Manual jóvenes py me ppts Partido de La Costa 2012

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Filmina Utilizada en capacitación Jóvenes Pyme La Costa 2012

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Manual jóvenes py me ppts Partido de La Costa 2012

  1. 1. Manual Jóvenes PyME Programa Jóvenes PyME
  2. 2.  El contenido de este manual se ha estructurado alrededor de cuatro ejes principales, que resumen la secuencia del análisis que debe hacer el emprendedor que ha tomado la decisión de iniciar su propio negocio: 1) La factibilidad del proyecto; 2) La evaluación económica del proyecto; 3) El análisis del riesgo del proyecto; 4) El plan de negocio.
  3. 3.  Capítulos 5, 6, 7 y 8. Manual de emprendedorismo http://fomentopymes.blogspot.com. ar Para acceder Click en "Manual de Emprendedorismo Jóvenes Pyme" y “ Manual de Ususario Web … p/ carga de Proyectos” . (En Azul)
  4. 4.  Capitulo 1 LA FACTIBILIDAD DEL PROYECTO Preguntas a respondernos: • ¿Qué se quiere hacer? • ¿Por qué se quiere hacer? • ¿Dónde se quiere hacer? • ¿Para qué se quiere hacer? • ¿Cómo se quiere hacer? • ¿A quiénes va dirigido? (Destinatarios) • ¿Quiénes lo van a hacer? (Recursos humanos) • ¿Con qué se va a hacer? (Recursos materiales) • ¿Con qué se va a costear? (Recursos financieros)
  5. 5.  Acciones necesarias: Determinar la factibilidad requiere de analizar y definir la viabilidad desde varias perspectivas: • Comercial • Técnica • Legal • Organizacional • Económico-financiera • Ambiental
  6. 6.  El estudio de mercado Busca determinar la viabilidad comercial del proyecto. • Conocer el mercado y las fuerzas que operan en él. • Demostrar que existe demanda. • Determinar la estrategia • Conocer el riesgo de mercado
  7. 7.  El estudio de mercado se compone de cinco bloques de análisis: • El análisis del mercado consumidor; • El análisis de la competencia; • El análisis de los precios; • El análisis del mercado proveedor • El análisis del mercado distribuidor
  8. 8.  Análisis del mercado consumidor • Perfil y comportamiento del consumidor Conocer a los consumidores: Características Necesidades Deseos Hábitos Estilos de vida Condiciones socioeconómicas Preguntas a Responder ¿Quién, cómo, cuándo, dónde y por qué compra?,
  9. 9.  • Segmentación Y definición del mercado meta • Proyección de la demanda Métodos cualitativos Métodos cuantitativos.
  10. 10. Métodos cualitativos 􀂃 La opinión de expertos; 􀂃 Los pronósticos visionarios; 􀂃 La analogía histórica; 􀂃 La investigación de mercados _ La investigación de mercados consta de cinco pasos: · Definición del problema y los objetivos de la investigación. · Elaboración del plan de la investigación. · Recopilación de datos. · Procesamiento y análisis de datos. · Interpretación de los resultados de la investigación y elaboración del informe.
  11. 11.  Métodos cuantitativos. Se basan en antecedentes cuantitativos que permiten realizar cálculos matemáticos para proyectar la demanda. _ Proyección de tendencias Intenta predecir la demanda futura observando la tendencia de la demanda registrada: a) en el pasado b) en el presente
  12. 12. Estimación de laparticipación de mercado
  13. 13. Análisis de la competencia a) Competencia directa: b) Competencia indirecta: c) Competencia potencial
  14. 14. Preguntas a responder ¿Dónde están ubicadas? ¿Quiénes son sus clientes? ¿Cómo y por qué compran sus productos? ¿Cuál es su participación en el mercado? ¿Cuáles son sus fortalezas y sus debilidades? ¿Cuáles son sus estrategias de marketing? ¿Quiénes son sus proveedores? ¿Qué canales de distribución utilizan? ¿Cómo es la calidad de sus productos? ¿Qué política de precios manejan?
  15. 15. Estrategias: - Buscar información en guías comerciales, revistas especializadas u otras publicaciones, Internet, etc.; - Contactar a los proveedores de la competencia; - Visitar a los competidores en ferias comerciales; - Hablar con los clientes de la competencia; - Contactar a los empleados de la competencia.
  16. 16. Análisis de los precios El relevamiento de los precios actuales. El estudio de la evolución de los precios, con la identificación de los factores que han influido en las variaciones a lo largo del tiempo. La identificación de factores que pudieran influir en los precios futuros.
