HET EXPORTPLANLeidraad bij internationaal ondernemen<br />Tuesday, 08 December 2009<br />
Exporteren: waarom?<br />Verhogen van omzet en winst<br />Volgen van klanten die internationaliseren<br />Anticiperen op v...
Exporteren: een uitdaging voor de hele organisatie!<br />Voldoende middelen?<br />Financieel: slagkracht<br />Mensen: moti...
Exportmeter , begeleiding door provinciale kantoren van FIT, ...
Indien ja: opstellen van een Exportplan</li></ul>Yes, we can!<br />
Strategisch Exportplan: verschillende redenen<br /><ul><li>Overzicht van sterke en zwakke punten: hulp bij het exact formu...
Plannen: van groot belang bij het verwerven van ondersteuning door overheden, banken, verzekeraars, handelspartners, …
Duidelijkheid draagt bij tot resultaatsverbintenis: schept beeld van de gewenste resultaten voor alle betrokkenen en depar...
Fase 1 – De organisatieanalyse <br />Personeel<br />	Motivatie, talenkennis, buffercapaciteit?<br />Financiële middelen<br...
Fase 1 – De organisatieanalyse  (2)<br />Management<br />	Voldoende tijd voor lokale opvolging zonder verwaarlozing huidig...
Fase 1 – De organizatieanalyse (3)<br />Laat u begeleiden!<br /><ul><li>Flanders Investment & Trade stelt voor: de Exportm...
Bent u klaar voor export? Zo ja, in welke mate?
Objectief en onderbouwd
Ontwikkeld door F.I.T. en Möbius, spin-off Ugent
Grondig onderzoek van 8 bedrijfsdomeinen
Resultaat: confidentieel rapport en bijkomend advies op uw maat
Meer weten? Adviseurs internationaal ondernemen in uw provinciaal kantoor</li></li></ul><li>Fase 1 – Analyse exportregio<b...
Fase 1 – Analyse exportregio<br />Test uw doelmarkt<br />Direct mailing <br />Contactdagen met buitenlandse aankopers in B...
Fase 1 – Analyse exportregio<br />Ten opzichte van uw concurrenten<br />Namen en gegevens<br />Marktpositionering en markt...
Fase 2 – Positionering doelgroep<br />Tools: b2b-segmentatie volgens Bonoma & Shapiro<br />
Fase 2 – Positionering doelgroep<br />Tools: b2c-segmentatie volgens Kotler<br />
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Het exportplan - Leidraad bij internationaal ondernemen

3,937 views

Published on

Het opstellen van een exportplan is een van de sleutelfactoren voor succes. Flanders Investment & Trade wil Vlaamse bedrijven daarin begeleiden. Daarbij willen we uw sporadische verkoop naar het buitenland - gebaseerd op toeval en geluk - integreren in een methodiek, die leidt tot succes op lange termijn.

Published in: Education
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
3,937
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
14
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Het exportplan - Leidraad bij internationaal ondernemen

