Projekt framtidens hållbara affärsmodeller

futuramb
futurambDirector Foresight to Insight at futuramb
••
Projekt för att tillsammans i regionen arbeta fram Framtidens hållbara affärsmodeller Hur möter Västsveriges företag ett nytt paradigm?
1. Klimatförändringen – kommer kosta mellan 1-5% årligen 2. Energi och bränsle – högre globalt energibehov skapar hög volatilitet och osäkerhet i prissättning och tillgång 3. Materialresursbrist – ökade handelsrestriktioner, ökad konkurrens, högre priser och lägre tillgång 4. Vattenbrist – År 2030 kommer efterfrågan vara 40% högre än tillgången 5. Befolkningstillväxten – 8,5 miljarder invånare 2030 6. Ökat välstånd – starkt växande medelklass. Minskad tillgång på ”billig arbetskraft” 7. Urbanisering – städerna växer 8. Livsmedelstillgång – matpriserna kommer stiga med 70-90% och vara bristvara i många regioner 9. Förstörda ekosystem – inte bara dåligt rykte utan också förstörda affärsmöjligheter 10. Avskogningen – stor industri som minskar snabbt med många följdeffekter Exempel på omvärldsanalyser – megatrender KPMG – 10 ”Global sustainability megaforces”
Vi ser hållbarhetsutmaningarna i mängder av megatrender och prognoser men… • Vad innebär framtidsutmaningarna runt hållbarhet konkret och på ett strategiskt plan för företagen i regionen? • Vilka affärsmöjligheter ligger i dessa utmaningar? • Hur kan man arbeta med att stödja regionens företag arbete med sina affärsmodeller så att de kan ta vara på affärsmöjligheterna som finns i hållbarhetsutmaningarna? Framtidens hållbara affärsmodeller Vägledande frågeställningar
Framtidens hållbara affärsmodeller Utmaningar • De stora megatrenderna är generella, abstrakta och ger ett säkert intryck även om de också innehåller många osäkerheter • Det dagliga arbetet i företagen är avgränsat och konkret och det saknas därför ofta överblick över hela affären och dess relationer • Företag behöver oftast hantera hållbarhetsutmaningarna – Enskilt och endast utifrån sitt eget perspektiv – En och en utan att kunna fördjupa sig i komplexiteten och hur de hänger ihop – Först när situationen blir akut – När det finns en entusiast som har förmåga att driva
Framtidens hållbara affärsmodeller Vad är en affärsmodellsanalys? En affärsmodell är en systembeskrivning av en affärsverksamhet Baseras på en överskådlig och visuell modell baserad på 9 begrepp En affärsmodellsanalys möjliggör kollaborativt arbete runt företag och dess delar genom att stödja - Beskrivningar och förklaringar - Jämförelser, och utvärderingar - Anpassningar, innovation och experiment Skapar en högre nivå av förståelse av hur hela affären hänger ihop internt och externt 8. Nyckelpartners 7. Nyckelaktiviteter 9. Kostnadsstruktur 6. Nyckelresurser 3. Distributionskanaler 5. Intäkter 1.Kundsegment 4. Kundrelationer 2. Värdeerbjudande
Framtidens hållbara affärsmodeller Scenariotänkande Scenariotänkande är ett tankeverktyg som hjälper oss att vidga synfältet och få syn på de möjliga framtiderna – utan att fastna i abstrakta megatrender, vårt önsketänkande eller våra värsta farhågor Processen hjälper oss att - Sträcka tanken genom att söka och identifiera mönster, drivkrafter – och osäkerheter - Integrera dessa och mejsla ut de möjliga utfallen - Konkretisera de möjliga framtida situationer och få överblick över hur framtiden skulle kunna se ut Vidgar perspektivet och ge oss bättre förutsättningar för att förhålla oss till framtiden idag X A A B C D
Framtidens hållbara affärsmodeller Process-skiss Företag Formande megatrender Genom vilka kanaler vill kunderna bli nådda? Hur når vi dom nu? Hur är kanalerna relaterade till varandra? Vilken kanal fungerar bäst? Vilken kanal är mest kostnadseffektiv? Hur är de integrerade i kundernas verksamhet? 9. Kostnadsstruktur 2. Värdeerbjudande 1. Kundsegment 3. Distributionskanaler 4. Kundrelationer 5. Intäkter 6. Nyckelresurser 7. Nyckelaktiviteter8. Nyckelpartners För vem skapar vi värde? Vem är våra viktigaste kunder? Vilket värde erbjuder vi till våra kunder? Vilka kundproblem hjälper vi till att lösa? Vilka kundbehov tillfredsställer vi? Vilka produkter och tjänster erbjuder vi till de olika kundsegmenten? Vilka typer av kundrelationer förväntar våra kunder att vi etablerar med dem? Vilka finns redan etablerade? Hur resurskrävande är dessa? Hur är dagens kundrelationer integrerade i de andra delarna av verksamheten? Vad är kunderna villiga att betala för? Vad betalar de för idag? Hur betalar kunderna dag? Hur mycket skulle de föredra att betala? Hur mycket bidrar de olika intäktsströmmarna till den totala intäkten? Vilka nyckelresurser kräver vårt värdeerbjudande? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka nyckelaktiviteter är nödvändiga att utföra? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka är våra nyckelpartners? Vilka är våra viktigaste underleverantörer? Vilka nyckelresurser får vi från våra partners? Vilka nyckelaktiviteter hjälper våra partners oss med? Vilka är de viktigaste kostnaderna i vår affär? Vilka nyckelresurser kostar mest? Vilka nyckelaktiviteter kostar mest? Skiv- bolagen OEMs HW-design Marknads- föring Sömlös musik- upplevelsei snyggdesign Kärleks- relat ion Högbytes- t röskel (Högprofil) Mass- marknad Åter- försäljare apple.com iTunesSW + store Apple but iker Liten vinst påmusiken Stor vinst påMP3- spelare MFoch försäljning Till- verknings- kostMänniskor Apple varumärkeMänniskor (designers) iPodHW iTunesSW Content avtal Genom vilka kanaler vill kunderna bli nådda? Hur når vi dom nu? Hur är kanalerna relaterade till varandra? Vilken kanal fungerar bäst? Vilken kanal är mest kostnadseffektiv? Hur är de integrerade i kundernas verksamhet? 9. Kostnadsstruktur 2. Värdeerbjudande 1. Kundsegment 3. Distributionskanaler 4. Kundrelationer 5. Intäkter 6. Nyckelresurser 7. Nyckelaktiviteter8. Nyckelpartners För vem skapar vi värde? Vem är våra viktigaste kunder? Vilket värde erbjuder vi till våra kunder? Vilka kundproblem hjälper vi till att lösa? Vilka kundbehov tillfredsställer vi? Vilka produkter och tjänster erbjuder vi till de olika kundsegmenten? Vilka typer av kundrelationer förväntar våra kunder att vi etablerar med dem? Vilka finns redan etablerade? Hur resurskrävande är dessa? Hur är dagens kundrelationer integrerade i de andra delarna av verksamheten? Vad är kunderna villiga att betala för? Vad betalar de för idag? Hur betalar kunderna dag? Hur mycket skulle de föredra att betala? Hur mycket bidrar de olika intäktsströmmarna till den totala intäkten? Vilka nyckelresurser kräver vårt värdeerbjudande? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka nyckelaktiviteter är nödvändiga att utföra? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka är våra nyckelpartners? Vilka är våra viktigaste underleverantörer? Vilka nyckelresurser får vi från våra partners? Vilka nyckelaktiviteter hjälper våra partners oss med? Vilka är de viktigaste kostnaderna i vår affär? Vilka nyckelresurser kostar mest? Vilka nyckelaktiviteter kostar mest? Skiv- bolagen OEMs HW-design Marknads- föring Sömlös musik- upplevelsei snyggdesign Kärleks- relat ion Högbytes- t röskel (Högprofil) Mass- marknad Åter- försäljare apple.com iTunesSW + store Apple but iker Liten vinst påmusiken Stor vinst påMP3- spelare MFoch försäljning Till- verknings- kostMänniskor Apple varumärkeMänniskor (designers) iPodHW iTunesSW Content avtal Genom vilka kanaler vill kunderna bli nådda? Hur når vi dom nu? Hur är kanalerna relaterade till varandra? Vilken kanal fungerar bäst? Vilken kanal är mest kostnadseffektiv? Hur är de integrerade i kundernas verksamhet? 