  17. 17. El relevamiento de los precios actuales.a) los precios que maneja la competencia, las diferencias de precios existentes entre los competidores y la identificación de los factores que influyen en dichas diferencias;c) los precios en los distintos niveles de intermediarios (mayoristas, minoristas,etc.).b) los precios internacionales, en el caso de bienes de exportación;
  18. 18. El análisis del mercado proveedorConsiderar tres factores El precio, La calidad La disponibilidad Considerar oportunidad y eficiencia en la entrega, servicio de venta y posventa, garantías, etc.
  19. 19. El análisis del mercado distribuidor Estudio de los canales de distribución Almacenaje Transporte del producto
  20. 20. Canal de distribución Distribución intensivaBienes básicos o los productos de consumo masivo. Distribución selectivaPocos intermediarios dentro de cada nivel para distribuir su producto Distribución exclusivaUn solo intermediario para la distribución de su producto.
  21. 21. La selección de los intermediarios Análisis Características Capacidad Disposición Contacto con los clientes Reputación Almacenaje Condiciones de crédito
  22. 22. Diseñado el canal de distribución Seleccionar Motivar Ponerse de acuerdo con los intermediarios respecto a: Política de precios Condiciones de venta Responsabilidades que tendrá cada uno
  23. 23. Evaluación regular del desempaño Tiempo de entrega al cliente Cuotas de ventas Manejo de materiales Almacenaje Transporte del producto.
  24. 24. Estudio técnicoResponde a cuánto, cómo, dónde, cuándo y con quéproducirMuestra los principales costos e inversiones del proyecto Determinar el tamaño del proyecto, esto es, el nivel de producción óptimo. Determinar la localización óptima del proyecto. Determinar la tecnología más eficiente. Determinar los requerimientos técnicos del proyecto. •Determinar los costos tecnológicos del proyecto.
  25. 25. El estudio técnico comprende: Descripción y análisis del proceso productivo, Análisis del tamaño, Análisis de la localización Especificación de los requerimientos técnicos del proyecto.
  26. 26. Proceso productivoDeterminar Función de producción óptima para la utilización eficiente de los recursos disponibles.Combinaciones de factores de producciónEstudio técnico-económico Tecnología Insumos, y materia prima Mano de obra Energía Conocimientos necesarios Procesos
  27. 27. Tamaño del proyectoVolumen de producción anual Considerar:  Inversiones necesarias  Costos de operación  Ingresos por ventas
  28. 28. Condicionan al tamaño La demanda: (demanda creciente). La disponibilidad de insumos: (disponibilidad de los insumos necesarios) La tecnología: ( cantidad mínima a ser producida paraque se justifique su aplicación). El financiamiento: (aporte de recursos Propios, acceso a fuentes de financiamiento). Economías y deseconomías de escala
  29. 29. Localización del proyectoConsiderar: Costos de transporte Cercanía al mercado Cercanía a las fuentes de insumos Condiciones climáticas Políticas impositivas Disponibilidad y costos de mano de obra Comunicaciones Precio de la tierra Financiamiento
  30. 30. Etapas: Macrolocalización: Región: Rural Urbana Microlocalización:, definición puntual del lugar para el proyecto. Provincia Municipio Localidad Calles
  31. 31. Requerimientos técnicos • Requerimientos tecnológicos • Requerimientos de insumos • Requerimientos de mano de obra • Requerimientos de obras físicas
  32. 32. El estudio organizacionalAspectos legalesAspectos funcionales de la organización La naturaleza jurídica de la empresa La estructura organizacional El organigrama
  33. 33. La estructura organizacional Especialización del trabajo Departamentalización Cadena de mando Tramo de control Centralización Formalización
  34. 34. El estudio legal Restricciones legales a la localización La legislación laboral La legislación tributaria vigente Regulaciones del mercado, Regulaciones ambientales Normas de calidad

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