Análisis de una cartera de productos

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Es un caso práctico de análisis de una cartera de productos para una empresa industrial fabricante de muebles de madera

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Análisis de una cartera de productos

  1. 1. Análisis práctico de la cartera de productos de una empresa Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos
  2. 2. Fundación Economía Global. León XIII 1º 1ª 50.008 Zaragoza 976 067 194 emprendedores@fundacioneconomiaglobal.es Nº 246 del Registro de Fundaciones de la Comunidad Autónoma de Aragón <ul><li>Supuesto de Partida </li></ul><ul><li>Empresa Fabricante de Muebles de Madera </li></ul><ul><li>Público objetivo: Clientes y consumidores de muebles para uso doméstico y empresarial en el ámbito de oficinas </li></ul><ul><li>Mercado geográfico: Distribución en el mercado nacional </li></ul><ul><li>Productos ofrecidos: </li></ul><ul><ul><li>Listado de Mesas: Producto M1 a Producto M5 </li></ul></ul><ul><ul><li>Listado de Sillas: Producto S1 a Producto S5 </li></ul></ul><ul><li>Cartera de clientes: </li></ul><ul><ul><li>4 Clientes mayoristas que venden nuestros productos en sus respectivos establecimientos </li></ul></ul><ul><ul><li>1 Cliente genérico (agrupación de consumidores finales) en nuestro Punto de Venta </li></ul></ul>Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos
  3. 3. Fundación Economía Global. León XIII 1º 1ª 50.008 Zaragoza 976 067 194 emprendedores@fundacioneconomiaglobal.es Nº 246 del Registro de Fundaciones de la Comunidad Autónoma de Aragón Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos
  4. 4. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Producto Mesas En esta tabla se muestra la cifra de ventas de cada producto de la gama Mesas y su participación porcentual en la facturación total de la empresa
  5. 5. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Gráfico que muestra la evolución de los productos de la gama Mesas en su participación en la compañía
  6. 6. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Gráfico que muestra la evolución de los productos de la gama Mesas en unidades monetarias en la compañía
  7. 7. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Producto Sillas En esta tabla se muestra la cifra de ventas de cada producto de la gama Sillas y su participación porcentual en la facturación total de la empresa
  8. 8. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Gráfico que muestra la evolución de los productos de la gama Sillas en su participación en la compañía
  9. 9. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Gráfico que muestra la evolución de los productos de la gama Sillas en unidades monetarias en la compañía
  10. 10. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Conclusiones de los datos obtenidos Mesas : Crecimiento porcentual de M5 Decrecimiento porcentual de M2 y M3 Estabilidad de M1 y M4 Sillas : Crecimiento porcentual de S4 Decrecimiento porcentual de S1 y S2 Estabilidad de S3 y S5 En unidades monetarias el producto M5 y S4 han aumentado en relación al año 2007
  11. 11. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Conclusiones de los datos obtenidos Estrella Dilema Vaca Perro
  12. 12. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Conclusiones de los datos obtenidos Productos en crecimiento Son productos novedosos que se encuentran en la fase de crecimiento de su ciclo de vida. Su potencial en el sector es alto y una adecuada gestión de Marketing contribuye a la divulgación del producto en el mercado. La participación en el total de la facturación de la empresa de estos productos tiende a aumentar, aunque en unidades monetarias no se produzcan aumentos cuantiosos debido a la caída general de las ventas en el sector. Productos M5 y S4
  13. 13. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Conclusiones de los datos obtenidos Productos en decrecimiento La caída de las ventas de estos productos así como la disminución de su participación porcentual en la facturación de la compañía se debe principalmente a dos motivos: la coyuntura económica global y las propias características de los productos. La situación económica afecta a todos los sectores industriales. En este caso, varios productos han visto disminuidas sus ventas por el contexto en que se opera. Otra causa de la caída se debe a la pérdida de atracción de los productos por los consumidores, son productos que se encuentran en una fase de su ciclo de vida de madurez y declive. Productos M2, M3, S1 y S2
  14. 14. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos Conclusiones de los datos obtenidos Productos estables La situación económica y las características propias del productos no han afectado a la participación porcentual en la facturación de la empresa. Son productos que generan ingresos y cuyo mantenimiento en la compañía no supone grandes costes, por lo que, los beneficios que se obtengan de ellos se pueden destinar a la inversión en aquellos productos de crecimiento potencial y real altos. La disminución en unidades monetarias se debe a la misma caída de ventas en el sector industrial donde opera la empresa. Productos M1, M4, S3 y S5
  15. 15. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos <ul><li>Análisis DAFO </li></ul><ul><li>Fortalezas </li></ul><ul><li>Ámbito geográfico de actuación acorde con sus capacidades de operación. </li></ul><ul><li>Variedad de productos en su cartera. </li></ul><ul><li>Productos considerados “vacas” con capacidad de generación de liquidez. </li></ul><ul><li>Productos con un nivel alto de crecimiento real y potencial. </li></ul>
  16. 16. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos <ul><li>Análisis DAFO </li></ul><ul><li>Debilidades </li></ul><ul><li>Productos en decrecimiento que deben ser modificados o eliminados y que suponen un lastre para la empresa. </li></ul><ul><li>Productos con niveles estables de crecimiento pueden convertirse en productos inadecuados si no se establecen medidas sobre ellos. </li></ul><ul><li>Posibilidad de pérdida de competitividad frente a los competidores si no se toman medidas de cambio urgentes. </li></ul>
  17. 17. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos <ul><li>Análisis DAFO </li></ul><ul><li>Amenazas </li></ul><ul><li>Situación económica global inapropiada para generar un aumento considerable general de las ventas. </li></ul><ul><li>Mayor poder de actuación de los grandes competidores (IKEA, OFIPPRIX Muebles Tuco, Muebles Rey). </li></ul><ul><li>Entrada de nuevos competidores en el mercado donde opera la compañía. </li></ul><ul><li>Legislación más restrictiva sobre el uso de las materias primas. </li></ul>
  18. 18. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos <ul><li>Análisis DAFO </li></ul><ul><li>Oportunidades </li></ul><ul><li>Posibilidad de introducir en el mercado nuevos productos que generen un aumento de las ventas similares a los ya introducidos. </li></ul><ul><li>Posibilidad de aprovechar la liquidez generada por los productos estables y en declive para el estudio de nuevas alternativas de negocio (nuevos productos, servicios, cambios organizacionales, etc.). </li></ul>
  19. 19. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos M2, M3, S1 S4 M1, M4, S3, S5 S2 M5
  20. 20. Caso de implementación de una estrategia innovadora Análisis de la cartera de productos <ul><li>Posibles medidas para los productos de la compañía </li></ul><ul><li>Potenciar los beneficios de los productos </li></ul><ul><li>Afianzar los productos clave </li></ul><ul><li>Modificar y Rediseñar los productos </li></ul><ul><li>Recoger los ingresos </li></ul><ul><li>Eliminar productos no rentables </li></ul>

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