Arturo molina 1 (1)

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Arturo molina 1 (1)

  1. 1. INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA Dr. Arturo Molina Collado PontificiaCurso de Especialista en Economía y Universidad Católica del Derecho del Consumo Perú 17-20 Noviembre 2008
  2. 2. 1. Fundamentos de la Economía2. El estudio de la Economía3. El crecimiento y la estabilidad macroeconómicos  La política macroeconómica4. La microeconomía ÍNDICE
  3. 3. FUNDAMENTOS DE LA ECONOMÍA ÍNDICE1. Fundamentos de  La economía es el estudio de la la Economía2. El estudio de la Economía manera en que las sociedades3. El crecimiento y la estabilidad utilizan los recursos escasos para macroeconómicos  La política producir mercancías valiosas y distribuirlas entre los diferentes macroeconómica4. La microeconomía individuos Paul A. Samuelson 3
  4. 4. FUNDAMENTOS DE LA ECONOMÍA ÍNDICE  Estudia la manera en que se fijan los1. Fundamentos de la Economía precios del trabajo, del capital y de la tierra2. El estudio de la Economía y el modo en que se utilizan para asignar3. El crecimiento y la estabilidad los recursos macroeconómicos  La política  Explora la conducta de los mercados macroeconómica4. La microeconomía financieros y analiza la manera en que se asignan el capital al resto de la economía  Analiza las consecuencias de la intervención del Estado para la eficiencia del mercado  Examina la distribución de la renta y sugiere mecanismos con los que se puede ayudar a los pobres sin afectar a los resultados de la economía 4
  5. 5. FUNDAMENTOS DE LA ECONOMÍA ÍNDICE  Examina la influencia del gasto público, de1. Fundamentos de la Economía los impuestos y de los déficit2. El estudio de la Economía presupuestarios en el crecimiento3. El crecimiento y la estabilidad  Estudia las oscilaciones del desempleo y de macroeconómicos  La política la producción que constituyen el ciclo macroeconómica4. La microeconomía económico y elabora medidas para mejorar el crecimiento económico  Examina los patrones del comercio internacional y analiza las consecuencias de las barreras comerciales  Analiza el crecimiento en los países en vías de desarrollo y propone medidas para fomentar la utilización eficiente de los recursos 5
  6. 6. FUNDAMENTOS DE LA ECONOMÍA ÍNDICE1. Fundamentos de  Las dos ideas clave de la economía la Economía2. El estudio de la Economía son:3. El crecimiento y la  Escasez: ninguna sociedad ha llegado a estabilidad macroeconómicos  La política una utopía de posibilidades ilimitadas macroeconómica4. La microeconomía  Eficiencia: dado que los recursos son limitados y los deseos ilimitados, la economía debe sacar el mayor provecho a dichos recursos. Eficiencia significa ausencia de despilfarro. 6
  7. 7. 1. Fundamentos de la Economía2. El estudio de la Economía3. El crecimiento y la estabilidad macroeconómicos  La política macroeconómica4. La microeconomía ÍNDICE
  8. 8. EL ESTUDIO DE LA ECONOMÍA MICRO Y MACRO ÍNDICE1. Fundamentos de  Origen de la economía: la Economía2. El estudio de la  1776: Adam Smith publicó su obra Economía3. El crecimiento y la clásica: “Investigación sobre la estabilidad macroeconómicos naturaleza y causa de la riqueza de las  La política macroeconómica naciones”4. La microeconomía  Smith puede considerarse como fundador de la microeconomía (rama de la economía que se ocupa del comportamiento del mercado, de las empresas y de los consumidores) 8
  9. 9. EL ESTUDIO DE LA ECONOMÍA MICRO Y MACRO ÍNDICE1. Fundamentos de  En cambio, la macroeconomía se la Economía2. El estudio de la Economía ocupa del funcionamiento global de3. El crecimiento y la estabilidad la economía. Surge cuando Keynes macroeconómicos  La política publicó en 1936 “La teoría general de la ocupación, el interés y el macroeconómica4. La microeconomía dinero”:  Teorías de las causas del desempleo y las recesiones económicas  La determinación de la inversión y el consumo  Por qué unos países prosperan y otros se estancan, etc. 9
  10. 10. EL ESTUDIO DE LA ECONOMÍA EL MERCADO, EL ESTADO Y LAS ECONOMÍAS MIXTAS ÍNDICE1. Fundamentos de  Economía de mercado: cuando los la Economía2. El estudio de la individuos y las empresas privadas Economía3. El crecimiento y la toman las decisiones de producción estabilidad macroeconómicos y consumo  La política macroeconómica  Economía del Estado: cuando el4. La microeconomía gobierno toma las decisiones de producción y distribución  En la mayoría de las sociedades actuales existen economías mixtas, es decir, economías de mercado combinadas con decisiones del Estado. 10
  11. 11. EL ESTUDIO DE LA ECONOMÍA TEORÍA DE K. MARX ÍNDICE1. Fundamentos de  Economista que ha cambiado el la Economía2. El estudio de la Economía rumbo de la historia:3. El crecimiento y la  Karl Marx (1818-1883): Crítico más estabilidad macroeconómicos  La política influyente de la economía de mercado. macroeconómica4. La microeconomía Marx proclamó que el capitalismo estaba condenado al fracaso 11
  12. 12. EL ESTUDIO DE LA ECONOMÍA FACTORES Y PRODUCTOS ÍNDICE1. Fundamentos de  Los factores son las mercancías o la Economía2. El estudio de la Economía los servicios que utilizan las3. El crecimiento y la estabilidad empresas en sus procesos de macroeconómicos  La política producción. La economía utiliza la tecnología para combinar factores y macroeconómica4. La microeconomía obtener productos  Los productos son los distintos bienes y servicios útiles resultantes del proceso de producción que se consumen o se utilizan para producir otros 12
  13. 13. EL ESTUDIO DE LA ECONOMÍA LA FRONTERA DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIÓN ÍNDICE1. Fundamentos de  Las sociedades no pueden tener la Economía2. El estudio de la Economía todo lo que desean, porque3. El crecimiento y la estabilidad dependen de los recursos y de la macroeconómicos  La política tecnología macroeconómica4. La microeconomía Producto A Producto B 13
  14. 14. 1. Fundamentos de la Economía2. El estudio de la Economía3. El crecimiento y la estabilidad macroeconómicos  La política macroeconómica4. La microeconomía ÍNDICE
  15. 15. EL CRECIMIENTO Y LA ESTABILIDAD MACROECONÓMICOS ÍNDICE1. Fundamentos de  Desde los orígenes, el capitalismo la Economía2. El estudio de la ha padecido brotes periódicos de Economía3. El crecimiento y la inflación (subida de precios) y estabilidad macroeconómicos depresión (desempleo)  La política macroeconómica  Keynes aporta formas para4. La microeconomía controlar los excesos del ciclo económico: mediante la política fiscal y la política monetaria  Política fiscal: poder para gravar y para gastar  Política monetaria: determina la oferta monetaria y los tipos de interés, lo que afecta a la inversión en bienes de capital 15
