Presentación de Keraben para 15 años de INVATE

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Presentación de Keraben en la jornada 15 años de INVATE. Sumamos esfuerzos, multiplicamos oportunidades.

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  • Nota (FCV – mayo de 2005) Facturación: Incluye: Keraben, S.A. Metropol Cerámica, S.L. Keratrim Construplas Keraben Tiendas Kerafrit Rodycer Expocerámica Navagres NPC Euroatomizado KCTabriz (4M€’06) KB Praga KB Moscú GNK Méjico Disacer Inc. USA Varios La facturación es consolidada no agregada Empleados 7 plantas 2 plantas de Keraben (antiguas de Keraben y Gres de Nules). 1 planta de Villafames de Metropol 1 planta de Construplas 1 planta de Keratrim 1 planta de Wendel 1 planta de NPC
  • Presentación de Keraben para 15 años de INVATE

    1. 1. Trayectoria internacional del sector cerámico. El papel del Ingeniero Industrial 24 Febrero 2011 Miguel Ángel Bengochea Director KERABEN SYSTEMS&INNOVATION KERABEN GRUPO, S.A. Colegiado 2990
    2. 3. <ul><li>Situado en Nules, Castellón </li></ul><ul><li>Empresas especializadas en el diseño, la fabricación y distribución de productos cerámicos y complementarios. </li></ul><ul><li>748 empleados. </li></ul><ul><li>6 plantas de producción. </li></ul>KERABEN Productos Cerámicos Distribución Comercial Materias primas Internacionalización Productiva Productos Complementarios
    3. 4. Situación actual del sector cerámico
    4. 5. El sector cerámico español en cifras <ul><li>En los últimos 4-5 años, el sector cerámico ha pasado de: </li></ul><ul><li>250 EMPRESAS a menos de 200 </li></ul><ul><li>25.000 EMPLEOS DIRECTOS a menos de 17.000 </li></ul><ul><li>3.800 MILLONES € FACTURACIÓN a menos de 2.200 millones € </li></ul><ul><li>12% DE LA PRODUCCIÓN MUNDIAL ( 610 Mm 2 ) al 5,8% ( 324 Mm 2 ) </li></ul><ul><li>21,2% DEL COMERCIO EXTERIOR DE PRODUCTOS CERÁMICOS a 15,4% </li></ul><ul><li>55% DE EXPORTACIÓN al 61,5% </li></ul>
    5. 6. Competidores. Principales países fabricantes en 2008 …… Emiratos Árabes Unidos, Indonesia, Argelia, Egipto, Venezuela…… Total: 4.500 Mm2 ESP’09: 324 Mm2
    6. 7. Con qué ventajas cuentan <ul><li>Materias primas más económicas (China, Países del Este) </li></ul><ul><li>Menores costes laborales </li></ul><ul><li>Energía a bajo precio (Indonesia, Argelia) </li></ul><ul><li>Ninguna limitación operativa en términos de Medio Ambiente, garantías sociales, seguridad e higiene en el trabajo…… </li></ul>Sus cifras de producción no han dejado de crecer, mientras que las nuestras han decrecido un 50% en los últimos 5 años !!
    7. 8. Evolución en sus cifras de fabricación Millones de m 2 Este descenso podría haber sido mayor de nos ser por la sólida posición exterior de las empresas cerámicas españolas. -4,8% México -13,5% Turquía 6,3% Vietnam 18,1% Indonesia 28% Irán 1,3% India -15,3% España -8,3% Italia 12% Brasil 6,3% China 08/07 País
    8. 9. El negocio cerámico está internacionalizado desde hace años……. ¿cómo se ha conseguido?
    9. 10. Evolución histórica del sector <ul><li>ESFUERZO TECNOLÓGICO: Incorporación de la tecnología de grandes lotes mediante cocción rápida. </li></ul><ul><li>CAMBIO DE ENFOQUE DE PRODUCTO : Pasamos de ser un material de construcción a un elemento decorativo que gestiona tendencias. </li></ul><ul><li>INTERNACIONALIZACIÓN: Adecuación del producto a las exigencias de mercados de todo el mundo. </li></ul>Años 70 Años 80 Años 80-90
    10. 11. Ámbitos de internacionalización <ul><li>INTERNACIONALIZACIÓN COMERCIAL : </li></ul><ul><ul><ul><li>Filiales, delegaciones, distribuidores </li></ul></ul></ul><ul><li>INTERNACIONALIZACIÓN PRODUCTIVA : </li></ul><ul><ul><ul><li>Por medio de inversión directa , o en colaboración con fabricantes locales </li></ul></ul></ul><ul><li>INTERNACIONALIZACIÓN DE LA I+D : </li></ul><ul><ul><ul><li>En Proyectos Europeos </li></ul></ul></ul>
    11. 12. Red de distribución propia en el exterior – Keraben USA – Metropol USA – Keraben Méjico – Keraben Moscú – Keraben Praga Presentes en más de 120 países a través de subdistribuidores autorizados Asistencia a las principales ferias del sector
    12. 13. Internacionalización productiva Keraben Guatemala (fabricando) Keraben Vietnam (fabricando) Keraben Serbia (fabricando) Keraben Emiratos (fabricando) <ul><li>Producción total 2010 </li></ul><ul><ul><li>3.199.258 m 2 </li></ul></ul>Keraben Irán 2009 1.749.000 m 2
