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Como Vender Valor

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Palestra - Como Vender Valor

Para videos com dicas de PNL e Coaching para Vendas e Persuasão, acesse http://bit.ly/dicas-de-vendas

Published in: Education
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Como Vender Valor

  1. 1. COMO   VENDER   VALOR  
  2. 2. PROBLEMA  …  
  3. 3. PROBLEMA:   Muitos  profissionais   vendendo  preço  ou   outras   coisas  …  e  não  VALOR  
  4. 4. CAUSA  ?     (vídeo  …)  
  5. 5. Quer  saber  no  que  eu   acredito?  
  6. 6. É  claro  que  tem   exceção  …  
  7. 7. Daqui  a  pouco  as  dicas   práFcas  …  
  8. 8.     RESULTADOS  –  ProduFvidade,  $$$,  QV,  Relacionamentos,  Saúde,  Físico  …   COMPORTAMENTOS  –  AÇÕES   CAPACIDADE:  capacitação  +  estado  emocional  (ATITUDE)   40%   60%   PENSAMENTO  
  9. 9.     10%   90%  
  10. 10.   Pensamentos  Sub  Conscientes     Mind  Set     Crenças       Empoderadoras  ||  Limitantes    
  11. 11.     RESULTADOS  –  ProduFvidade,  $$$,  QV,  Relacionamentos,  Saúde,  Físico  …   COMPORTAMENTOS  –  AÇÕES   CAPACIDADE:  capacitação  +  estado  emocional  (ATITUDE)   40%   60%   PENSAMENTO   90%  é   Inconsciente  e   boa  parte  é   limitante  !!!  
  12. 12. Como  fazer  ???  
  13. 13. Exercício  …  
  14. 14. 6  Passos  de  Como   Vender  Valor  …  
  15. 15. 1  –  Programe  a  sua  Mente  
  16. 16. 2  –  Entenda  que  Compras  são   Emocionais  
  17. 17. 3  –  IdenFfique  os  Valores  do   Cliente  
  18. 18. 4  –  Apresente  com  Ganchos  para   os  Valores  e  com  GaFlhos  Mentais   •  Podemos  enganchar  tudo     •  O  que  são  gaFlhos  mentais?   •  A  razão  pega,  mas  a  emoção  é  disparada     •  Histórias     •  Prova  Social   •  Autoridade   •  Escassez  …  
  19. 19. 5  –  Seja  Resiliente  e  Saiba  que  vai   ter  Jogo  
  20. 20. 6  –  Programe  a  sua  Mente  
  21. 21. Dicas  PráFcas  …   •  Deixe  o  preço  para  o  final     •  Aprenda  a  fazer  rapport   •  Pergunte  mais  em  vez  de  afirmar   •  Estude  GaFlhos  Mentais   •  Estude  PNL   •  Estude  Coaching     •  Não  reclame  e  não  se  queixe  …    
  22. 22. Dicas  PráFcas  …   •  Foco  total  na  sua  academia  mental     •  Se  fosse  fácil,  a  gente  não  precisava  estar  aqui   •  Se  fosse  só  preço,  a  gente  não  precisaria  estar   aqui   •  Pense  …  O  que  você  prefere?  Ter  razão  ou  ser   feliz  ???  …  
  23. 23. GRATIDÃO  !!!  

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