios puedan intercambiarse con mayor libertad

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