    13. 14. I+D+i Proyectos nacionales y europeos <ul><li>35 proyectos plurianuales en colaboración con Universidades y Centros de Investigación nacionales </li></ul><ul><li>Instituto de Tecnología Cerámica. </li></ul><ul><li>Universidad Jaume I </li></ul><ul><li>Universidad Politécnica de Valencia. </li></ul><ul><li>Instituto de Cerámica y Vidrio perteneciente al CSIC. </li></ul><ul><li>Instituto de Tecnología Química perteneciente al CSIC - UPV. </li></ul><ul><li>Instituto de Ciencias de los Materiales de Aragón, perteneciente al CSIC. </li></ul><ul><li>Instituto de Ciencias de los Materiales de Madrid, perteneciente al CSIC. </li></ul><ul><li>Universidad de Valencia </li></ul>13 proyectos en colaboración con 24 centros de investigación europeos y 40 empresas de toda Europa . <ul><ul><li>- TNO. Netherlands Organisation for Applied Scientific Research (Holanda) </li></ul></ul><ul><ul><li>- Swedish Ceramic Institute (Suecia) </li></ul></ul><ul><ul><li>- Imperial College of Science, Technology and Medicine (Reino Unido) </li></ul></ul><ul><ul><li>- Universidad de Cranfield (Reino Unido) </li></ul></ul><ul><ul><li>- Università degli Studi di Ancona (Italia) </li></ul></ul><ul><ul><li>- Centro Ceramico di Bologna (Italia) </li></ul></ul><ul><ul><li>- Centre de Recherches de L’Industria Belgue de la Ceramique (Bélgica) </li></ul></ul>
    14. 15. ¿Cómo se ha conseguido? <ul><li>Se ha conseguido entrar en mercados exteriores potenciando aquellos aspectos del negocio que nos diferencian: </li></ul><ul><ul><ul><li>Capacidad de gestión : los menores costes de nuestros competidores nos obligan a gestionar mucho mejor nuestros recursos, y a enfocarnos al SERVICIO AL CLIENTE -> FIABILIDAD . </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Marketing y Diseño : tenemos mayores capacidades de marketing y diseño, y son reconocidas a nivel mundial. GESTIONAR/CREAR TENDENCIAS. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Innovación basada en conocimiento  I+D+i : nuevos usos, nuevas funcionalidades, adaptación a nuevos requisitos normativos, sostenibilidad. SALIRSE DE “la melé” </li></ul></ul></ul>La tecnología de fabricación NO ES EL FACTOR DIFERENCIAL!!!
    15. 16. Se ha basado en: <ul><li>DESARROLLO DE CONOCIMIENTO PROPIO técnico y de mercado, y </li></ul><ul><li>ASUMIENDO RIESGOS en las épocas de crecimiento </li></ul>
    16. 17. Cómo internacionalizarse <ul><li>Buscar nuevos nichos de mercado que permitan ir a otros países (nuevos productos, nuevos usos, nuevos enfoques de servicio) </li></ul><ul><li>Ser conscientes de nuestras capacidades técnicas respecto a la competencia que vende en los nuevos mercados a los que queremos acudir </li></ul><ul><li>Apoyarse en los organismos oficiales que fomentan la internacionalización (ICEX, IVEX, CE), y en otras empresas de nuestra misma cadena de valor no competidoras. </li></ul>
    17. 18. Nuevos nichos de mercado para la cerámica <ul><ul><li>Nueva Arquitectura </li></ul></ul><ul><ul><li>Nuevas exigencias técnicas y normativas a nivel nacional e internacional (nuevo CTE, eficiencia energética, confort acústico, REACH…..) </li></ul></ul><ul><ul><li>Mayores requisitos de sostenibilidad (menor consumo energético del edificio, menor impacto ambiental….) </li></ul></ul><ul><ul><li>Incorporación de funcionalidades innovadoras al producto cerámico (biocida, autolimpiante…..) </li></ul></ul>
    18. 19. Nuevos nichos de mercado para la cerámica Nuevos productos cerámicos para los nuevos nichos de mercado <ul><li>Fachadas ventiladas cerámicas </li></ul><ul><li>Suelos técnicos elevados </li></ul><ul><li>Cerámicas funcionales: autolimpiables, biocidas, anticontaminación </li></ul><ul><li>Nuevas tecnologías de decoración digital: personalización, reducción de costes de desarrollo, incremento flexibilidad productiva </li></ul><ul><li>Cerámicas para vías urbanas </li></ul><ul><li>…… ..buscar ideas en otros sectores/productos </li></ul>
    19. 20. El papel del ingeniero industrial
    20. 21. El papel del ingeniero industrial <ul><li>La polivalencia se convierte en un valor esencial para afrontar entornos desconocidos (nuevas legislaciones, adaptación tecnológica a las necesidades del nuevo mercado, nuevos usos…) </li></ul><ul><li>La tecnología no es el factor diferencial , </li></ul><ul><ul><li>está desarrollada y es accesible a cualquier inversor del mundo…. </li></ul></ul><ul><ul><li>el ingeniero debe adaptarse a manejar los aspectos comerciales, legales, etc. que determinan la actividad fuera de nuestro país….. </li></ul></ul><ul><ul><li>esto no está en los programas docentes de ingeniería…. </li></ul></ul>
    21. 22. Sugerencias <ul><li>FORMACION POSTGRADO EN TEMAS INTERNACIONALES </li></ul><ul><li>EUROPA YA NO ES UN MERCADO DOMÉSTICO . Hay que estar preparado para trabajar en ella como si fuera España, desde la formación universitaria y bachillerato. </li></ul><ul><li>NO HACER NADA SIN PLANIFICARLO ANTES </li></ul>El estratega victorioso sólo busca batalla una vez ha obtenido la victoria, mientras que quien está destinado a ser derrotado, primero pelea y luego intenta vencer”. Sun Tzu, “El arte de la Guerra” , 500 a.C

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