Workshop Flevum Executive
Strategische Groei
Dinsdag 4 maart 2014

StrateG

C h a n g i n g

y o u r

b u s i n e s s

G

...
Agenda
•

Intro

•

Het ontwikkelen van een nieuwe strategie

•

Strategie executie

•

Toelichten van SOES©, de Strategie...
Intro
Strategie

Business Model

Verdienmodel

StrateG

C h a n g i n g

y o u r

b u s i n e s s

G

p e r s p e c t i v ...
Generieke strategieën
Strategisch voordeel

Strategisch
doel

Unieke
eigenschappen
erkend door klant
Industrie
breed
Speci...
StrateG

C h a n g i n g

y o u r

b u s i n e s s

G

p e r s p e c t i v e
Hope is not a strategy

StrateG

C h a n g i n g

y o u r

b u s i n e s s

G

p e r s p e c t i v e
StrateG

C h a n g i n g

y o u r

b u s i n e s s

G

p e r s p e c t i v e
StrateG

C h a n g i n g

y o u r

b u s i n e s s

G

p e r s p e c t i v e
Strategietrends 2014
•

Waar liggen de uitdagingen?
–
–
–
–

•

Strategische keuzes:
–
–
–

•

Nr 1: Kwaliteit product/die...
H e t o n t w i k k e l e n v a n e e n n i e u w e s t ra t e g i e

StrateG

C h a n g i n g

y o u r

b u s i n e s s

...
Begrijp de winstgevendheid van de industrie
Haal de hele keten door de ‘Cat’ scanner…
Hoe veel?
Nieuwe
toetreders

Nieuwe
...
Blue Ocean Strategy

3 33
B l u e O c e a n S t r a t e g y To o l s , F r a m e w o r k s a n d M e t h o d o l o g i e s...
Red Ocean vs Blue Ocean
Red Ocean Strategy

Blue Ocean Strategy

Concurreren in de bestaande markt

Creëer een onbetwiste ...
3 Categorieën van Niet -klanten

Eerste Categorie: “Korte
termijn” niet-klanten die
zich op de rand van je markt
bevinden ...
Route Mobiel
Nederlandsl BOS voorbeeld: e l d B O S
Neder ands voorbe
•
•
•

Geen eigen infrastructuur
Geen maandelijks ti...
Andere innovatieve bedrijven
Nederlands voorbeeld BOS

StrateG

C h a n g i n g

y o u r

b u s i n e s s

G

p e r s p e ...
Casus Cressonette B.V.
Nederlandse teler van tuinkers(soorten)
WIE

HOE

WAT

INNOVATIE

StrateG

C h a n g i n g

WAAR

y...
Strategie Executie

StrateG

C h a n g i n g

y o u r

b u s i n e s s

G

p e r s p e c t i v e
StrateG

C h a n g i n g

y o u r

b u s i n e s s

G

p e r s p e c t i v e
Onderling verband

StrateG

C h a n g i n g

y o u r

b u s i n e s s

G

p e r s p e c t i v e
Organisatiecultuur

StrateG

C h a n g i n g

y o u r

b u s i n e s s

G

p e r s p e c t i v e
Organisatiecultuur
Flexibel
Ondersteunend

Intern

Innovatie

Extern

,

Regel

Doel
Beheersing

StrateG

C h a n g i n g
...
Doorgeslagen culturen
Flexibel

,

Gezellige
Klaverjasclub

Geïnspireerde
anarchie

,

Veilige paarse
krokodil

Intern

,
...
Wat niet te doen ....

StrateG

C h a n g i n g

y o u r

b u s i n e s s

G

p e r s p e c t i v e
En waarom niet....

StrateG

C h a n g i n g

y o u r

b u s i n e s s

G

p e r s p e c t i v e
Conclusie

StrateG

C h a n g i n g

y o u r

b u s i n e s s

G

p e r s p e c t i v e
SOES©
Strategie Ontwikkelings- en Executiestappen
Current
State
Analysis

Strategie
Consolidatie

Strategie
Ontwikkeling

...
Fasen in levenscyclus
•Conflicten slaan naar buiten
•Organisatie is in crisis
•Financieel ongezond
•Grootste projecten die...
SOES©
Strategie Ontwikkelings- en Executiestappen
Current
State
Analysis

Strategie
Consolidatie

Strategie
Ontwikkeling

...
It is not about how good you are
but about how good you want to be…..

StrateG

C h a n g i n g

y o u r

b u s i n e s s
...
StrateG
De Strategie Executietest ontvangen?
Ga naar:
h t t p : / / w w w. s t r a t e g . n l / n l / c o n t a c t . p h...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Executive | 140304 | Workshop Strategische Groei | Presentatie | Gina Dumfries

538 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
538
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Executive | 140304 | Workshop Strategische Groei | Presentatie | Gina Dumfries

