Evaluando Negocios | Abril, 2011                                                               Posicionamiento y          ...
Evaluando Negocios | Abril, 2011                                                            Sin embargo, la influencia de ...
Evaluando Negocios | Abril, 2011                                                            Papa congelada2. Selección de...
Evaluando Negocios | Abril, 2011                                                                                        As...
Evaluando Negocios | Abril, 2011                                                                                        Es...
Evaluando Negocios | Abril, 2011                 Queso fundido:                                                         ...
Evaluando Negocios | Abril, 2011                                                                                          ...
Evaluando Negocios | Abril, 20113.2.2 Negocios de “Productos de la molinería;                                        Final...
Evaluando Negocios | Abril, 2011                                                                                          ...
Evaluando Negocios | Abril, 2011                                                                                         ...
Evaluando Negocios | Abril, 20113.2.3  Negocios    de     “Cacao                                    y             sus   Fi...
Evaluando Negocios | Abril, 2011                                                                                   agresiv...
Evaluando Negocios | Abril, 2011                                                                                          ...
Evaluando Negocios | Abril, 2011                                                                                        Fi...
Evaluando Negocios | Abril, 2011                                                                                     agres...
Evaluando Negocios | Abril, 20113.2.5 Negocios de “Preparaciones de                                                 Finalm...
Evaluando Negocios | Abril, 2011                                                                                          ...
Evaluando Negocios | Abril, 2011                                                                                     Al pa...
Evaluando Negocios | Abril, 2011                                                                                         ...
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru

1,335 views

Published on

Evaluando Negocios
Abril 2011

El objetivo del presente documento es evaluar el posicionamiento y la competitividad de los negocios de los Países Bajos en el Perú y, plantear las estrategias que guíen las actividades de marketing e inversiones en este país.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,335
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
9
Actions
Shares
0
Downloads
30
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

PREMILINAR - Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Paises Bajos en Peru

  1. 1. Evaluando Negocios | Abril, 2011 Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Países Bajos en el PerúÍndice Resumen Resumen1. Introducción2. Selección de Negocios El crecimiento económico que ostenta el Perú anima a los3. Posicionamiento y Competitividad exportadores internacionales a emprender una diversidad de negocios4. Conclusiones en este país.5. Recomendaciones Referencias El objetivo del presente documento es evaluar el posicionamiento y la Anexos competitividad de los negocios de los Países Bajos en el Perú y, plantear las estrategias que guíen las actividades de marketing e inversiones en este país. Los cereales procesados, cerveza de malta de cebada, pintura de polímeros acrílicos, acuarelas, macilla y otros paños para fregar son negocios prometedores que crecen en el Perú, lo cual muestra laF. Javier Martinez R. fortaleza de los Países Bajos para mantenerse como proveedor en elEconomista mercado.Analista de Comercio Internacionalfjmrperu@gmail.com Así, conviene promover agresivamente dichos negocios con el fin de convertir a los Países Bajos en el líder del mercado. fjaviermartinezr fjmrperu http://es.scribd.com/fjmrperu www.linkedin.com/in/fjaviermartinezrADVERTENCIA Las opiniones, estimaciones, pronósticos, declaraciones y recomendaciones vertidas en el presente documento son producto de la investigación y estudio realizado por el Autor sobre la base de información pública disponible. El Autor no se responsabiliza por cualquier error, omisión o inexactitud de los resultados. El presente informe es referencial y no constituye una recomendación de inversión. Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Países Bajos en el Perú 1
  2. 2. Evaluando Negocios | Abril, 2011 Sin embargo, la influencia de la “nouvelle1. Introducción cuisine” en el desarrollo de la gastronomía esta incentivado el uso de espesantes y emulgentesEl crecimiento económico que ostenta el Perú para la elaboración de la salsas causando unaanima a los exportadores internacionales a reducción en el uso de ingredientes comoemprender una diversidad de negocios en dicho harinas y féculas como la de papa7 afectandopaís; sin embargo, no todos los negocios están directamente sus importaciones.en las mismas condiciones o tienen las mismasperspectivas, algunos se desempeñan mejor que Del mismo modo, el grado de atomización delotros y, por tanto, representan diferentes mercado (número de empresas competidoras) esoportunidades. un elemento que influye en la decisión de incursionar o no en un negocio. Los mercadosAsí por ejemplo, el Instituto Nacional de muy atomizados suelen ser menos rentables queEstadística e Informática – INEI refiere que el aquellos que cuentan con menos competidores.dinamismo de la actividad económica del Perúse debe al crecimiento de los sectores: En ese sentido, es necesario conocer la situaciónconstrucción, comercio, manufactura y pesca 1 y la tendencia de los negocios para hacer un usomientras que los sectores: agropecuario y racional y eficiente de los limitados recursos,restaurante y hoteles son los que han tenido un no solo económicos y/o financieros sinocomportamiento más lento. también humanos y