Innovation och framtidens uppkopplade fordon    Framtidens uppkopplade fordon    16-17 oktober 2012, Göteborg    Fredrik L...
2Thursday, October 18, 12
“Framtidens bilar kommer inte konkurrera                           med motorstorlek eller utseende, de                    ...
• Paul Ahlstrom: “If you have an idea, don’t build anything.”Thursday, October 18, 12
Framtidens uppkopplade fordon    • Ej existerande produkt/tjänst    • Som ska lösa ett antal ej definierade problem        ...
Innovation    • Prof Sören Sjölander:      “Innovation is the process (or its      result) by which something new      and...
Hur gör man?    • Plan    • Budget och busienss case    • Exekvering av plan     Concept               Finance   Dev.   Te...
Vad är problemet?    • I 98% av fallen så misslyckas vi    • Ofta efter att ha investerat mycket tid och pengar    • Vi pr...
Varför?    • Själva utvecklingen av en ny produkt brukar inte vara själva problemet    • Problemet är snarare att inte til...
Vad gör vi för fel?    • Vi agerar som om vi känner till         • Kundernas behov/problem         • Hur lösningen ska se ...
Vanliga misstag    • Din produktidé är sannolikt fel    • Du börjar förmodligen utveckla för tidigt    • Din produkt inneh...
Systematiskt, iterativt och billigt identifiera stora    kundproblem och enkla lösningar                                   ...
Börja i rätt ände                                                Industry                                                i...
Kunderna vet inte vad de vill ha    • Henry Ford: “If I had asked people what they wanted, they would have said      faste...
Exempel:    Nail it then scale it    • Nail the customer pain    • Nail the solution    • Nail the go-to-market strategy  ...
Nail the Customer Pain    (a) Monetizable pain statement    • Vad är det kunden försöker göra?    • Fokusera på ett stort ...
Nail the Customer Pain    (b) Write down the big idea hypothesis    • Bättre, billigare, snabbare eller revolutionerande? ...
Nail the Customer Pain    (c) Test the Monitizable Pain Statement and Big Idea    • Quick test of hypotheses, to fail fast...
Nail the Customer Pain    (d) Quick Exploration of Market Dynamics and    • Market dynamics: How large is the market? Is i...
Exempel:    Nail it then scale it    • Nail the customer pain    • Nail the solution    • Nail the go-to-market strategy  ...
Lärandeprocess om problem och lösningen    • Formulera hypoteser och testa dem på fältet    • Vanligast felet är att börja...
Identifiera en skalbar affärsmodell                           2             1                                3Thursday, Oct...
ExempelThursday, October 18, 12
ExempelThursday, October 18, 12
Unik produkt?    • Den är förmodligen inte unik         • “Nobody walks in here with a new idea. I’ve seen all ideas 10 ti...
Dagens uppkopplade fordonThursday, October 18, 12
Dagens uppkopplade fordonThursday, October 18, 12
Framtidens uppkopplade fordon    • Trender         • Mot snabbare återkoppling av användningsmönster, problem, etc.       ...
AffärsmodellenThursday, October 18, 12
• Paul Ahlstrom: “If you have an idea, don’t build anything.”    • If you have an idea, first learn about the problem and i...
Summering    • Kunden bestämmer oavsett hur smart du är    • First nail it then scale it    • Lärandeprocesser    • Innova...
Kontakt    Fredrik Ljungberg    AB Apprecia, www.apprecia.se    Mobil: 0733 - 31 11 00    Email: fredrik.ljungberg@appreci...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Uppkopplade fordon 2012 10 (pdf)

402 views

Published on

Presentation på temat innovation vid konferensen "Framtidens uppokopplade fordon", oktober 2012.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
402
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
114
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Uppkopplade fordon 2012 10 (pdf)

