O documento descreve uma estratégia de marketing pós-lançamento para o empreendimento LED realizada pela empresa FlapPepper. Eles firmaram parceria para realizar o maior mercado alternativo do DF, o BSB MIX, no terreno do LED, divulgando amplamente o evento. A ação atraiu mais de 7 mil visitantes em 2 dias, resultando na venda de 2 conjuntos comerciais totalizando R$ 600 mil e 300 novos cadastros.

1. BSBMIX NO
ESTANDE DO
LED
Eventos Promocionais
Evento Comercial
Colunistas 2012

2. OBJETIVOS
DO CLIENTE

3. LED – LIFE ESSENTIAL
DESIGN
Em dezembro de 2011, a OR lançou o empreendimento
multiuso LED. Com o conceito de LIFE ESSENTIAL
DESIGN, o complexo reúne mall com lojas, torre de
escritórios e apart hotel. O lançamento foi um sucesso,
com mais de 60% das unidades vendidas nos primeiros
30 dias após o lançamento.

5. Passados os 3 primeiros meses após o lançamento, a OR
começou a registrar a diminuição no ritmo das vendas e
convocou a FlapPepper a criar um planejamento de
ações para o período pós-lançamento.
Um constante problema das construtoras e imobiliárias
é a ativação de estandes de vendas de
empreendimentos imobiliários após o período de
lançamento.

6. Passada a euforia inicial da campanha de lançamento –
período que normalmente concentra 60% ou mais do
investimento de marketing do produto – os
empreendimentos entram em uma fase de estabilização
das vendas, o que se reflete na diminuição do
envolvimento das equipes das imobiliárias (que vendem
dezenas de empreendimentos simultaneamente e são
atraídos pela facilidade de comercialização da fase de
lançamento de novos produtos e agressivas campanhas
de incentivo de vendas) e na queda do número de visitas
espontâneas ao estande de vendas.

7. Por oferecer facilidades de parcelamento (prestações a partir
de R$ 350,00) e investimento inicial baixo (pouco mais de R$
10 mil), o LED é um produto direcionado para o pequeno
investidor. Pessoas comuns, com renda familiar superior a R$
15 mil. Por isso, uma das estratégias mais utilizadas pelas
equipes de vendas é a realização de eventos que atraiam
visitantes para o estande. As construtoras investem em
pequenos eventos que normalmente atraem entre 20 e 50
pessoas convidadas pelos próprios corretores.
A FlapPepper resolveu inovar e propor uma ideia diferente.

8. ESTRATÉGIAS

9. BSB MIX
A FlapPepper firmou parceria com a Click Produções
para realizar o BSB MIX, maior mercado alternativo do
Distrito Federal, no terreno onde será construído o LED
e onde está localizado o estande de vendas do
empreendimento.

10. O BSB MIX ocorre desde 1996 e reúne inúmeros
expositores com origens e estilos diversos. A feira prioriza
conceitos de creativity in fashion como customização,
reciclagem e artesanato. O evento também dá abertura
para grandes marcas se posicionarem em Brasília.
O BSB MIX se transformou em referência de novas
tendências de moda e estilo. Assim, em cada edição,
milhares de visitantes passam pela feira que já conquistou
um público cativo com alto poder aquisitivo.

12. O acordo com a organização, inédito até o momento, previu a
divulgação do evento, endereço e logomarca do
empreendimento em todo material evento: 12 relógios digitais
dispostos em pontos estratégicos do DF, 2 outdoors – 1 em
Águas Claras e 1 ao lado do Park Shopping, 100 chamadas de
30” nas Rádios Executiva FM e Rádio Antena 1 FM, veiculadas
do dia 28/4 ao dia 5/5/2012, 20 mil flyers em policromia, 1
painel LED localizado na L2 Sul com 800 inserções de 14”, e 6
inserções de 15” na Rede Globo de Televisão.
Para receber o evento, o terreno do LED foi nivelado e foi
montada estrutura de 360 m2, que acomodou 60 expositores.

16. RESULTADOS

17. Foi primeira vez que o BSB MIX foi realizado no terreno de um
empreendimento imobiliário. Em 2 dias, a feira recebeu mais
de 7 mil visitantes, com forte presença dos moradores de
Águas Claras, Park Way e Taguatinga.
Na ocasião, foram vendidos dois conjuntos de salas comerciais,
que somaram mais de R$ 600 mil em vendas, e mais de 300
cadastros espontâneos que passaram a ser trabalhados
ativamente pelos corretores.