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Marketing Mobile - TradeDoubler - Forum E-marketing 26 et 27 janvier 2010 - Frederic Prigent

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Mobile marketing, Panorama marketing mobile et affiliation - Présentation du cas Dell SMB avec TradeDoubler


Une présentation effectuée lors du forum E-marketing, les 26 et 27 janvier 2010 au Palais des congrès de Paris, par Frédéric Prigent, Country Manager TradeDoubler France et Marco Bossi, EMEA Affiliate Manager Dell SMB

Published in: Business, Technology
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Marketing Mobile - TradeDoubler - Forum E-marketing 26 et 27 janvier 2010 - Frederic Prigent

  1. 1. Twittezcetteconférence avec le tag<br />#femtdmobile<br />
  2. 2. Panorama marketing mobile et affiliation<br />Marco Bossi – Dell SMB EMEA Affiliate managerFrederic Prigent– Tradedoubler Directeur General<br />EMEA - Europe, Middle East and Africa<br />SMB - Small medium business<br />
  3. 3. «Anne, ma soeur Anne, ne vois-tu rien venir ?»<br />Et la soeur Anne lui répondait: - «Je ne vois rien que le soleil qui poudroie et l&apos;herbe qui verdoie.»<br />Contes de ma Mère l&apos;Oye, Barbe-Bleue<br />Citations de Charles Perrault<br />3<br />
  4. 4. 2010 … année du marketing mobile ???<br />4<br />
  5. 5. Marketing mobile vous avez dit ????<br />a.k.a : Le marketing mobile consiste à utiliser le téléphone mobile pour atteindre le consommateur et le faire réagir de façon ciblée, au moment opportun, où qu’il se trouve.<br />5<br />
  6. 6. Au programme<br /><ul><li> Chiffres clefs du mobile
  7. 7. Le mobile pour quoi faire ?
  8. 8. Cas Dell</li></ul>6<br />
  9. 9. Le marché du mobile<br />La data vecteur de croissance…<br /><ul><li> Les revenues du mobile en Europe en baisse de 3.5% yoy (Q3 09)
  10. 10. La data, levier de croissance pour les opérateurs…
  11. 11. …notamment liée aux smartphones (16% des mobiles vendus, monde source GFK)</li></ul>Source Exane BNP Paribas<br />7<br />
  12. 12. Le marché du mobile<br />…et la pub de décolle<br /><ul><li> Un marché dépassant 561 $ (US forester)
  13. 13. Plus d’un milliard de consommateurs > tv ou Pc
  14. 14. Google se paye Admob 750Mi$ et Apple Quattro Wireless pour 275Mi$
  15. 15. Une croissance soutenue par les éditeurs de sites mobiles & l’écosystème autour des applications</li></li></ul><li>Et la France dans tout ça ????<br />9<br />
  16. 16. Les utilisateurs sont là !<br />10<br />
  17. 17. Le marché du mobile<br />Et la France ??<br /><ul><li> Taux de pénétration de 93%
  18. 18. Plus de 59 Mi de clients mobiles 31% sont mobinautes source AFMM IPSOS Mai 2009 »
  19. 19. 2009, 23.9Mi de portables vendus, dont 16% pour les smartphones (3.8Mi)
  20. 20. Et 8.5% pour Apple soit 2Mi d’unités</li></ul>Source Arcep Sept 09<br />11<br />
  21. 21. Le marché du mobile<br />Et la France ??<br /><ul><li> Un marché en croissance +30% pour 2010
  22. 22. Mais qui reste faible en valeur absolue, 1% des invts</li></ul>12<br />
  23. 23. Et ca marche !<br />13<br />
  24. 24. Pouquoi intégrer le mobile dans son mix ?<br />Parce que….<br /><ul><li> Media de masse
  25. 25. Fort caractère personnel
  26. 26. Nomade</li></ul>Parce que….<br /><ul><li> Efficace
  27. 27. Pas trop cher ! ?
  28. 28. Faible concurrence</li></ul>14<br />
  29. 29. Pouquoi intégrer le mobile dans son mix ?<br />Développer sa marque<br />Conquérir<br />Fidéliser<br />Générer des révenus<br />
  30. 30. Quels sont les outils ?<br /><ul><li> Campagne SMS
  31. 31. Campagne MMS
  32. 32. Le Bluetooth
  33. 33. Site internet mobile
  34. 34. La géo localisation
