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Halloween, un negocio de miedo

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Artículo en el periódico ABC, en su suplemento ABC Empresas, sobre el concepto Halloween y cómo se ha convertido en un negocio cada vez mas rentable para algunas empresas.

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Halloween, un negocio de miedo

  1. 1. M. J. PÉREZ-BARCO Pocas celebraciones foráneas han echa- do raíces tan profundas en la sociedad española como la fiesta de Halloween. Aestasalturasyanosetratasolodeuna fecha que marcar en el calendario para la diversión. Alrededor de la terrorífica tarde del 31 de octubre y la noche del 1 de noviembre ha florecido todo un eco- sistema de empresas que tienen en esta campaña un buen tirón para sus nego- cios. La industria de los disfraces y ac- cesorios; la de cósmeticos y maquilla- jes; la de decoración; la de caramelos, chicles y chocolates; los bares, restau- rantes y hoteles; las centros comercia- les y los supermercados; los parques de atracciones... Incluso las grandes mar- cas aprovechan Halloween como recla- mo de productos o colecciones únicos para ese momento. Ahí están, por ejem- plo, la «hamburguesa negra» que Bur- ger King lanzó hace unos años, o las va- riedades de dulces terroríficos que cada año presenta Dunkin’Brands o las piru- letas de edición limitada de Chocolates Valor, como algunos ejemplos. Halloween es una fiesta que da dine- ro. En EE.UU., de donde proviene, los consumidores se gastaron 9.000 millo- nes de dólares (unos 8.000 millones de euros) en 2018. Y aquí, aunque no exis- ten cifras oficiales, cada año gana ma- yor peso en la cuenta de resultados de las compañías españolas. «En estas fe- chas estamos desbordados», afirma Vi- centeBataller,gerentedeFlorfruits,una empresa que desde 1975 se dedica a la producción de calabazas. «Nuestro tra- bajo es día a día, durante todo el año. Pero ahora la facturación representa el 40%deltotal.Vendemosmásde500.000 unidades. Y cada año crece más», ase- gura. De esa venta, el 60% se exporta a Portugal,Francia,Alemania,Rusia,Emi- ratos Árabes... Florfruits ha sabido sa- car partido a la noche de las brujas in- novando cada año: «Tenemos grandes clientes en Europa que nos compran por el packing y nuestros diseños. Cada cliente elige el tamaño de calabaza que quiere. Nuesta oferta contiene pegati- nas, un desplegable donde explicamos en varios idiomas cómo decorar la ca- labaza», cuenta Bataller. Es toda una oportunidad para mu- chas empresas. Sólo hay que echarle imaginación.«Halloweensepuedeapro- vechar de muchas maneras adaptando el producto y la marca a esa fecha. Por ejemplo, solo con hacer un guiño en el logotipo a esta fiesta y hacer una llama- da en el producto. Se pueden crear edi- ciones de coleccionistas que sean úni- cas y generen un sobreprecio. Por ejem- plo, hoteles y casas rurales aprovechan para tematizar y este año en Halloween ofrecen pack para todo el puente de To- dos los Santos. En gastronomía ya exis- ten muchas propuestas enfocadas para la ocasión (como los huesos de santos olospanelles)quesonproductosdecor- ta vida y van alargando esa vida en es- tasfechas.Halloweenesunestadoemo- cional muy interesante a nivel de mar- keting»,aseguraFranciscoTorreblanca, profesor de Maketing de ESIC Valencia. Las cuentas también resultan muy positivas para los 70 principales empre- sas del mercado de caramelos, chicles, chocolates y cacao, agrupadas en Pro- dulce (Asociación Española del Dulce). Estashanincrementadosusventashas- ta un 50% este mes de octubre con res- pecto al de 2018. «Halloween se ha con- solidado como uno de los periodos más relevantes del año para nuestro sector, con un crecimiento muy destacado en las ventas en el último lus- tro.Además,representaun escaparate inmejorable para las marcas espa- ñolas su compromiso conlainnovación»,ex- plica Rubén Moreno, secretario general de Produlce. Cartelería y ambientación de temática terrorífica, campañas especiales y con- cursos en redes sociales, productos y envases con forma de calabazas, atau- des y fantasmas... son algunas de las in- novaciones de esta industria para Ha- lloween. Algo que habrá ayudado a que, por ejemplo, sea precisamente EE.UU. el primer destino de las exportaciones del sector de caramelos y clicles. «Los caramelos made in spain triunfan en EE.UU., tanto en Halloween como en otras épocas del año», afirma Moreno. Innovación Por innovar apuestan todos los secto- res. También la restauración. «Hemos transformado la festividad del Día de Todos los Santos en una oportunidad para hacer fiesta y disfrutar. Y los hote- les, casas rurales, establecimientos de ocio... lo están aprovechando más cada año. Hoy se incorpora al calendario de la hostelería como un acontecimiento más. Los incrementos de facturación oscilan entre el 5 y 15% en estas fechas», comentaelsecretariogeneraldelaCon- ferencia de Empresarios de Hostelería de España (Cehe), Emilio Gallego. Algo similar a lo que ocurre en el sec- tor de las empresas que se dedican a la comercialización de disfraces y acce- sorios. Por ejemplo, en Limit Sport, una pyme de 15 trajadores, tienen una co- lección exclusiva para Halloween. A las típicas brujas, fantasmas, esqueletos, vampiros y zombies (fabricados en Es- paña) van añadiendo cada año los per- sonajes de películas que con la misma temática terrorífica se estrenan por es- tas fechas. «Un 20% de nuestras ventas anuales se realizan en Halloween. Se trata de una campaña más, aceptada en el sector. Tiene una gran participa- ción de bebés, niños y jóvenes. Y eso ha ayudado a que los disfraces se perci- ban cada vez más como un juguete que sirve para desestacionalizar las ventas», cuenta Lidia Sempere, di- rectora de Limit Sport SL. Para aumentar las ventas, para obtener un mejor margen, para unos y otros, desde luego Ha- lloween ya se ha conver- tido en toda una gran oportunidad para hacer crecer el negocio. loween se ha con- e los periodos más ra nuestro sector, muy destacado timo lus- taun ble a- o x- o, de a y ática ción de bebés, niñ ayudado a que l ban cada vez que sirve para ventas», cuen rector Para pa m ot llo tid opo crecer Un negocio de miedo Restauración, disfraces, accesorios, dulces, centros comerciales... la noche más terrorífica del año ya es una fecha señalada para muchos sectores, que disparan su facturación en estos días ABC EMPRESA DOMINGO, 27 DE OCTUBRE DE 2019 WWW.ABC.ES/ECONOMIA 13

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