9. Kostnadsstruktur 2. Värdeerbjudande 1. Kundsegment 3. Distributionskanaler 4. Kundrelationer 5. Intäkter 6. Nyckelresurser 7. Nyckelaktiviteter8. Nyckelpartners För vem skapar vi värde? Vem är våra viktigaste kunder? Vilket värde erbjuder vi till våra kunder? Vilka kundproblem hjälper vi till att lösa? Vilka kundbehov tillfredsställer vi? Vilka produkter och tjänster erbjuder vi till de olika kundsegmenten? Vilka typer av kundrelationer förväntar våra kunder att vi etablerar med dem? Vilka finns redan etablerade? Hur resurskrävande är dessa? Hur är dagens kundrelationer integrerade i de andra delarna av verksamheten? Vad är kunderna villiga att betala för? Vad betalar de för idag? Hur betalar kunderna dag? Hur mycket skulle de föredra att betala? Hur mycket bidrar de olika intäktsströmmarna till den totala intäkten? Vilka nyckelresurser kräver vårt värdeerbjudande? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka nyckelaktiviteter är nödvändiga att utföra? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka är våra nyckelpartners? Vilka är våra viktigaste underleverantörer? Vilka nyckelresurser får vi från våra partners? Vilka nyckelaktiviteter hjälper våra partners oss med? Vilka är de viktigaste kostnaderna i vår affär? Vilka nyckelresurser kostar mest? Vilka nyckelaktiviteter kostar mest? Skiv- bolagen OEMs HW-design Marknads- föring Sömlös musik- upplevelsei snyggdesign Kärleks- relat ion Högbytes- t röskel (Högprofil) Mass- marknad Åter- försäljare apple.com iTunesSW + store Apple but iker Liten vinst påmusiken Stor vinst påMP3- spelare MFoch försäljning Till- verknings- kostMänniskor Apple varumärkeMänniskor (designers) iPodHW iTunesSW Content avtal Genom vilka kanaler vill kunderna bli nådda? Hur når vi dom nu? Hur är kanalerna relaterade till varandra? Vilken kanal fungerar bäst? Vilken kanal är mest kostnadseffektiv? Hur är de integrerade i kundernas verksamhet? 9. Kostnadsstruktur 2. Värdeerbjudande 1. Kundsegment 3. Distributionskanaler 4. Kundrelationer 5. Intäkter 6. Nyckelresurser 7. Nyckelaktiviteter8. Nyckelpartners För vem skapar vi värde? Vem är våra viktigaste kunder? Vilket värde erbjuder vi till våra kunder? Vilka kundproblem hjälper vi till att lösa? Vilka kundbehov tillfredsställer vi? Vilka produkter och tjänster erbjuder vi till de olika kundsegmenten? Vilka typer av kundrelationer förväntar våra kunder att vi etablerar med dem? Vilka finns redan etablerade? Hur resurskrävande är dessa? Hur är dagens kundrelationer integrerade i de andra delarna av verksamheten? Vad är kunderna villiga att betala för? Vad betalar de för idag? Hur betalar kunderna dag? Hur mycket skulle de föredra att betala? Hur mycket bidrar de olika intäktsströmmarna till den totala intäkten? Vilka nyckelresurser kräver vårt värdeerbjudande? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka nyckelaktiviteter är nödvändiga att utföra? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka är våra nyckelpartners? Vilka är våra viktigaste underleverantörer? Vilka nyckelresurser får vi från våra partners? Vilka nyckelaktiviteter hjälper våra partners oss med? Vilka är de viktigaste kostnaderna i vår affär? Vilka nyckelresurser kostar mest? Vilka nyckelaktiviteter kostar mest? Skiv- bolagen OEMs HW-design Marknads- föring Sömlös musik- upplevelsei snyggdesign Kärleks- relat ion Högbytes- t röskel (Högprofil) Mass- marknad Åter- försäljare apple.com iTunesSW + store Apple but iker Liten vinst påmusiken Stor vinst påMP3- spelare MFoch försäljning Till- verknings- kostMänniskor Apple varumärkeMänniskor (designers) iPodHW iTunesSW Content avtal Hållbarhetsanalys Framtidsscenarier med konkreta hållbarhetsutmaningar Företagets affärsmodell Genom vilka kanaler vill kunderna bli nådda? Hur når vi dom nu? Hur är kanalerna relaterade till varandra? Vilken kanal fungerar bäst? Vilken kanal är mest kostnadseffektiv? Hur är de integrerade i kundernas verksamhet? 9. Kostnadsstruktur 2. Värdeerbjudande 1. Kundsegment 3. Distributionskanaler 4. Kundrelationer 5. Intäkter 6. Nyckelresurser 7. Nyckelaktiviteter8. Nyckelpartners För vem skapar vi värde? Vem är våra viktigaste kunder? Vilket värde erbjuder vi till våra kunder? Vilka kundproblem hjälper vi till att lösa? Vilka kundbehov tillfredsställer vi? Vilka produkter och tjänster erbjuder vi till de olika kundsegmenten? Vilka typer av kundrelationer förväntar våra kunder att vi etablerar med dem? Vilka finns redan etablerade? Hur resurskrävande är dessa? Hur är dagens kundrelationer integrerade i de andra delarna av verksamheten? Vad är kunderna villiga att betala för? Vad betalar de för idag? Hur betalar kunderna dag? Hur mycket skulle de föredra att betala? Hur mycket bidrar de olika intäktsströmmarna till den totala intäkten? Vilka nyckelresurser kräver vårt värdeerbjudande? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka nyckelaktiviteter är nödvändiga att utföra? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka är våra nyckelpartners? Vilka är våra viktigaste underleverantörer? Vilka nyckelresurser får vi från våra partners? Vilka nyckelaktiviteter hjälper våra partners oss med? Vilka är de viktigaste kostnaderna i vår affär? Vilka nyckelresurser kostar mest? Vilka nyckelaktiviteter kostar mest? Skiv- bolagen OEMs HW-design Marknads- föring Sömlös musik- upplevelsei snyggdesign Kärleks- relat ion Högbytes- t röskel (Högprofil) Mass- marknad Åter- försäljare apple.com iTunesSW + store Apple but iker Liten vinst påmusiken Stor vinst påMP3- spelare MFoch försäljning Till- verknings- kostMänniskor Apple varumärkeMänniskor (designers) iPodHW iTunesSW Content avtal Alternativa och hållbara affärsmodeller Genom vilka kanaler vill kunderna bli nådda? Hur når vi dom nu? Hur är kanalerna relaterade till varandra? Vilken kanal fungerar bäst? Vilken kanal är mest kostnadseffektiv? Hur är de integrerade i kundernas verksamhet? 9. Kostnadsstruktur 2. Värdeerbjudande 1. Kundsegment 3. Distributionskanaler 4. Kundrelationer 5. Intäkter 6. Nyckelresurser 7. Nyckelaktiviteter8. Nyckelpartners För vem skapar vi värde? Vem är våra viktigaste kunder? Vilket värde erbjuder vi till våra kunder? Vilka kundproblem hjälper vi till att lösa? Vilka kundbehov tillfredsställer vi? Vilka produkter och tjänster erbjuder vi till de olika kundsegmenten? Vilka typer av kundrelationer förväntar våra kunder att vi etablerar med dem? Vilka finns redan etablerade? Hur resurskrävande är dessa? Hur är dagens kundrelationer integrerade i de andra delarna av verksamheten? Vad är kunderna villiga att betala för? Vad betalar de för idag? Hur betalar kunderna dag? Hur mycket skulle de föredra att betala? Hur mycket bidrar de olika intäktsströmmarna till den totala intäkten? Vilka nyckelresurser kräver vårt värdeerbjudande? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka nyckelaktiviteter är nödvändiga att utföra? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka är våra nyckelpartners? Vilka är våra viktigaste underleverantörer? Vilka nyckelresurser får vi från våra partners? Vilka nyckelaktiviteter hjälper våra partners oss med? Vilka är de viktigaste kostnaderna i vår affär? Vilka nyckelresurser kostar mest? Vilka nyckelaktiviteter kostar mest? Skiv- bolagen OEMs HW-design Marknads- föring Sömlös musik- upplevelsei snyggdesign Kärleks- relat ion Högbytes- t röskel (Högprofil) Mass- marknad Åter- försäljare apple.com iTunesSW + store Apple but iker Liten vinst påmusiken Stor vinst påMP3- spelare MFoch försäljning Till- verknings- kostMänniskor Apple varumärkeMänniskor (designers) iPodHW iTunesSW Content avtal Genom vilka kanaler vill kunderna bli nådda? Hur når vi dom nu? Hur är kanalerna relaterade till varandra? Vilken kanal fungerar bäst? Vilken kanal är mest kostnadseffektiv? Hur är de integrerade i kundernas verksamhet? 