  1. 1. Innovation och framtidens uppkopplade fordon Framtidens uppkopplade fordon 16-17 oktober 2012, Göteborg Fredrik Ljungberg AB Apprecia, www.apprecia.se Mobil: 0733 - 31 11 00 Email: fredrik.ljungberg@apprecia.se LinkedIn: se.linkedin.com/in/fljungberg 1Thursday, October 18, 12
  2. 2. 2Thursday, October 18, 12
  3. 3. “Framtidens bilar kommer inte konkurrera med motorstorlek eller utseende, de delarna kommer vara tämligen likvärdiga. Istället kommer bilens framgång avgöras av bandbredden och av vilket operativsystem de har”. 3Thursday, October 18, 12
  4. 4. • Paul Ahlstrom: “If you have an idea, don’t build anything.”Thursday, October 18, 12
  5. 5. Framtidens uppkopplade fordon • Ej existerande produkt/tjänst • Som ska lösa ett antal ej definierade problem 5Thursday, October 18, 12
  6. 6. Innovation • Prof Sören Sjölander: “Innovation is the process (or its result) by which something new and valuable is brought into the market and into widespread use Industry by customers at mutual benefit/ profit.” insight Invention • Ny produkt/tjänst • Nöjda kunder • Framgångsrik affär InnovationThursday, October 18, 12
  7. 7. Hur gör man? • Plan • Budget och busienss case • Exekvering av plan Concept Finance Dev. Test Launch 7Thursday, October 18, 12
  8. 8. Vad är problemet? • I 98% av fallen så misslyckas vi • Ofta efter att ha investerat mycket tid och pengar • Vi premieras när vi följer plan, fokuserar på det vi bestämt, osv. 8Thursday, October 18, 12
  9. 9. Varför? • Själva utvecklingen av en ny produkt brukar inte vara själva problemet • Problemet är snarare att inte tillräckligt många köper produkten 9Thursday, October 18, 12
  10. 10. Vad gör vi för fel? • Vi agerar som om vi känner till • Kundernas behov/problem • Hur lösningen ska se ut • Vi gissar bara, dessutom ofta fel • Kunden avgör om du har rättThursday, October 18, 12
  11. 11. Vanliga misstag • Din produktidé är sannolikt fel • Du börjar förmodligen utveckla för tidigt • Din produkt innehåller nog för många funktioner • Du tror att version 2.0 kommer lösa problemet • Det blir ännu värre om du får mycket pengar • Concept Finance Dev. Test LaunchThursday, October 18, 12
  12. 12. Systematiskt, iterativt och billigt identifiera stora kundproblem och enkla lösningar 12Thursday, October 18, 12
  13. 13. Börja i rätt ände Industry insight Invention InnovationThursday, October 18, 12
  14. 14. Kunderna vet inte vad de vill ha • Henry Ford: “If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses.” • Lära känna kunderna bättre än de känner sig själva • Verifiera och ändra antaganden om kundens problem/behov genom lärande 14Thursday, October 18, 12
  15. 15. Exempel: Nail it then scale it • Nail the customer pain • Nail the solution • Nail the go-to-market strategy • Nail the business model • Scale itThursday, October 18, 12
  16. 16. Nail the Customer Pain (a) Monetizable pain statement • Vad är det kunden försöker göra? • Fokusera på ett stort problem/”pain”: • Kunden känner igen “painen” • De är villiga att betala för att bli av med den • Det är så pass viktigt att de ringer tillbaka ett “cold call” • Formulera hypoteser om problemetThursday, October 18, 12
  17. 17. Nail the Customer Pain (b) Write down the big idea hypothesis • Bättre, billigare, snabbare eller revolutionerande? • Ta fram en konceptuell lösning till problemet/”painen” • “Elevator message” (Crossing the Chasm): • For [Target customer, role who will buy] • Who has [Problem] • Our product is a [Product Category] • That gives [Key Benefits] • Unlike [Alternatives] • Our solution provides [Primary Differentiation]Thursday, October 18, 12
  18. 18. Nail the Customer Pain (c) Test the Monitizable Pain Statement and Big Idea • Quick test of hypotheses, to fail fast and early and learn/reformulate hypotheses. • Sample of customers and capture and measure the results • The most important initial test: The rate at which customers return your calls (>50% is a rule of thumb) • Do you have this problem? Describe the problem to the customer. We see this problem. Does that match your experiences? Tell me about it. Ask the customers to share their concerns, their experiences and their current solutions. • Does something like this solve them problem? Describe the outline of a solution. Ask for feedback. • Rate the amount of problem experienced when dealing with the problemThursday, October 18, 12
  19. 19. Nail the Customer Pain (d) Quick Exploration of Market Dynamics and • Market dynamics: How large is the market? Is it growing? • Is the total addressable market large enough? • Who are the competitors? • Are there vertical niches in the market? • Is the market growing? It’s much easier to compete and succeed in growing markets. • Who else tries to solve the problem?Thursday, October 18, 12
  20. 20. Exempel: Nail it then scale it • Nail the customer pain • Nail the solution • Nail the go-to-market strategy • Nail the business model • Scale itThursday, October 18, 12
  21. 21. Lärandeprocess om problem och lösningen • Formulera hypoteser och testa dem på fältet • Vanligast felet är att börja utveckla en produkt för tidigt och besluta att lägga till funktioner när försäljningen inte kommer igång • Förstå problemet i detalj och resonera om lösningen på konceptuell nivå • Ju mer konkret man blir i termer av en produkt med funktioner ju svårare att vara objektiv, inse att man har fel och ändra sig • Identifiera de absolut viktigaste egenskaperna 21Thursday, October 18, 12
  22. 22. Identifiera en skalbar affärsmodell 2 1 3Thursday, October 18, 12
  23. 23. ExempelThursday, October 18, 12
  24. 24. ExempelThursday, October 18, 12
  25. 25. Unik produkt? • Den är förmodligen inte unik • “Nobody walks in here with a new idea. I’ve seen all ideas 10 times.” • “For every decent idea there are 30-40 guys working on it.” • Varför skulle det vara bra med en unik produkt? • Produkten är bara en del av en affärsmodell • Identifiera en skalbar affärsmodell, exekvera effektivt 24Thursday, October 18, 12
  26. 26. Dagens uppkopplade fordonThursday, October 18, 12
  27. 27. Dagens uppkopplade fordonThursday, October 18, 12
  28. 28. Framtidens uppkopplade fordon • Trender • Mot snabbare återkoppling av användningsmönster, problem, etc. • Mot ännu mer specialanpassade funktioner och produkter • Mot mer frekventa “släpp” av allt fler funktioner • ... • Vilka problem? Vilka lösningar? Vilka affärsmodeller?ß 27Thursday, October 18, 12
  29. 29. AffärsmodellenThursday, October 18, 12
  30. 30. • Paul Ahlstrom: “If you have an idea, don’t build anything.” • If you have an idea, first learn about the problem and its solution, then build something simple to address the problem.Thursday, October 18, 12
  31. 31. Summering • Kunden bestämmer oavsett hur smart du är • First nail it then scale it • Lärandeprocesser • Innovation av affärsmodell • Tekniken är central men börja i rätt ände • Enkelhet 30Thursday, October 18, 12
  32. 32. Kontakt Fredrik Ljungberg AB Apprecia, www.apprecia.se Mobil: 0733 - 31 11 00 Email: fredrik.ljungberg@apprecia.se LinkedIn: se.linkedin.com/in/fljungberg 31Thursday, October 18, 12

×