Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

12 Pilares do Empreendedor de Sucesso

824 views

Published on

Slides da Palestra no Trino Polo em 2015_05_22.
Os 12 Pilares do Empreendedor de Sucesso.
Competências Comportamentais a Serem Desenvolvidas.

Published in: Education
  • DOWNLOAD THIS BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (2019 Update) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download Full doc Ebook here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download PDF EBOOK here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ................................................................................................................................... eBook is an electronic version of a traditional print book THIS can be read by using a personal computer or by using an eBook reader. (An eBook reader can be a software application for use on a computer such as Microsoft's free Reader application, or a book-sized computer THIS is used solely as a reading device such as Nuvomedia's Rocket eBook.) Users can purchase an eBook on diskette or CD, but the most popular method of getting an eBook is to purchase a downloadable file of the eBook (or other reading material) from a Web site (such as Barnes and Noble) to be read from the user's computer or reading device. Generally, an eBook can be downloaded in five minutes or less ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks .............................................................................................................................. Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .....BEST SELLER FOR EBOOK RECOMMEND............................................................. ......................................................................................................................... Blowout: Corrupted Democracy, Rogue State Russia, and the Richest, Most Destructive Industry on Earth,-- The Ride of a Lifetime: Lessons Learned from 15 Years as CEO of the Walt Disney Company,-- Call Sign Chaos: Learning to Lead,-- StrengthsFinder 2.0,-- Stillness Is the Key,-- She Said: Breaking the Sexual Harassment Story THIS Helped Ignite a Movement,-- Atomic Habits: An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones,-- Everything Is Figureoutable,-- What It Takes: Lessons in the Pursuit of Excellence,-- Rich Dad Poor Dad: What the Rich Teach Their Kids About Money THIS the Poor and Middle Class Do Not!,-- The Total Money Makeover: Classic Edition: A Proven Plan for Financial Fitness,-- Shut Up and Listen!: Hard Business Truths THIS Will Help You Succeed, ......................................................................................................................... .........................................................................................................................
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • DOWNLOAD THIS BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (2019 Update) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download Full doc Ebook here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download PDF EBOOK here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { https://soo.gd/irt2 } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ................................................................................................................................... eBook is an electronic version of a traditional print book THIS can be read by using a personal computer or by using an eBook reader. (An eBook reader can be a software application for use on a computer such as Microsoft's free Reader application, or a book-sized computer THIS is used solely as a reading device such as Nuvomedia's Rocket eBook.) Users can purchase an eBook on diskette or CD, but the most popular method of getting an eBook is to purchase a downloadable file of the eBook (or other reading material) from a Web site (such as Barnes and Noble) to be read from the user's computer or reading device. Generally, an eBook can be downloaded in five minutes or less ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks .............................................................................................................................. Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .....BEST SELLER FOR EBOOK RECOMMEND............................................................. ......................................................................................................................... Blowout: Corrupted Democracy, Rogue State Russia, and the Richest, Most Destructive Industry on Earth,-- The Ride of a Lifetime: Lessons Learned from 15 Years as CEO of the Walt Disney Company,-- Call Sign Chaos: Learning to Lead,-- StrengthsFinder 2.0,-- Stillness Is the Key,-- She Said: Breaking the Sexual Harassment Story THIS Helped Ignite a Movement,-- Atomic Habits: An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones,-- Everything Is Figureoutable,-- What It Takes: Lessons in the Pursuit of Excellence,-- Rich Dad Poor Dad: What the Rich Teach Their Kids About Money THIS the Poor and Middle Class Do Not!,-- The Total Money Makeover: Classic Edition: A Proven Plan for Financial Fitness,-- Shut Up and Listen!: Hard Business Truths THIS Will Help You Succeed, ......................................................................................................................... .........................................................................................................................
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • DOWNLOAD THAT BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (2019 Update) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m77EgH } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m77EgH } ......................................................................................................................... Download Full doc Ebook here { http://bit.ly/2m77EgH } ......................................................................................................................... Download PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m77EgH } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m77EgH } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { http://bit.ly/2m77EgH } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ................................................................................................................................... eBook is an electronic version of a traditional print book that can be read by using a personal computer or by using an eBook reader. (An eBook reader can be a software application for use on a computer such as Microsoft's free Reader application, or a book-sized computer that is used solely as a reading device such as Nuvomedia's Rocket eBook.) Users can purchase an eBook on diskette or CD, but the most popular method of getting an eBook is to purchase a downloadable file of the eBook (or other reading material) from a Web site (such as Barnes and Noble) to be read from the user's computer or reading device. Generally, an eBook can be downloaded in five minutes or less ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks .............................................................................................................................. Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .....BEST SELLER FOR EBOOK RECOMMEND............................................................. ......................................................................................................................... Blowout: Corrupted Democracy, Rogue State Russia, and the Richest, Most Destructive Industry on Earth,-- The Ride of a Lifetime: Lessons Learned from 15 Years as CEO of the Walt Disney Company,-- Call Sign Chaos: Learning to Lead,-- StrengthsFinder 2.0,-- Stillness Is the Key,-- She Said: Breaking the Sexual Harassment Story That Helped Ignite a Movement,-- Atomic Habits: An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones,-- Everything Is Figureoutable,-- What It Takes: Lessons in the Pursuit of Excellence,-- Rich Dad Poor Dad: What the Rich Teach Their Kids About Money That the Poor and Middle Class Do Not!,-- The Total Money Makeover: Classic Edition: A Proven Plan for Financial Fitness,-- Shut Up and Listen!: Hard Business Truths that Will Help You Succeed, ......................................................................................................................... .........................................................................................................................
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