9. Kostnadsstruktur 2. Värdeerbjudande 1. Kundsegment 3. Distributionskanaler 4. Kundrelationer 5. Intäkter 6. Nyckelresurser 7. Nyckelaktiviteter8. Nyckelpartners För vem skapar vi värde? Vem är våra viktigaste kunder? Vilket värde erbjuder vi till våra kunder? Vilka kundproblem hjälper vi till att lösa? Vilka kundbehov tillfredsställer vi? Vilka produkter och tjänster erbjuder vi till de olika kundsegmenten? Vilka typer av kundrelationer förväntar våra kunder att vi etablerar med dem? Vilka finns redan etablerade? Hur resurskrävande är dessa? Hur är dagens kundrelationer integrerade i de andra delarna av verksamheten? Vad är kunderna villiga att betala för? Vad betalar de för idag? Hur betalar kunderna dag? Hur mycket skulle de föredra att betala? Hur mycket bidrar de olika intäktsströmmarna till den totala intäkten? Vilka nyckelresurser kräver vårt värdeerbjudande? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka nyckelaktiviteter är nödvändiga att utföra? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka är våra nyckelpartners? Vilka är våra viktigaste underleverantörer? Vilka nyckelresurser får vi från våra partners? Vilka nyckelaktiviteter hjälper våra partners oss med? Vilka är de viktigaste kostnaderna i vår affär? Vilka nyckelresurser kostar mest? Vilka nyckelaktiviteter kostar mest? Skiv- bolagen OEMs HW-design Marknads- föring Sömlös musik- upplevelsei snyggdesign Kärleks- relat ion Högbytes- t röskel (Högprofil) Mass- marknad Åter- försäljare apple.com iTunesSW + store Apple but iker Liten vinst påmusiken Stor vinst påMP3- spelare MFoch försäljning Till- verknings- kostMänniskor Apple varumärkeMänniskor (designers) iPodHW iTunesSW Content avtal Genom vilka kanaler vill kunderna bli nådda? Hur når vi dom nu? Hur är kanalerna relaterade till varandra? Vilken kanal fungerar bäst? Vilken kanal är mest kostnadseffektiv? Hur är de integrerade i kundernas verksamhet? 9. Kostnadsstruktur 2. Värdeerbjudande 1. Kundsegment 3. Distributionskanaler 4. Kundrelationer 5. Intäkter 6. Nyckelresurser 7. Nyckelaktiviteter8. Nyckelpartners För vem skapar vi värde? Vem är våra viktigaste kunder? Vilket värde erbjuder vi till våra kunder? Vilka kundproblem hjälper vi till att lösa? Vilka kundbehov tillfredsställer vi? Vilka produkter och tjänster erbjuder vi till de olika kundsegmenten? Vilka typer av kundrelationer förväntar våra kunder att vi etablerar med dem? Vilka finns redan etablerade? Hur resurskrävande är dessa? Hur är dagens kundrelationer integrerade i de andra delarna av verksamheten? Vad är kunderna villiga att betala för? Vad betalar de för idag? Hur betalar kunderna dag? Hur mycket skulle de föredra att betala? Hur mycket bidrar de olika intäktsströmmarna till den totala intäkten? Vilka nyckelresurser kräver vårt värdeerbjudande? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka nyckelaktiviteter är nödvändiga att utföra? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka är våra nyckelpartners? Vilka är våra viktigaste underleverantörer? Vilka nyckelresurser får vi från våra partners? Vilka nyckelaktiviteter hjälper våra partners oss med? Vilka är de viktigaste kostnaderna i vår affär? Vilka nyckelresurser kostar mest? Vilka nyckelaktiviteter kostar mest? Skiv- bolagen OEMs HW-design Marknads- föring Sömlös musik- upplevelsei snyggdesign Kärleks- relat ion Högbytes- t röskel (Högprofil) Mass- marknad Åter- försäljare apple.com iTunesSW + store Apple but iker Liten vinst påmusiken Stor vinst påMP3- spelare MFoch försäljning Till- verknings- kostMänniskor Apple varumärkeMänniskor (designers) iPodHW iTunesSW Content avtal Genom vilka kanaler vill kunderna bli nådda? Hur når vi dom nu? Hur är kanalerna relaterade till varandra? Vilken kanal fungerar bäst? Vilken kanal är mest kostnadseffektiv? Hur är de integrerade i kundernas verksamhet? 9. Kostnadsstruktur 2. Värdeerbjudande 1. Kundsegment 3. Distributionskanaler 4. Kundrelationer 5. Intäkter 6. Nyckelresurser 7. Nyckelaktiviteter8. Nyckelpartners För vem skapar vi värde? Vem är våra viktigaste kunder? Vilket värde erbjuder vi till våra kunder? Vilka kundproblem hjälper vi till att lösa? Vilka kundbehov tillfredsställer vi? Vilka produkter och tjänster erbjuder vi till de olika kundsegmenten? Vilka typer av kundrelationer förväntar våra kunder att vi etablerar med dem? Vilka finns redan etablerade? Hur resurskrävande är dessa? Hur är dagens kundrelationer integrerade i de andra delarna av verksamheten? Vad är kunderna villiga att betala för? Vad betalar de för idag? Hur betalar kunderna dag? Hur mycket skulle de föredra att betala? Hur mycket bidrar de olika intäktsströmmarna till den totala intäkten? Vilka nyckelresurser kräver vårt värdeerbjudande? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka nyckelaktiviteter är nödvändiga att utföra? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka är våra nyckelpartners? Vilka är våra viktigaste underleverantörer? Vilka nyckelresurser får vi från våra partners? Vilka nyckelaktiviteter hjälper våra partners oss med? Vilka är de viktigaste kostnaderna i vår affär? Vilka nyckelresurser kostar mest? Vilka nyckelaktiviteter kostar mest? Skiv- bolagen OEMs HW-design Marknads- föring Sömlös musik- upplevelsei snyggdesign Kärleks- relat ion Högbytes- t röskel (Högprofil) Mass- marknad Åter- försäljare apple.com iTunesSW + store Apple but iker Liten vinst påmusiken Stor vinst påMP3- spelare MFoch försäljning Till- verknings- kostMänniskor Apple varumärkeMänniskor (designers) iPodHW iTunesSW Content avtal 1 2 3 4
Introduktions- seminarium Framtidens hållbara affärsmodeller Processen: Affärsmodellskliniken • 8-12 företag - 2 deltagande personer per företag • Brett introduktionsseminarium • 3 workshops (1/2 dag) • Uppföljning med varje företag (1/2 dag) • Brett spridningsseminarium Gemensam workshop 1 Affärsmodells- analys Gemensam workshop 2 Scenarioanalys Gemensam workshop 3 Alternativa affärsmodeller Individuell uppföljning Samman- ställning och analys Thinktank – Hållbara Affärsmodeller Spridnings- seminarium Vidare- förmedling Scenario- utveckling
Framtidens hållbara affärsmodeller Summering av projektets värde Företagens utmaningar (repris) • De stora megatrenderna är generella, abstrakta och ger ett säkert intryck även om de också innehåller många osäkerheter • Det dagliga arbetet i företagen är avgränsat och konkret och det saknas därför ofta överblick över hela affären och dess relationer • Företag behöver oftast hantera hållbarhetsutmaningarna – Enskilt och endast utifrån sitt eget perspektiv – En och en utan att kunna fördjupa sig i komplexiteten och hur de hänger ihop – Först när situationen blir akut – När det finns en entusiast som har förmåga att driva Affärsmodellskliniken bidrar med • Gör abstrakta hållbarhetsutmaningar mer konkreta via scenariotänkande • Tar hänsyn till framtidens oförutsägbarhet och komplexitet • Göra det möjligt att tillsammans reflektera över dagens verksamheter via gemensamt affärsmodellsanalys- och framtidskonsekvensarbete • Utvecklar regionens samarbete runt hållbarhetsfrågor genom en process som – Öppnar upp en yta mellan forskningen och regionens företag – Möjliggör gemensam reflektion och ackumulation av kunskap runt både framtidens hållbarhetsutmaningar och hur vi utformar morgondagens företag
1 of 9