tecnológicos, de modo que permitan reducir el riesgo de participar deEn el caso del sector construcción que registró, algún negocio en el Perú.durante enero-febrero 2011, una tasa decrecimiento de +10.54%, respecto del año El objetivo del presente documento es evaluar elanterior, viene impulsando la demanda de posicionamiento y la competitividad de lospinturas cuyas ventas rodean aproximadamente negocios de los Países Bajos en el Perú ademáslos US$ 250 millones anuales2 con un de plantear las estrategias competitivas quecrecimiento estimado de 10%3,4,5. guíen las actividades de marketing y futuras inversiones en este país.De la misma manera, el desarrollo que vienealcanzando la industria quesera en el Perú ha Para el desarrollo del documento se ha utilizadohecho que las importaciones de lactosuero, el marco teórico de la “Matriz de Crecimiento yutilizados para la elaboración de requesón Participación” (Matriz BCG) desarrollado por ladisminuyan. Sin embargo, cabe indicar que empresa Boston Consulting Group8 así como elinvestigaciones sobre lactosuero señalan que el modelo Trade Competitive Analysis of Nations 9consumo de su proteína regenera la masa (Trade CAN) desarrollado por la Comisiónmuscular disminuida a causa de los ejercicios, Económica para América Latina - CEPAL.con lo cual, se abre el camino para incorporareste ingrediente en bebidas para deportistas y El análisis se realiza en momentos en que seatletas6. vienen ultimando los detalles para la entrada en vigencia del acuerdo comercial entre la UniónAsimismo, la especialización de los restaurantes Europea y el Perú.y cadenas de comida rápida han incentivado lademanda de insumos pre-cocidos como la papacongelada los cuales reducen el trabajo depelado y picado, la cantidad de insumos como elaceite, el tiempo de cocción y, por consiguiente,el uso de energía.1 INEI; Evolución del índice mensual de producciónnacional: febrero 2011.2 Diario El Comercio; CPPQ busca triplicar sus ventas(17/01/11).3 Diario Gestión; Se recupera fabricación nacional depinturas (19/01/10).4 Semana Económica Nº 1224; Entrevista; No descartamosnuevas adquisiciones, pp 20 (30/05/10).5 7 Semana Económica Nº 1210; Resaltador Sectorial; Diario El Comercio; ¿A la hora de cocinar prefiere hacerloIndustria, Próxima pegada (21/02/10). con o sin harina? (30/10/10)6 8 Diario El Comercio; Tomen nota deportistas: la leche es www.bcg.com 9buena para después de hacer ejercicios (11/11/10) www.eclac.cl Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Países Bajos en el Perú 2
  3. 3. Evaluando Negocios | Abril, 2011  Papa congelada2. Selección de Negocios Negocios de “Bebidas, líquidos alcohólicos yPara efectos del presente documento, se ha vinagre” - Capítulo 22procedido a organizar las sub partidasnacionales del Perú (10 dígitos) en negocios,  Aguas procesadas con adición detomando en cuenta las materias primas azúcarutilizadas para la elaboración y las formas de  cerveza de malta de Cebadapresentación de los productos importados.  VodkaCabe señalar que, se han tomado en cuenta solo Negocios de “Residuos y desperdicios de laslas sub partidas nacionales de los capítulos industrias alimentarias; alimentos preparadosarancelarios Nº 3,4, 7-24, 32-34 y 61-63. para animales” - Capítulo 23Asimismo, para la selección de los negocios se  Alimentos balanceadosha utilizado la información anual de lasimportaciones del Perú provenientes de los Negocios de “Extractos curtientes o tintóreos;Países Bajos durante el período 2006-2010 taninos y sus derivados; pigmentos y demástomándose en cuenta solo aquellos que materias colorantes; pinturas y barnices;presentan movimientos en dichos años. mástiques; tintas” - Capítulo 32Los negocios seleccionados de los Países Bajos  pintura de Polímeros acrílicosen el Perú son los siguientes:  Acuarelas  MacillaNegocios de “Leche y productos lácteos; huevos  pintura de Poliésterde ave; miel natural; productos comestibles de  pintura de Polímeros sintéticosorigen animal, no expresados ni comprendidos  Tintas de impresión a coloren otra parte” - Capítulo 4  Tintas de impresión negro  Lactosuero Negocios de “Los demás artículos textiles  Queso fundido confeccionados; juegos; prendería y trapos” -  Queso procesado Capítulo 63Negocios de “Productos de la molinería; malta;  ropa de cocina de Algodón (textiles delalmidón y fécula; inulina; gluten de trigo” - hogar)Capítulo 11  Otros paños para fregar  malta de Cebada sin tostar El detalle de los negocios de los Países Bajos en  fécula de Papa el Perú se muestra en el anexo nº 1.  gluten de TrigoNegocios de “Cacao y sus preparaciones” -Capítulo 18  manteca de Cacao  polvo de Cacao sin adición de azúcar  ChocolatesNegocios de “Preparaciones a base de cereales,harina, almidón, fécula o leche; productos depastelería” - Capítulo 19  Cereales procesados  fórmulas para infantes a base de LecheNegocios de “Preparaciones de hortalizas, frutasu otros frutos o demás partes de plantas” -Capítulo 20  Hortalizas en conserva Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Países Bajos en el Perú 3
  4. 4. Evaluando Negocios | Abril, 2011 Asimismo, para evaluar la competitividad de los3. Posicionamiento y Competitividad negocios se ha utilizado el modelo “Trade Competitive Analysis of Nations” (Trade CAN)3.1 Fundamentos el cual evalúa el comportamiento, entre otros, de dos factores de competitividad:Para evaluar el posicionamiento de los negociosde los Países Bajos en el Perú se ha utilizado el  La proporción respecto del rival (PR),marco teórico de la “Matriz de Crecimiento y  La cuota de mercado (CM),Participación” (Matriz BCG); el cual, luego deadaptar las variables respectivas, permite Luego de adaptar las variables respectivas, elclasificar a los negocios en: modelo permite clasificar a los negocios en: Prometedores: Negocios que se  Pérdida de oportunidades: Negocios que encuentran en la etapa de introducción en muestran la debilidad del país exportador el mercado y prometen una buena para mantenerse en el mercado. Se performance en el futuro. Se caracterizan caracterizan porque las importaciones son porque las importaciones crecen a tasas dinámicas y el país exportador pierde superiores que su tasa