  16. 16. EL CRECIMIENTO Y LA ESTABILIDAD MACROECONÓMICOS ÍNDICE1. Fundamentos de  POLÍTICA MACROECONÓMICA: la Economía2. El estudio de la  Destinada a conseguir la estabilización y Economía3. El crecimiento y la el crecimiento de las economías estabilidad macroeconómicos comprende la política fiscal (impuestos y  La política macroeconómica gastos) y la política monetaria (tipos de4. La microeconomía interés y condiciones de créditos). La política macroeconómica contiene los excesos de inflación y desempleo 16
  17. 17. EL CRECIMIENTO Y LA ESTABILIDAD MACROECONÓMICOS ÍNDICE1. Fundamentos de  POLÍTICA MACROECONÓMICA: la Economía2. El estudio de la  ¿Por qué disminuye la producción y el Economía3. El crecimiento y la empleo? ¿Cómo puede reducirse el estabilidad macroeconómicos desempleo?  La política macroeconómica  ¿Cuáles son las causas de la inflación?4. La microeconomía ¿Cómo puede controlarse?  ¿Cómo puede aumentar un país su tasa de crecimiento económico? 17
  18. 18. EL CRECIMIENTO Y LA ESTABILIDAD MACROECONÓMICOS Objetivos e instrumentos de la macroeconomía ÍNDICE1. Fundamentos de Objetivos Instrumentos la Economía2. El estudio de la Economía Producción: Política fiscal:3. El crecimiento y la Elevado nivel Gasto público estabilidad macroeconómicos Rápida tasa de crecimiento Impuestos  La política macroeconómica4. La microeconomía Empleo: Política monetaria: Elevado nivel de empleo Control de la oferta monetaria Bajo nivel de desempleo que afecta a los tipos de interés involuntario Estabilidad del nivel de Política de rentas: Desde directrices voluntarias precios con libres sobre los salarios y los precios mercados hasta controles obligatorios 18
  19. 19. EL CRECIMIENTO Y LA ESTABILIDAD MACROECONÓMICOS Medición del éxito económico ÍNDICE1. Fundamentos de  La economía utiliza algunas variables la Economía2. El estudio de la clave para evaluar los resultados Economía3. El crecimiento y la macroeconómicos, pero las más estabilidad macroeconómicos importantes son:  La política macroeconómica  Producto Interior Bruto (PIB): mide el4. La microeconomía valor de mercado de todos los B y S que produce un país durante un año  Tasa de empleo. La población activa está formada por todas las personas que ocupadas y desempleadas que están buscando trabajo  Tasa de inflación: variaciones del nivel de precios de un año a otro. Se utiliza el Índice de Precios de Consumo (IPC) 19
  20. 20. EL CRECIMIENTO Y LA ESTABILIDAD MACROECONÓMICOS Instrumentos de la política macroeconómica ÍNDICE  ¿Qué puede hacer un gobierno para mejorar los1. Fundamentos de la Economía resultados económicos?:2. El estudio de la Economía  Política fiscal: mediante los impuestos y el gasto3. El crecimiento y la público, que afectan al PIB. Por ejemplo, al aumentar estabilidad macroeconómicos los impuestos, disminuye la renta disponible, el  La política consumo y por tanto el PIB. macroeconómica4. La microeconomía  Política monetaria: cuando los gobiernos gestiona el dinero, el crédito y el sistema bancario del país  Política de rentas: cuando la inflación amenaza con dispararse, los gobiernos buscan formas de estabilizar los precios (la vía más tradicional es tomar medidas fiscales o monetarias para reducir la producción y elevar el desempleo). Pero esta estrategia es muy costosa, por la pérdida del PIB. Por eso, lo gobiernos deciden utilizar las políticas de control de salarios y de precios, que se denominan políticas de rentas 20
  21. 21. 1. Fundamentos de la Economía2. El estudio de la Economía3. El crecimiento y la estabilidad macroeconómicos  La política macroeconómica4. La microeconomía ÍNDICE
  22. 22. LA MICROECONOMÍA ÍNDICE1. Fundamentos de  El análisis de la microeconomía la Economía2. El estudio de la Economía se divide en tres partes:3. El crecimiento y la  El comportamiento de los mercados de estabilidad macroeconómicos  La política productos (demanda, decisiones de las macroeconómica4. La microeconomía empresas, precios y beneficios)  Mercados de factores (trabajo, capital y tierra)  Papel del Estado en las economías modernas de mercado (eficiencia y equidad en la política de impuestos y gastos) 22
  23. 23. LA MICROECONOMÍA Elasticidad Precio. Oferta y Demanda ÍNDICE1. Fundamentos de  Teoría de la oferta y la demanda: la Economía2. El estudio de la  Nuevo impuesto a la gasolina: ¿lo Economía3. El crecimiento y la soportan los consumidores o las estabilidad macroeconómicos compañías petrolíferas?  La política macroeconómica  Una subida del salario mínimo:4. La microeconomía ¿beneficia o perjudica a los trabajadores?  Las compañías aéreas: ¿deben subir sus tarifas para obtener ingresos más altos o deben bajarlas para conseguir un número mayor de pasajeros? 23
  24. 24. LA MICROECONOMÍA Elasticidad Precio. Oferta y Demanda ÍNDICE1. Fundamentos de  Elasticidad precio-demanda: la Economía2. El estudio de la  Mide la variación de la cantidad Economía3. El crecimiento y la demandada de un bien cuando varía su estabilidad macroeconómicos precio  La política macroeconómica4. La microeconomía  Elasticidad precio-oferta:  Mide la variación porcentual que experimenta la cantidad ofrecida en respuesta a una variación porcentual en el precio 24
  25. 25. LA MICROECONOMÍA La influencia de los impuestos ÍNDICE1. Fundamentos de  La incidencia de un impuesto se la Economía2. El estudio de la Economía averigua por el efecto que produce3. El crecimiento y la estabilidad en los precios y en las cantidades de macroeconómicos  La política equilibrio de oferta y demanda: macroeconómica4. La microeconomía  Un impuesto recae más en los consumidores si la demanda es inelástica en relación con la oferta  Un impuesto recae más en los productores si la oferta es más inelástica que la demanda 25
  26. 26. LA MICROECONOMÍA LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR La elección y la Teoría de la Utilidad ÍNDICE1. Fundamentos de  La economía se basa en la premisa la Economía2. El estudio de la de que el consumidor tiende a elegir Economía3. El crecimiento y la los B y S que más valora estabilidad macroeconómicos  Los economistas desarrollaron el  La política macroeconómica4. La microeconomía término utilidad:  Denota satisfacción y se refiere al grado en que los consumidores prefieren unos determinados B y S  En la teoría de la demanda, se suele decir que los consumidores maximizan su utilidad, es decir, eligen la cesta de bienes de consumo por la que tienen mayor preferencia 26