12 Pilares do Empreendedor de Sucesso

  1. 1. Os  12  Pilares  do   Empreendedor  de  Sucesso  
  2. 2. Proposta  ???  
  3. 3.    
  4. 4. C  –  conhecimento   H  –  habilidade   A  –  a7tude  
  5. 5. Tomar  Consciência  
  6. 6. [1]  Mo7vação  –  10     .  Tem  metas   .  Tem  senso  de  direção   .  Tem  um  forte  “porque”     .  Gera  os  seus  próprios  significados   .  Cria  os  seus  próprios  mo7vos   .  Está  sempre  buscando  um  obje7vo  …    
  7. 7. [1]  Mo7vação  –  0     .  Sempre  se  arrastando   .  Dias  são  sofridos   .  Não  tem  metas   .  Não  nutre  sonhos  e  obje7vos   .  Está  no  piloto  automá7co  …    
  8. 8. [2]  Planejamento  –  10     .  Estuda  o  cliente   .  Tem  visão  estratégica   .  Se  prepara  para  ligações  e  contatos   .  Não  fica  nervoso  com  pressão  do  cliente   .  Antecipa  diálogos,  problemas,  situações   .  Mantém  a  calma   .  Não  se  apavora  com  solicitações  de  preço  ...    
  9. 9. [2]  Planejamento  –  10     .  Afia  o  machado   .  Tem  visão  de  longo  prazo,  principalmente  em   questões  de  preços  e  negociações   .  Separa  o  importante  do  urgente   .  Foca  no  que  é  importante  …      
  10. 10. [2]  Planejamento  –  0     .  Não  estuda  o  cliente  e  não  se  prepara  para  os   contatos,  atendimentos  ou  ligações   .  Está  sempre  correndo   .  Se  apavora  com  solicitações  de  reduções  de   preços  ou  cancelamentos  (porque  não  tem  visão   estratégica  e  não  se  prepara)     .  Não  estuda  os  diferenciais  que  tem  para  se   preparar  para  as  negociações  …    
  11. 11. [2]  Planejamento  –  0     .  Não  se  municia  de  argumentos   .  Não  afia  o  machado   .  Se  apavora   .  Visão  de  curto  prazo  e  focado  no  imedia7smo   .  Não  estuda  …    
  12. 12. [3]  Controle  Interno  –  10     .  Acredita  que  a  vida  depende  das  suas  ações   .  Se  vê  como  protagonista   .  Foca  nas  suas  coisas  (sem  perda  de  energia)     .  Sabe  que  é  responsável   .  Não  terceiriza  a  responsabilidade  …      
  13. 13. [3]  Controle  Interno  –  0     .  É  ví7ma  das  circunstâncias   .  Acredita  que  os  resultados  vêm  de  fora   .  Está  sempre  se  comparando  (comparação  em   que  perde  energia)   .  Não  se  vê  como  o  motor  de  seus  resultados   .  Se  vê  como  ví7ma  de  circuntâncias   .  Terceiriza  e  acusa  os  demais  por  resultados  …      
  14. 14. [4]  Resiliência  –  10     .  O  que  é   .  Imagem  do  brinquedo   .  Pensa  no  next  (próximo)     .  Não  fica  se  lamentando   .  Foco  na  con7nuidade   .  Sabe  que  vendas  e  negócios  é  estaes7ca  e   processo  …      
  15. 15. [4]  Resiliência  –  10     .  Mercado  ruim,  sabe  que  vai  ter  que  trabalhar   mais  e  melhor  e  pronto  (e  ponto)     .  No  sen7do  posi7vo,  vira  um  robô  …  Não  fica   perdendo  energia  …        
  16. 16. [4]  Resiliência  –  0     .  Pensa  no  que  passou   .  Fica  se  lamentando   .  Leva  horas,  dias  ou  semanas  para  voltar  para  o   jogo   .  Se  abate   .  Perde  muita  energia  pensando  em  “por  que   comigo,  deveria  ser  diferente,  não  é  justo”  …    
  17. 17. [5]  Cria7vidade  –  10     .  Se  vê  como  um  Engenheiro  o  seu  negócio   .  Pensa  fora  da  caixa   .  Pensa  “e  se”,  “o  que  você  acha  de”,  em  vez  de   “puxa  vida”     .  Atua  como  consultor   .  Entende  que  cada  cliente  é  um  cliente   diferente  e  que  “precisa  se  puxar”  com  cada   cliente  ou  prospecto  …    