Projekt framtidens hållbara affärsmodeller

••
Download to read offline
Business

Beskrivning av projekt för medelstora företag i Västsverige där de tillsammans kan arbeta med att titta framåt, diskutera utmaningar och utveckla nya idéer om hur man kan utveckla sina företag.

futuramb
futurambDirector Foresight to Insight at futuramb

Recommended

Framtidens Hållbara Affärsmodeller presentation Sahlgrenska Science Park 8 de... by
Framtidens Hållbara Affärsmodeller presentation Sahlgrenska Science Park 8 de...Framtidens Hållbara Affärsmodeller presentation Sahlgrenska Science Park 8 de...
Framtidens Hållbara Affärsmodeller presentation Sahlgrenska Science Park 8 de...futuramb
1.6K views•16 slides
Futuramb morgondagens chefer och ledare - vilka roller spelar dom by
Futuramb morgondagens chefer och ledare - vilka roller spelar domFuturamb morgondagens chefer och ledare - vilka roller spelar dom
Futuramb morgondagens chefer och ledare - vilka roller spelar domfuturamb
2.4K views•28 slides
utveckling-av-innovations--och-entreprenorskapsklimatet-dir by
utveckling-av-innovations--och-entreprenorskapsklimatet-dirutveckling-av-innovations--och-entreprenorskapsklimatet-dir
utveckling-av-innovations--och-entreprenorskapsklimatet-dirFredrik Josefsson
155 views•14 slides
Masters Thesis by
Masters ThesisMasters Thesis
Masters ThesisAlexandra Olausson
1.2K views•69 slides
Förändringsledning 2013 by
Förändringsledning 2013Förändringsledning 2013
Förändringsledning 2013Anders Lindh
1.3K views•63 slides
Från förslag till innovationsförmåga by
Från förslag till innovationsförmågaFrån förslag till innovationsförmåga
Från förslag till innovationsförmågaUnionen
1.1K views•34 slides

More Related Content

Viewers also liked

5 megatrender - Next & Now 8 nov 2013 by
5 megatrender - Next & Now 8 nov 20135 megatrender - Next & Now 8 nov 2013
5 megatrender - Next & Now 8 nov 2013futuramb
2.8K views•7 slides
Framtidens affärsmodeller - Handelskammardagen i Borås 23 oktober 2013 by
Framtidens affärsmodeller - Handelskammardagen i Borås 23 oktober 2013Framtidens affärsmodeller - Handelskammardagen i Borås 23 oktober 2013
Framtidens affärsmodeller - Handelskammardagen i Borås 23 oktober 2013futuramb
2.9K views•12 slides
Framtidens Algoritmsamhälle? by
Framtidens Algoritmsamhälle?Framtidens Algoritmsamhälle?
Framtidens Algoritmsamhälle?futuramb
1.4K views•36 slides
SEVS scenario presentation by
SEVS scenario presentationSEVS scenario presentation
SEVS scenario presentationfuturamb
7.2K views•15 slides
Scenarioplanering - pröva på affärsutveckling på ihm by
Scenarioplanering - pröva på affärsutveckling på ihmScenarioplanering - pröva på affärsutveckling på ihm
Scenarioplanering - pröva på affärsutveckling på ihmfuturamb
4.2K views•36 slides
Några frågor som handlar om marknadsföring by
Några frågor som handlar om marknadsföring Några frågor som handlar om marknadsföring
Några frågor som handlar om marknadsföring Stephan Philipson
1.2K views•23 slides

Viewers also liked(10)

5 megatrender - Next & Now 8 nov 2013 by futuramb
5 megatrender - Next & Now 8 nov 20135 megatrender - Next & Now 8 nov 2013
5 megatrender - Next & Now 8 nov 2013
futuramb•2.8K views
Framtidens affärsmodeller - Handelskammardagen i Borås 23 oktober 2013 by futuramb
Framtidens affärsmodeller - Handelskammardagen i Borås 23 oktober 2013Framtidens affärsmodeller - Handelskammardagen i Borås 23 oktober 2013
Framtidens affärsmodeller - Handelskammardagen i Borås 23 oktober 2013
futuramb•2.9K views
Framtidens Algoritmsamhälle? by futuramb
Framtidens Algoritmsamhälle?Framtidens Algoritmsamhälle?
Framtidens Algoritmsamhälle?
futuramb•1.4K views
SEVS scenario presentation by futuramb
SEVS scenario presentationSEVS scenario presentation
SEVS scenario presentation
futuramb•7.2K views
Scenarioplanering - pröva på affärsutveckling på ihm by futuramb
Scenarioplanering - pröva på affärsutveckling på ihmScenarioplanering - pröva på affärsutveckling på ihm
Scenarioplanering - pröva på affärsutveckling på ihm
futuramb•4.2K views
Några frågor som handlar om marknadsföring by Stephan Philipson
Några frågor som handlar om marknadsföring Några frågor som handlar om marknadsföring
Några frågor som handlar om marknadsföring
Stephan Philipson•1.2K views
Marknadsföring och distribution maj 2013 by Sveriges Marknadsförbund
Marknadsföring och distribution maj 2013Marknadsföring och distribution maj 2013
Marknadsföring och distribution maj 2013
Sveriges Marknadsförbund•1.5K views
Facebook världens enklaste marknadsföringsverktyg by Ola Mattisson
Facebook världens enklaste marknadsföringsverktygFacebook världens enklaste marknadsföringsverktyg
Facebook världens enklaste marknadsföringsverktyg
Ola Mattisson•552 views
Marknadsföring sm by Arbetsförmedlingen
Marknadsföring smMarknadsföring sm
Marknadsföring sm
Arbetsförmedlingen•1.2K views
Reklamkapital – en förbisedd tillgång (se också http://bit.ly/28RagqY) by Kntnt
Reklamkapital – en förbisedd tillgång (se också http://bit.ly/28RagqY)Reklamkapital – en förbisedd tillgång (se också http://bit.ly/28RagqY)
Reklamkapital – en förbisedd tillgång (se också http://bit.ly/28RagqY)
Kntnt•7.7K views

Similar to Projekt framtidens hållbara affärsmodeller

Business Model Innovation RealSprint by
Business Model Innovation RealSprintBusiness Model Innovation RealSprint
Business Model Innovation RealSprintHobfot
200 views•32 slides
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva... by
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...Crescando
98 views•66 slides
Breakit Impact Challenge - Ethos International guide by
Breakit Impact Challenge - Ethos International guide Breakit Impact Challenge - Ethos International guide
Breakit Impact Challenge - Ethos International guide Carin Roeraade
93 views•10 slides
Föreläsning RV 091130 by
Föreläsning RV 091130Föreläsning RV 091130
Föreläsning RV 091130henriksmedberg
1.2K views•99 slides
Webbstrategidagarna 2009 2 by
Webbstrategidagarna 2009 2Webbstrategidagarna 2009 2
Webbstrategidagarna 2009 2Bjorn Elmberg
406 views•48 slides

Similar to Projekt framtidens hållbara affärsmodeller(20)