  35. 35. Code barre 2D / QR code</li></li></ul><li>Alors, pour vos éditeurs affiliation… <br />…mettez à disposition vos éléments graphiques « mobile »<br />Et rémunérer les conversion !<br />Collecte, achat, call, offline boutique<br />
  36. 36. Editeurs, monétiser avec Itunes<br />App Store<br />4%<br />C’est la commission reversée par Itunes sur son programme d’affiliation chez TradeDoubler<br />18<br />
  37. 37. Grace à quoi Dell SMB a-t-il x par 33% son AOV en 2008 ?<br />TradeDoubler<br />Td Talk – Pay Per Call<br />Mobile<br />Affiliés<br />19<br />
  38. 38. Le cas DELL SMB<br />20<br />
  39. 39. Dell & TradeDoubler<br />Historique<br /><ul><li> Dell partenaire exclusif de TradeDoubler depuis 2001
  40. 40. 13 marchés et 40 personnes chez TradeDoubler
  41. 41. Nov 2008, Dell étend son partenariat jusqu’à 2011
  42. 42. Deux produits, SMB et Consumer</li></ul>21<br />
  43. 43. Une campagne réussie, Dell SMB<br />Objectifs<br /><ul><li> Explorer un nouveau canal de communication
  44. 44. Jouer les synergies, off line - online
  45. 45. Conforter l’image dynamique et avant gardiste de Dell auprès de se ses partenaires affiliés
  46. 46. Augmenter la marge</li></ul>22<br />
  47. 47. Une campagne réussie, Dell SMB<br />Budget<br /><ul><li>Pas de coûts d’implémentation
  48. 48. Un modèle au CPA comme sur le programme existant
  49. 49. Pas de risques pour Dell</li></ul>23<br />
  50. 50. Une campagne réussie, Dell SMB<br />Stratégie<br /><ul><li>Implémenter td talk, la solution Pay-Per-Call, de TradeDoubler au programme Dell SMB
  51. 51. Jouer la synergie Online – Offline pour générer des ventes additionnelles
  52. 52. Profiter d’une nouvelle source de trafic</li></ul>24<br />
  53. 53. Une campagne réussie, Dell SMB<br />Mobile drove 24% more qualified calls than the next leading online publisher running td Talk on the Dell programme<br />TradeDoubler numéro Td Talk<br />Mobile Publisher<br />
  54. 54. Une campagne réussie, Dell<br />Bilan du dispositif<br /><ul><li>Lancement Janvier 2008
  55. 55. 142 appels par mois en moyenne
  56. 56. 30 000€ de commissions environ pour les 32 affiliés sélectionnés
  57. 57. Pur incrémental</li></ul>26<br />
  58. 58. Une campagne réussie, Dell<br />Dell SMB Td Talk <br />
  59. 59. Une campagne réussie, Dell SMB<br />Dell SMB AOV <br />33%<br />
  60. 60. Next step, Dell SMB<br />3 Où il est renvoyé sur le centre d’appels<br />1 L’utilisateur est exposé sur un site mobile<br />2 Il se connecte à la page destination<br />Publicité mobile<br />Site interne mobile (lead)<br />Centre d’appels Dell<br />
  61. 61. Next step, Dell SMB<br />3 Où il est renvoyé sur le centre d’appels<br />1 L’utilisateur est exposé sur un site mobile<br />2 Il se connecte à la page destination<br />
  62. 62. 1<br />2<br />3<br />4<br />7<br />5<br />6<br />31<br />
  63. 63. Intéressés ???Retrouvez nous sur le stand 26<br />SPECIAL<br />FEM<br />Loterie organisée !!!<br />32<br />
  64. 64. Merci !<br />Marco Bossi Dell SMB EMEA Affiliate manager<br />Frédéric Prigent Country Manager - TradeDoubler France<br />twitter/fredericprigent<br />33<br />
  65. 65. Pour en savoir plus<br />Quelques sources<br />Exane BNP Paris, ici présentation lors du DigiWorld Summit IDATE 09<br />Motorola global survey, ici<br />AFMM l’enquête Ipsos Media CT 2009 ici<br />BIA/Kelsy enquête sur le mobile ici<br />SRI, 3ème observatoir de l’E-pub 2009 ici<br />Forester, US i nteractive marketing spend, ici<br />MMA, mobile web ad guidelines, ici<br />Mobiadnews, want high click through rates? Go Symbian, ici<br />MarketingVox, Yahoo, Google Combine Social Media with Local Mobile Search, ici<br />Arcep, suivi des indicateurs mobiles, Sept 09, ici<br />34<br />

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