  27. 27. INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA: EL CONSUMO DESDE UNA VERTIENTE ECONÓMICA Dr. Arturo Molina Collado Pontificia Curso de Especialista en Universidad Economía y Derecho del Católica del Perú Consumo 17-20 Noviembre 2008
  28. 28. 1. El consumo  El consumo y el ahorro  Evolución del consumo: Estructura del gasto total  Indicadores de consumo privado2. El consumo y la economía  Últimos datos publicados  La función de consumo y el modelo renta- gasto  Determinantes del consumo  Otras aportaciones sobre el consumo  Restricciones3. El consumo y su entorno  Microentorno y macroentorno ÍNDICE
  29. 29. EL CONSUMO El consumo y el ahorro ÍNDICE1. El consumo  Análisis del comportamiento de consumo y  El consumo y el ahorro del ahorro:  Evolución del consumo:  Patrones de gasto de los individuos Estructura del gasto total  Indicadores de  Comportamiento del consumo agregado consumo privado2. El consumo y la  Consumo de los hogares: Gasto en B y S economía  Últimos datos publicados finales comprados por la satisfacción que  La función de consumo y el reportan o por las necesidades que modelo renta- gasto satisfacen  Determinantes del consumo  Ahorro: Parte de la renta que no se gasta  Otras aportaciones sobre el consumo en consumo  Restricciones3. El consumo y su entorno  Macroentorno y microentorno 29
  30. 30. EL CONSUMO El consumo y el ahorro ÍNDICE1. El consumo  El consumo es el mayor componente del  El consumo y el ahorro PIB. Por ejemplo, en EEUU, en los últimos  Evolución del consumo: Estructura del años ha representado casi el 70% del gasto total  Indicadores de gasto total consumo privado2. El consumo y la  Categorías o elementos principales del economía  Últimos datos consumo: vivienda, vehículos, alimentos, publicados  La función de etc. consumo y el modelo renta- gasto  Se podría establecer la clasificación en:  Determinantes del consumo  Bienes duraderos  Otras aportaciones  Bienes no duraderos sobre el consumo  Restricciones  Servicios3. El consumo y su entorno  Macroentorno y microentorno 30
  31. 31. EL CONSUMO Evolución del consumo ÍNDICE1. El consumo  En España, la situación de desahogo con  El consumo y el ahorro respecto a la necesidad de alimentación es  Evolución del consumo: Estructura del relativamente reciente puesto que se ha gasto total  Indicadores de logrado en el último siglo consumo privado2. El consumo y la  La distribución del gasto doméstico, en la economía  Últimos datos segunda mitad del siglo XIX, sitúa a la publicados  La función de alimentación como la necesidad principal consumo y el modelo renta- gasto de los hogares con una participación  Determinantes del consumo media en el presupuesto del 70 por ciento  Otras aportaciones  De forma más precisa, en 1860 el coste de sobre el consumo  Restricciones la vida se estima en 3.01 pesetas por día3. El consumo y su entorno de las que se destinaban 2.11 pesetas al  Macroentorno y microentorno coste de alimentación. Las cifras de 1890 son bastante parecidas: del coste total de 3.10 pesetas por día se gastaban 2.17 en cubrir la necesidad de alimentación 31
  32. 32. EL CONSUMO Evolución del consumo ÍNDICE  La revisión de las últimas cifras que aporta la Encuesta1. El consumo  El consumo y el Continua de Presupuestos Familiares indica que: ahorro  El 31.85% del consumo de los hogares se dedicó a  Evolución del consumo: gastos de vivienda (incluyendo agua, electricidad, Estructura del gas y otros combustibles) gasto total  Indicadores de  El 17.95% a alimentación y bebidas no alcohólicas consumo privado  El 2.27% a bebidas alcohólicas y tabaco2. El consumo y la economía  Los gastos en transportes alcanzan el 9.9%  Últimos datos publicados  El volumen de ingresos dedicados a hoteles, bares y  La función de restaurantes supone el 8.97% del presupuesto anual consumo y el  Los españoles dedican un 6.84% a vestido y calzado modelo renta- gasto  Un 5.84% a ocio, espectáculos y cultura  Determinantes del consumo  Un 4.69% a mobiliario y equipamiento del hogar  Otras aportaciones  Un 2.12% a salud sobre el consumo  Un 2.42% a comunicaciones  Restricciones3. El consumo y su  Un 1.13% a enseñanza entorno  El 6.01% restante se gasta en otros bienes y  Macroentorno y microentorno servicios 32
  33. 33. EL CONSUMO Evolución del Consumo: Estructura del gasto totalEstructura del gasto Grupo 2. Grupo 4. Grupo 5. total por Grupo 1. Mobiliario, Bebidas Grupo 3. Vivienda, agua, Grupo 8. Grupo 9. Ocio, Grupo 11. Grupo 12. Otros Alimentos y equipamiento Grupo 7. Grupo 10.tamaño de Total bebidas no alcohólicas, Artículos de electricidad y del hogar y Grupo 6. Salud Transportes Comunicacione espectáculos y Enseñanza Hoteles, cafés y bienes ymunicipio y tabaco y vestir y calzado otros s cultura restaurantes servicios alcohólicas gastos narcóticos combustiblesgrupos de corrientes gasto Total 100 17,95 2,27 6,84 31,85 4,69 2,12 9,9 2,42 5,84 1,13 8,97 6,01 Capitales de provincia 100 15,8 2,02 6,5 34,55 4,95 2,13 8,53 2,42 6,37 1,42 9,21 6,09100.000 ó más habitantes 100 17,88 2,97 6,83 32,51 4,02 2,12 9,56 2,54 6,21 1,38 8,22 5,76 De 50.000 a 100.000 100 19,05 2,4 6,43 31,87 5,02 1,98 8,7 2,47 5,62 0,97 9,61 5,88 habitantes De 20,000 a 50,000 100 18,49 2,41 7,27 30,45 4,62 2,17 10,27 2,46 5,62 0,99 9,02 6,24 habitantes De 10,000 a 20,000 100 19,92 2,48 7,56 29,19 4,59 2,15 10,4 2,49 5,67 0,92 8,61 6,03 habitantes Menos de 10,000 100 20,38 2,25 7,05 28,64 4,46 2,1 12,52 2,31 5 0,72 8,72 5,86 habitantes 33
  34. 34. EL CONSUMO Evolución del Consumo: Estructura del gasto total Gasto real Gasto real Gasto real medio por ÍNDICE medio por medio por unidad de1. El consumo hogar persona  El consumo y el consumo ahorro Total 17014,29 5782,92 7443,75  Evolución del Grupo 1. Alimentos y consumo: bebidas no 3873,98 1316,71 1694,87 Estructura del alcohólicas. gasto total Grupo 2. Bebidas  Indicadores de 498,74 169,52 218,2 alcohólicas, tabaco y consumo privado narcóticos.2. El consumo y la economía Grupo 3. Artículos de 1510,13 513,27 660,68  Últimos datos vestir y calzado. publicados Grupo 4. Vivienda,  La función de agua, electricidad y 2110,51 717,33 923,35 consumo y el otros combustibles. modelo renta- Grupo 5. Mobiliario, gasto equipamiento del  Determinantes hogar y gastos del consumo 1034,82 351,72 452,73  Otras corrientes de aportaciones conservación de la sobre el consumo vivienda.  Restricciones Grupo 6. Salud 467,4 158,86 204,493. El consumo y su Grupo 7. Transportes 2184,1 742,35 955,54 entorno Grupo 8.  Macroentorno y 534,33 181,61 233,77 Comunicaciones microentorno Grupo 9. Ocio, 1289,03 438,12 563,95 espectáculos y cultura Grupo 10. Enseñanza 249,69 84,87 109,24 Grupo 11. Hoteles, 1935,65 657,9 846,85 cafés y restaurantes Grupo 12. Otros bienes 34 1325,91 450,66 580,09 y servicios