de mercado y el país competitividad. exportador tiene una posición débil  Crecientes: Negocios que muestran la respecto del rival. fortaleza del país exportador para avanzar Estrellas: Negocios que se encuentran en en el mercado. Se caracterizan porque las una etapa creciente en el mercado. Se importaciones son dinámicas y el país caracterizan porque las importaciones exportador gana competitividad. crecen a tasas superiores que su tasa de  Ganancia de oportunidades: Negocios mercado y el país exportador tiene una que muestran la intención del país posición dominante respecto del rival. exportador de mantenerse en el mercado. Consolidados: Negocios que se Se caracterizan porque las importaciones encuentran en una etapa de madurez en el son estáticas y el país exportador gana mercado. Se caracterizan porque las competitividad. importaciones crecen a tasas inferiores que  En retirada: Negocios que muestran la su tasa de mercado y el país exportador decisión del país exportador de salir del tiene una posición dominante respecto del mercado. Se caracterizan porque las rival. importaciones son estáticas y el país Estancados: Negocios que se encuentran exportador pierde competitividad. en una etapa de declinación. Se caracterizan porque las importaciones Mapa de Competitividad de los negocios Mapa de Competitividad crecen a tasas inferiores que su tasa de priorizados por un país Exportador mercado y el país exportador tiene Proporción de Importaciones (PMi) posición débil respecto del rival. Importaciones Pérdida de Crecientes Dinámicas oportunidades Mapa de Posicionamiento de los negocios Mapa de Posicionamiento Proporción respecto 0% priorizados por un país Exportador del rival (PR) Crecimiento Promedio Cuota de mercado del PMi (CM) Ganancia de Importaciones En retirada oportunidades Importaciones Prometedores Estrellas Estáticas Altas Promedio del PMi a 6 dígitos Proporción respecto del Rival PR Pérdida de Ganancia de Importaciones Competitividad Competitividad Estancados Consolidados Bajas El desarrollo de ambos fundamentos se presenta Posición Posición en los anexos nº 2 y nº 3. Débil Dominante Asimismo, el planteamiento de las “estrategias competitivas” se muestra en el anexo nº 4. Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Países Bajos en el Perú 4
  5. 5. Evaluando Negocios | Abril, 2011 Esta situación muestra la intención de los Países3.2 Resultados y discusión Bajos de mantenerse como proveedor de lactosuero en el Perú.Los resultados de los cálculos que se muestranen la presente sección se detallan en el anexo nº Al parecer, la toma de riesgos con relación al5. curso de la economía y una política comercial agresiva son las principales causas del3.2.1 Negocios de “Leche y productos lácteos; comportamiento de los Países Bajos en el Perú.huevos de ave; miel natural; productoscomestibles de origen animal, no expresados Finalmente, cabe resaltar que, en el negocio deni comprendidos en otra parte” – Capítulo 4 lactosuero en el Perú:  Lactosuero:  Francia y Chile son los países proveedores que tienen poder deEl lactosuero es un negocio “prometedor” de negociación al concentrar 61.18% delos Países Bajos en el Perú. las importaciones.Las importaciones de lactosuero del Perú  Canadá es el país proveedor que másdisminuyen a tasas menores que su tasa de ha avanzado al registrar un crecimientomercado y los Países Bajos mantienen una anual de +46.56%.posición débil respecto del líder que es Francia.  No hay países proveedores que hayan Perú: Participación en las Importaciones de Lactosuero retrocedido en el mercado. Según países proveedores 2010 Paises Bajos  No hay nuevos países proveedores que Polonia 1.95% Otros hayan ingresado al mercado. 0.74% 7.29% Canada 8.05% Francia  Australia, Italia y Uruguay son los 30.79% países proveedores que han salido del Estados mercado. Unidos 20.81% Ante esta situación, conviene seguir una Chile estrategia de “promover” pasivamente el 30.39% negocio en el Perú, con el fin de: Fuente: SUNAT - Aduanas Elaboración: Propia  Facilitar que los Países Bajos se hagan de los pocos beneficios que otorga elAsimismo, los resultados competitivos muestran mercado.que los Países Bajos ganan competitividad; másaún, están “ganando oportunidades” denegocio. La cuota de mercado que mantienenlos Países Bajos y su proporción respecto deFrancia han aumentado. Perú: Importaciones de Lactosuero 2006 - 2010 12,000 10,000 Miles de US$ 8,000 6,000 4,000 2,000 0 2006 2007 2008 2009 2010 Total Francia Países Bajos Fuente: SUNAT - Aduanas Elaboración: Propia Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Países Bajos en el Perú 5
  6. 6. Evaluando Negocios | Abril, 2011  Queso fundido:  Estados Unidos es el país proveedor que tiene poder de negociación alEl queso fundido es un negocio “prometedor” concentrar 59.88% de lasde los Países Bajos en el Perú. importaciones.Las importaciones de queso fundido del Perú  Uruguay y Nueva Zelanda son loscrecen a tasas superiores que su tasa de mercado países proveedores que más hany los Países Bajos mantienen una posición débil avanzado al registrar crecimientosrespecto del líder que es Estados Unidos. anuales de +57.92% y +55.41% respectivamente;Perú: Participación en las Importaciones de Queso fundido Según países proveedores  Suiza y Brasil son los países 2010 Francia proveedores que más ha retrocedido al Brasil 2.52% Otros registrar crecimientos anuales de - Uruguay 3.51% 0.88% 6.80% 36.55% y -15.50% respectivamente. Nueva Zelandia 7.79%  No hay nuevos países proveedores que hayan ingresado al mercado. Paises Bajos Estados 18.62% Unidos 59.88%  Argentina, Australia, Chile, España y República Checa son los países proveedores que han salido del Fuente: SUNAT - Aduanas mercado. Elaboración: Propia Ante esta situación, conviene seguir unaSin embargo, los resultados competitivos estrategia de “investigar” el negocio (lamuestran que los Países Bajos pierden competencia) en el Perú, con el fin de:competitividad; más aún, están “perdiendooportunidades” de negocio. La cuota de  Determinar las posibilidades que tienenmercado que mantienen los Países Bajos y su los Países Bajos para desplazar a otrosproporción respecto de Estados Unidos han competidores.disminuido. Perú: Importaciones de Queso fundido 2006 - 2010 1,800 1,600 1,400 Miles de US$ 1,200 1,000 800 600 400 200 0 2006 2007 2008 2009 2010 Total Estados Unidos Países Bajos Fuente: SUNAT - Aduanas Elaboración: PropiaEsta situación muestra la debilidad de los PaísesBajos para mantenerse como proveedor dequeso fundido en el Perú.Al parecer, la fuerte incertidumbre con relaciónal curso de la economía y la política comercialagresiva de los Estados Unidos son lasprincipales causas del comportamiento de losPaíses Bajos en el Perú.Finalmente, cabe resaltar que, en el negocio dequeso fundido en el Perú: Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Países Bajos en el Perú 6
