Business case walmart

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Business case walmart

  1. 1. CASE STUDY WAL-MART A cura di: Scuotto Teresa Russo Andrea Russo Florindo Varrella Giulio
  2. 2. CATENA DEL VALORE
  3. 3. ACQUISTI E DISTRIBUZIONE• Rete distributiva interna  Magazzino proprio  Ufficio acquisti centralizzato  Autonomia discount richiesta fornitura• Logistica interna  Velocità sistema distributivo proprio  Velocità di comunicazione• Potere contrattuale fornitori  Molteplicità
  4. 4. ATTIVITA’ COMMERCIALE• Punti vendita in affitto• Apertura “full time”• Superficie coperta/Spazio commerciale• Utilizzo sistemi informativi• Autonomia discount
  5. 5. MARKETING• Product  Prodotti di marca e private lables  Offerta: 70% indifferenziata & 30% differenziata• Price  Leadership di costo  Cash & Carry  Autonomia discount
  6. 6. MARKETING• Promotion  “Prezzi bassi ogni giorno”  Esposizione “apparentemente” casuale  Brand  O.k. ai resi• Place  Localizzazione
  7. 7. GESTIONE RISORSE UMANE Formulaz ione Fideliz z az ione strategie Importanz a dell’ “associato” Incentivaz ione Clima az iendale
  8. 8. INTERRELAZIONI
  9. 9. COMPETENZE DISTINTIVE• Localizzazione geografica• Sistema distributivo interno• Sistema informatico• Cultura aziendale: autonomia e gratificazione• Customer oriented• Strategie promozionali• Potere contrattuale verso i fornitori
  10. 10. STRATEGIA DI LOCALIZZAZIONE• Sviluppo in aree rurali con deboli forze concorrenziali• Attenzione alle esigenze locali
  11. 11. EVOLUZIONE• ’69 Nascita dei magazzini Wal-Mart despecializzati in aree rurali• ’70 Incremento della rete distributiva• ’85 “BOOM” della rete  Espansione in città di media grandezza  Penetrazione in piccolissime aree urbane
  12. 12. DIVERSIFICARE! PERCHE’?Sviluppo della cultura discount!!!
  13. 13. WAL-MART SAM’S• Posizionamento in aree popolate• Clienti professionali• Canali distributivi indipendenti• Numeri di prodotti inferiori
  14. 14. STRATEGY’S SUCCESS• Notevole incremento del fatturato• Cliente fidelizzato• Potere del brand Wal-Mart• Abilità commerciale nelle piccole aree
  15. 15. CASE STUDY WAL-MART A cura di: Scuotto Teresa Russo Andrea Russo Florindo Varrella Giulio

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