Foda y estrategia

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Análsis FODA como herramienta para definir estrategias corporativas

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Foda y estrategia

  1. 1. ANÁLISIS FODA
  2. 2. FODAEs una técnica de planeaciónestratégica que permite crearo reajustar a una estrategia.Permite visualizar la situaciónactual de una empresa uorganización, para obtener undiagnóstico preciso quepermita tomar decisiones
  3. 3. Análisis del medio ambiente interno Consiste en un diagnóstico de la situación interna de la empresa en cada uno de los proceso que realiza. Permite detectar las fortalezas y debilidades de la empresa en cuanto a: Recursos económicos disponibles Eficiencia en los procesos productivos Eficiencia en la administración Capacidad e identificación del personal
  4. 4. Análisis del medio ambiente externo(macro ambiente) Variables ambientales Incluye: externas 1. Ambiente económicoa) Clientes 2. Ambiente político legalb) Competencia 3. Ambiente socioculturalc) Variables ambientales 4. Ambiente demográfico 5. Ambiente físico (ecología) 6. Ambiente tecnológico
  5. 5. 1. Fortalezas Son cualidades que funcionan como diferenciadores; son ventajas respecto a la competencia”Se clasifican en: Comunes: poseídas por varias empresas de la misma industria Distintivas: poseídas por pocas empresas de la industria . Ventajas competitivas: grandes capacidades que buscan ser copiadas y mejoradas por empresas de la competencia
  6. 6. Ventajas competitivasSon las diferencias realesentre empresas competidoras. Tipos deSe derivan de fortalezas ventajasreales de la empresa o competitivas:debilidades reales de los a) Excelenciacompetidores. operativaSe basan en las percepciones b) Liderazgo dede la forma en que las productoscapacidades de una empresaresuelven necesidades, c) Intimidad condeseos o problemas. el cliente
  7. 7. a) Excelencia operativa Las empresas se enfocan en la eficiencia de las operaciones y los procesos. Operan con costos más bajos que sus competidores. Pueden ofrecer a sus clientes bienes y servicios a precios más bajos o con un valor más alto.
  8. 8. b) Liderazgo de productos Las empresas que se enfocan en elliderazgo de sus productos destacanen el desarrollo de la tecnología ylos productos.Como resultado ofrecen a losclientes los bienes y servicios másavanzados y de mayor calidad en laindustria.
  9. 9. c) Intimidad con el clienteLas empresas se esfuerzan porconocer a sus clientes y entendersus necesidades mejor que lacompetencia.Se acercan siempre a sus clientespara conocer su opinión sobrecómo mejorar sus bienes yservicios o cómo solucionarleproblemas específicos.
  10. 10. Fortalezas potenciales Recursos financieros abundantes Nombre de marca muy conocido Número 1 en la industria Economías de escala Procesos patentados Costos más bajos de materia prima o procesos Imagen positiva de la empresa, producto o marca
  11. 11. Fortalezas potenciales Talento administrativo superior Calidad superior del producto Alianzas con otras empresas Habilidades adecuadas para la distribución Empleados comprometidos
  12. 12. 2. Debilidades Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable o desventaja frente a la competencia. Son recursos que se carecen, habilidades que no se poseen o actividades que no se desarrollan positivamente.
  13. 13. Debilidades potencialesFalta de dirección estratégicaRecursos financieros limitadosBajo presupuesto para investigacióny desarrolloLínea de productos muy limitadaDistribución limitadaCostos más altos en materia prima oprocesos
  14. 14. Debilidades potencialesProductos o tecnología fuera de modaProblemas operativos internosImagen débil en el mercadoPocas habilidades de mercadeoAlianzas con empresas débilesDeficiencia de habilidades administrativasEmpleados poco capacitados
  15. 15. 3. OportunidadesSon aquellos factores externos que resultanpositivos, favorables o explotables para laempresa.
  16. 16. Oportunidades potenciales Rápido crecimiento del mercado Empresas rivales poco agresivas Necesidades y gustos del cliente en constante cambio Apertura de mercados extranjeros Fracaso de una empresa competidora Descubrimiento de nuevos productos Auge económico del país
  17. 17. Oportunidades potencialesDesregulaciones gubernamentalesNueva tecnologíaCambios demográficos positivospara la empresaEmpresas en busca de alianzasMétodos de distribución en constantecambio
  18. 18. 4. Amenazas Se refiere situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar incluso a atentar contra la permanencia de la organización