  18. 18. [5]  Cria7vidade  –  10     .  Pensa  em  negociações  diferentes   .  Para  e  olha  para  “o  seu  negócio”   .  Se  distancia  do  seu  negócio  para  poder  olhar   de  forma  diferente  o  que  pode  ser  inovado,   criado,  tentado  …      
  19. 19. [5]  Cria7vidade  –  0     .  Pensa  sempre  do  mesmo  jeito   .  Pensa  “não  tem  jeito”   .  Pensa  “é  diicil”     .  Atua  como  “7rador  de  pedido”     .  Acha  que  todos  os  clientes  são  iguais     .  Enxerga  sempre  as  negociações  da  mesma   forma  …    
  20. 20. [5]  Cria7vidade  –  0     .  Não  pára  para  olhar  o  seu  negócio  de  fora   .  Não  se  pergunta  se  as  coisas  não  podem  ser   feitas  de  forma  diferente,  ou  com  outro  jeito     .  Sempre  na  mesma  …      
  21. 21. [6]  Desapego  –  10     .  Se  desconecta  do  número   .  Ser  feliz   .  Sabe  que  é  ser  humano   .  Tem  visão  de  significado  de  valores   .  Foca  em  coisas  importantes  da  vida  como   família,  amizades,  relacionamentos     .  Ego  zero  …  
  22. 22. [6]  Desapego  –  10     .  Pensa  em  contribuir  e  agregar  valor   .  É  liderado  pelo  espírito  …  Se  pergunta  “como   posso  ajudar”?    …    
  23. 23. [6]  Desapego  –  0     .  É  gente  só  quando  o  número  “está  bonito”   .  Não  foca  na  equipe   .  Ego  10   .  Se  pergunta  “o  que  eu  ganho  com  isso?”  em   vez  de  “como  posso  ajudar”     .  Por  isso  não  trabalha  em  equipe   .  Focado  na  “picuinha”  …      
  24. 24. [7]  Foco  –  10     .  É  organizado  e  disciplinado   .  Tem  a  lista  de  coisas  a  fazer  para  o  dia   priorizada   .  Faz  a  gestão  do  seu  tempo   .  Sabe  dizer  não  para  o  que  não  agrega  valor   .  Sabe  se  defender  dos  “ladrões  de  tempo”     .  Sabe  o  que  mais  traz  resultado  …  
  25. 25. [7]  Foco  –  10     .  Foca  no  que  é  importante  (e  não  no  que  é   urgente)   .  Tem  seus  números  na  cabeça   .  Tem  a  estratégia  na  cabeça   .  Concentra  sua  energia  para  a7ngir  os   resultados  …    
  26. 26. [7]  Foco  –0     .  No  dia  a  dia  não  tem  prioridades   .  Vai  no  ritmo  Zeca  Pagodinho   .  Não  sabe  o  que  vai  fazer  no  dia,  na  semana  e   no  mês   .  Sempre  apagando  incêndio  (focando  no  que  é   urgente  e  não  no  que  é  importante)     .  Sem  organização  e  sem  disciplina  …    
  27. 27. [7]  Foco  –  0     .  Mul7tarefa   .  Refém  dos  ladrões  de  tempo   .  Não  tem  seus  números  na  cabeça   .  Não  tem  a  estratégia  na  cabeça   .  Não  faz  gestão  do  seu  tempo  …    
  28. 28. [8]  Asser7vidade  –  10     .  O  que  é   .  Fala  para  o  cliente  e  equipe    o  que  precisa  ser   dito   .  Procura  as  “portas  estreitas”  e  não  “as  portas   largas”  …    
  29. 29. [8]  Asser7vidade  –  10     .  Fala  para  o  cliente  e  o  prospecto  claramente   quais  são  as  regras  do  jogo     .  Diz  para  o  cliente  ou  o  prospecto  (da  forma   correta,  amigável,  respeitosa  e  habilidosa),  o   que  precisa  ser  dito  (e  não  o  conveniente)  …  
  30. 30. [8]  Asser7vidade  –  0     .  Fala  o  conveinete   .  Fala  por  meias  palavras   .  Evita  o  conflito   .  Procura  as  “portas  largas”     .  Não  diz  o  que  precisa  ser  dito  …  Fica  evitando  a   conversa  diicil  …    