Business Model Innovation RealSprint by Hobfot
Business Model Innovation RealSprintBusiness Model Innovation RealSprint
Business Model Innovation RealSprint
Hobfot•200 views
Ltu me mo by Centre for Distance-spanning Technology
Ltu me moLtu me mo
Ltu me mo
Centre for Distance-spanning Technology•324 views
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva... by Crescando
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
Wednesday Relations ERFA Marketing Automation B2B 181112 - Malin Sjöman Hägva...
Crescando•98 views
Breakit Impact Challenge - Ethos International guide by Carin Roeraade
Breakit Impact Challenge - Ethos International guide Breakit Impact Challenge - Ethos International guide
Breakit Impact Challenge - Ethos International guide
Carin Roeraade•93 views
Föreläsning RV 091130 by henriksmedberg
Föreläsning RV 091130Föreläsning RV 091130
Föreläsning RV 091130
henriksmedberg•1.2K views
Webbstrategidagarna 2009 2 by Bjorn Elmberg
Webbstrategidagarna 2009 2Webbstrategidagarna 2009 2
Webbstrategidagarna 2009 2
Bjorn Elmberg•406 views
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg... by Crescando
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Så skapar du en content marketing-strategi - Malin Sjöman - Multikanalstrateg...
Crescando•290 views
Projektverktygsdagen 2013 - Antura: allt du behöver veta inför val av projekt... by Svenskt Projektforum
Projektverktygsdagen 2013 - Antura: allt du behöver veta inför val av projekt...Projektverktygsdagen 2013 - Antura: allt du behöver veta inför val av projekt...
Projektverktygsdagen 2013 - Antura: allt du behöver veta inför val av projekt...
Svenskt Projektforum•560 views
Framtidens digitala kundmöte by Jakob Palmblad
Framtidens digitala kundmöteFramtidens digitala kundmöte
Framtidens digitala kundmöte
Jakob Palmblad•1K views
Sociala medier i B2B by SpringtimePR
Sociala medier i B2BSociala medier i B2B
Sociala medier i B2B
SpringtimePR•409 views
Service Innovation Sweden 2015 by ServiceInnovationSweden
Service Innovation Sweden 2015Service Innovation Sweden 2015
Service Innovation Sweden 2015
ServiceInnovationSweden•559 views
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701... by Crescando
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Gästföreläsning Inbound Marketing Bergs Effektiv Marknadskommunikation 220701...
Crescando•98 views
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt... by Crescando
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Inbound marketing från kundutmaning till affär - Gästföreläsning Bergs Effekt...
Crescando•39 views
Open Innovation by robertelm
Open InnovationOpen Innovation
Open Innovation
robertelm•434 views
Charlotte Thür IAB Sverige presentation om digital marknadsföring by Johanna Andersson
Charlotte Thür IAB Sverige presentation om digital marknadsföringCharlotte Thür IAB Sverige presentation om digital marknadsföring
Charlotte Thür IAB Sverige presentation om digital marknadsföring
Johanna Andersson•2.7K views
Asfaltera kostigarna by ThisIsNansen
Asfaltera kostigarnaAsfaltera kostigarna
Asfaltera kostigarna
ThisIsNansen•604 views
Digital Transformation - från status quo till verklig handling by Alenio
Digital Transformation - från status quo till verklig handlingDigital Transformation - från status quo till verklig handling
Digital Transformation - från status quo till verklig handling
Alenio•618 views
Låt analysen driva Er digitala transformation! by Mattias Malmnäs
Låt analysen driva Er digitala transformation!Låt analysen driva Er digitala transformation!
Låt analysen driva Er digitala transformation!
Mattias Malmnäs•241 views
Business-transformation-mindshift by birgittabiz
Business-transformation-mindshiftBusiness-transformation-mindshift
Business-transformation-mindshift
birgittabiz•181 views
Content Marketing och Försäljning - varför är det viktigt? by Structsales
Content Marketing och Försäljning - varför är det viktigt?Content Marketing och Försäljning - varför är det viktigt?
Content Marketing och Försäljning - varför är det viktigt?
Structsales•609 views

More from futuramb

SFIS utbildning scenarioplanering 15 sept 2011 by
SFIS utbildning scenarioplanering 15 sept 2011SFIS utbildning scenarioplanering 15 sept 2011
SFIS utbildning scenarioplanering 15 sept 2011futuramb
808 views•44 slides
Scenarioplanering i universitetens omvärldsanalys by
Scenarioplanering i universitetens omvärldsanalysScenarioplanering i universitetens omvärldsanalys
Scenarioplanering i universitetens omvärldsanalysfuturamb
1.4K views•35 slides
Business region göteborg omvärldslunch 9 april, 2010 by
Business region göteborg omvärldslunch 9 april, 2010Business region göteborg omvärldslunch 9 april, 2010
Business region göteborg omvärldslunch 9 april, 2010futuramb
377 views•20 slides
Business Region Göteborg omvärldslunch 9 april by
Business Region Göteborg omvärldslunch 9 aprilBusiness Region Göteborg omvärldslunch 9 april
Business Region Göteborg omvärldslunch 9 aprilfuturamb
245 views•20 slides
Affärer i Morgondagens Medialandskap by
Affärer i Morgondagens MedialandskapAffärer i Morgondagens Medialandskap
Affärer i Morgondagens Medialandskapfuturamb
337 views•28 slides
Internet och framväxten av det horisontella samhället by
Internet och framväxten av det horisontella samhälletInternet och framväxten av det horisontella samhället
Internet och framväxten av det horisontella samhälletfuturamb
428 views•43 slides

More from futuramb(6)

SFIS utbildning scenarioplanering 15 sept 2011 by futuramb
SFIS utbildning scenarioplanering 15 sept 2011SFIS utbildning scenarioplanering 15 sept 2011
SFIS utbildning scenarioplanering 15 sept 2011
futuramb•808 views
Scenarioplanering i universitetens omvärldsanalys by futuramb
Scenarioplanering i universitetens omvärldsanalysScenarioplanering i universitetens omvärldsanalys
Scenarioplanering i universitetens omvärldsanalys
futuramb•1.4K views
Business region göteborg omvärldslunch 9 april, 2010 by futuramb
Business region göteborg omvärldslunch 9 april, 2010Business region göteborg omvärldslunch 9 april, 2010
Business region göteborg omvärldslunch 9 april, 2010
futuramb•377 views
Business Region Göteborg omvärldslunch 9 april by futuramb
Business Region Göteborg omvärldslunch 9 aprilBusiness Region Göteborg omvärldslunch 9 april
Business Region Göteborg omvärldslunch 9 april
futuramb•245 views
Affärer i Morgondagens Medialandskap by futuramb
Affärer i Morgondagens MedialandskapAffärer i Morgondagens Medialandskap
Affärer i Morgondagens Medialandskap
futuramb•337 views
Internet och framväxten av det horisontella samhället by futuramb
Internet och framväxten av det horisontella samhälletInternet och framväxten av det horisontella samhället
Internet och framväxten av det horisontella samhället
futuramb•428 views

