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Corporate Management - Estrategia Corporativa y Estrategias Funcionales

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Ponencia sobre Corporate Management en el Foro de Sinergias de Internacionalización de la Cámara de Guipuzcoa
San Sebastián, Dic. 2011

Published in: Business

Corporate Management - Estrategia Corporativa y Estrategias Funcionales

  1. 1. Corporate  Management   Foro de Generación de Sinergias Directivas en la Internacionalización Donostia – San Sebastián, 22 de diciembre de 2011 Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  2. 2. Corporate  Management   General Management! ! Estrategia corporativa ! y ! estrategias funcionales!Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  3. 3. Estrategia  Corporativa   Qué  …   hacer   Cuándo  …   competir   Dónde  …   competir  Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  4. 4. Estrategia  Funcional   Cómo  …   hacer  las  cosas   utilizar  y  aplicar  los  recursos  Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  5. 5. Estrategia  Corporativa   Objetivo  y  alcance  global   de  la  Organización  Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  6. 6. Estrategia  Corporativa  Satisfacer  expectativas  de  propietarios  y  stakeholders  Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  7. 7. Estrategia  Corporativa   •  DeDinición  tipos  de  negocios   •  Tipología  de  productos/servicios   •  Cobertura  geográDica  Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  8. 8. Estrategia  Corporativa   ¿En  qué  negocios  debemos  estar?   ¿Cómo  vamos  a  gestionarlos?  Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  9. 9. Estrategia  Corporativa   DeDinir  la  actividad   en  función  de  la  necesidad  satisfecha   o  beneDicios  producidos   y  no  por  el  producto  comercializado  Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  10. 10. Estrategia  Corporativa  -­‐  Qué  -­‐  El  servicio  o  la  función  base  aportada  por  el  producto  al  cliente  Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  11. 11. Estrategia  Corporativa  -­‐  Qué  -­‐  Las  tecnologías  existentes,  capaces  de  producir  la  función  para  el  cliente  Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  12. 12. Estrategia  Corporativa  -­‐  A  Quién  -­‐   Los  diferentes  grupos  de  compradores   de  nuestro  mercado  objetivo  Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  13. 13. Estrategia  Corporativa   E s t r a t e g i a   d e   C a r t e r a   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  14. 14. Estrategia  Corporativa   E s t r a t e g i a   d e   C a r t e r a   •  Matriz  de  Crecimiento/Participación   •  Matriz  de  Posición  Competitiva   •  Matriz  de  Crecimiento  Producto/Mercado   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  15. 15. Matriz  BCG  Estrategia  Corporativa   Crecimiento-­‐Participación   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  16. 16. Matriz  de  McKinsey-­‐General  Electric  Estrategia  Corporativa   Posición  Competitiva   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  17. 17. Estrategia  Corporativa   Matriz  de  Crecimiento  de  Ansoff   Producto  /  Mercado   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  18. 18. Estrategia  Corporativa   Expansión  GeográEica   •  Apalancamiento  de  recursos  y  capacidades  en  nuevos   mercados   •  Comprensión  profunda  de  las  fuentes  de  ventaja   competitiva  en  origen   •  Impacto  de  esa  ventaja  en  los  nuevos  mercados   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  19. 19. Estrategia  Funcional   Cómo  …  Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  20. 20. Estrategia  Funcional   DeDinición  de     procesos  y  acciones  Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  21. 21. Estrategia  Funcional   Tan  importante  o  más   que  la  corporativa  Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  22. 22. Estrategia  Funcional   Tipos  de  Estrategia  Funcional   •  Estrategias  de  I+D   •  Estrategias  de  Producción   •  Estrategias  de  Financiación   •  Estrategias  de  Recursos  Humanos   •  Estrategias  de  Comercialización   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  23. 23. Estrategia  Corporativa   Estrategia  Funcional  Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  24. 24. Corporate  Management   General Management! ! Estrategia corporativa ! y ! estrategias funcionales!Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  25. 25. Corporate  Management   Muchas gracias! por su atención!Francisco Páez f.paez@cmigestion.es

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