  1. 1. Workshop Flevum Executive Strategische Groei Dinsdag 4 maart 2014 StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  2. 2. Agenda • Intro • Het ontwikkelen van een nieuwe strategie • Strategie executie • Toelichten van SOES©, de Strategie Ontwikkelings- en Executie Stappen • Feedbackronde StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  3. 3. Intro Strategie Business Model Verdienmodel StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  4. 4. Generieke strategieën Strategisch voordeel Strategisch doel Unieke eigenschappen erkend door klant Industrie breed Specifiek segment StrateG Positie van lage kosten Differentiatie Kostenleiderschap Focus C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  5. 5. StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  6. 6. Hope is not a strategy StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  7. 7. StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  8. 8. StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  9. 9. Strategietrends 2014 • Waar liggen de uitdagingen? – – – – • Strategische keuzes: – – – • Nr 1: Kwaliteit product/dienst Nr 2: Innovatie Opmerkelijk, want kenmerken van Product Leadership, terwijl Customer Intimacy nr. 1 strategische keuze Grootste uitdagingen strategieproces – – • Nr. 1: Customer intimacy Nr. 2: Product leadership Nr. 3: Operational excellence Onderscheidend vermogen door: – – – • Nr 1: Vergroten afzetmarkt Nr 2: Realiseren omzetverhoging NB. Uitdagingen verschillen per sector: Bv. financiële dienstverlening op nr 1: Verlagen kostenniveau & veranderende wet- en regelgeving, terwijl klantloyaliteit laag scoort! toekomstverkenning Implementatie nieuwe strategie Innovatie loont! ROI: Soms investering van minder dan 1% omzet, resulteert in toename omzet van 10% StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  10. 10. H e t o n t w i k k e l e n v a n e e n n i e u w e s t ra t e g i e StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  11. 11. Begrijp de winstgevendheid van de industrie Haal de hele keten door de ‘Cat’ scanner… Hoe veel? Nieuwe toetreders Nieuwe toetreders Nieuwe toetreders Wie? Klanten Focal industry Substituten Substituten Substituten …om waarde creatie en migratie vast te stellen. StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  12. 12. Blue Ocean Strategy 3 33 B l u e O c e a n S t r a t e g y To o l s , F r a m e w o r k s a n d M e t h o d o l o g i e s StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  13. 13. Red Ocean vs Blue Ocean Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy Concurreren in de bestaande markt Creëer een onbetwiste markt Versla de concurrentie Maak de concurrentie irrelevant Exploiteer de bestaande vraag Creëer nieuwe vraag Verhogen waarde = verhogen kosten Doorbreek waarde-kosten spiraal Alle activiteiten binnen het bedrijf zijn gericht op de strategie van differentiatie òf kostenleiderschap Alle activiteiten binnen het bedrijf zijn gericht op zowel differentiatie als kostenleiderschap StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  14. 14. 3 Categorieën van Niet -klanten Eerste Categorie: “Korte termijn” niet-klanten die zich op de rand van je markt bevinden en klaar zijn om deze te verlaten StrateG Tweede Categorie: “Weigerende” niet-klanten die zich bewust niet in jouw markt bevinden C h a n g i n g y o u r Derde Categorie: “nog niet onderzochte” nietklanten die zich op afstand van jouw markt bevinden b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  15. 15. Route Mobiel Nederlandsl BOS voorbeeld: e l d B O S Neder ands voorbe • • • Geen eigen infrastructuur Geen maandelijks tijdschrift Geen winkels • Strategische allianties met zelfstandige lokale pechhulpverleners en met grootste internationale alarmcentrale • Overstap klanten door geschetste voordelen: dus lage kosten – Lage prijs – Snelheid van de hulpverlening – No-claimkorting (jaar geen pech, jaar daarop minder betalen) StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  16. 16. Andere innovatieve bedrijven Nederlands voorbeeld BOS StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  17. 17. Casus Cressonette B.V. Nederlandse teler van tuinkers(soorten) WIE HOE WAT INNOVATIE StrateG C h a n g i n g WAAR y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  18. 18. Strategie Executie StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  19. 19. StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  20. 20. Onderling verband StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  21. 21. Organisatiecultuur StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  22. 22. Organisatiecultuur Flexibel Ondersteunend Intern Innovatie Extern , Regel Doel Beheersing StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  23. 23. Doorgeslagen culturen Flexibel , Gezellige Klaverjasclub Geïnspireerde anarchie , Veilige paarse krokodil Intern , , Ondersteunend Scorende burn-out club Innovatie , Extern Doel Regel Beheersing StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  24. 24. Wat niet te doen .... StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  25. 25. En waarom niet.... StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  26. 26. Conclusie StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  27. 27. SOES© Strategie Ontwikkelings- en Executiestappen Current State Analysis Strategie Consolidatie Strategie Ontwikkeling Strategie Executie StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  28. 28. Fasen in levenscyclus •Conflicten slaan naar buiten •Organisatie is in crisis •Financieel ongezond •Grootste projecten die allemaal mislukken •Pioniersklimaat •Alles wat wordt opgepakt, wordt goud •Onstabiel •Interne conflicten •Vernieuwingen niet opgepakt •Sleutelfiguren lopen weg •Verlieslijdende producten blijven gehandhaafd •Eerste financiële verliezen •Snelle groei •Financieel gezond •Behoefte aan structuur StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  29. 29. SOES© Strategie Ontwikkelings- en Executiestappen Current State Analysis Strategie Consolidatie Strategie Ontwikkeling Strategie Executie StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  30. 30. It is not about how good you are but about how good you want to be….. StrateG C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s G p e r s p e c t i v e
  31. 31. StrateG De Strategie Executietest ontvangen? Ga naar: h t t p : / / w w w. s t r a t e g . n l / n l / c o n t a c t . p h p En schrijf je in voor de nieuwsbrief Wembleylaan 12 1098 WG Amsterdam 06-46 02 39 39 C h a n g i n g StrateG y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e C h a n g i n g b u s i n e s s y o u r G p e r s p e c t i v e

×