Projekt framtidens hållbara affärsmodeller

  • 1. Projekt för att tillsammans i regionen arbeta fram Framtidens hållbara affärsmodeller Hur möter Västsveriges företag ett nytt paradigm?
  • 2. 1. Klimatförändringen – kommer kosta mellan 1-5% årligen 2. Energi och bränsle – högre globalt energibehov skapar hög volatilitet och osäkerhet i prissättning och tillgång 3. Materialresursbrist – ökade handelsrestriktioner, ökad konkurrens, högre priser och lägre tillgång 4. Vattenbrist – År 2030 kommer efterfrågan vara 40% högre än tillgången 5. Befolkningstillväxten – 8,5 miljarder invånare 2030 6. Ökat välstånd – starkt växande medelklass. Minskad tillgång på ”billig arbetskraft” 7. Urbanisering – städerna växer 8. Livsmedelstillgång – matpriserna kommer stiga med 70-90% och vara bristvara i många regioner 9. Förstörda ekosystem – inte bara dåligt rykte utan också förstörda affärsmöjligheter 10. Avskogningen – stor industri som minskar snabbt med många följdeffekter Exempel på omvärldsanalyser – megatrender KPMG – 10 ”Global sustainability megaforces”
  • 3. Vi ser hållbarhetsutmaningarna i mängder av megatrender och prognoser men… • Vad innebär framtidsutmaningarna runt hållbarhet konkret och på ett strategiskt plan för företagen i regionen? • Vilka affärsmöjligheter ligger i dessa utmaningar? • Hur kan man arbeta med att stödja regionens företag arbete med sina affärsmodeller så att de kan ta vara på affärsmöjligheterna som finns i hållbarhetsutmaningarna? Framtidens hållbara affärsmodeller Vägledande frågeställningar
  • 4. Framtidens hållbara affärsmodeller Utmaningar • De stora megatrenderna är generella, abstrakta och ger ett säkert intryck även om de också innehåller många osäkerheter • Det dagliga arbetet i företagen är avgränsat och konkret och det saknas därför ofta överblick över hela affären och dess relationer • Företag behöver oftast hantera hållbarhetsutmaningarna – Enskilt och endast utifrån sitt eget perspektiv – En och en utan att kunna fördjupa sig i komplexiteten och hur de hänger ihop – Först när situationen blir akut – När det finns en entusiast som har förmåga att driva
  • 5. Framtidens hållbara affärsmodeller Vad är en affärsmodellsanalys? En affärsmodell är en systembeskrivning av en affärsverksamhet Baseras på en överskådlig och visuell modell baserad på 9 begrepp En affärsmodellsanalys möjliggör kollaborativt arbete runt företag och dess delar genom att stödja - Beskrivningar och förklaringar - Jämförelser, och utvärderingar - Anpassningar, innovation och experiment Skapar en högre nivå av förståelse av hur hela affären hänger ihop internt och externt 8. Nyckelpartners 7. Nyckelaktiviteter 9. Kostnadsstruktur 6. Nyckelresurser 3. Distributionskanaler 5. Intäkter 1.Kundsegment 4. Kundrelationer 2. Värdeerbjudande
  • 6. Framtidens hållbara affärsmodeller Scenariotänkande Scenariotänkande är ett tankeverktyg som hjälper oss att vidga synfältet och få syn på de möjliga framtiderna – utan att fastna i abstrakta megatrender, vårt önsketänkande eller våra värsta farhågor Processen hjälper oss att - Sträcka tanken genom att söka och identifiera mönster, drivkrafter – och osäkerheter - Integrera dessa och mejsla ut de möjliga utfallen - Konkretisera de möjliga framtida situationer och få överblick över hur framtiden skulle kunna se ut Vidgar perspektivet och ge oss bättre förutsättningar för att förhålla oss till framtiden idag X A A B C D
  • 7. Framtidens hållbara affärsmodeller Process-skiss Företag Formande megatrender Genom vilka kanaler vill kunderna bli nådda? Hur når vi dom nu? Hur är kanalerna relaterade till varandra? Vilken kanal fungerar bäst? Vilken kanal är mest kostnadseffektiv? Hur är de integrerade i kundernas verksamhet? 9. Kostnadsstruktur 2. Värdeerbjudande 1. Kundsegment 3. Distributionskanaler 4. Kundrelationer 5. Intäkter 6. Nyckelresurser 7. Nyckelaktiviteter8. Nyckelpartners För vem skapar vi värde? Vem är våra viktigaste kunder? Vilket värde erbjuder vi till våra kunder? Vilka kundproblem hjälper vi till att lösa? Vilka kundbehov tillfredsställer vi? Vilka produkter och tjänster erbjuder vi till de olika kundsegmenten? Vilka typer av kundrelationer förväntar våra kunder att vi etablerar med dem? Vilka finns redan etablerade? Hur resurskrävande är dessa? Hur är dagens kundrelationer integrerade i de andra delarna av verksamheten? Vad är kunderna villiga att betala för? Vad betalar de för idag? Hur betalar kunderna dag? Hur mycket skulle de föredra att betala? Hur mycket bidrar de olika intäktsströmmarna till den totala intäkten? Vilka nyckelresurser kräver vårt värdeerbjudande? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka nyckelaktiviteter är nödvändiga att utföra? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka är våra nyckelpartners? Vilka är våra viktigaste underleverantörer? Vilka nyckelresurser får vi från våra partners? Vilka nyckelaktiviteter hjälper våra partners oss med? Vilka är de viktigaste kostnaderna i vår affär? Vilka nyckelresurser kostar mest? Vilka nyckelaktiviteter kostar mest? Skiv- bolagen OEMs HW-design Marknads- föring Sömlös musik- upplevelsei snyggdesign Kärleks- relat ion Högbytes- t röskel (Högprofil) Mass- marknad Åter- försäljare apple.com iTunesSW + store Apple but iker Liten vinst påmusiken Stor vinst påMP3- spelare MFoch försäljning Till- verknings- kostMänniskor Apple varumärkeMänniskor (designers) iPodHW iTunesSW Content avtal Genom vilka kanaler vill kunderna bli nådda? Hur når vi dom nu? Hur är kanalerna relaterade till varandra? Vilken kanal fungerar bäst? Vilken kanal är mest kostnadseffektiv? Hur är de integrerade i kundernas verksamhet? 9. Kostnadsstruktur 2. Värdeerbjudande 1. Kundsegment 3. Distributionskanaler 4. Kundrelationer 5. Intäkter 6. Nyckelresurser 7. Nyckelaktiviteter8. Nyckelpartners För vem skapar vi värde? Vem är våra viktigaste kunder? Vilket värde erbjuder vi till våra kunder? Vilka kundproblem hjälper vi till att lösa? Vilka kundbehov tillfredsställer vi? Vilka produkter och tjänster erbjuder vi till de olika kundsegmenten? Vilka typer av kundrelationer förväntar våra kunder att vi etablerar med dem? Vilka finns redan etablerade? Hur resurskrävande är dessa? Hur är dagens kundrelationer integrerade i de andra delarna av verksamheten? Vad är kunderna villiga att betala för? Vad betalar de för idag? Hur betalar kunderna dag? Hur mycket skulle de föredra att betala? Hur mycket bidrar de olika intäktsströmmarna till den totala intäkten? Vilka nyckelresurser kräver vårt värdeerbjudande? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka nyckelaktiviteter är nödvändiga att utföra? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka är våra nyckelpartners? Vilka är våra viktigaste underleverantörer? Vilka nyckelresurser får vi från våra partners? Vilka nyckelaktiviteter hjälper våra partners oss med? Vilka är de viktigaste kostnaderna i vår affär? Vilka nyckelresurser kostar mest? Vilka nyckelaktiviteter kostar mest? Skiv- bolagen OEMs HW-design Marknads- föring Sömlös musik- upplevelsei snyggdesign Kärleks- relat ion Högbytes- t röskel (Högprofil) Mass- marknad Åter- försäljare apple.com iTunesSW + store Apple but iker Liten vinst påmusiken Stor vinst påMP3- spelare MFoch försäljning Till- verknings- kostMänniskor Apple varumärkeMänniskor (designers) iPodHW iTunesSW Content avtal Genom vilka kanaler vill kunderna bli nådda? Hur når vi dom nu? Hur är kanalerna relaterade till varandra? Vilken kanal fungerar bäst? Vilken kanal är mest kostnadseffektiv? Hur är de integrerade i kundernas verksamhet? 