  35. 35. EL CONSUMO Evolución del consumo ÍNDICE  El análisis de la evolución del gasto en algunas1. El consumo  El consumo y el ahorro economías europeas ofrece una situación  Evolución del bastante similar al caso español. En este consumo: Estructura del sentido, la comparación del consumo en los gasto total  Indicadores de hogares de varios países entre el inicio de los consumo privado años setenta y el comienzo de la década de los2. El consumo y la economía noventa ofrece como conclusiones más  Últimos datos publicados relevantes las siguientes:  La función de  Con carácter general para todos los países, la partida de consumo y el modelo renta- alimentos, bebida y tabaco ha perdido participación gasto entre los diversos grupos de gasto siendo especialmente  Determinantes relevante en los casos de Italia, Irlanda, Bélgica y del consumo  Otras Dinamarca -por ejemplo, en Italia la participación aportaciones disminuye en casi 18 puntos-. Por contra, en Grecia y sobre el consumo Gran Bretaña el descenso es menos significativo -no  Restricciones3. El consumo y su supera los 5 puntos- entorno  La partida de vestido y calzado ha minorado su  Macroentorno y microentorno participación en el conjunto de gastos de los hogares europeos en cerca de 3 puntos. Italia y Portugal muestran, por contra, un ligero incremento del gasto en este tipo de productos 35
  36. 36. EL CONSUMO Evolución del consumo ÍNDICE1. El consumo  El grupo de gasto que corresponde a vivienda,  El consumo y el ahorro combustibles y electricidad se ha  Evolución del consumo: incrementado en los hogares de casi todos los Estructura del gasto total países exceptuando a Grecia, Irlanda y Portugal  Indicadores de consumo privado  La partida de muebles, menaje y2. El consumo y la economía  Últimos datos mantenimiento del hogar ha perdido publicados participación en el conjunto de gastos de los hogares europeos -los casos de Italia e Irlanda  La función de consumo y el modelo renta- gasto son excepciones a esta tendencia-  Determinantes del consumo  Otras  En lo que respecta a servicios médicos y aportaciones sobre el consumo salud se ha producido un incremento sobre la  Restricciones3. El consumo y su participación en el volumen de gasto de los entorno  Macroentorno y hogares de todos los países con una incidencia microentorno superior en Alemania, Bélgica y Holanda -superan los 4 puntos- 36
  37. 37. EL CONSUMO Evolución del consumo ÍNDICE1. El consumo  En la partida de transportes y  El consumo y el ahorro comunicaciones, los hogares de todos los  Evolución del consumo: Estructura del países considerados han incrementado la gasto total  Indicadores de participación sobre el volumen global de gasto consumo privado2. El consumo y la siendo especialmente relevante en Grecia y economía  Últimos datos Gran Bretaña -superan los 5 puntos- y, por publicados  La función de contra, menos significativo en Dinamarca y consumo y el modelo renta- Holanda -apenas llegan a 1.5 puntos- gasto  Determinantes del consumo  El porcentaje en el grupo de gasto de esparcimiento, enseñanza y cultura se ha  Otras aportaciones sobre el consumo  Restricciones incrementado en los hogares de todos los3. El consumo y su entorno países a excepción de Alemania -por ejemplo,  Macroentorno y microentorno el aumento se ha cifrado en 3 puntos en Irlanda y ha superado 1 punto en Bélgica, Dinamarca, Italia, Holanda y Gran Bretaña- 37
  38. 38. EL CONSUMO Evolución del consumo ÍNDICE  Así pues, el argumento expuesto y referido en los1. El consumo  El consumo y el ahorro datos anteriores, tanto para España como para las  Evolución del otras economías europeas, enlaza con la aportación consumo: Estructura del que en el siglo XIX desarrolló E. Engel gasto total  Indicadores de  De forma concreta, este estadístico prusiano consumo privado2. El consumo y la aseguraba que cuanto más pobre es un individuo, economía  Últimos datos una familia o un pueblo, mayor ha de ser el publicados porcentaje de su renta necesario para el  La función de consumo y el mantenimiento de su subsistencia física y, a su vez, modelo renta- gasto mayor será el porcentaje que debe dedicarse a la  Determinantes del consumo alimentación  Otras aportaciones  En otras palabras, la ley de Engel indica que a sobre el consumo  Restricciones medida que la renta aumenta, los gastos que se3. El consumo y su dedican al consumo de los artículos aumentan entorno  Macroentorno y también, pero en distinta proporción: decreciente en microentorno los dedicados a artículos de primera necesidad, y creciente en los dedicados a los bienes de lujo relativo y de lujo propiamente dicho 38
  39. 39. EL CONSUMO Evolución del consumo ÍNDICE1. El consumo  La ley de Engel es generalizable al conjunto de  El consumo y el ahorro las familias de un país, por lo que tanto el  Evolución del consumo: gasto de sus ciudadanos como el tipo de Estructura del gasto total productos por ellos demandados tienden a  Indicadores de consumo privado guardar relación muy directa con el nivel medio2. El consumo y la economía de ingreso y con las variaciones que este va  Últimos datos experimentando a lo largo del tiempo publicados  La función de consumo y el  Las principales consecuencias de todo ello son, modelo renta- gasto por una parte, que el gasto en determinados  Determinantes del consumo productos o servicios de carácter primario  Otras aportaciones disminuirá relativamente a medida que el país sobre el consumo  Restricciones logre alcanzar mayores niveles de desarrollo y,3. El consumo y su entorno por otra, que la demanda de bienes y servicios  Macroentorno y microentorno con los que satisfacer necesidades tenderá a diversificarse, dirigiéndose cada vez más a productos o servicios que antes eran considerados inalcanzables 39
