Bagde
del curso
Curso de
Taller de Creación
de Startups

Juliane Butty
Startup Lead Platzi
butty_juliane
Juliane Butty
Juliane Butty

Estructurar tu Pitch
Focus Inversion
Parte 1

Tabla de contenido
1. ¿Por qué tienes que estructurar tu pitch?
2. Estructura de información
3. Estructura de historia “Storytelling”
4. Reglas de oro

¿Por qué?

¿Por qué?
Convencer Inversores
● Invierten en lo que entienden
● Invierten en lo que les inspira
Tu misión es convencer explicando lo que haces
de una manera simple e inspiracional.

¿Por qué?
Enfoque y Eficiencia
● Estructurar tus pensamientos
● Identificar dónde estás ahora
● Identificar dónde quieres ir

Estructurar su
Información

Explica e Inspira
Inspirar
Convencer
Explicar

Explica e Inspira
Inspirar
Convencer
Explicar

Una buena estructura ayuda a
la comprensión
Elevator Pitch
Problem
Solution
Business Model
Traction
Team
The Ask

Elevator Pitch
¿Qué haces en una frase?
<<Startup Name>> es X para Y para Z
X = un producto (plataforma, aplicación,
marketplace, ERP, CRM)
Y = tipo cliente/usuario
Z = Beneficio llave

Elevator Pitch
SIMPLICIDAD Y CLARIDAD

Elevator Pitch
¿Qué haces en una frase?
Rappi es un marketplace que conecta los
usuarios que desean comprar alimentos,
comida, ropa y prácticamente cualquier cosa
con contratistas independientes que puedan
satisfacer esas necesidades.

Elevator Pitch - Terapify

Práctica (siempre)
● Pitch: lo que haces en un tweet
● Pitch: lo que haces en un elevador
● Pitch: lo que haces esperando que la luz
pase a verde cuando estás en el coche
● ...
Elevator Pitch

Problema
● ¿Qué es el problema?
(“El Dolor”)
● ¿Quién está sufriendo del problema?
(Persona tocada directa / indirectamente)
● ¿Qué tan grande es este problema? ¿Qué tan
grande será?
(“Intensidad del Dolor” = Market Size, queremos
ver número (idealmente en USD))

Airbnb
Source: https://www.slideshare.net/PitchDeckCoach/airbnb-first-pitch-deck-editable

Airbnb
Source: https://www.slideshare.net/PitchDeckCoach/airbnb-first-pitch-deck-editable

CLIP
Source: https://www.slideshare.net/paulinaarreola/7-x7-clip

Solución
● ¿Qué es su solución?
("¿Esto es lo que hacemos para resolver
este problema?")
● ¿Cuál es su producto / tecnología?
(Imagen / captura de pantalla)
● ¿Cómo funciona?
(User Journey hecho con Demo / Captura
de pantalla o User Journey Map)

Agrosmart
Source: https://www.slideshare.net/MarianaVasconcelos3/hacker-unit-deck

Business Model
● ¿Cómo se gana dinero?
(B2B, B2C, B2B2C, Advertising, etc)
● ¿Quiénes son sus clientes?
(Corporaciones, PyMes, Consumidores, etc)
● ¿Cómo es el canal de distribución?
(“¡Un producto o un modelo de negocio sin
distribución no tiene posibilidad de escalar!”)

Business Model - Terapify

Business Model - Terapify
38 %
Terapify
62 %
Psicólogo

Tractions
● ¿Cuáles son tus métricas clave?
(Ventas, MRR, #usuarios, #usuarios
pagos, etc.)
● Medida y progresión
(Queremos NÚMEROS, también puede
usar el gráfico).

Tractions - Quick

Team
● ¿Qué has logrado y aprendido hasta ahora?
(“Startup story:” fracasos/ éxitos, experimentos,
pivoteos, etc)
● ¿Qué los hace el “dream team”?
(Mix de habilidades, experiencias, etc)

Equipo - Mandae

ASK
● ¿A dónde quieres ir?
(Próximos hitos/Milestones)
● ¿Qué necesitas?( THE ASK)
(¿Cuánto $? ¿Para qué?)

Estructurar tu Pitch
Focus Inversion
Parte 2

Estructura tu historia

Explica e Inspira
Inspirar
Convencer
Explicar

Construir una historia
Elevator Pitch
Problem
Solution
Business Model
Traction
Team
The Ask
HOOK
VISION
EXPERIENCE >
UNIVERSITY TITLE
ULTIMATE CALL
SHOW WHAT
MATTERS
KISKIL
VISUAL

Problem - HOOK

Vision

SOLUTION - VISUAL
An image is worth
a thousand words

Muestra lo que importa
Métricas reales
(Revenue, MRR, Paying
Users, Unit Economics,
Cohort Retention)
Métricas de vanidad
(RELEASED IN,
# Followers, Prize)
>

TEAM “Earned Secret”
“Earned Secret = You did something in your
past, you tried to solve some hard problem,
and you learned something about the world
that not a lot of people in the world know.”
Ben Horowitz

LAST CALL - Nubank
Source: https://www.slideshare.net/parasquid/nubank-hyperlocal-banking

Reglas de Oro

Regla de Oro Nº1
Keep It Simple
“Si no puedes explicar con
simplicidad es que no lo entiendes bien”
A. Einstein

Regla de Oro Nº2
Diseño fácil de leer
Evitar la muerte por PowerPoint

Regla de Oro Nº2
Queremos transformar Latin
America a traves de Educación
Online Efectiva
Bullet Points:
● Key Words
● Less Text
● Image
● Graph
2-4 Colors
Light Background /
Dark Color
Too much text

Regla de Oro Nº3
Entrena tus habilidades
para hablar en público

Regla de Oro Nº4
Practica sin perder tu
autenticidad ;)

Resumamos

Resumen
● Una buena estructura PITCH te ayudará a convencer
● Estructura para explicar: logical, breve, simple
● ¡Crea una historia para inspirar, generar excitación!
● El diseño de las diapositivas debe ser: limpio, sencillo,
legible
● Oral Comunicación es más de la mitad del mensaje
● Practica, Itera (una y otra vez)

¡Tu Turno! ;)