9. Kostnadsstruktur 2. Värdeerbjudande 1. Kundsegment 3. Distributionskanaler 4. Kundrelationer 5. Intäkter 6. Nyckelresurser 7. Nyckelaktiviteter8. Nyckelpartners För vem skapar vi värde? Vem är våra viktigaste kunder? Vilket värde erbjuder vi till våra kunder? Vilka kundproblem hjälper vi till att lösa? Vilka kundbehov tillfredsställer vi? Vilka produkter och tjänster erbjuder vi till de olika kundsegmenten? Vilka typer av kundrelationer förväntar våra kunder att vi etablerar med dem? Vilka finns redan etablerade? Hur resurskrävande är dessa? Hur är dagens kundrelationer integrerade i de andra delarna av verksamheten? Vad är kunderna villiga att betala för? Vad betalar de för idag? Hur betalar kunderna dag? Hur mycket skulle de föredra att betala? Hur mycket bidrar de olika intäktsströmmarna till den totala intäkten? Vilka nyckelresurser kräver vårt värdeerbjudande? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka nyckelaktiviteter är nödvändiga att utföra? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka är våra nyckelpartners? Vilka är våra viktigaste underleverantörer? Vilka nyckelresurser får vi från våra partners? Vilka nyckelaktiviteter hjälper våra partners oss med? Vilka är de viktigaste kostnaderna i vår affär? Vilka nyckelresurser kostar mest? Vilka nyckelaktiviteter kostar mest? Skiv- bolagen OEMs HW-design Marknads- föring Sömlös musik- upplevelsei snyggdesign Kärleks- relat ion Högbytes- t röskel (Högprofil) Mass- marknad Åter- försäljare apple.com iTunesSW + store Apple but iker Liten vinst påmusiken Stor vinst påMP3- spelare MFoch försäljning Till- verknings- kostMänniskor Apple varumärkeMänniskor (designers) iPodHW iTunesSW Content avtal Genom vilka kanaler vill kunderna bli nådda? Hur når vi dom nu? Hur är kanalerna relaterade till varandra? Vilken kanal fungerar bäst? Vilken kanal är mest kostnadseffektiv? Hur är de integrerade i kundernas verksamhet? 9. Kostnadsstruktur 2. Värdeerbjudande 1. Kundsegment 3. Distributionskanaler 4. Kundrelationer 5. Intäkter 6. Nyckelresurser 7. Nyckelaktiviteter8. Nyckelpartners För vem skapar vi värde? Vem är våra viktigaste kunder? Vilket värde erbjuder vi till våra kunder? Vilka kundproblem hjälper vi till att lösa? Vilka kundbehov tillfredsställer vi? Vilka produkter och tjänster erbjuder vi till de olika kundsegmenten? Vilka typer av kundrelationer förväntar våra kunder att vi etablerar med dem? Vilka finns redan etablerade? Hur resurskrävande är dessa? Hur är dagens kundrelationer integrerade i de andra delarna av verksamheten? Vad är kunderna villiga att betala för? Vad betalar de för idag? Hur betalar kunderna dag? Hur mycket skulle de föredra att betala? Hur mycket bidrar de olika intäktsströmmarna till den totala intäkten? Vilka nyckelresurser kräver vårt värdeerbjudande? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka nyckelaktiviteter är nödvändiga att utföra? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka är våra nyckelpartners? Vilka är våra viktigaste underleverantörer? Vilka nyckelresurser får vi från våra partners? Vilka nyckelaktiviteter hjälper våra partners oss med? Vilka är de viktigaste kostnaderna i vår affär? Vilka nyckelresurser kostar mest? Vilka nyckelaktiviteter kostar mest? Skiv- bolagen OEMs HW-design Marknads- föring Sömlös musik- upplevelsei snyggdesign Kärleks- relat ion Högbytes- t röskel (Högprofil) Mass- marknad Åter- försäljare apple.com iTunesSW + store Apple but iker Liten vinst påmusiken Stor vinst påMP3- spelare MFoch försäljning Till- verknings- kostMänniskor Apple varumärkeMänniskor (designers) iPodHW iTunesSW Content avtal Hållbarhetsanalys Framtidsscenarier med konkreta hållbarhetsutmaningar Företagets affärsmodell Genom vilka kanaler vill kunderna bli nådda? Hur når vi dom nu? Hur är kanalerna relaterade till varandra? Vilken kanal fungerar bäst? Vilken kanal är mest kostnadseffektiv? Hur är de integrerade i kundernas verksamhet? 9. Kostnadsstruktur 2. Värdeerbjudande 1. Kundsegment 3. Distributionskanaler 4. Kundrelationer 5. Intäkter 6. Nyckelresurser 7. Nyckelaktiviteter8. Nyckelpartners För vem skapar vi värde? Vem är våra viktigaste kunder? Vilket värde erbjuder vi till våra kunder? Vilka kundproblem hjälper vi till att lösa? Vilka kundbehov tillfredsställer vi? Vilka produkter och tjänster erbjuder vi till de olika kundsegmenten? Vilka typer av kundrelationer förväntar våra kunder att vi etablerar med dem? Vilka finns redan etablerade? Hur resurskrävande är dessa? Hur är dagens kundrelationer integrerade i de andra delarna av verksamheten? Vad är kunderna villiga att betala för? Vad betalar de för idag? Hur betalar kunderna dag? Hur mycket skulle de föredra att betala? Hur mycket bidrar de olika intäktsströmmarna till den totala intäkten? Vilka nyckelresurser kräver vårt värdeerbjudande? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka nyckelaktiviteter är nödvändiga att utföra? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka är våra nyckelpartners? Vilka är våra viktigaste underleverantörer? Vilka nyckelresurser får vi från våra partners? Vilka nyckelaktiviteter hjälper våra partners oss med? Vilka är de viktigaste kostnaderna i vår affär? Vilka nyckelresurser kostar mest? Vilka nyckelaktiviteter kostar mest? Skiv- bolagen OEMs HW-design Marknads- föring Sömlös musik- upplevelsei snyggdesign Kärleks- relat ion Högbytes- t röskel (Högprofil) Mass- marknad Åter- försäljare apple.com iTunesSW + store Apple but iker Liten vinst påmusiken Stor vinst påMP3- spelare MFoch försäljning Till- verknings- kostMänniskor Apple varumärkeMänniskor (designers) iPodHW iTunesSW Content avtal Alternativa och hållbara affärsmodeller Genom vilka kanaler vill kunderna bli nådda? Hur når vi dom nu? Hur är kanalerna relaterade till varandra? Vilken kanal fungerar bäst? Vilken kanal är mest kostnadseffektiv? Hur är de integrerade i kundernas verksamhet? 9. Kostnadsstruktur 2. Värdeerbjudande 1. Kundsegment 3. Distributionskanaler 4. Kundrelationer 5. Intäkter 6. Nyckelresurser 7. Nyckelaktiviteter8. Nyckelpartners För vem skapar vi värde? Vem är våra viktigaste kunder? Vilket värde erbjuder vi till våra kunder? Vilka kundproblem hjälper vi till att lösa? Vilka kundbehov tillfredsställer vi? Vilka produkter och tjänster erbjuder vi till de olika kundsegmenten? Vilka typer av kundrelationer förväntar våra kunder att vi etablerar med dem? Vilka finns redan etablerade? Hur resurskrävande är dessa? Hur är dagens kundrelationer integrerade i de andra delarna av verksamheten? Vad är kunderna villiga att betala för? Vad betalar de för idag? Hur betalar kunderna dag? Hur mycket skulle de föredra att betala? Hur mycket bidrar de olika intäktsströmmarna till den totala intäkten? Vilka nyckelresurser kräver vårt värdeerbjudande? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka nyckelaktiviteter är nödvändiga att utföra? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka är våra nyckelpartners? Vilka är våra viktigaste underleverantörer? Vilka nyckelresurser får vi från våra partners? Vilka nyckelaktiviteter hjälper våra partners oss med? Vilka är de viktigaste kostnaderna i vår affär? Vilka nyckelresurser kostar mest? Vilka nyckelaktiviteter kostar mest? Skiv- bolagen OEMs HW-design Marknads- föring Sömlös musik- upplevelsei snyggdesign Kärleks- relat ion Högbytes- t röskel (Högprofil) Mass- marknad Åter- försäljare apple.com iTunesSW + store Apple but iker Liten vinst påmusiken Stor vinst påMP3- spelare MFoch försäljning Till- verknings- kostMänniskor Apple varumärkeMänniskor (designers) iPodHW iTunesSW Content avtal Genom vilka kanaler vill kunderna bli nådda? Hur når vi dom nu? Hur är kanalerna relaterade till varandra? Vilken kanal fungerar bäst? Vilken kanal är mest kostnadseffektiv? Hur är de integrerade i kundernas verksamhet? 