  40. 40. EL CONSUMO Indicadores de consumo privado ÍNDICE  ENCUESTA CONTINUA DE PRESUPUESTOS1. El consumo  El consumo y el FAMILIARES (INE) ahorro  Evolución del  INDICE DE PRODUCCIÓN INDUSTRIAL: BIENES DE consumo: Estructura del CONSUMO (INE) gasto total  Indicadores de  IMPORTACIONES: BIENES DE CONSUMO. (DGA) consumo privado  INDICES DE DISPONIBILIDAD (INE; BE)2. El consumo y la economía  INDICE DE VENTAS DE GRANDES SUPERFICIES  Últimos datos publicados (INE)  La función de consumo y el  ESTADÍSTICAS DE VENTAS A PLAZOS (INE) modelo renta- gasto  ENCUESTA CONFIANZA DEL CONSUMIDOR  Determinantes (INTERGALLUP) del consumo  Otras  CRÉDITO AL CONSUMO (BE) aportaciones sobre el consumo  VENTAS DE AUTOMÓVILES DE TURISMO (ANFAC)  Restricciones3. El consumo y su  MATRICULACIONES DE VEHÍCULOS (DGT) entorno  Macroentorno y  OTROS: Consumo de gasolina, Índice de microentorno transportes de viajeros; Encuesta sobre movimiento de viajeros en establecimientos hoteleros; Facturación de energía eléctrica para usos domésticos; Índice de precios al consumo... 40
  41. 41. EL CONSUMO Y LA ECONOMÍA Últimos datos publicados ÍNDICE1. El consumo  El gasto en consumo final de los  El consumo y el ahorro  Evolución del hogares presenta un crecimiento consumo: Estructura del interanual estabilizado (en torno al 5%), en gasto total  Indicadores de consumo privado el que se aprecia especialmente el2. El consumo y la economía dinamismo tanto de la demanda de bienes  Últimos datos publicados duraderos como de servicios.  La función de consumo y el modelo renta-  Por su parte, el consumo colectivo de gasto  Determinantes las Administraciones Públicas registra del consumo  Otras aportaciones un crecimiento de un punto porcentual, en sobre el consumo  Restricciones línea con la evolución de la remuneración3. El consumo y su entorno de asalariados públicos y de las compras de  Macroentorno y microentorno bienes y servicios de estas administraciones. 41
  42. 42. EL CONSUMO Y LA ECONOMÍA La función de consumo ÍNDICE1. El consumo  Una de las relaciones más importantes  El consumo y el ahorro  Evolución del de la economía es la función de consumo: Estructura del gasto total consumo  Indicadores de consumo privado2. El consumo y la  La función de consumo muestra la economía  Últimos datos relación entre el nivel de gasto de publicados  La función de consumo y el consumo y el nivel de renta personal modelo renta- gasto  Determinantes disponible del consumo  Otras  Se basa en el concepto introducido por aportaciones sobre el consumo  Restricciones Keynes, indicando que existe una3. El consumo y su entorno  Macroentorno y relación empírica entre el consumo y la microentorno renta 42
  43. 43. EL CONSUMO Y LA ECONOMÍA La función de consumo y el modelo renta-gasto ÍNDICE1. El consumo  MODELO RENTA-GASTO: Modelo de la  El consumo y el ahorro determinación del equilibrio en el mercado de  Evolución del consumo: bienes de una economía cerrada, en el que la Estructura del gasto total única variable de la que dependen los  Indicadores de consumo privado componentes de la demanda es el nivel de2. El consumo y la economía renta.  Últimos datos publicados  TEORÍA GENERAL de Keynes: demanda  La función de consumo y el agregada de consumo es función estable de la modelo renta- gasto renta real disponible de las economías  Determinantes del consumo domésticas; propensión marginal al consumo.  Otras aportaciones C = CA + cY; c= dC/dY sobre el consumo  Restricciones  MULTIPLICADOR DEL GASTO: Cantidad que3. El consumo y su entorno multiplica una variación exógena de la  Macroentorno y microentorno demanda agregada para obtener la variación resultante de la renta en equilibrio. En valor absoluto, es mayor que la unidad 43
  44. 44. EL CONSUMO Y LA ECONOMÍA Determinantes del consumo ÍNDICE1. El consumo  La renta disponible de cada año  El consumo y el ahorro  Evolución del  La renta permanente y el modelo de consumo: Estructura del gasto total  Indicadores de consumo basado en el ciclo vital, es consumo privado2. El consumo y la decir, que para el gasto se tendría en economía  Últimos datos cuenta también las tendencias de la publicados  La función de consumo y el renta a largo plazo modelo renta- gasto  Determinantes  La riqueza y otras influencias del consumo  Otras aportaciones sobre el consumo  Restricciones3. El consumo y su entorno  Macroentorno y microentorno 44
  45. 45. EL CONSUMO Y LA ECONOMÍA Otras aportaciones sobre el consumo ÍNDICE  RENTA VITAL: El consumo del período depende de1. El consumo  El consumo y el ahorro la renta del período y de las expectativas de renta  Evolución del futura. Modigliani et al. (1994): las decisiones sobre consumo: Estructura del el consumo y el ahorro se basan en la “renta vital”. gasto total  Indicadores de  RENTA PERMANENTE: El consumo aparece consumo privado2. El consumo y la vinculado con la riqueza total de la unidad economía  Últimos datos económica (activos reales y financieros, capital publicados humano, posición social...). Friedman (1957): los  La función de consumo y el consumidores amoldan su comportamiento a las modelo renta- gasto oportunidades de consumo permanente o a largo  Determinantes plazo, vinculado con la renta permanente. del consumo  Otras  RENTA RELATIVA: Las pautas de consumo están aportaciones sobre el consumo determinadas por la renta máxima que, además,  Restricciones3. El consumo y su sirve para identificar al grupo de referencia. entorno  Macroentorno y Duesenberry (1949): el consumo corriente depende microentorno de la renta corriente y de los niveles de renta alcanzados en períodos anteriores. Efecto de los Jones. 45
  46. 46. EL CONSUMO Y LA ECONOMÍA Restricciones ÍNDICE1. El consumo  RESTRICCIÓN PRESUPUESTARIA: Vinculada  El consumo y el ahorro con la cantidad de recursos monetarios reales  Evolución del que los individuos deciden destinar al consumo. consumo: Estructura del gasto total  RESTRICCIÓN INFORMATIVA: La  Indicadores de consumo privado información es un bien económico cuya2. El consumo y la producción y obtención tiene un coste. economía  Últimos datos Información asimétrica. La existencia de publicados  La función de publicidad reduce la cantidad de tiempo que los consumo y el modelo renta- consumidores invierten en la búsqueda de gasto  Determinantes precios inferiores. del consumo  Otras  RESTRICCIÓN TEMPORAL: Becker (1965): aportaciones sobre el consumo cada persona asigna tiempo y renta a  Restricciones diferentes actividades, recibe renta a cambio3. El consumo y su entorno del tiempo dedicado a trabajar en el mercado y  Macroentorno y microentorno percibe utilidad del tiempo que dedica a comer, dormir, ver la televisión, trabajar en el jardín y participar en otras muchas actividades. 46