  31. 31. [9]  Autoconfiança  –  10     .  Tem  a  ver  com  Autoes7ma   .  Se  julga  merecedor   .  Não  se  julga  mais  nem  menos   .  Acredita  no  seu  taco   .  Se  posiciona  com  as  pessoas   .  Acredita  que  pode   .  Acredita  que  consegue  …    
  32. 32. [9]  Autoconfiança  –  0     .  Tem  medo   .  Acha  que  não  consegue,  que  não  pode,  que   não  merece   .  Se  julga  ou  acredita  ser  menos  que  os  outros   .  Não  acredita  no  seu  taco     .  Não  se  posiciona  com  as  pessoas  …    
  33. 33. [10]  Diálgo  Interno  –  10     .  Eu  posso,  eu  consigo,  eu  dou  conta,  eu  vou   vencedor   .  Quando  em  vez  se   .  Eu  quero  em  vez  de  eu  preciso  ou  eu  devo   .  Eu  vou  me  esforçar  em  vez  de  eu  vou  tentar   .  Vai  dar  certo   .  Vai  melhorar  ….  
  34. 34. [10]  Diálgo  Interno  –  10     .  Está  melhorando  e  vai  melhorar  cada  vez  mais   .  O  melhor  ainda  está  por  vir   .  Tudo  vai  dar  certo  …    
  35. 35. [10]  Diálgo  Interno  –  0     .  Lamentação   .  Reclamação   .  Maledicência   .  Inveja   .  Comparação   .  Fica  murmurando   .  Ressen7mento  …    
  36. 36. [10]  Diálgo  Interno  –  0     .  Autodepreciação   .  Diálogo  interno  que  7ra  a  energia  …    
  37. 37. [11]  Vendas  e  Negociação     .  [1]  Abordagem   .  [2]  Rapport   .  [3]  Levantamento  de  Necessidades,  Valores  do   Cliente  e  Critérios  de  Decisão   .  [4]  Apresentação   .  [5]  Negociação   .  [6]  Fechamento  …  
  38. 38. [12]  Liderança  e  Comunicação   .  Feedback   .  Gestão  de  Conflito   .  Energização   .  Inspiração   .  Conexão  …    
  39. 39. Plano  de   Ação  (auto-­‐observação   e  feedback)  e   Academia  Mental  
  40. 40. Estamos  chegando  no   final  …    
  41. 41. Nick  Vujicic  
  42. 42. Grato  !!!  
  43. 43. Nossos  Serviços   Para  sua  Empresa   .  Treinamentos  In  Company    .  Venda  Mais  e  Melhor  com  Programação  Neurolinguís7ca    .  Formação  de  Líderes    .  Como  Se  Tornar  um  Líder  Coach    .  Como  ser  Um  Vendedor  Coach    .  Mude  sua  Performance  com  Programação  Neurolinguís7ca     .  Palestras  In  Company    .  Vendas,  Liderança,  Alta  Performance  e  Comportamento  Humano     .  Coaching  Individual  e  em  Grupos    .  Coaching  de  Lidertança,  de  Vendas  e  de  Gestão  Comercial  para  Líderes  e  Gestores    .  Para  Equipes,  Coaching  de  Vendas  e  Comportamental       .  Workshops  /  Oficinas    .  Integração  de  Equipes      .  Desenvolvimento  de  Times    .  Desenvolvimento  de  Performance  em  Times    .  Desenvolvimento  de  Clima  em  Equipes    
  44. 44. Nossos  Serviços   Para  sua  Empresa   .  Consultoria    .  Comercial    .  Gestão  Comercial    .  Gestão  de  Negócios    .  Gestão  de  Equipes    .    Clima  Organizacional    .  Desenvolvimento  de  Recursos  Humanos     .  Seleção  de  ExecuSvos        
  45. 45. Nossos  Serviços   Para  Você   .  Coaching    .  Coaching  para  Empreendedores  e  Empresários    .  Coaching  para  Líderes    .  Coaching  para  Vendedores    .  Coaching  para  Gestores  de  Vendas    .  Coaching  de  Carreira       è Solicite  uma  visita  ou  uma  proposta:   fred@fredgraef.com.br  ||  (54)  32-­‐28-­‐87-­‐30   è WhatsApp:  (54)  95-­‐05-­‐51-­‐25        

×