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O que é uma
Máquina de
Vendas B2B ?
A Máquina de Vendas é uma
metodologia para crescimento
dos negócios e aceleração dos
resultados de vendas
Quais os objetivos de
uma Máquina de Vendas?
● Viabiliza a implantação de novas estratégias e ações para converter
potenci...
O Motor da Máquina
A implantação da Máquina de
Vendas consiste na execução de um
conjunto de atividades integradas
para otimizar recursos e m...
Análise de
Indicadores
Estruturação
da Equipe
Comercial
Funil de
Marketing
Estratégias
de Aquisição
de Clientes
Personas
e...
A Máquina de Vendas sistematiza as
etapas de Pré Vendas, Pipeline de
Vendas e Pós Vendas e promove a
melhoria dos processo...
Métodos e Processos
A Máquina de Vendas utiliza todo
o potencial da tecnologia para
otimizar o desempenho dos
processos comerciais e garantir
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Tecnologia
Resultados Esperados
● Aumento da taxa de conversão de vendas em torno de 20% a 60%
logo nos primeiros meses de funcioname...
Conheça a METODOLOGIA para
Planejar, Implantar e Gerenciar
a sua Máquina de Vendas.
Sales
Metodologia
Etapa 1
Planejamento
1. Diagnóstico de Vendas
2. Projeto Conceitual
3. Definição do Cliente Ideal
Máquina de Vendas >> Met...
Etapa 2
Implantação
1. Processos de Prospecção e Vendas
2. Requisitos de Tecnologia
3. Organização e Treinamento
Atividade...
Etapa 3
Gestão
1. 1º Sprint do Processo de Prospecção
2. 1º Sprint do Processo de Vendas
3. Acompanhamento de Resultados
A...
Frederico Lobato
• Especialista em Gestão Empresarial (MBA)
• Consultor e Gestor Comercial (Marketing e Vendas)
• Professo...
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O que é uma Máquina de Vendas B2B?

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O que é uma Máquina de Vendas B2B?

  1. 1. O que é uma Máquina de Vendas B2B ?
  2. 2. A Máquina de Vendas é uma metodologia para crescimento dos negócios e aceleração dos resultados de vendas
  3. 3. Quais os objetivos de uma Máquina de Vendas? ● Viabiliza a implantação de novas estratégias e ações para converter potenciais clientes em reais oportunidades de negócios, com base em um fluxo crescente e contínuo de geração de “leads qualificados”. ● Promove o alinhamento entre estratégia, marketing e vendas, aplicando uma metodologia de alta performance, que implementa as melhores práticas de gestão de processos e equipes comerciais. ● Cria um processo previsível, escalável e lucrativo de aquisição e manutenção de clientes, visando acelerar o crescimento, multiplicar as oportunidades de vendas e desenvolver uma equipe campeã. ? ? ? ? ?? ? ?? ? ?? $ $ $ $ $ S $ $ $$ $ $
  4. 4. O Motor da Máquina
  5. 5. A implantação da Máquina de Vendas consiste na execução de um conjunto de atividades integradas para otimizar recursos e melhorar a performance da operação comercial
  6. 6. Análise de Indicadores Estruturação da Equipe Comercial Funil de Marketing Estratégias de Aquisição de Clientes Personas e Jornadas de Compras Fluxo de Cadência SPIN Selling Funil de Vendas Treinamento em Vendas Consultivas Customer Onboarding Gestão de Oportunidades (Pipeline) Atividades Integradas (Opcional) DBM / CRM Retenção e Fidelização (Agência Parceira)
  7. 7. A Máquina de Vendas sistematiza as etapas de Pré Vendas, Pipeline de Vendas e Pós Vendas e promove a melhoria dos processos comerciais
  8. 8. Métodos e Processos
  9. 9. A Máquina de Vendas utiliza todo o potencial da tecnologia para otimizar o desempenho dos processos comerciais e garantir melhores resultados de vendas
  10. 10. Tecnologia
  11. 11. Resultados Esperados ● Aumento da taxa de conversão de vendas em torno de 20% a 60% logo nos primeiros meses de funcionamento da máquina de vendas. ● Especialização da equipe comercial, criando uma verdadeira linha de produção de oportunidades de vendas, de alta produtividade. ● Profissionalização da gestão comercial, com base em processos, tecnologia, trabalho em equipe e indicadores de desempenho. ● Maior índice de acerto em relação as metas estabelecidas e melhor acompanhamento da equipe na busca dos resultados previstos. ● Gerenciamento correto dos recursos de vendas, permitindo uma significativa redução do CAC (Custo de Aquisição de Clientes).
  12. 12. Conheça a METODOLOGIA para Planejar, Implantar e Gerenciar a sua Máquina de Vendas. Sales
  13. 13. Metodologia
  14. 14. Etapa 1 Planejamento 1. Diagnóstico de Vendas 2. Projeto Conceitual 3. Definição do Cliente Ideal Máquina de Vendas >> Metodologia Atividades
  15. 15. Etapa 2 Implantação 1. Processos de Prospecção e Vendas 2. Requisitos de Tecnologia 3. Organização e Treinamento Atividades Máquina de Vendas >> Metodologia
  16. 16. Etapa 3 Gestão 1. 1º Sprint do Processo de Prospecção 2. 1º Sprint do Processo de Vendas 3. Acompanhamento de Resultados Atividades Máquina de Vendas >> Metodologia
  17. 17. Frederico Lobato • Especialista em Gestão Empresarial (MBA) • Consultor e Gestor Comercial (Marketing e Vendas) • Professor Especializado em Educação Corporativa e Pós Especialista em estratégias de negócios, planejamento e gestão comercial, vendas, marketing, projetos digitais, e-commerce e tecnologia da informação. MBAs em Gestão Empresarial e Engenharia Financeira. Pós graduações em Marketing Avançado e Análise e Projeto de Sistemas. Graduações em Marketing e em Gestão Comercial. Professor em cursos de graduação e pós. Consultor com mais de 20 anos de experiência em planejamento e execução de projetos em empresas de diversos portes e segmentos de mercado, com foco nas áreas de: planejamento estratégico, gestão empresarial, marketing, vendas, tecnologia aplicada, inovação e empreendedorismo (startups). Contatos: Tel.: (41) 99115-6545 e-Mail: fredlar@excelenciaemgestao.com Consultor Certificado

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