  7. 7. Evaluando Negocios | Abril, 2011 negociación al concentrar 51.94% de  Queso procesado: las importaciones.El queso procesado es un negocio  Argentina, los Países Bajos y Alemania“prometedor” de los Países Bajos en el Perú. son los países proveedores que más han avanzado al registrar crecimientosLas importaciones de queso procesado del Perú anuales de +74.35%, +71.03% ycrecen a tasas superiores que su tasa de mercado +60.78% respectivamente.y los Países Bajos mantienen una posición débilrespecto del líder que es Argentina.  No hay países proveedores que hayan retrocedido en el mercado. Perú: Participación en las Importaciones de Queso procesado  China y México son los nuevos países Según países proveedores 2010 proveedores que recién han ingresado al mercado con participaciones aún Otros bajas (menor de 1%). 14.18% Argentina Francia 7.17% 26.08%  Australia, Dinamarca y Suazilandia son Nueva los países proveedores que han salido Zelandia del mercado. 8.67% Italia 8.97% Uruguay 25.86% Paises Bajos 9.07% Fuente: SUNAT - Aduanas Elaboración: PropiaSin embargo, los resultados competitivosmuestran que los Países Bajos presentan efectoscontrapuestos. Por un lado, aumenta su cuota demercado y, por otro, disminuye su proporciónrespecto de Argentina. Perú: Importaciones de Queso procesado 2006 - 2010 6,000 5,000 Miles de US$ 4,000 3,000 2,000 1,000 0 2006 2007 2008 2009 2010 Total Argentina Países Bajos Fuente: SUNAT - Aduanas Elaboración: PropiaAumenta su “cuota de mercado” debido a queha ganado espacio a otros competidores por latoma de riesgos con relación al curso de laeconomía y, disminuye su “proporción respectode Argentina” debido a la política comercialagresiva de este en el Perú.Finalmente, cabe resaltar que, en el negocio dequeso procesado en el Perú:  Argentina y Uruguay son los países proveedores que tienen poder de Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Países Bajos en el Perú 7
  8. 8. Evaluando Negocios | Abril, 20113.2.2 Negocios de “Productos de la molinería; Finalmente, cabe resaltar que, en el negocio demalta; almidón y fécula; inulina; gluten de malta de Cebada sin tostar en el Perú:trigo” – Capítulo 11  Chile es el país proveedor que tiene  malta de Cebada sin tostar: poder de negociación al concentrar 74.43% de las importaciones.La malta de Cebada sin tostar es un negocio“estancado” de los Países Bajos en el Perú.  Bélgica es el país proveedor que más ha avanzado al registrar un crecimientoLas importaciones de malta de Cebada sin tostar anual de +678.80%.del Perú crecen a tasas inferiores que su tasa demercado y los Países Bajos mantienen una  No hay países proveedores que hayanposición débil respecto del líder que es Chile. retrocedido en el mercado. Perú: Participación en las Importaciones de malta de  No hay nuevos países proveedores que Cebada sin tostar hayan ingresado del mercado. Según países proveedores 2010 Uruguay Paises Bajos  Argentina, Canadá, China, Egipto, 0.34% 0.14% Alemania Estados Unidos, Francia, Reino Unido, Bélgica 0.00% República Checa, Suecia y Suiza son 25.08% los países proveedores que han salido del mercado. Ante esta situación, conviene seguir una estrategia de “promover” agresivamente el Chile negocio en el Perú, con el fin de: 74.43% Fuente: SUNAT - Aduanas  Convertir a los Países Bajos en el líder Elaboración: Propia del mercado.Sin embargo, los resultados competitivosmuestran que los Países Bajos ganancompetitividad; más aún, están “creciendo” enel negocio. La cuota de mercado que mantienenlos Países Bajos y su proporción respecto deChile han aumentado. Perú: Importaciones de malta de Cebada sin tostar 2006 - 2010 50,000 45,000 40,000 35,000 Miles de US$ 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0 2006 2007 2008 2009 2010 Total Chile Países Bajos Fuente: SUNAT - Aduanas Elaboración: PropiaEsta situación muestra la fortaleza de los PaísesBajos para reingresar como proveedor de maltade Cebada sin tostar en el Perú.Al parecer, la toma de riesgos con relación alcurso de la economía y una política comercialagresiva son las principales causas delcomportamiento de los Países Bajos en el Perú. Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Países Bajos en el Perú 8
  9. 9. Evaluando Negocios | Abril, 2011 Finalmente, cabe resaltar que, en el negocio de  fécula de Papa: fécula de Papa en el Perú:La fécula de Papa es un negocio “estancado”  Alemania es el país proveedor quede los Países Bajos en el Perú. tiene poder de negociación al concentrar 78.92% de lasLas importaciones de fécula de Papa del Perú importaciones.disminuyen a tasas superiores que su tasa demercado y los Países Bajos mantienen una  Alemania es el país proveedor que másposición débil respecto del líder que es ha avanzado al registrar un crecimientoAlemania. anual de +11.01%.Perú: Participación en las Importaciones de fécula de Papa  Los Países Bajos y Dinamarca son los Según países proveedores países proveedores que más han 2010 retrocedido al registrar crecimientos Francia Polonia 2.84% anuales de -21.81% y -15.57%. 8.57% Dinamarca Paises Bajos 0.13% 9.54%  No hay nuevos países proveedores que hayan ingresado del mercado.  China, España y Estados Unidos son los países proveedores que han salido Alemania del mercado. 78.92% Fuente: SUNAT - Aduanas Ante esta situación, conviene seguir una Elaboración: Propia estrategia de “informar” sobre el negocio en el Perú, con el fin de:Asimismo, los resultados competitivos muestranque los Países Bajos pierden competitividad;  Alertar a las nuevas empresas de losmás aún, se están “retirando” del negocio. La Países Bajos sobre la situación delcuota de mercado que mantienen los Países negocio en el Perú.Bajos y su proporción respecto de Alemania handisminuido. Perú: Importaciones de fécula de Papa 2006 - 2010 14,000 12,000 10,000 Miles de US$ 8,000 6,000 4,000 2,000 0 2006 2007 2008 2009 2010 Total Alemania Países Bajos Fuente: SUNAT - Aduanas Elaboración: PropiaEsta situación muestra que la decisión de losPaíses Bajos de liquidar su negocio fécula dePapa en el Perú y orientar su oferta a otrosdestinos más rentables.Al parecer, la fuerte incertidumbre con relaciónal curso de la economía y la política comercialagresiva de Alemania son las principales causasdel comportamiento de los Países Bajos en elPerú. Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Países Bajos en el Perú 9