  47. 47. EL CONSUMO Y SU ENTORNO ÍNDICE1. El consumo  El entorno está formado por la  El consumo y el ahorro  Evolución del evolución de las principales consumo: Estructura del gasto total magnitudes macroeconómicas:  Indicadores de consumo privado  Renta nacional2. El consumo y la economía  Últimos datos  Tipo de interés publicados  La función de  Inflación consumo y el modelo renta- gasto  Desempleo  Determinantes del consumo  Otras  Tipo de cambio aportaciones sobre el consumo  Balanza de pagos  Restricciones3. El consumo y su entorno  Carga fiscal  Microentorno y macroentorno  Estas variables determinan la capacidad de compra e influyen en las pautas de consumo (véase Mk). 47
  48. 48. EL CONSUMO Y SU ENTORNO Microentorno de Mk ÍNDICE1. El consumo  El consumo y el ahorro  Evolución del consumo: Estructura del gasto total  Indicadores de consumo privado • Organización2. El consumo y la • Estructura economía MICRO AMBIENTE INTERNO  Últimos datos • Relaciones publicados  La función de • Proveedores consumo y el modelo renta- • Intermediarios gasto  Determinantes MICRO AMBIENTE EXTERNO • Clientes del consumo  Otras • Competencia aportaciones sobre el consumo  Restricciones3. El consumo y su entorno  Microentorno y macroentorno 48
  49. 49. EL CONSUMO Y SU ENTORNO Macroentorno de Mk ÍNDICE1. El consumo FACTORES DEL MACROAMBIENTE  El consumo y el ahorro  Evolución del  Condicionantes que escapan al control consumo: Estructura del de la empresa y que son difícilmente gasto total  Indicadores de consumo privado modificables por cualquier elemento2. El consumo y la economía del mercado.  Últimos datos publicados  El entorno externo debe ser  La función de consumo y el modelo renta- contemplado desde una perspectiva gasto  Determinantes global: del consumo  Otras  ENTORNO FÍSICO O NATURAL aportaciones sobre el consumo  ENTORNO DEMOGRÁFICO  Restricciones  ENTORNO ECONÓMICO3. El consumo y su entorno  ENTORNO TECNOLÓGICO  Microentorno y macroentorno  ENTORNO CULTURAL Y SOCIAL  ENTORNO POLÍTICO Y LEGAL 49
  50. 50. INTRODUCCIÓNA LA ECONOMÍA:EL CONSUMO Y LA DEMANDA Dr. Arturo Molina Collado Pontificia Curso de Especialista en Universidad Economía y Derecho del Católica del Perú Consumo 17-20 Noviembre 2008
  51. 51. 1. Conceptos de demanda2. Factores determinantes de la demanda  Elasticidad de la demanda3. Estructura y estimación de la demanda4. Previsión de la demanda ÍNDICE
  52. 52. CONCEPTOS DE DEMANDA1. ÍNDICE Conceptos de Capacidad de reacción de un2. demanda Factores mercado potencial ante unos determinantes de la demanda estímulos y esfuerzos de  Elasticidad de la Marketing concretos y limitada demanda3. Estructura y por las condiciones actuales del estimación de la demanda medio ambiente4. Previsión de la demanda 52
  53. 53. CONCEPTOS DE DEMANDA DIMENSIONES DE LA DEMANDA ÍNDICE  Dimensión temporal:1. Conceptos de demanda  demanda a corto, a medio y a largo plazo.2. Factores determinantes  Dimensión producto: de la demanda  demandas de marca, de línea, de empresa y  Elasticidad de la global. demanda3. Estructura y  Dimensión comprador: estimación de  demanda individual, de segmento, de la demanda4. Previsión de la mercado y total. demanda  demanda primaria y demanda derivada.  Dimensión espacial:  demanda local, regional, nacional e internacional. 53
  54. 54. CONCEPTOS DE DEMANDA ÍNDICE1. Conceptos de demanda DEMANDA EXPRESADA POR LOS MERCADOS2. Factores DEMANDA DESEADA POR LA SOCIEDAD determinantes de la demanda  Elasticidad de la demanda3. Estructura y estimación de la demanda4. Previsión de la demanda SUB-EXPRESADA ADAPTADA SOBRE-EXPRESADA 54
  55. 55. CONCEPTOS DE DEMANDA DEMANDA SUB-EXPRESADA Demanda expresada < Demanda deseada  NEGATIVA: Rechazo hacia el producto/servicio: pago de impuestos. ÍNDICE  Estrategia: PRESENTACIÓN1. Conceptos de demanda  INEXISTENTE: Desinterés hacia el2. Factores determinantes producto/servicio: contenedores de pilas de la demanda  Elasticidad usadas de la demanda  Estrategia: DESARROLLO DEL MERCADO3. Estructura y  LATENTE: Inexistencia del estimación de4. la demanda Previsión de la producto/servicio: servicios de información demanda rápidos y baratos  Estrategia: DESARROLLO DEL PRODUCTO  EN DECLIVE: Abandono del producto/servicio: lanas para tejer  Estrategia: RELANZAMIENTO 55
  56. 56. CONCEPTOS DE DEMANDA DEMANDA ADAPTADA Demanda expresada ≈ Demanda deseada  ADECUADA: Proporcionalidad en la ÍNDICE compra del producto/servicio: ropa,1. Conceptos de demanda calzado.2. Factores  Estrategia: MANTENIMIENTO determinantes de la demanda  Elasticidad  IRREGULAR: Estacionalidad de compra de la demanda del producto/servicio: servicios3. Estructura y estimación de turísticos. la demanda4. Previsión de la  Estrategia: REGULARIZACIÓN demanda 56
  57. 57. CONCEPTOS DE DEMANDA DEMANDA SOBRE-EXPRESADA Demanda expresada > Demanda deseada  EXCESIVA: Demasiada demanda del ÍNDICE producto/servicio: televisión para niños.1. Conceptos de demanda  Estrategia: DISUASIÓN2. Factores determinantes  INDESEABLE: Deseo de productos de la demanda  Elasticidad peligrosos: drogas, tabaco, alcohol. de la demanda  Estrategia: ELIMINACIÓN3. Estructura y estimación de la demanda4. Previsión de la demanda 57
  58. 58. 1. Conceptos de demanda2. Factores determinantes de la demanda  Elasticidad de la demanda3. Estructura y estimación de la demanda4. Previsión de la demanda ÍNDICE
  59. 59. FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA  Teoría Económica: ÍNDICE  La renta o ingresos de la unidad de1. Conceptos de consumo. demanda2. Factores  El precio del bien. determinantes de la demanda  El precio de los demás bienes.  Elasticidad de la demanda  Los gustos de los consumidores.3. Estructura y estimación de la demanda  GRUPOS DE FACTORES Previsión de la4. demanda DETERMINANTES: ambientales, de competencia, de compradores, de Marketing y de la empresa. 59
  60. 60. FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA  FACTORES AMBIENTALES ÍNDICE1. Conceptos de  Económicos. demanda2. Factores  Tecnológicos. determinantes de la demanda  Legales.  Elasticidad de la  Ecológicos. demanda3. Estructura y  Políticos. estimación de la demanda  Sociales.4. Previsión de la demanda  Demográficos. 60
  61. 61. FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA ÍNDICE  FACTORES DE COMPETENCIA1. Conceptos de demanda  Clase y tipo de competidores.2. Factores determinantes  Actitud de los competidores actuales. de la demanda  Elasticidad de la  Entrada de nuevos competidores. demanda3. Estructura y  Acciones de Marketing de la estimación de la demanda competencia.4. Previsión de la demanda 61
