P L A N D E N E G O C I O S

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P L A N D E N E G O C I O S

  1. 1. Taller Plan de Negocios Rosario-Argentina Septiembre 2011 www.fucciyasociados.com.ar [email_address]
  2. 2. <ul><li>QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS? </li></ul><ul><ul><li>Es una idea futura potencialmente rentabl e, plasmada en el papel. </li></ul></ul><ul><ul><li>PARA QUE SIRVE? </li></ul></ul><ul><ul><li>Investigar el negocio </li></ul></ul><ul><ul><li>Comunicar a terceros interesados </li></ul></ul><ul><ul><li>Analizar desvíos para ser corregidos </li></ul></ul><ul><ul><li>Ganar dinero. </li></ul></ul><ul><ul><li>Otras </li></ul></ul>[email_address]
  3. 3. <ul><li>  RESUMEN EJECUTIVO (2 hojas) </li></ul><ul><ul><li>La descripción de la empresa o proyecto y la proyección de sus productos y servicios. </li></ul></ul><ul><ul><li>La estructura organizativa, los propietarios y la gerencia de la empresa. </li></ul></ul><ul><ul><li>Sus principales iniciativas y objetivos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Las oportunidades de mercado. </li></ul></ul><ul><ul><li>Las principales ventajas competitivas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Los componentes de su estrategia de comercialización. </li></ul></ul>[email_address]
  4. 4. <ul><li>Principales proyecciones económicas y financieras. </li></ul><ul><li>Fecha prevista de puesta en marcha: </li></ul><ul><li>Inversión neta: </li></ul><ul><li>Necesidad de financiamiento </li></ul><ul><li>Objetivo: </li></ul><ul><li>Producción prevista </li></ul><ul><li>Valor Actual Neto (tasa descuento %): </li></ul><ul><li>Tasa interna de retorno: % </li></ul><ul><li>Punto de equilibrio de la producción: </li></ul>[email_address]
  5. 5. <ul><li>  INFORMACIÓN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR </li></ul><ul><ul><li>Nombres </li></ul></ul><ul><ul><li>CUIT/CUIL </li></ul></ul><ul><ul><li>Domicilio </li></ul></ul><ul><ul><li>Teléfonos </li></ul></ul><ul><ul><li>Dirección de e-mail </li></ul></ul><ul><ul><li>Formación y Experiencia </li></ul></ul>[email_address]
  6. 6. <ul><li>  </li></ul><ul><li>Información del proyecto de negocio </li></ul><ul><ul><li>Título del Plan/Proyecto </li></ul></ul><ul><ul><li>Principal/es producto/s o servicio/s que ofrece u ofrecerá </li></ul></ul><ul><ul><li>Proceso de producción </li></ul></ul><ul><ul><li>Grado de diferenciación y/o innovación del producto o servicio </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Liderazgo general en costos. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Diferenciación del producto o servicio </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Enfoque o alta segmentación </li></ul></ul></ul>[email_address]
  7. 7. <ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Objetivos: </li></ul><ul><li>Consignar qué se pretende lograr con el proyecto desde el punto de vista técnico, económico y social, si corresponde </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Negocio </li></ul><ul><ul><li>Origen y grado de avance de la idea de negocio </li></ul></ul><ul><ul><li>Producto/s o servicio/s facturado/s </li></ul></ul><ul><ul><li>Utilidad esperada </li></ul></ul>[email_address]
  8. 8. <ul><li>  </li></ul><ul><ul><li>Punto de Equilibrio </li></ul></ul><ul><li>El punto de equilibrio es aquel nivel de operaciones en el que los ingresos son iguales en </li></ul><ul><li>importe a sus correspondientes en gastos y costos. </li></ul><ul><li>También se puede decir que es el volumen mínimo de ventas que debe lograrse para comenzar a obtener utilidades. </li></ul><ul><li>“ Es la cifra de ventas que se requiere alcanzar para cubrir los gastos y costos de la empresa y en </li></ul><ul><li>consecuencia no obtener ni utilidad ni pérdida” </li></ul><ul><li>Para determinar el punto de equilibrio en unidades, se aplica la formula de: </li></ul><ul><li>PE (unidades) = Costos fijos / (Precio – Costo Variable) </li></ul><ul><li>PE (en pesos) = Costos Fijos / 1 – (Costo Variable / Precio) </li></ul><ul><li>  </li></ul>[email_address]