  10. 10. Evaluando Negocios | Abril, 2011  China y Francia son los países  gluten de Trigo: proveedores que tienen poder de negociación al concentrar 79.92% deEl gluten de Trigo es un negocio “prometedor” las importaciones.de los Países Bajos en el Perú.  China y Francia son los paísesLas importaciones de gluten de Trigo del Perú proveedores que más han avanzado alcrecen a tasas superiores que su tasa de mercado registrar crecimientos anuales dey los Países Bajos mantienen una posición débil +50.82% y +25.21% respectivamente.respecto del líder que es China.  Bélgica es el país proveedor que más Perú: Participación en las Importaciones de gluten de ha retrocedido al registrar un Trigo crecimiento anual de -9.55%. Según países proveedores 2010 Australia Bélgica  No hay nuevos países proveedores que Lituania 1.35% 1.06% Otros hayan ingresado del mercado. 6.05% 0.02% Paises Bajos 11.60%  Alemania, Argentina, Estados Unidos, Polonia y Suiza son los países China proveedores que han salido del 52.14% mercado. Francia 27.78% Ante esta situación, conviene seguir una estrategia de “investigar” el negocio (la Fuente: SUNAT - Aduanas competencia) en el Perú, con el fin de: Elaboración: Propia  Determinar las posibilidades que tienenSin embargo, los resultados competitivos los Países Bajos para desplazar a otrosmuestran que los Países Bajos pierden competidores.competitividad; más aún, están “perdiendooportunidades” de negocio. La cuota demercado que mantienen los Países Bajos y suproporción respecto de China han disminuido. Perú: Importaciones de gluten de Trigo 2005 - 2010 3,000 2,500 Miles de US$ 2,000 1,500 1,000 500 0 2006 2007 2008 2009 2010 Total China Países Bajos Fuente: SUNAT - Aduanas Elaboración: PropiaEsta situación muestra la debilidad de los PaísesBajos para mantenerse como proveedor degluten de Trigo en el Perú.Al parecer, la fuerte incertidumbre con relaciónal curso de la economía y la política comercialagresiva de China son las principales causas delcomportamiento de los Países Bajos en el Perú.Finalmente, cabe resaltar que, en el negocio degluten de Trigo en el Perú:Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Países Bajos en el Perú 10
  11. 11. Evaluando Negocios | Abril, 20113.2.3 Negocios de “Cacao y sus Finalmente, cabe resaltar que, en el negocio depreparaciones” – Capítulo 18 manteca de Cacao en el Perú:  manteca de Cacao:  Ecuador es el país proveedor que tiene poder de negociación al concentrarLa manteca de Cacao es un negocio 83.90% de las importaciones.“prometedor” de los Países Bajos en el Perú.  Ecuador y Brasil son los paísesLas importaciones de manteca de Cacao del proveedores que más han avanzado alPerú crecen a tasas superiores que su tasa de registrar crecimientos anuales demercado y los Países Bajos mantienen una +96.49% y +33.31% respectivamente.posición débil respecto del líder que es Ecuador.  Los Países Bajos es el país proveedor Perú: Participación en las Importaciones de manteca de que más ha retrocedido al registrar un Cacao crecimiento anual de -46.88%. Según países proveedores 2010 España Chile Estados  Chile es el nuevo país proveedor que 0.41% 2.31% Unidos recién ha ingresado al mercado con una Brasil 0.10% Paises Bajos 13.26% 0.03% participación de 2.31%. Otros 0.00%  Bélgica, Colombia y Dinamarca son los países proveedores que han salido del mercado. Ecuador Ante esta situación, conviene seguir una 83.90% estrategia de “investigar” el negocio (la Fuente: SUNAT - Aduanas competencia) en el Perú, con el fin de: Elaboración: Propia  Determinar las posibilidades que tienenSin embargo, los resultados competitivos los Países Bajos para desplazar a otrosmuestran que los Países Bajos pierden competidores.competitividad; más aún, están “perdiendooportunidades” de negocio. La cuota demercado que mantienen los Países Bajos y suproporción respecto de Ecuador han disminuido. Perú: Importaciones de manteca de Cacao 2006 - 2010 3,000 2,500 Miles de US$ 2,000 1,500 1,000 500 0 2006 2007 2008 2009 2010 Total Ecuador Países Bajos Fuente: SUNAT - Aduanas Elaboración: PropiaEsta situación muestra la debilidad de los PaísesBajos para mantenerse como proveedor demanteca de Cacao en el Perú.Al parecer, la fuerte incertidumbre con relaciónal curso de la economía y la política comercialagresiva de Ecuador son las principales causasdel comportamiento de los Países Bajos en elPerú.Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Países Bajos en el Perú 11
