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Livro Technical Marketing (Preview) Felipe Spina

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Uma prévia do meu novo livro "Technical Marketing - Estratégia de Vendas para Produtos e Serviços"
Veja a introdução, o prefácio, sobre o autor, os capítulos e uma prévia do Livro.

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Livro Technical Marketing (Preview) Felipe Spina

  1. 1. Felipe Spina www.techmarketing.me Technical Marketing Estratégias de vendas para produtos e serviços 12 passos para montar sua estratégia de marketing
  2. 2. ********* PREVIEW ********* Compre o livro completo aqui: http://www.techmarketing.me ******************************* ISBN 978-85-912595-1-9 Autor
 Felipe Garlipp Spina Título
 Technical Marketing: estratégia de vendas para produtos e serviços Edição 1 Ano Edição 2013
  3. 3. Prefácio Existe uma diferença enorme entre informação e con- hecimento. É possível transformar informação em con- hecimento, mas para esse processo ser bem sucedido, é necessário adicionar inteligência, experiência e ex- perimentação. A boa notícia é que o inverso também é possível. Con- s e g u i m o s t r a n s f o r m a r c o n h e c i m e n t o e m informação. Este livro é o resultado desse processo. Spina colocou em 12 passos, o fruto de sua busca para aprimorar seu conhecimento, transformando ele em informação, para ajudar e convidar seus leitores a repetir esse processo. É um círculo virtuoso. E por este motivo, o 12º passo — que para alguns pode parecer apenas um truque para arredondar o número — é tão importante quanto os 11 primeiros.  Ele deixa claro que o livro é apenas uma parte desse processo. Uma pequena ajuda, um empurrão inicial para facilitar quem está buscando apri- morar seus conhecimentos. Em um tema tão importante e tão menosprezado como o marketing. Apesar de existir uma indústria inteira que vive disso, a maioria das pessoas simplesmente o ig- nora. E todos deveríamos conhecer um pouco sobre isso. O marketing não está nas grandes verbas, ele está nos detalhes. Na maneira como nos posiciona- mos, nos apresentamos e nos vendemos. Nós, nossos produtos e nossos serviços. O leitor deve ler, pesquisar, concordar e até discordar. Ponderar com suas experiências e buscar seu próprio conhecimento. Por isso, o livro é despretensioso, mas ao mesmo tempo, bastante ousado. Boa leitura e boas vendas.
 Ricardo Cavallini ********** PREVIEW ********** Compre o livro completo aqui: 
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  4. 4. Introdução Temos vários tipos de produtos e seus concorrentes, e diversas manei- ras de apresentá-los em destaque, com suas específicações técnicas. Então, como é possível tornar um produto diferente dos demais? Este livro aborda como explorar os valores do produto, como obter mel- hores resultados em vendas e como realizar uma eficiente comparação com os concorrentes. ********** PREVIEW ********** Compre o livro completo aqui: 
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  5. 5. Autor Felipe Spina Atua há 10 anos com marketing digital. Tem passagens por diversas empresas como F.biz, Eu- ro RSCG 4D, Giovanni+Draft FCB, Prefeitura de São Paulo, SEO Marketing, Urban Summer, além de ter atu- ado como analista de marketing digital na ASUS. Atendeu clientes como Stella Artois, Audi, Amil e Itaú. É formado em Sistemas Virtuais pela Faculdade Oswal- do Cruz. Também estudou Planejamento de Mídias Di- gitais na FGV e Planejamento de Mídia no Bootcamp da Miami Ad School, quando ganhou o prêmio de TOP DOG. É professor do iMasters Pro, E-commerce Brasil e da Internet Innovation, nos cursos de Facebook Marke- ting, Facebook Ads e de Publicidade Digital com foco em Performance. Em seu primeiro livro “Facebook Marketing”, Felipe Spina focou em estratégias para empresas e marcas dentro do Faceboook. Neste segundo livro, o autor traz uma versão mais holística, para ajudar pessoas que ainda não estão totalmente confiante com sua estraté- gia de comunicação em produtos e serviços. Dessa for- ma, pretende compartilhar todo o seu conhecimento e bagagem adquiridos durante esses dez anos de carrei- ra. “Espero que o exposto aqui seja útil para cada leitor uti- lizar para aprimorar o seu dia a dia, com as experiênci- as de ativação e explorar os diferenciais de produtos e serviços.” - Felipe Spina ********** PREVIEW ********** Compre o livro completo aqui: 
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  6. 6. 1 Todo produto ou serviço possui suas características técnicas e seus valores próprios. O que é Technical Marketing?
  7. 7. 2 • Identifique seus valores • Informações históricas • Conhecimento de marca Como se diferenciar dos concorrentes
  8. 8. 3 Falamos, no passo anterior, sobre como se diferenciar dos concorrentes. Vejamos agora como explorar melhor o Technical Marketing. Explorando os diferenciais que geram valor
  9. 9. 4 A n e c e s s i d a d e d o c o n s u m i d o r d e encontrar um produto está diretamente ligada a características e palavras-chave que a g r e g u e m v a l o r à u t i l i z a ç ã o d e u m produto, à solução de problemas ou ao serviço prestado. Palavras-Chave de Destaque para Produtos
  10. 10. 5 Explore os diferenciais
 • Feature • Advantage • Benefit Conceito F.A.B.
  11. 11. 6 KEEP IT SIMPLE STUPID Conceito K.I.S.S.
  12. 12. 7 80% das consequências advêm de 20% das causas. Princípio 80/20
  13. 13. 8 Avise, informe e crie uma chamada para o consumidor ir à ação. Call to Action
  14. 14. 9 O conteúdo tem que ser visível para chegar diretamente a o a l c a n c e d o consumidor. Above the fold
  15. 15. 10 S i m p l i c i d a d e , minimalismo e ir direto ao objetivo na primeira página é essencial para que sua mensagem seja passada claramente, n ã o o f e r e c e n d o dispersão ou fuga do seu objetivo. Conectando uma mensagem
  16. 16. 11 Conheça agora todos os processos que influenciam na vida do produto, desde o conhecimento, passando pela aquisição, ativação, retenção, referência até a geração de receita. Ciclos e estágios do usuário
  17. 17. 12 Checklist para implementar e m s u a c a m p a n h a e referências. Extras
  18. 18. Curtiu? Compre agora, impresso e digital: www.techmarketing.me Boa leitura :) Felipe Spina e conheça também o livro Facebook Marketing:
 www.ebookfacebookmarketing.com www.techmarketing.me

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