  9. 9. <ul><li>  Mercado </li></ul><ul><ul><li>D emanda potencial estimada </li></ul></ul><ul><li>de su producto o servicio en unidades y las perspectivas de crecimiento. ¿Cuáles son sus clientes actuales y/o potenciales? </li></ul><ul><ul><li>P rincipales competidores </li></ul></ul><ul><li>y toda información disponible sobre éstos. Indique si existen productos sustitutos posibles del producto/servicio ofrecido por Ud. </li></ul><ul><li>Canales de comercialización. Venta Directa / Mayorista /A Locales / Otros Canales </li></ul>[email_address]
  10. 10. Descripción de la estrategia comercial Condiciones de venta, forma de atraer los primeros clientes, forma de pago usual fortalezas y/o ventajas competitivas que presenta su producto en relación a los de la competencia. Garantías ,política de descuentos, elementos de imagen y promoción comercial , pagina web Precios ¿Cuáles serán los precios de los productos/servicios del emprendimiento? ¿Cómo hace para definir sus precios? Básicamente hay dos posibles orientadores para la fijación de los precios, en base a un valor mínimo y, a un valor máximo. Los costos determinan el valor mínimo. , la competencia y la demanda terminan definiendo el valor máximo. [email_address]
  11. 11. <ul><li>  </li></ul><ul><li>Proveedores </li></ul><ul><li>Explique su elección de acuerdo a: localización y fletes, precio, condiciones, volúmenes y plazos. </li></ul><ul><li>Localización del emprendimiento </li></ul><ul><li>Recursos Humanos (Produccion, mantenimiento, dirección, ventas, administración) </li></ul><ul><li>Riesgos y Estrategias Tecnicos y/o comerciales. </li></ul><ul><li>Normativa legal y medioambiental . </li></ul>[email_address]
  12. 12. D. PROYECCION FINANCIERA [email_address]
  13. 13. El análisis FODA es un ejercicio de planeación   Del Producto/Negocio/Servicio   Dentro de las fortalezas podríamos preguntarnos si la estrategia esta bien definida, si tenemos líneas de productos sólidos, si tenemos buenas habilidades comerciales, si poseemos habilidades de liderazgo y negociación y si tenemos capacidad para manejar el cambio estratégico. Dentro de las oportunidades potenciales podríamos encontrar la posibilidad de ampliar los negocios centrales o la gama de productos, expandirse a mercados extranjeros o extender la ventaja de costos o diferenciación. [email_address]
  14. 14. En las debilidades potenciales si la estrategia estuviera mal trazada o definida, si la línea de productos esta quedando obsoletas o estrechas, aumento en los costos de manufactura, mala planeación de mercadotecnia, perdida de clientes, estructura organizacional y sistemas de control inadecuados, dificultad con las cobranzas, dificultad o imposibilidad de financiar las ventas. Y por ultimo las amenazas potenciales tales como mayor competencia local, cambio de gusto de los consumidores, elevada barrera de entrada, existencia de productos nuevos o sustitutos, cambios de los factores económicos o políticos y desaceleración del crecimiento del mercado.   [email_address]
  15. 15. Del equipo emprendedor Las Fortalezas y Debilidades internas del equipo y las Oportunidades y Amenazas externas al mismo. Dentro de la situación interna uno de los aspectos positivos ( Fortalezas) de su negocio puede ser: Tener un buen grupo de trabajo. En cuanto a las Debilidades internas, se puede mencionar: Tener un equipo de trabajo fragmentado y con dificultades para relacionarse entre si. En cuanto a factores externos, puede ser ejemplo de Oportunidades: políticas laborales afines a sus necesidades . Amenazas que pueden afectarlo: problemas socio políticos o un cambio monetario desfavorable. ------------------------------------------------------------------ [email_address]
  16. 16. PACC EMPRENDEDORES Contraparte: Activos adquiridos por el emprendedor en los SEIS (6) meses previos a la presentación del PP ante el PACC o los Activos a adquirir en los primeros SEIS (6) meses de ejecución del PP. - Bienes de Capital - Inmuebles [email_address] Contratación de profesionales / consultoras para desarrollar sus proyectos (hasta 2 proyectos en la vida del Programa) Contratación de profesionales que los asistan para formular un proyecto que contemple todas las visiones que su problemática amerite. Gastos de certificaciones de Escribanos, Contadores Públicos y Colegios
  17. 17. [email_address]
  18. 18. Silvana Fucci Contadora Pública Máster en Negocios-Univ. de Milán Consultor Pymes www.fucciyasociados.com.ar [email_address] [email_address] 0341 (15) 6641974 Rosario

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