  12. 12. Evaluando Negocios | Abril, 2011 agresiva del Ecuador son las principales causas  polvo de Cacao sin adición de del comportamiento de los Países Bajos en el azúcar: Perú.El polvo de Cacao sin adición de azúcar es un Finalmente, cabe resaltar que, en el negocio denegocio “estrella” de los Países Bajos en el polvo de Cacao sin adición de azúcar:Perú.  Los Países Bajos es el país proveedorLas importaciones de polvo de Cacao sin que tiene poder de negociación aladición de azúcar del Perú crecen a tasas concentrar 48.61% de lassuperiores que su tasa de mercado y los Países importaciones.Bajos mantienen una posición dominanterespecto de su principal competidor que es  España y China son los paísesEcuador. proveedores que más han avanzado al registrar crecimientos anuales de Perú: Participación en las Importaciones de polvo de +111.54% y +99.54% respectivamente. Cacao sin adición de azúcar Según países proveedores 2010  No hay países proveedores que hayan China retrocedido en el mercado. Estados 5.12% Otros Unidos 0.64% 7.94%  No hay nuevos países proveedores que España hayan ingresado del mercado. 10.89% Paises Bajos 48.61%  Bélgica, Francia, Israel, Italia, Malasia 12.76% Singapur y Turquía son los países proveedores que han salido del Ecuador mercado. 14.04% Fuente: SUNAT - Aduanas Ante esta situación, conviene seguir una Elaboración: Propia estrategia de “promover” agresivamente el negocio en el Perú, con el fin de:Sin embargo, los resultados competitivosmuestran que los Países Bajos pierden  Hacer que los Países Bajos recuperencompetitividad; más aún, están “perdiendo el espacio cedido a otros competidores.oportunidades” de negocio. La cuota demercado que mantienen los Países Bajos y suproporción respecto de Ecuador han disminuido. Perú: Importaciones de polvo de Cacao sin adición de azúcar 2006 - 2010 6,000 5,000 Miles de US$ 4,000 3,000 2,000 1,000 0 2006 2007 2008 2009 2010 Total Ecuador Países Bajos Fuente: SUNAT - Aduanas Elaboración: PropiaEsta situación muestra la debilidad de los PaísesBajos para mantenerse como el principalproveedor de polvo de Cacao sin adición deazúcar en el Perú.Al parecer, la fuerte incertidumbre con relaciónal curso de la economía y la política comercialPosicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Países Bajos en el Perú 12
  13. 13. Evaluando Negocios | Abril, 2011  Chile y Estados Unidos son los países  Chocolates: proveedores que tienen poder de negociación al concentrar 42.91% deLos Chocolates son un negocio “estancado” de las importaciones.los Países Bajos en el Perú.  España y Colombia son los paísesLas importaciones de Chocolates del Perú proveedores que más han avanzado aldisminuyen a tasas superiores que su tasa de registrar crecimientos anuales demercado y los Países Bajos mantienen una +187.65% y +81.77% respectivamente.posición débil respecto del líder que es Chile.  Los Países Bajos y Costa Rica son los Perú: Participación en las Importaciones de Chocolates países proveedores que más han Según países proveedores retrocedido al registrar crecimientos 2010 anuales de -72.86% y -55.14% Otros respectivamente. 17.63% Chile 24.51%  Polonia es el nuevo país proveedor que Ecuador recién ha ingresado al mercado con una 7.43% participación aún baja (menor a 1%). Brasil 9.94% Estados  Australia, Francia, Irlanda, Israel, Unidos Colombia 18.40% Japón, Kenia, Panamá, Singapur y 10.55% Argentina 11.53% Turquía son los países proveedores que Fuente: SUNAT - Aduanas han salido del mercado. Elaboración: Propia Ante esta situación, conviene seguir unaAsimismo, los resultados competitivos muestran estrategia de “informar” sobre el negocio en elque los Países Bajos pierden competitividad; Perú, con el fin de:más aún, se están “retirando” del negocio. Lacuota de mercado que mantienen los Países  Alertar a las nuevas empresas de losBajos y su proporción respecto de Chile han Países Bajos sobre la situación deldisminuido. negocio en el Perú. Perú: Importaciones de Chocolates 2006 - 2010 12,000 10,000 Miles de US$ 8,000 6,000 4,000 2,000 0 2006 2007 2008 2009 2010 Total Chile Países Bajos Fuente: SUNAT - Aduanas Elaboración: PropiaEsta situación muestra la decisión de los PaísesBajos de liquidar su negocio de golosinasChocolate en el Perú y orientan su oferta a otrosdestinos más rentables.Al parecer, la fuerte incertidumbre con relaciónal curso de la economía y la política comercialagresiva del Chile son las principales causas delcomportamiento de los Países Bajos en el Perú.Finalmente, cabe resaltar que, en el negocio deChocolates en el Perú:Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Países Bajos en el Perú 13
  14. 14. Evaluando Negocios | Abril, 2011 Finalmente, cabe resaltar que, en el negocio de3.2.4 Negocios de “Preparaciones a base de Cereales procesados en el Perú:cereales, harina, almidón, fécula o leche;productos de pastelería” – Capítulo 19  Chile y Colombia son los países proveedores que tienen poder de  Cereales procesados: negociación al concentrar 48.87% de las importaciones.Los Cereales procesados son un negocio“prometedor” de los Países Bajos en el Perú.  México, España y los Países Bajos son los países proveedores que más hanLas importaciones de Cereales procesados del avanzado al registrar crecimientosPerú crecen a tasas superiores que su tasa de anuales de +204.94%, +170.32% ymercado y los Países Bajos mantienen una +130.57% respectivamente.posición débil respecto del líder que es Chile.  Brasil y Francia son los países Perú: Participación en las Importaciones de Cereales proveedores que más han retrocedido procesados al registrar crecimientos anuales de - Según países proveedores 2010 46.17% y -15.96% respectivamente. Otros Irlanda 6.34%  Hong Kong y Reino Unido son los 3.91% Chile Argentina 26.71% nuevos países proveedores que recién 9.89% han ingresado al mercado con participaciones aún bajas (menor a Nueva Zelandia 1%). 11.56%  Australia, Austria, Bolivia, Corea del Colombia México 22.16% Sur, Ecuador, Guatemala, India, 19.43% Malasia, Malta, Tailandia, Venezuela y Fuente: SUNAT - Aduanas Vietnam son los países proveedores Elaboración: Propia que han salido del mercado.Asimismo, los resultados competitivos muestran Ante esta situación, conviene seguir unaque los Países Bajos ganan competitividad; más estrategia de “promover” agresivamente elaún, están “creciendo” en el negocio. La cuota negocio en el Perú, con el fin de:de mercado que mantienen los Países Bajos y suproporción respecto de Chile han aumentado.  Convertir a los Países Bajos en el líder del mercado. Perú: Importaciones de Cereales procesados 2006 - 2010 60,000 50,000 Miles de US$ 40,000 30,000 20,000 10,000 0 2006 2007 2008 2009 2010 Total Chile Países Bajos Fuente: SUNAT - Aduanas Elaboración: PropiaEsta situación muestra la fortaleza de los PaísesBajos para posicionarse como proveedor deCereales procesados en el Perú.Al parecer, la toma de riesgos con relación alcurso de la economía y una política comercialagresiva son las principales causas delcomportamiento de los Países Bajos en el Perú.Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Países Bajos en el Perú 14
