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PlanificacióN Estrategica

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PlanificacióN Estrategica

  1. 1. Planificación Estratégica MBA. Adolfo Chafloque Planificación desde la visión Marketing Conceptos básicos
  2. 2. Análisis del atractivo Análisis de la competitividad Elección de estrategias Plan de marketing Producto Precio Plaza Comunicación ejecución y control del plan Marketing Estratégico Marketing Operativo Análisis de posicionamiento Análisis de la cartera de los producto mercado Análisis de macro y micromercados Planificación Estratégica de la empresa
  3. 3. Análisis del atractivo Análisis de la competitividad Elección de estrategias Plan de marketing Producto Precio Plaza Comunicación ejecución y control del plan Marketing Estratégico Marketing Operativo Análisis de posicionamiento Análisis de la cartera de los producto mercado Análisis de macro y micromercados Planificación Estratégica de la empresa
  4. 4. Conceptos Básicos <ul><li>Misión </li></ul><ul><li>Oportunidades y Amenazas </li></ul><ul><li>Fortalezas y Debilidades </li></ul><ul><li>Estrategia - Táctica - Políticas - Objetivos </li></ul>
  5. 5. ¿Cual es nuestro negocio? ¿Cual debería ser? ¿Porque existimos? Misión
  6. 6. Como empresa sólo tenemos razón de existir si con nuestra acción respondemos a una necesidad o deseo que tienen las personas en la sociedad en que vivimos…. ...si hay la oportunidad de dar un servicio o de entregar un producto valioso (¿valorado?) que nadie más da. Misión
  7. 7. <ul><li>¿Como Hacerla? </li></ul><ul><ul><li>Debe ser simple , clara y breve…¡no puede contener 20 distintos tipos de clientes y 30 productos! </li></ul></ul><ul><ul><li>Tiene que responder a aquello que sabemos hacer bien, nuestras “competencias distintivas” </li></ul></ul><ul><ul><li>Tiene que ser adaptable…. </li></ul></ul><ul><ul><li>Tiene que establecer que significa el éxito. </li></ul></ul><ul><ul><li>Tiene que suscitar el compromiso de todos! </li></ul></ul>Misión
  8. 8. Misión Contexto Organizacional dentro del cual se realiza la toma de decisiones estratégicas. La empresa tienen responsabilidad sobre los recursos que se le han asigando y sobre el entorno en que está inserta Definición de Negocio Visión y Objetivos Filosofía Misión
  9. 9. Definición de Negocio Cía Especializada Cía Diversificada 1 Negocio: - Clientes / Necesidades - Habilidades para satisfacer Def. Corporativa: Centrada en como generar valor a cada uno de los negocio Def. de los negocios Misión
  10. 10. Visión y Objetivos Visión Objetivos Intento estratégico / Ambición / Donde quiero llegar Principal: Max. La ganacia de los accionistas Metas: Market Share / Productividad / Innovación / Financieras / Desempeño / ... Misión
  11. 11. Filosofía Forma de cómo la empresa desarrolla el negocio y las responsabilidad moral y ética de la compañía Misión
  12. 12. Misión Contexto Organizacional dentro del cual se realiza la toma de decisiones estratégicas. La empresa tienen responsabilidad sobre los recursos que se le han asigando y sobre el entorno en que está inserta Misión Definición de Negocio Cía Especializada Cía Diversificada 1 Negocio: - Clientes / Necesidades - Habilidades para satisfacer Def. Corporativa: Centrada en como generar valor a cada uno de los negocio Def. de los negocios Visión y Objetivos Visión Objet Intento estratégico / Ambición / Donde quiero llegar Principal: Max. La ganacia de los accionistas Metas: Market Share / Productividad / Innovación / Financieras / Desempeño / ... Filosofía Forma de cómo la empresa desarrolla el negocio y las responsabilidad moral y ética de la compañía
  13. 13. Metas = Objetivos específicos <ul><li>Para ser factibles deben ser: </li></ul><ul><ul><li>Medibles </li></ul></ul><ul><ul><li>Específicas </li></ul></ul><ul><ul><li>Definidas en el tiempo </li></ul></ul>
  14. 14. Estrategia Plan de acción mediante el cual una organización intenta lograr un objetivo Táctica Acción operacional mediante la cual se lleva a cabo (o se activa) una estrategia. Objetivo Política / Filosofía Marco de acción impuesto por la empresa
  15. 15. Analisis FODA (SWOT) <ul><li>Fortalezas y Debilidades (Strengths & Weakness) </li></ul><ul><ul><li>Análisis interno </li></ul></ul><ul><li>Oportunidades y Amenazas (Opportunities & Threats) </li></ul><ul><ul><li>Análisis Externo </li></ul></ul>
  16. 16. Fortalezas <ul><li>Aspectos internos de la empresa que constituyen fuentes de ventajas que se pueden aprovechar en el sector industrial en donde competimos. </li></ul>
  17. 17. Debilidades <ul><li>Aspectos internos de la empresa que constituyen un problema o un potencial problema, que no nos permite enfrentar bien la competitividad del entorno en que estamos insertos. </li></ul>
  18. 18. Oportunidades <ul><li>Aspectos ambientales que se pueden aprovechar favorablemente para el crecimiento o mejora competitiva de la empresa. Son ajenos a ella y debemos tener la capacidad de identificarlos antes que la competencia. </li></ul>
  19. 19. Amenazas <ul><li>Aspectos ambientales que pueden afectar la competividad de la empresa en su industria. </li></ul>
  20. 20. Matriz FODA Aprovechar las fortalezas para hacer frente a las amenazas Minimizar las debilidades y evitar las amenazas Aprovechar las fortalezas para capitalizar las oportunidades Minimizar las debilidades a través de aprovechar oportunidades Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas
  21. 21. Gestión de Marketing [email_address]

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