  62. 62. FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA CUOTA DE MERCADO ÍNDICE  Relación entre la demanda de1. Conceptos de demanda marca y la demanda global2. Factores determinantes (demanda de todas las empresas de la demanda  Elasticidad que participan en ese mercado) de la demanda3. Estructura y estimación de la demanda qi qi mi = =4. Previsión de la demanda Q q i +q j 62
  63. 63. FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA CUOTA DE MERCADO ÍNDICE  El número de unidades que1. Conceptos de demanda vende una marca en un mercado2. Factores determinantes es proporcional al esfuerzo de de la demanda  Elasticidad Marketing que realiza esa marca de la demanda  El valor del esfuerzo de3. Estructura y estimación de Marketing de la empresa con4. la demanda Previsión de la relación al esfuerzo total es igual demanda a la cuota de mercado k k ∑ Mi ∑ Mi mi = n i = k i k ∑ i MT ∑ i Mi +∑ M j j 63
  64. 64. FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA EJEMPLO: Cuota de Mercado ÍNDICE  Una nueva empresa tiene como1. Conceptos de demanda objetivo conseguir un 50% del2. Factores determinantes de la demanda mercado:  Elasticidad de la • El mercado sólo depende de la demanda publicidad3. Estructura y estimación de la demanda • La competencia va a invertir 1004. Previsión de la millones en publicidad. demanda Ai Ai mi = 0,5 = = AG 100 + Ai 64
  65. 65. FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA ÍNDICE  FACTORES DE LOS COMPRADORES1. Conceptos de demanda  Deseos, gustos y necesidades.2. Factores determinantes  Situación personal. de la demanda  Elasticidad de la  Distribución geográfica y temporal. demanda3. Estructura y  Capacidad de compra. estimación de la demanda  Comportamiento de compra.4. Previsión de la demanda 65
  66. 66. FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA  FACTORES DE MARKETING ÍNDICE  Producto.1. Conceptos de demanda  Precio.2. Factores determinantes  Distribución. de la demanda  Elasticidad  Comunicación. de la demanda  Planificación, organización y3. Estructura y estimación de la demanda coordinación de las acciones.4. Previsión de la demanda  FACTORES DE LA EMPRESA  Estructura organizativa.  Fortalezas y debilidades.  Misión organizacional, estilo directivo  ... 66
  67. 67. FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA Elasticidad de la demanda  Relación entre la variación porcentual de la demanda y la1. ÍNDICE Conceptos de variación porcentual de uno de sus2. demanda Factores factores determinantes: determinantes de la demanda ∆q  Elasticidad de la q ∆ f q demanda ef = =3. Estructura y estimación de ∆f ∆ q f la demanda4. Previsión de la f demanda  Cuando existe una relación continua entre demanda y factor: δq f ef = δf q 67
  68. 68. FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA Elasticidad de la demanda  Laelasticidad de la demanda ÍNDICE permite conocer:1. Conceptos de demanda  qué factor influye más sobre la2. Factores determinantes demanda (a valor más alto, mayor de la demanda  Elasticidad influencia). de la  qué variación proporcional se demanda3. Estructura y produce en la demanda (valor estimación de la demanda unitario, relación estrictamente4. Previsión de la demanda proporcional)  qué sentido tiene la relación entre demanda y factor (signo positivo, relación directa y negativo, relación inversa). 68
  69. 69. FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA Elasticidad de la demanda  Elasticidad negativa: la demanda varía en proporción inversa a la variación del nivel del ÍNDICE factor (ef < 0). q1. Conceptos de demanda2. Factores f determinantes  Elasticidad nula: la demanda no varía al de la demanda q  Elasticidad modificarse el nivel del factor (ef = 0). de la demanda3. Estructura y f estimación de  Elasticidad inferior: la demanda varía en la demanda4. Previsión de la proporción inferior a la variación del nivel del q demanda factor (0 < ef < 1). f  Elasticidad unitaria: la demanda varía en la misma proporción que el nivel de factorq (ef = 1). 69 f
  70. 70. FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA Elasticidad de la demanda  Elasticidad superior: la demanda varía en ÍNDICE proporción superior a la variación del nivel del1. Conceptos de factor (ef > 1). q demanda2. Factores determinantes de la demanda f  Elasticidad de la  Elasticidad muy elevada: la demanda posee demanda3. Estructura y gran sensibilidad a las variaciones del nivel de estimación de factor (ef → ∞). q la demanda4. Previsión de la demanda f  Elasticidad infinita: demanda completamente elástica (ef = ∞) q f 70
  71. 71. 1. Conceptos de demanda2. Factores determinantes de la demanda  Elasticidad de la demanda3. Estructura y estimación de la demanda4. Previsión de la demanda ÍNDICE
  72. 72. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA  La definición de la demanda parte del ÍNDICE concepto de mercado potencial1. Conceptos de demanda (límite superior de la demanda).2. Factores determinantes  La estimación de la demanda supone de la demanda  Elasticidad de la identificar la función de respuesta demanda de un determinado mercado ante3. Estructura y estimación de la demanda niveles concretos de las variables4. Previsión de la explicativas. demanda  Respuestas del mercado:  demanda global.  demanda de marca. 72
  73. 73. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA MERCADO POTENCIAL: Dimensiones ÍNDICE1. Conceptos de demanda2. Factores  El esfuerzo total de todas las determinantes de la demanda empresas que concurren al mercado.  Elasticidad de la  El conjunto de factores ambientales. demanda3. Estructura y  El tiempo, que determina el grado de estimación de la demanda difusión y adopción de los productos.4. Previsión de la demanda  La oferta de productos y su adaptación a las necesidades y deseos de los compradores. 73
  74. 74. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA  Si se considera que todas estas ÍNDICE dimensiones actúan sobre el mercado en1. Conceptos de demanda sus niveles máximos, es decir, están2. Factores desarrolladas todas las posibilidades de determinantes de la demanda consumo y el mercado reacciona  Elasticidad de la aprovechando todas, la demanda demanda3. Estructura y alcanzaría el techo denominado: estimación de la demanda POTENCIAL MÁXIMO TEÓRICO (PMT)4. Previsión de la demanda  El proceso secuencial de considerar las sucesivas limitaciones de las dimensiones a partir del PMT permite especificar: DEMANDA GLOBAL Y DEMANDA DE MARCA 74