  19. 19. Amenazas potencialesEntrada de competidoresIntroducción de nuevosproductos sustitutosCiclo de vida del producto endecliveNecesidades y gustos delcliente en constante cambioPérdida de la confianza delconsumidor
  20. 20. Amenazas potencialesNuevas estrategias de las empresas rivalesMayores regulaciones gubernamentalesRecesión económicaNueva tecnologíaCambios demográficosBarreras para el comercio exteriorCrisis política internacionalDesempeño deficiente de empresas socias.
  21. 21. Estrategias basadas en el análisis FODA1. Estrategias FO 2. Estrategias D0(fortalezas y oportunidades) (debilidades y oportunidades)3. Estrategias FA 4. Estrategias DA (fortalezas y amenazas) (debilidades y amenazas)
  22. 22. 1. Estrategias FOFortalezas Usar las fortalezasOportunidades internas de la EstrategiasDebilidades empresa para FO tomar ventajaAmenazas de las oportunidades(FODA) externas
  23. 23. 2. Estrategias DOFortalezas Mejorar lasOportunidades debilidades Estrategias internas paraDebilidades tomar ventaja DOAmenazas de las oportunidades(FODA) externas
  24. 24. 3. Estrategias FAFortalezas Usar las fortalezas deOportunidades la empresa Estrategias para evitar oDebilidades FA reducir elAmenazas impacto de las amenazas(FODA) externas.
  25. 25. 4. Estrategias DAFortalezas Aplicar tácticas defensivas conOportunidades para reducir Estrategias las debilidadesDebilidades DA internasAmenazas evitando las amenazas del(FODA) entorno
  26. 26. Procedimiento para identificar lasestrategias basadas en el FODA 1. Se hace una lista de las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas, de manera objetiva. 2. Se le da una ponderación a cada elemento de la lista, en el rango de 10 a 1 (Alto 10, Medio 5, Bajo 1), de acuerdo a su impacto en la operación de la empresa y a su entorno. 3. Se suman las ponderaciones para obtener el peso total de cada categoría.
  27. 27. 4. Se ubica la suma obtenida en cada cuadrante, dentro del mapa de análisis estratégico basado en el FODA.5. Se determina la estrategia de acuerdo a las mayores ponderaciones internas y externas.6. Se define el plan de acción para implementar la estrategia.
  28. 28. Matriz Matriz FODA FODA Fortalezas DebilidadesAmbiente Interno Oportunidades AmenazasAmbiente Externo Positivas Negativas
  29. 29. Resumen de análisis interno (Fortalezas yDebilidades)# Aéreas Fortalezas Debilidades1 Área comercial2 Área de operaciones3 Área de administración4 Área de finanzas5 Área de recursos humanos6 Capital directivo7 Productos o servicios8 Otros
  30. 30. Resumen de Análisis externo(Oportunidades y amenazas ) Condiciones externas que Oportu- afectan a la empresa nidades Amenazas1 Competencia2 Ingreso de nuevos productos3 Poder de los proveedores4 Poder de los clientes5 Situación económica6 Situación política7 Situación social8 Situación física, Etc.
  31. 31. Mapa del análisis estratégico Fortalezas Debilidades Aspecto Peso Aspecto PesoAspectos F1 D1Internos Del 10 Del 10 F2 D2 F3 Al 1 D3 Al 1 Fn Dn Suma Suma Oportunidades Amenazas Aspecto Peso Aspecto PesoAspectos O1 A1Externos O2 Del 10 A2 Del 10 O3 Al 1 A3 Al 1 On An Suma Suma Peso: 10 Alto impacto; 5 Mediano impacto; 1 Bajo impacto
  32. 32. Gráfica de estrategias derivadas del análisis FODA1. Situación ideal: Muchas fortalezas y O muchas oportunidades 40 DIVERSIFICA CIÓN D 25 F 35 30 A
  33. 33. Gráfica de estrategias derivadas delanálisis FODA3. Situación atractiva: O Muchas fortalezas pero muchas amenazas 38 D F ESTRATEGIA GEOGRÁFICA (nuevos mercados) 45 A
  34. 34. Gráfica de estrategias derivadas delanálisis FODA 2. Situación interesante: Muchas oportunidades O pero muchas debilidades 40 ESTRATEGIA DE ENFOQUE D 40 F A
  35. 35. Gráfica de estrategias derivadas delanálisis FODA4. Situación difícil: Muchas debilidades O y muchas amenazas D 45 F ESTRATEGIA DE REDUCCIÓN O RETIRO 30 A
  36. 36. Gráfica de estrategias derivadas delanálisis FODA O 50 ESTRATEGIA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN DE ENFOQUE D50 o 50 F ESTRATEGIA ESTRATEGIA DE GEOGRÁFICA REDUCCIÓN (NUEVOS O RETIRO MERCADOS 50 A
  37. 37. Preguntas para definir un plan de acción1. ¿Qué fortalezas es posible aprovechar para tomar ventaja de cada oportunidad?2. ¿Qué fortalezas es posible aprovechar para afrontar las amenazas?3. ¿Qué fortalezas pueden ayudar a eliminar cada una de las debilidades?4. ¿Cómo evitar que las debilidades se puedan convertir en amenazas?
  38. 38. F i n

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