Бесплатный вебинар "Фандрайзинг по-нашему: обмен опытом" – это ваш шанс узнать: ➕ как эффективно выстраивать общение с бизнесом и фармкомпаниями, поделится наша Татьяна Евлампиева, страстный сторонник dance4life Russia ➕ как сделать полезный проект, который захотят финансово поддержать родители, расскажет Роман Поликарпов, врач-педиатр областного Центра по профилактике и борьбе со СПИД ➕ как волонтеры могут собирать средства на акциях в ТЦ, знает Михаил Иванов, координатор проекта dance4life в Новгородской области

1. Введение. Актуализация
• Почему сбор нужен?
• Зачем побуждать людей жертвовать деньги?
Люди часто не знают о тех проблемах и вызовах, которые есть
у нас в обществе, а они готовы помочь, если знают четко что
именно их помощь необходима, четко понимают на что она
пойдет.

2. Почему вы лично занимаетесь привлечением средств?
Дискуссия, группа называет свои причины.
Нужно объяснить группе, что участие в акции по фандрайзингу это
наиболее "видимая" и важная помощь той группе, которой мы хотим
помочь. Мы меняем мир и сознание людей.

3. Сбор частных пожертвований - не просьба дать милостыню
Акцент: вы просите не для себя, вы представляете организацию, и вы
даете возможность людям помочь другим;

4. Воронка продаж
1. 100 – 10 - 1
2. «Отношение» к отказам
3. Результат давит, процесс успокаивает 
4. Неизбежность результата!

5. Решетка аргументации

6. Речевой модуль
• 12 слов
• Приветствие
• Представление
• Что делаем?
• Зачем?
• Призыв к действию

7. Эффект ящерицы
1. Убежать
2. Напасть
3. Притвориться мертвым

8. Скрипты разговора

9. Работа в поле
1. Не преграждать дорогу
2. Улыбка
3. Контакт глаз
4. Не быть навязчивым
5. Спасибо, всего доброго!

10. Работа в поле
1. Не преграждать дорогу
2. Улыбка
3. Контакт глаз
4. Не быть навязчивым
5. Спасибо, всего доброго!