O documento discute pontos importantes para o planejamento de marketing de uma empresa de brinquedos, incluindo análise do mercado, público-alvo, concorrência, campanha de marketing e comunicação proposta.

1. Danilo Freitas, Rodrigo Stabolito, Vanessa Barbosa,
Kelly Maron, Paula Quintella, Fábio Lucas e Desireé Sharla.

2. • Consumismo Infantil
• Estrutura hierárquica de compra diferenciada
(em comparação a outros mercados)
• Dificuldade de fidelização de seu target principal
(crianças)
• Dependência das datas sazonais
(para vendas em larga escala)

3. • A Empresa
– Descrição do produto/serviço
– Unidades, canais de venda, propriedades
– Preços e tendências
• Público-alvo e seus consumidores
• Histórico de comunicação

4. • Concorrência
– Direta (RiHappy, PB Kids, Bmart)
– Indireta
• Diferenciais
• Vantagens e desvantagens

5. • Campanha
– Problema
– Objetivos
• Marketing
• Comunicação
• Período de veiculação
• Verba de mídia
– Mídia (75%)
– Produção (25%)

6. • Constituição
• Produtos e seus respectivos direcionamentos
• A compra
– Quem? Como? Onde? Quando? Por que?
• Estudo dos papéis e processo de compra

7. • Geografia
• Dados psicográficos
– Estilo de vida e atitudes
– Personalidade
– Status
– Lealdade
– Propensão ao consumo
• Demografia

8. • Dados comportamentais
– Hábitos de consumo
– Benefícios procurados
– Principais estímulos
– Natureza da compra
• Frequência
• Local preferido
• Ocasiões de compra

9. • Ambiente Demográfico
– Taxa de fecundidade em baixa
– População URBANA x RURAL
• Ambiente Econômico
– Condições próprias para consumo
– Concorrência das marcas chinesas
– Política de desenvolvimento produtivo
– Impacto da crise mundial

10. • Ambiente Sociocultural
– Cultura de consumo infantil
– Mudança no estilo de vida da criança
• Ambiente Tecnológico
– Nova tendência dos brinquedos
– Elevação dos preços
– Internet como ferramenta de publicidade

11. • Ambiente Natural
– Matéria-prima
• Ambiente Político-legal
– Publicidade infantil
– Opinião pública

12. • Externo
– Fornecedores e distribuidores
– Concorrentes diretos e indiretos
– Mercado
– Público-alvo

13. • Interno
– Visão
– Missão
– Valores
– Objetivos corporativos

14. • Mix de marketing
– Produto/serviço
– Preço
– Praça
– Promoção

15. • Análise de PFOA
– Potencialidades
– Fraquezas
– Oportunidades
– Ameaças

16. • Marketing
– Problema e objetivo
– Posicionamento
– Competição
– Crescimento

17. • Comunicação
– Problema e objetivo
– Público
– Seleção de ferramentas

18. • Plano de ação
– TV
– Busdoor
– Rádio
– Jornal
– Internet
– Ação promocional

19. • Período de veiculação
SETEMBRO OUTUBRO
12/10 - Dia das crianças
• Verba para mídia
Inserção em veículos = R$ 187.500,00
R$ 200.000,00
Produção das peças = R$ 62.500,00

20. • Mídias escolhidas Básica
• TV
Complementar
• Busdoor
• Rádio
Apoio
• Jornal
1 • Internet
2 • Ação promocional
3

21. • Justificativa dos meios não-utilizados
– Outdoor
– Mobiliário urbano
– Revista
– Front Light
– Poste indicativo
– Cinema

22. • Calendário de veiculação 12/10 - Dia das crianças
SETEMBRO OUTUBRO
TV 30 inserções – BATV e TV Globinho 30 inserções – BATV e TV Globinho
BUSDOOR 15 dias – rotas em avenidas comerciais 15 dias – rotas em avenidas comerciais
RÁDIO 174 inserções – ATarde Notícias 2ª Edição 174 inserções – ATarde Notícias 2ª Edição
2 anúncios – ATarde (ATardinha) 2 anúncios – ATarde (ATardinha)
JORNAL
2 encartes – Correio da Bahia 2 encartes – Correio da Bahia
15 dias de Banner 3x1 – ATarde Online 15 dias de Banner 3x1 – ATarde Online
INTERNET
Website – BrasilNaWeb Website – BrasilNaWeb
AÇÃO PRO. - Atores na loja – dias 2, 3, 9 e 10 de outubro

23. • Investimento (síntese)
MEIO VEÍCULO(S) Aud./Circ. CPP/CPM CUSTO
TV TV Bahia (BATV e TV Globinho) ~ 54% e 63% 46,7 e 10,6 R$ 96.210,00
MídiaBus (Rotas em avenidas
BUSDOOR comerciais)
- - R$ 11.700,00
RÁDIO ATarde FM (ATarde Not. 2ª Edição) 0,36% 90,8 R$ 7.000,00
ATarde (ATardinha) 69.000 1,23
JORNAL R$ 55.210,00
Correio da Bahia (Encarte) 25.000 15,28
INTERNET ATarde Online - - R$ 15.750,00
TOTAL R$ 185.870,00

24. • Roteiro
– Cliente: Estação Games
– Agência: UP Altas Ideias
– Assunto: Filho indeciso
– Tipo: Slice of life
– Cenário: Loja de brinquedos
– Duração: 30’’
– Sinopse

25. • Storyboard
(PDF)
• Vídeo
(MOV)
O comercial encontra-se acessível ao público no YouTube:
http://www.youtube.com/watch?v=XnAziaEV7yY
(Comercial Estação Games - UP Altas Ideias)

26. • Briefing superficial
• Busca simplista de informação
• Modelo ABNT
• Procrastinação de longos prazos
• Desentendimento entre integrantes
• Reuniões rápidas (somente pauta e delegação)

27. • Briefing superficial
 Extrair o máximo de informações que puder do cliente de uma forma
mais descontraída, para não mostrar exigência.
• Busca simplista de informação
 Extrair o máximo de informações que puder do cliente de uma forma
mais descontraída, para não mostrar exigência.
• Modelo ABNT
 Estudar melhor todo o conjunto de regras e técnicas da ABNT.
• Procrastinação de longos prazos
 Não basear a prioridade somente de acordo com o prazo, mas também,
e principalmente, com a relevância do trabalho.
• Desentendimento entre integrantes
 Tratar os integrantes como profissionais, não só como colegas.
• Reuniões rápidas (somente pauta e delegação)
 Definir dois tipos de reuniões: as de pauta/delegação (geralmente
rápidas e simples) e as de brainstorm (das quais requerem tempo junto).

28. Esperamos que durante o nosso trabalho, o produto final não seja apenas
análises, criações ou documentos...
...mas sim o conhecimento obtido a partir do processo e do resultado.
Pois somos uma equipe acadêmica,
em Formação.

29. @UPFACS
UPALTASIDEIAS@GMAIL