  15. 15. Evaluando Negocios | Abril, 2011 agresiva son las principales causas del  fórmulas para infantes a base de comportamiento de los Países Bajos en el Perú. Leche: Finalmente, cabe resaltar que, en el negocio deLas fórmulas para infantes a base de Leche son fórmulas para infantes a base de Leche en elun negocio “estancado” de los Países Bajos en Perú:el Perú.  México es el país proveedor que tieneLas importaciones de fórmulas para infantes a poder de negociación al concentrarbase de Leche del Perú disminuyen a tasas 49.60% de las importaciones.superiores que su tasa de mercado y los PaísesBajos mantienen una posición débil respecto del  Los Países Bajos, Canadá y España sonlíder que es México. los países proveedores que más han avanzado al registrar crecimientosPerú: Participación en las Importaciones de formulas para anuales de +142.81, +41.31% y infantes a base de Leche +30.46% respectivamente. Según países proveedores 2010 Estados Argentina  Italia y Alemania son los países Unidos 2.19% Otros proveedores que más han retrocedido 6.95% 0.93% al registrar crecimientos anuales de - Paises Bajos 12.33% 24.28% y -15.40% respectivamente. México 49.60%  Liechtenstein es el nuevo país España 13.37% proveedor que recién ha ingresado al mercado con una participación aún Irlanda baja (menor a 1%). 14.64% Fuente: SUNAT - Aduanas  Chile, Dinamarca y Suiza son los Elaboración: Propia países proveedores que han salido del mercado.Sin embargo, los resultados competitivosmuestran que los Países Bajos ganan Ante esta situación, conviene seguir unacompetitividad; más aún, están “ganando estrategia de “promover” pasivamente eloportunidades” de negocio. La cuota de negocio en el Perú, con el fin de:mercado que mantienen los Países Bajos y suproporción respecto de México han aumentado.  Facilitar que los Países Bajos se hagan de los escasos beneficios que otorga elPerú: Importaciones de formulas para infantes a base de mercado. Leche 2006 – 2010 16,000 14,000 12,000 Miles de US$ 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 0 2006 2007 2008 2009 2010 Total Mexico Países Bajos Fuente: SUNAT - Aduanas Elaboración: PropiaEsta situación muestra la intención de los PaísesBajos de mantenerse como proveedor defórmulas para infantes a base de Leche en elPerú.Al parecer, la toma de riesgos con relación alcurso de la economía y una política comercialPosicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Países Bajos en el Perú 15
  16. 16. Evaluando Negocios | Abril, 20113.2.5 Negocios de “Preparaciones de Finalmente, cabe resaltar que, en el negocio dehortalizas, frutas u otros frutos o demás Hortalizas en conserva en el Perú:partes de plantas” – Capítulo 20  China es el país proveedor que tiene  Hortalizas en conserva: poder de negociación al concentrar 44.17% de las importaciones.Las Hortalizas en conserva son un negocio“estancado” de los Países Bajos en el Perú.  Japón y Puerto Rico son los países proveedores que más ha avanzado alLas importaciones de Hortalizas en conserva del registrar crecimientos anuales dePerú disminuyen a tasas superiores que su tasa +48.88% y +43.16% respectivamente.de mercado y los Países Bajos mantienen unaposición débil respecto del líder que es China.  Estados Unidos e Italia son los países proveedores que más han retrocedidoPerú: Participación en las Importaciones de Hortalizas en al registrar crecimientos anuales de - conserva 47.35% y -40.35% respectivamente. Según países proveedores 2010  Jordania es el nuevo país proveedor Japon Otros 3.33% 5.97% que recién ha ingresado al mercado con Italia 4.64% una participación de 1.30%. Estados Unidos 12.63% China  Antillas Holandesas, Argentina, 44.17% Australia, Chile, Colombia, Corea del España Sur, Francia, Israel, Líbano y Tailandia 12.75% son los países proveedores que han salido del mercado. Alemania 16.51% Fuente: SUNAT - Aduanas Ante esta situación, conviene seguir una Elaboración: Propia estrategia de “promover” pasivamente el negocio en el Perú, con el fin de:Sin embargo, los resultados competitivosmuestran que los Países Bajos ganan  Facilitar que los Países Bajos se hagancompetitividad; más aún, están “ganando de los escasos beneficios que otorga eloportunidades” de negocio. La cuota de mercado.mercado que mantienen los Países Bajos y suproporción respecto de China han aumentado. Perú: Importaciones de Hortalizas en conserva 2006 - 2010 180 160 140 Miles de US$ 120 100 80 60 40 20 0 2006 2007 2008 2009 2010 Total China Países Bajos Fuente: SUNAT - Aduanas Elaboración: PropiaEsta situación muestra la intención de los PaísesBajos de mantenerse como proveedor deHortalizas en conserva en el Perú.Al parecer, la toma de riesgos con relación alcurso de la economía y una política comercialagresiva son las principales causas delcomportamiento de los Países Bajos en el Perú.Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Países Bajos en el Perú 16
  17. 17. Evaluando Negocios | Abril, 2011 Finalmente, cabe resaltar que, en el negocio de  Papa congelada: Papa congelada en el Perú:La Papa congelada es un negocio “estrella” de  Los Países Bajos, Estados Unidos ylos Países Bajos en el Perú. Argentina son los países proveedores que tienen poder de negociación alLas importaciones de Papa congelada del Perú concentrar 86.60% de lascrecen a tasas superiores que su tasa de mercado importaciones.y los Países Bajos mantienen una posicióndominante respecto de su principal competidor  Argentina y Estados Unidos son losque es Estados Unidos. países proveedores que más han avanzado al registrar crecimientos Perú: Participación en las Importaciones de Papa anuales de +51.25% y +43.25% congelada respectivamente. Según países proveedores 2010  Canadá y Chile son los países Alemania Canada Otros 3.25% 0.31% 0.29% proveedores que más han retrocedido Bélgica 9.55% al registrar crecimientos anuales de - Paises Bajos 52.65% y -43.85% respectivamente. 