  1. 1. HET EXPORTPLANLeidraad bij internationaal ondernemen<br />Tuesday, 08 December 2009<br />
  2. 2. Exporteren: waarom?<br />Verhogen van omzet en winst<br />Volgen van klanten die internationaliseren<br />Anticiperen op verzadiging lokale markt<br />Optimaliseren van productiecapaciteit<br />Spreiden van risico<br />
  3. 3. Exporteren: een uitdaging voor de hele organisatie!<br />Voldoende middelen?<br />Financieel: slagkracht<br />Mensen: motivatie en flexibiliteit<br />Andere talen, culturen, extra administratie,...<br />Engagement van het management<br /> en ... van de hele organisatie!<br /><ul><li>Is uw bedrijf klaar voor export?
  4. 4. Exportmeter , begeleiding door provinciale kantoren van FIT, ...
  5. 5. Indien ja: opstellen van een Exportplan</li></ul>Yes, we can!<br />
  6. 6. Strategisch Exportplan: verschillende redenen<br /><ul><li>Overzicht van sterke en zwakke punten: hulp bij het exact formuleren, evalueren en bijstellen van de exportstrategie
  7. 7. Plannen: van groot belang bij het verwerven van ondersteuning door overheden, banken, verzekeraars, handelspartners, …
  8. 8. Duidelijkheid draagt bij tot resultaatsverbintenis: schept beeld van de gewenste resultaten voor alle betrokkenen en departementen</li></li></ul><li>Een traject in 4 fases<br />Analyse<br />Eigen organisatie en exportmarkt<br />Positionering<br />T.o.v. doelgroep en concurrenten<br />Marktbenadering<br />Keuze distributiekanaal, bepaling marketingmix<br />Budgettering en planning<br />Risicobeperking, tijdsplanning en financiële planning<br />
  9. 9. Fase 1 – De organisatieanalyse <br />Personeel<br /> Motivatie, talenkennis, buffercapaciteit?<br />Financiële middelen<br />Eigen middelen of krediet voorhanden om<br /> investeringen, langere betalingstermijnen, <br /> opstartverliezen te overbruggen?<br />Productie<br />Voldoende flexibel voor bijkomende belasting? Lokaal voldoende en betrouwbare middelen ter beschikking lokaal voor de opstart? <br />Logistiek<br />Kunt u korte levertermijnen aanhouden? Is het transport geregeld?<br />
  10. 10. Fase 1 – De organisatieanalyse (2)<br />Management<br /> Voldoende tijd voor lokale opvolging zonder verwaarlozing huidige klantenbestand? Stuurgroep voor product- en marktontwikkeling? <br />Verkoop<br />Opvolgingssysteem voor verkoop aanwezig? Wat is de lokale perceptie van uw product?<br />Innovatiebeleid<br /> Kan uw product aan lokale noden worden aangepast?<br />Product en / of dienst<br />Wat zijn sterktes en zwaktes van uw product of dienst? Welke klantensegmenten spreekt u aan?<br />
  11. 11. Fase 1 – De organizatieanalyse (3)<br />Laat u begeleiden!<br /><ul><li>Flanders Investment & Trade stelt voor: de Exportmeter
  12. 12. Bent u klaar voor export? Zo ja, in welke mate?
  13. 13. Objectief en onderbouwd
  14. 14. Ontwikkeld door F.I.T. en Möbius, spin-off Ugent
  15. 15. Grondig onderzoek van 8 bedrijfsdomeinen
  16. 16. Resultaat: confidentieel rapport en bijkomend advies op uw maat
  17. 17. Meer weten? Adviseurs internationaal ondernemen in uw provinciaal kantoor</li></li></ul><li>Fase 1 – Analyse exportregio<br />Een exportplan voor elke exportmarkt!<br />Bedrijfstakanalyse<br />Kies uw exportmarkt <br />Desk research: <br /> Marktstudies, internet search<br /> Bezoek http://www.flandersinvestmentandtrade.be/<br /> voor landendossiers en sectoreninfo<br />
  18. 18. Fase 1 – Analyse exportregio<br />Test uw doelmarkt<br />Direct mailing <br />Contactdagen met buitenlandse aankopers in België<br />Publiciteit via buitenlandse journalisten, promotiedagen, ...<br />Field research <br />Prospectiereis en / of beursbezoek<br />Bereid u voor: lees ook ‘Het Beursplan’<br />F.I.T. helpt bij voorbereiding prospectiereizen<br />SWOT-analyse<br />Verzamel alle gegevens en besluit met een <br /> SWOT- analyse van uw bedrijf in dit land of deze regio<br />
  19. 19. Fase 1 – Analyse exportregio<br />Ten opzichte van uw concurrenten<br />Namen en gegevens<br />Marktpositionering en marktsegmentatie<br />Distributiekanalen en prijspolitiek<br />Analyseer hun sterktes en zwaktes<br />Porter Analyse<br />Dreiging van potentiële toetreders<br />Concurrentie tussen bestaande aanbieders<br />Onderhandelingsmacht van leveranciers<br />Onderhandelingsmacht van afnemers<br />Dreiging van substitutieproducten<br />Bron: Porter<br />
  20. 20. Fase 2 – Positionering doelgroep<br />Tools: b2b-segmentatie volgens Bonoma & Shapiro<br />
  21. 21. Fase 2 – Positionering doelgroep<br />Tools: b2c-segmentatie volgens Kotler<br />
  22. 22. Fase 2 – Positionering<br />Tools: McCarthy’s marketingmix<br /><ul><li> Product</li></ul>Productvariëteiten, kwaliteit, ontwerp, merknaam, verpakking, afmetingen, service, garantie, regeling voor terugname, specifieke kenmerken<br /><ul><li>Prijs</li></ul>Catalogusprijs, kwantumkortingen, overige handelskortingen <br />en promotiebijdragen, krediettermijn, kredietvoorwaarden<br /><ul><li> Promotie</li></ul>Promotionele acties, reclame, persoonlijke verkoop, <br />public relations en direct marketing<br /><ul><li> Plaats</li></ul>Kanalen, distributiedekking, assortiment, vestigingsplaatsen, voorraden, transport<br />
  23. 23. Fase 3 – Marktbenadering<br />Belangrijkste vragen: <br />Eigen start-up of samenwerking?<br />Voorbeelden samenwerking:<br />Agent: werkt op commissie van uw factuur aan de eindklant<br />Distributeur: factureert zelf, u factureert aan hem<br />Commerciële vertegenwoordiger: werknemer vergelijkbaar met agent met bezolding via vaste wedde en / of commissie<br />
  24. 24. Fase 3 – Marktbenadering<br />Stel een contract op met uw buitenlandse partner<br />Uw verwachtingen <br />Grondige markt- en productkennis juiste marktbenadering<br />Exclusieve samenwerking<br />Inzage klantenbestand en verkoopcijfers<br />Tijdige betaling<br />…<br />Verwachtingen van uw partner<br />Exclusiviteit<br />Realistische prijsstelling<br />Ondersteuning : service, promotie, opleiding, patenten, nieuwe producten, ...<br />
  25. 25. Fase 3 – Marktbenadering<br />Herevalueer marketingmix met focus op <br />Prijssetting<br />ABC pricing <br />Value pricing<br />
  26. 26. Fase 4 – Budgettering en planning<br />Beperk de financiële risico’s<br />
  27. 27. Fase 4 – Budgettering en planning<br />Tijdsplan<br />Respecteer de timing!<br />Informeer<br /> betrokken afdelingen<br /> en vraag regelmatig<br /> een update via op-<br /> volgingsvergadering<br />
  28. 28. Fase 4 – Budgettering en planning<br />Financieel plan <br />Zo gedetailleerd mogelijk<br />Sector<br />Producttype<br />Regio<br />Voorspel minimum 3-5 jaar<br />Uw gids voor <br />financieringsdiscussies<br />lokale aankopen<br />voorraadbeheer, ...<br />
  29. 29. Exportplan<br />

×