  75. 75. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL MÁXIMO TEÓRICO (PMT): ÍNDICE nivel máximo del mercado potencial1. Conceptos de demanda donde todos los consumidores potenciales son usuarios reales2. Factores determinantes de la demanda  Elasticidad POTENCIAL MÁXIMO Tasa de de la demanda REALIZABLE (PMR) desarrollo3. Estructura y estimación de la demanda  Los consumidores potenciales sólo pueden4. Previsión de la demanda acceder a los productos desarrollados y a las oportunidades de uso que proporcionan. Se aplica al PMT una tasa de desarrollo, medida por la oferta y diversidad de los productos y su adaptación a las necesidades del mercado. PMT · Tasa de desarrollo: POTENCIAL MÁXIMO REALIZABLE (PMR) 75
  76. 76. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL MÁXIMO TEÓRICO (PMT): ÍNDICE1. Conceptos de demanda POTENCIAL MÁXIMO Tasa de2. Factores determinantes REALIZABLE (PMR) desarrollo de la demanda  Elasticidad de la POTENCIAL MÁXIMO Tasa de demanda3. Estructura y ACTUAL (PMA) difusión estimación de la demanda4. Previsión de la  Las posibilidades reales de demanda están en demanda función del tiempo transcurrido desde la incorporación del consumo del producto al mercado y su adopción por los consumidores. Al PMR se aplica una determinada tasa de difusión que representa las actuales condiciones de consumo. PMR · Tasa de difusión: 76 POTENCIAL MÁXIMO ACTUAL (PMA)
  77. 77. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL MÁXIMO TEÓRICO (PMT): ÍNDICE1. Conceptos de POTENCIAL MÁXIMO Tasa de demanda2. Factores REALIZABLE (PMR) desarrollo determinantes de la demanda  Elasticidad POTENCIAL MÁXIMO Tasa de de la demanda ACTUAL (PMA) difusión3. Estructura y estimación de la demanda Demanda Tasa de4. Previsión de la demanda Global (DG) realización  Las empresas realizan unos esfuerzos de Marketing concretos. Al PMA se aplica una determinada tasa de realización, en función de los recursos existentes y los objetivos organizacionales. PMA ⋅ Tasa de realización: DEMANDA GLOBAL (DG) 77
  78. 78. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL MÁXIMO TEÓRICO (PMT): ÍNDICE1. Conceptos de POTENCIAL MÁXIMO Tasa de demanda2. Factores REALIZABLE (PMR) desarrollo determinantes de la demanda  Elasticidad POTENCIAL MÁXIMO Tasa de de la demanda ACTUAL (PMA) difusión3. Estructura y estimación de la demanda Demanda Global Tasa de4. Previsión de la demanda (DG) realización Demanda de Tasa de marca penetración  Una marca realiza un esfuerzo de Marketing relativo definido por la cuota de mercado o tasa de penetración. DG ⋅ Tasa de penetración: 78 DEMANDA DE MARCA
  79. 79. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA EJEMPLO ÍNDICE Determinación de la demanda global y de1. Conceptos de demanda marca de bebidas refrescantes.2. Factores determinantes  Población: 24 millones de personas de la demanda  Elasticidad  Gasto per capita: 12 € en de la demanda alimentación3. Estructura y estimación de  Tasa de desarrollo de bebidas: 15% la demanda4. Previsión de la de alimentos demanda  Tasa de difusión: un tercio de bebidas  Tasa de realización: 10%  Tasa de penetración o cuota de mercado: 25% 79
  80. 80. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA EJEMPLO ÍNDICE1. Conceptos de  Potencial Máximo Teórico: demanda2. Factores 24·106 · 12 = 288 ·106 € determinantes de la demanda  Potencial Máximo Realizable:  Elasticidad de la demanda 288 ·106 ·15% = 43,2 ·106 €3. Estructura y estimación de  Potencial Máximo Actual: la demanda4. Previsión de la 43,2 ·106 / 3 = 14,4 ·106 € demanda  Demanda Global: 14,4 ·106 · 10% = 1,44 ·106 €  Demanda de Marca: 1,44 ·106 · 25% = 0,36 ·106 € 80
  81. 81. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA  Identificación de los factores1. ÍNDICE Conceptos de determinantes del comportamiento demanda de la demanda :2. Factores determinantes Q = f (Y, p, X, A, D) de la demanda  Elasticidad Q: demanda global. de la demanda Y: renta.3. Estructura y estimación de p: precio. la demanda4. Previsión de la X: nivel de calidad. demanda A: publicidad. D: distribución. 81
  82. 82. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA  Estudio de las relaciones entre cada ÍNDICE uno de los factores y la demanda.1. Conceptos de demanda  Especificación de la estructura de2. Factores determinantes la demanda, que recoge la respuesta de la demanda  Elasticidad conjunta ante los estímulos de los de la factores determinantes, siguiendo una demanda3. Estructura y función. estimación de la demanda Q= α + β1Y + β2p + β3X + β4A + β5D + ε4. Previsión de la demanda donde: ß1, ß2, ß3, ß4ß5 son parámetros que miden la influencia de las variables explicativas. ε: perturbación aleatoria. 82
  83. 83. ESTRUCTURA Y ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA  Estimación de los valores de los ÍNDICE parámetros que identifican1. Conceptos de demanda cuantitativamente las características de2. Factores la función de demanda, por medio de determinantes de la demanda procedimientos estadísticos.  Elasticidad de la Q = a + b1Y - b2p + b3X + b4A + b5D demanda3. Estructura y  Comprobación estadística de la estimación de la demanda precisión del ajuste entre la demanda4. Previsión de la demanda real y la estimada y la contrastación de las hipótesis sobre la influencia de los factores determinantes. 83
  84. 84. 1. Conceptos de demanda2. Factores determinantes de la demanda  Elasticidad de la demanda3. Estructura y estimación de la demanda4. Previsión de la demanda ÍNDICE
  85. 85. PREVISIÓN DE LA DEMANDA  Para planificar las acciones de Marketing ÍNDICE es preciso conocer la evolución de la1. Conceptos de demanda en el futuro. demanda2. Factores  La previsión proporciona información determinantes de la demanda  Elasticidad imprescindible para la toma de de la demanda decisiones. Estructura y3. estimación de  El proceso de estimación de la la demanda4. Previsión de la demanda se completa con dos etapas demanda más:  Hipótesis de evolución de las variables explicativas.  Comprobación de la estabilidad de la estructura de la demanda. 85
  86. 86. PREVISIÓN DE LA DEMANDA PRINCIPALES TÉCNICAS DE PREVISIÓN ÍNDICE  Técnicas subjetivas (cualitativas):1. Conceptos de  Conocimiento o experiencia personal. demanda2. Factores determinantes  Encuestas, pruebas de mercado, Delphi de la demanda  Elasticidad  Técnicas causales (cuantitativas): de la demanda  Modelos de relación entre variables.3. Estructura y estimación de la demanda  Modelos de regresión, input-output y4. Previsión de la econométrico demanda  Técnicas de series temporales (cuantitativas):  Datos con tendencia, ciclo, estacionalidad e irregular  Ajustes, alisados, probabilísticos, Box- Jenkins 86

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