37.19% Argentina 22.72%  No hay nuevos países proveedores que hayan ingresado al mercado. Estados  Colombia y Corea del Sur son los Unidos países proveedores que han salido del 26.69% Fuente: SUNAT - Aduanas mercado. Elaboración: Propia Ante esta situación, conviene seguir unaSin embargo, los resultados competitivos estrategia de “promover” agresivamente elmuestran que los Países Bajos pierden negocio en el Perú, con el fin de:competitividad; más aún, están “perdiendooportunidades” de negocio. La cuota de  Hacer que los Países Bajos recuperenmercado que mantienen los Países Bajos y su el espacio cedido a otros competidores.proporción respecto de Estados Unidos handisminuido. Perú: Importaciones de Papa congelada 2006 - 2010 7,000 6,000 5,000 Miles de US$ 4,000 3,000 2,000 1,000 0 2006 2007 2008 2009 2010 Total Estados Unidos Países Bajos Fuente: SUNAT - Aduanas Elaboración: PropiaEsta situación muestra la debilidad de los PaísesBajos para mantenerse como el principalproveedor de Papa congelada en el Perú.Al parecer, la fuerte incertidumbre con relaciónal curso de la economía y la política comercialagresiva de Estados Unidos son las principalescausas del comportamiento de los Países Bajosen el Perú.Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Países Bajos en el Perú 17
  18. 18. Evaluando Negocios | Abril, 2011 Al parecer, la toma de riesgos con relación al3.2.6 Negocios de “Bebidas, líquidos curso de la economía y una política comercialalcohólicos y vinagre” – Capítulo 22 agresiva son las principales causas del comportamiento de los Países Bajos en el Perú.  Aguas procesadas con adición de azúcar: Finalmente, cabe resaltar que, en el negocio de Aguas procesadas con adición de azúcar en elLas Aguas procesadas con adición de azúcar son Perú:un negocio “estancado” de los Países Bajos enel Perú.  Austria, México y Colombia son los países proveedores que tienen poder deLas importaciones de Aguas procesadas con negociación al concentrar 84.22% deadición de azúcar del Perú disminuyen a tasas las importaciones.superiores que su tasa de mercado y los PaísesBajos mantienen una posición débil respecto del  Corea del Sur y los Países Bajos sonlíder que es Austria. los países proveedores que más han avanzado al registrar crecimientos Perú: Participación en las Importaciones de Aguas anuales de +150.54% +82.17% procesadas con adición de azúcar respectivamente. Según países proveedores 2010 Paises Bajos Guatemala Otros  Argentina, Brasil y Alemania son los 2.91% 2.54% 1.42% países proveedores que más han Estados Unidos Austria retrocedido al registrar crecimientos 8.91% 30.91% anuales de -71.94%, -66.78% y - 26.86% respectivamente. Colombia 24.72%  Reino Unido y Japón son los nuevos países proveedores que recién han México ingresado al mercado con 28.59% participaciones aún bajas (menor a Fuente: SUNAT - Aduanas 1%). Elaboración: Propia  Australia, Bolivia, Chile, El Salvador,Sin embargo, los resultados competitivos Francia, Honduras, India, Irán, Irlanda,muestran que los Países Bajos ganan Israel, Líbano, República Dominicana,competitividad; más aún, están “ganando Suecia y Venezuela son los paísesoportunidades” de negocio. La cuota de proveedores que han salido delmercado que mantienen los Países Bajos y su mercado.proporción respecto de Austria han aumentado. Ante esta situación, conviene seguir unaPerú: Importaciones de Aguas procesadas con adición de estrategia de “promover” pasivamente el azúcar negocio en el Perú, con el fin de: 2006 - 2010 20,000 18,000  Facilitar que los Países Bajos se hagan 16,000 de los escasos beneficios que otorga el 14,000 mercado. Miles de US$ 12,000 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 0 2006 2007 2008 2009 2010 Total Austria Países Bajos Fuente: SUNAT - Aduanas Elaboración: PropiaEsta situación muestra la intención de los PaísesBajos de mantenerse como proveedor de Aguasprocesadas con adición de azúcar en el Perú.Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Países Bajos en el Perú 18
  19. 19. Evaluando Negocios | Abril, 2011  Brasil es el país proveedor que tiene  cerveza de malta de Cebada: poder de negociación al concentrar 50.31% de las importaciones.La cerveza de malta de Cebada es un negocio“prometedor” de los Países Bajos en el Perú.  Canadá y los Países Bajos son los países proveedores que más hanLas importaciones de cerveza de malta de avanzado al registrar crecimientosCebada del Perú crecen a tasas superiores que anuales de +74.68% y +49.08%su tasa de mercado y los Países Bajos mantienen respectivamente.una posición débil respecto del líder que esBrasil.  Japón y Chile son los países proveedores que más han retrocedido Perú: Participación en las Importaciones de cerveza de al registrar crecimientos anuales de - malta de Cebada 46.35% y -22.56% respectivamente. Según países proveedores 2010 Estados  Bolivia y Polonia son los nuevos países Otros Italia Unidos 7.13% proveedores que recién han ingresado 3.87% 2.74% al mercado con participaciones aún México 4.94% bajas (menor a 1%). Paises Bajos Brasil 10.08% 50.31%  Bélgica, Colombia, España, Francia, República Checa y Suecia son los países proveedores que han salido del Ecuador mercado. 20.94% Fuente: SUNAT - Aduanas Ante esta situación, conviene seguir una Elaboración: Propia estrategia de “promover” agresivamente el negocio en el Perú, con el fin de:Asimismo, los resultados competitivos muestranque los Países Bajos ganan competitividad; más  Convertir a los Países Bajos en el líderaún, están “creciendo” en el negocio. La cuota del mercado.de mercado que mantienen los Países Bajos y suproporción respecto de Brasil han aumentado. Perú: Importaciones de cerveza de malta de Cebada 2006 - 2010 4,000 3,500 3,000 Miles de US$ 2,500 2,000 1,500 1,000 500 0 2006 2007 2008 2009 2010 Total Brasil Países Bajos Fuente: SUNAT - Aduanas Elaboración: PropiaEsta situación muestra la fortaleza de los PaísesBajos para posicionarse como proveedor decerveza de malta de Cebada en el Perú.Al parecer, la toma de riesgos con relación alcurso de la economía y una política comercialagresiva son las principales causas delcomportamiento de los Países Bajos en el Perú.Finalmente, cabe resaltar que, en el negocio decerveza de malta de Cebada en el Perú:Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de los Países Bajos en el Perú 19

×