MCHT necesita financiar la provisión temporal de dispositivos médicos a clientes durante el proceso de formación y evaluación, que dura aproximadamente 2,5 meses. Propone un sistema de alquiler con opción a compra para los clientes y la creación de una cuenta en participación con inversores para financiar los dispositivos, ofreciendo una rentabilidad estimada del 16-17%. El objetivo es que los clientes puedan probar los dispositivos y confirmar su decisión de compra antes de adquirirlos.

1. Propuesta de vehículo financiero de circulante
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2. Motivo y objetivo de vehículo financiero
• MCHT precisa poder proporcionar a sus clientes dispositivos
en periodo de prueba para reafirmar su decisión
de compra.
• El proceso de reafirmación de compra se produce cuando el
cliente:
– Se ha formado en el método diagnóstico y de tratamiento (5/6 días de
formación repartidos en 1,5 meses).
– Domina este método porque observa resultados terapéuticos (1 ó 2 mes
más).
• Es preciso financiar 2,5 meses, como mínimo, equipos de prueba
y el cliente está dispuesto a aceptar:
– El dispositivo en prueba durante el periodo de formación: la competencia
así lo hace.
– Un alquiler con opción a compra hasta que no sienta que obtiene los
resultados terapéuticos esperados.
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3. Propuesta a los fisioterapeutas
• Probar un dispositivo durante un periodo de prueba de 6
meses (primera fase), ampliables a 6 más (segunda fase).
• Características de la FASE I:
– Alquiler de 350 euros (+ IVA) mensuales.
– Mes 6: debe ejercerse la opción de compra.
• Características de la FASE II:
–
–
–
–
Se prorroga el alquiler en tramos de 3 meses.
Tiene carácter excepcional, en función de necesidades del cliente.
Alquiler de 375 euros (+IVA) mensuales.
Mes 12: debe ejercerse opción de compra o desistir de alquiler (MCHT
coloca el dispositivo en otro cliente).
– Impago de un mes supone la recolocación en otro cliente.
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4. Propuesta de MCHT al inversor
• MCHT:
– Asegura la renta de la FASE I de cualquier operación.
– MCHT asume costes de formación sobre el dispositivo y el transporte y
la instalación.
– Gestiona el alquiler, su logística y el reciclaje.
• Inversor:
– Presta 27.000,00 € euros por equipo a MCHT que se vaya a alquilar (se
evita el IVA), con garantía de los dispositivos alquilados.
– Recibe la renta de los dispositivos como intereses (sin IVA).
– Sólo FASE II, en caso de impago de un mes o desistimiento, se coloca el
dispositivo a otro cliente. En este periodo no se percibe renta (tiempo
máximo estimado: 2 meses).
– Se compromete a no rescatar el principal durante, mínimo, 2 años.
– Finalizado el periodo mínimo de rescate, el rescate efectivo se produce
en el momento de compra del cliente.
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5. Forma jurídica y rentabilidad
• Se instrumenta el préstamo en cuentas en participación.
• Características de la “cuenta en participación”:
– Fórmula de aportación de capital regulada (art. 239 al 243 del Código
de Comercio).
– Sólo precisa un contrato privado; no son necesarias escrituras públicas.
• Términos del contrato: ver diapositiva anterior.
• La rentabilidad es de:
– Si el cliente compra en FASE I: 16,71%.
– si el cliente compra en FASE II: 17,33% (Puede disminuir en 2 puntos 15,17% en caso poco probable de impago o desistimiento).
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6. Proyecto futuro
• MCHT asume los costes de gestión (de préstamo y alquileres)
para promocionar la financiación de un primer parque de 40
máquinas. Una vez constituido el primer parque, los futuros
nuevos cuenta-partícipes asumen estos costes (rentabilidad
de 14,15%).
• Puede aumentarse la rentabilidad constituyendo empresa
financiera (S.L.) mediante:
– Reinversión de los beneficios.
– Sinergias de los costes de gestión.
– Efecto apalancamiento con endeudamiento prudente (para ampliar el
parque de dispositivos).
• Pero iniciaremos sistema de cuenta-partícipes ya que la S.L.
supone:
– Mayor complejidad de gestión administrativa y societaria.
– Una visión compartida del negocio por parte de los socios partícipes.
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