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7 Dicas de Como Delegar em Vendas

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Por que aprender a como delegar em vendas? Para que você possa se tornar mais produtivo e tenha uma melhor gestão do seu tempo.
Fato: o mercado e os negócios estão num ritmo alucinante. Até aí, nenhuma novidade.
O importante é a necessidade de aumentarmos a nossa consciência quanto à obrigatoriedade de nos tornarmos experts em produtividade e gestão do tempo.
Sim, para que você tenha sucesso em vendas, não basta você conhecer tudo sobre produto, mercado, processo de vendas, arte da comunicação e arte da persuasão.
Você precisa também se tornais mais produtivo.
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7 Dicas de Como Delegar em Vendas

  1. 1. 7 Dicas de Como Delegar em Vendas by Fred Graef - http://www.fredgraef.com.br/blog/7-dicas-de-como-delegar-em-vendas/ 7 Dicas de Como Delegar em Vendas Por que aprender a como delegar em vendas? Para que você possa se tornar mais produtivo e tenha uma melhor gestão do seu tempo. Fato: o mercado e os negócios estão num ritmo alucinante. Até aí, nenhuma novidade. O importante é a necessidade de aumentarmos a nossa consciência quanto à obrigatoriedade de nos tornarmos experts em produtividade e gestão do tempo. Sim, para que você tenha sucesso em vendas, não basta você conhecer tudo sobre produto, mercado, processo de vendas, arte da comunicação e arte da persuasão. Você precisa também se tornais mais produtivo. Os clientes e prospectos querem respostas cada vez mais rápidas. As tecnologias de comunicação (WhatsApp, Skype, Messenger do Facebook etc) tornaram as comunicações e os relacionamentos instantâneos. Uma das ferramentas para que você se torna mais produtivo em vendas é a sua capacidade de delegar, mesmo que você não seja um gestor comercial. Você pode delegar para um assistente, para uma pessoa da área administrativa, para um free lancer contratado etc. O fundamental é encontrar pessoas que possam ajudá-lo a responder mais rapidamente e melhor às demandas de um mercado cada vez mais exigente. Veja abaixo 7 dicas de como delegar em vendas. [1] Faça uma Lista de Tudo o Que Você Executa Qualquer mudança começa com um um diagnóstico inicial. Se você quer ter mais produtividade e entende que deve delegar mais, precisa primeiro fazer um levantamento da sua situação atual. Este é o pontapé inicial. Faça uma análise de todas as suas atividades. Liste tudo. Fazer esta lista é importante para que você possa identificar o que pode ou não ser delegado. Em outras palavras, tome consciência. [2] Pergunte-se o que Você Pode Delegar Agora sim. Depois de feita a lista, pense no que você pode delegar. Quais são as tarefas que apenas você pode realizar? E quais são aquelas passíveis de serem delegadas? página 1 / 4
  2. 2. 7 Dicas de Como Delegar em Vendas by Fred Graef - http://www.fredgraef.com.br/blog/7-dicas-de-como-delegar-em-vendas/ Faça uma avaliação criteriosa. [3] Saiba que Você Vai ter Resistências Se você não está acostumado a delegar, tenha em mente que você vai resistir. Você vai começar a pensar … “Ah, mas isso aqui eu não posso delegar”. “Isso aqui só eu posso fazer”. “Isso aqui ninguém vai saber fazer como eu faço”. Seja bastante criterioso e saiba que dentro de você há um bichinho que vai querer resistir a toda e qualquer delegação. Pense bem … Será que as informações de pedidos para clientes não pode ser delegada? Será alguns tipos de emails a serem enviados não podem ser delegados? Será que o follow up de propostas enviadas não pode ser delegado? [4] Aprenda a Confiar Alguém precisa dar o primeiro passo. No caso da delegação, o que vem primeiro? A pessoa que se mostra delegável ou você dá um voto de confiança e começa primeiro? Tenho um cliente proprietário de uma imobiliária que pratica esta regra nos negócios. Para ele, todos são confiáveis até que alguém prove o contrário. Pense nisso. Para delegar, você precisa dar um passo de fé. [5] Comece com Pequenos Passos Levando em conta que talvez a resistência seja grande e que você precisa aprender a confiar, comece com pequenos passos. Comece a entregar algumas atividades para outras pessoas. E tenha em mente também que as pessoas vão errar. Você vai precisar desenvolver uma tolerância a pequenos erros. Se você não desenvolver este músculo pode ter recaídas. Você pode chegar e falar “tá vendo … por isso é que não dá para delegar”. Não permita que isso aconteça. Portanto, não se sabote. Saiba que erros vão acontecer. [6] O Que Você Precisa Mudar para Delegar Mais página 2 / 4
  3. 3. 7 Dicas de Como Delegar em Vendas by Fred Graef - http://www.fredgraef.com.br/blog/7-dicas-de-como-delegar-em-vendas/ Isso é uma lição de desenvolvimento pessoal e filosofia sobre a vida. Muito é dito no sentido de que não são os outros que precisam mudar. E sim nós. Então pense em quais mudanças você precisa fazer. Precisa ensinar melhor as pessoas? Precisa se organizar mais? Confiar mais nos outros? Diminuir sua necessidade de controle? Pergunte-se sobre o que você precisa mudar em você para que possa delegar mais e assim ter mais foco e tempo para vender. [7] Monte um Sistema de Feedback Muitas pessoas não gostam ou não conseguem delegar porque querem ter controle de todas as atividades. Querem saber de tudo o que está acontecendo. Claro que isso pode ser um problema para quem deseja se tornar mais produtivo em vendas. De qualquer forma, uma alternativa é você montar um sistema de feedbacks ou de avisos para que as pessoas mantenham você informado sobre o andamento das coisas. Resumo 7 Dicas de Como Delegar em Vendas página 3 / 4
  4. 4. 7 Dicas de Como Delegar em Vendas by Fred Graef - http://www.fredgraef.com.br/blog/7-dicas-de-como-delegar-em-vendas/ 7 Dicas de Como Delegar em Vendas Convite Que outras dicas você pode deixar para que possamos delegar mais e melhor em vendas? Ficou com alguma dúvida? Deixe seu comentário abaixo. E se você quiser a minha ajuda para o seu desenvolvimento ou da sua equipe, CLIQUE AQUI. Fred Graef Alta Performance em Vendas e Liderança Coach, Consultor e Palestrante www.FredGraef.com.br Powered by TCPDF (www.tcpdf.org) página 4 / 4

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