9. Kostnadsstruktur 2. Värdeerbjudande 1. Kundsegment 3. Distributionskanaler 4. Kundrelationer 5. Intäkter 6. Nyckelresurser 7. Nyckelaktiviteter8. Nyckelpartners För vem skapar vi värde? Vem är våra viktigaste kunder? Vilket värde erbjuder vi till våra kunder? Vilka kundproblem hjälper vi till att lösa? Vilka kundbehov tillfredsställer vi? Vilka produkter och tjänster erbjuder vi till de olika kundsegmenten? Vilka typer av kundrelationer förväntar våra kunder att vi etablerar med dem? Vilka finns redan etablerade? Hur resurskrävande är dessa? Hur är dagens kundrelationer integrerade i de andra delarna av verksamheten? Vad är kunderna villiga att betala för? Vad betalar de för idag? Hur betalar kunderna dag? Hur mycket skulle de föredra att betala? Hur mycket bidrar de olika intäktsströmmarna till den totala intäkten? Vilka nyckelresurser kräver vårt värdeerbjudande? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka nyckelaktiviteter är nödvändiga att utföra? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka är våra nyckelpartners? Vilka är våra viktigaste underleverantörer? Vilka nyckelresurser får vi från våra partners? Vilka nyckelaktiviteter hjälper våra partners oss med? Vilka är de viktigaste kostnaderna i vår affär? Vilka nyckelresurser kostar mest? Vilka nyckelaktiviteter kostar mest? Skiv- bolagen OEMs HW-design Marknads- föring Sömlös musik- upplevelsei snyggdesign Kärleks- relat ion Högbytes- t röskel (Högprofil) Mass- marknad Åter- försäljare apple.com iTunesSW + store Apple but iker Liten vinst påmusiken Stor vinst påMP3- spelare MFoch försäljning Till- verknings- kostMänniskor Apple varumärkeMänniskor (designers) iPodHW iTunesSW Content avtal Genom vilka kanaler vill kunderna bli nådda? Hur når vi dom nu? Hur är kanalerna relaterade till varandra? Vilken kanal fungerar bäst? Vilken kanal är mest kostnadseffektiv? Hur är de integrerade i kundernas verksamhet? 9. Kostnadsstruktur 2. Värdeerbjudande 1. Kundsegment 3. Distributionskanaler 4. Kundrelationer 5. Intäkter 6. Nyckelresurser 7. Nyckelaktiviteter8. Nyckelpartners För vem skapar vi värde? Vem är våra viktigaste kunder? Vilket värde erbjuder vi till våra kunder? Vilka kundproblem hjälper vi till att lösa? Vilka kundbehov tillfredsställer vi? Vilka produkter och tjänster erbjuder vi till de olika kundsegmenten? Vilka typer av kundrelationer förväntar våra kunder att vi etablerar med dem? Vilka finns redan etablerade? Hur resurskrävande är dessa? Hur är dagens kundrelationer integrerade i de andra delarna av verksamheten? Vad är kunderna villiga att betala för? Vad betalar de för idag? Hur betalar kunderna dag? Hur mycket skulle de föredra att betala? Hur mycket bidrar de olika intäktsströmmarna till den totala intäkten? Vilka nyckelresurser kräver vårt värdeerbjudande? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka nyckelaktiviteter är nödvändiga att utföra? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka är våra nyckelpartners? Vilka är våra viktigaste underleverantörer? Vilka nyckelresurser får vi från våra partners? Vilka nyckelaktiviteter hjälper våra partners oss med? Vilka är de viktigaste kostnaderna i vår affär? Vilka nyckelresurser kostar mest? Vilka nyckelaktiviteter kostar mest? Skiv- bolagen OEMs HW-design Marknads- föring Sömlös musik- upplevelsei snyggdesign Kärleks- relat ion Högbytes- t röskel (Högprofil) Mass- marknad Åter- försäljare apple.com iTunesSW + store Apple but iker Liten vinst påmusiken Stor vinst påMP3- spelare MFoch försäljning Till- verknings- kostMänniskor Apple varumärkeMänniskor (designers) iPodHW iTunesSW Content avtal Genom vilka kanaler vill kunderna bli nådda? Hur når vi dom nu? Hur är kanalerna relaterade till varandra? Vilken kanal fungerar bäst? Vilken kanal är mest kostnadseffektiv? Hur är de integrerade i kundernas verksamhet? 9. Kostnadsstruktur 2. Värdeerbjudande 1. Kundsegment 3. Distributionskanaler 4. Kundrelationer 5. Intäkter 6. Nyckelresurser 7. Nyckelaktiviteter8. Nyckelpartners För vem skapar vi värde? Vem är våra viktigaste kunder? Vilket värde erbjuder vi till våra kunder? Vilka kundproblem hjälper vi till att lösa? Vilka kundbehov tillfredsställer vi? Vilka produkter och tjänster erbjuder vi till de olika kundsegmenten? Vilka typer av kundrelationer förväntar våra kunder att vi etablerar med dem? Vilka finns redan etablerade? Hur resurskrävande är dessa? Hur är dagens kundrelationer integrerade i de andra delarna av verksamheten? Vad är kunderna villiga att betala för? Vad betalar de för idag? Hur betalar kunderna dag? Hur mycket skulle de föredra att betala? Hur mycket bidrar de olika intäktsströmmarna till den totala intäkten? Vilka nyckelresurser kräver vårt värdeerbjudande? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka nyckelaktiviteter är nödvändiga att utföra? Vad kräver distributionskanalerna? Vad kräver kundrelationerna? Och intäkterna? Vilka är våra nyckelpartners? Vilka är våra viktigaste underleverantörer? Vilka nyckelresurser får vi från våra partners? Vilka nyckelaktiviteter hjälper våra partners oss med? Vilka är de viktigaste kostnaderna i vår affär? Vilka nyckelresurser kostar mest? Vilka nyckelaktiviteter kostar mest? Skiv- bolagen OEMs HW-design Marknads- föring Sömlös musik- upplevelsei snyggdesign Kärleks- relat ion Högbytes- t röskel (Högprofil) Mass- marknad Åter- försäljare apple.com iTunesSW + store Apple but iker Liten vinst påmusiken Stor vinst påMP3- spelare MFoch försäljning Till- verknings- kostMänniskor Apple varumärkeMänniskor (designers) iPodHW iTunesSW Content avtal 1 2 3 4
  • 8. Introduktions- seminarium Framtidens hållbara affärsmodeller Processen: Affärsmodellskliniken • 8-12 företag - 2 deltagande personer per företag • Brett introduktionsseminarium • 3 workshops (1/2 dag) • Uppföljning med varje företag (1/2 dag) • Brett spridningsseminarium Gemensam workshop 1 Affärsmodells- analys Gemensam workshop 2 Scenarioanalys Gemensam workshop 3 Alternativa affärsmodeller Individuell uppföljning Samman- ställning och analys Thinktank – Hållbara Affärsmodeller Spridnings- seminarium Vidare- förmedling Scenario- utveckling
  • 9. Framtidens hållbara affärsmodeller Summering av projektets värde Företagens utmaningar (repris) • De stora megatrenderna är generella, abstrakta och ger ett säkert intryck även om de också innehåller många osäkerheter • Det dagliga arbetet i företagen är avgränsat och konkret och det saknas därför ofta överblick över hela affären och dess relationer • Företag behöver oftast hantera hållbarhetsutmaningarna – Enskilt och endast utifrån sitt eget perspektiv – En och en utan att kunna fördjupa sig i komplexiteten och hur de hänger ihop – Först när situationen blir akut – När det finns en entusiast som har förmåga att driva Affärsmodellskliniken bidrar med • Gör abstrakta hållbarhetsutmaningar mer konkreta via scenariotänkande • Tar hänsyn till framtidens oförutsägbarhet och komplexitet • Göra det möjligt att tillsammans reflektera över dagens verksamheter via gemensamt affärsmodellsanalys- och framtidskonsekvensarbete • Utvecklar regionens samarbete runt hållbarhetsfrågor genom en process som – Öppnar upp en yta mellan forskningen och regionens företag – Möjliggör gemensam reflektion och ackumulation av kunskap runt både framtidens hållbarhetsutmaningar och hur vi utformar morgondagens företag