Reisen fra gründer bedrift til
et større IT selskap
- vår historie
Ved Bent-Inge

Storheim

Bent-Inge Storheim
Daglig lede...
Hvem er vi?
ACOS er et firma med over 115
engasjerte medarbeidere som
utvikler og implementerer
programvare for offentlig
...
Våre kontorer

Hovedkontor(Bergen):
Straume
Teknologisenter

Kontor(Oslo):
Grev Wedels Plass
Fakta om ACOS
Startet i 1997
Et av Norges største software selskap
Utvikler og eier all programvare selv
Stor utviklingsav...
Fakta om ACOS
Firma eid av de ansatte (ca. 60% av ansatte er medeiere)
Omsatte for 114,7 millioner i 2013
Trippel A hos Du...
Våre kunder

Fra små
(Modalen kommune)

til de store
(departementene)
Våre kunder

400
Noen av våre 400 kunder
Kommune kunder

Trondheim

Bærum

Stavanger

Kristiansund

Departements kunder

Statlige kunder

F...
Våre forretningsområder
Dokumenthåndtering

Portal & Selvbetjening

Levekår
Det papirløse kontor
ACOS WebSak er et moderne system for sikker
og effektiv dokumenthåndtering.
Produktet er Noark-godkje...
Saksbehandling direkte i Outlook
Papirløse styrer/politikere
“Bærum kommune har en forventet besparelse
på 1 million kroner årlig“
ACOS Ledelsesinformasjon
ACOS InfoLink er Norges mest
brukte publiseringsløsning for
kommunale nettsider.
ACOS InfoLink er Norges mest
brukte publiseringsløsning for
kommunale nettsider.
1997

2014
Historikk omsetning
Ansatte

1998

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Kunder
Resultat
29
Fase 1: Gründer fasen
Ansatte

Omsetning

Kunder

Resultat
Kjennetegn for grunder fasen
Våre kjennetegn i denne fasen:
sterkt fokus på produkt innovasjon
armer og bein
alle bidrar d...
Fase 2: Etablerings fasen
Ansatte

Omsetning

Kunder

Resultat
Kjennetegn for etablerings fasen
Våre kjennetegn i denne fasen:
Bruke suksesshistorier for videre vekst
Tørre å prøve stør...
Fase 3: Vekst fasen
Ansatte

Omsetning

Kunder

Resultat
Kjennetegn for vekst fasen
Våre kjennetegn i denne fasen:
Bygde leveranseorganisasjon – ikke bare fokus på nye kunder
Over...
Fase 4: Fra liten til stor fase
Ansatte

Omsetning

Kunder

Resultat
Kjennetegn for liten til stor fasen
Våre kjennetegn i denne fasen:
Satt av tid til at lederne kunne lede
Godt planarbeid p...
Noen stikkord for hva som har vært
viktig for oss
Langsiktige eiere som ikke tenker exit og raske penger
Beholdt kjerne pe...
«Hemmeligheten bak vekst er hardt arbeid – det er
derfor det er en hemmelighet for så mange…»

Takk for meg

Bent-Inge Sto...
Reisen fra gründer bedrift til et større IT-selskap @ First Tuesday Bergen 4. Mars 2014
Reisen fra gründer bedrift til et større IT-selskap @ First Tuesday Bergen 4. Mars 2014
Reisen fra gründer bedrift til et større IT-selskap @ First Tuesday Bergen 4. Mars 2014
Reisen fra gründer bedrift til et større IT-selskap @ First Tuesday Bergen 4. Mars 2014
Reisen fra gründer bedrift til et større IT-selskap @ First Tuesday Bergen 4. Mars 2014
Reisen fra gründer bedrift til et større IT-selskap @ First Tuesday Bergen 4. Mars 2014
Reisen fra gründer bedrift til et større IT-selskap @ First Tuesday Bergen 4. Mars 2014
Reisen fra gründer bedrift til et større IT-selskap @ First Tuesday Bergen 4. Mars 2014
Reisen fra gründer bedrift til et større IT-selskap @ First Tuesday Bergen 4. Mars 2014
Reisen fra gründer bedrift til et større IT-selskap @ First Tuesday Bergen 4. Mars 2014
Reisen fra gründer bedrift til et større IT-selskap @ First Tuesday Bergen 4. Mars 2014
Reisen fra gründer bedrift til et større IT-selskap @ First Tuesday Bergen 4. Mars 2014
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Reisen fra gründer bedrift til et større IT-selskap @ First Tuesday Bergen 4. Mars 2014

638 views

Published on

ACOS startet som et gründerfirma i 1997 i et uthus på Sotra. 16 år senere er ACOS blitt en ledende aktør innenfor sine kjernemarkeder. ACOS har vokst til 115 ansatte, over 100 millioner i omsetning og har hatt 16 sammenhengene år med vekst. ACOS forteller sin historie om hvilke faser de har vært gjennom og hvordan de har måtte omstille seg for å legge til rette for ny vekst. Hvilke utforinger oppstår når et lite gründer selskap vokser til å bli et større firma? Hva kjennetegner de ulike fasene under vekst og hva har ACOS gjort for å møte de utfordringene som har oppstått i disse fasene?

Bent-Inge Storheim er daglig leder i ACOS AS. Han er utdannet Siviløkonom ved NHH. Bent-Inge har jobbet i ACOS i 15 år.

Published in: Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
638
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
9
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Reisen fra gründer bedrift til et større IT-selskap @ First Tuesday Bergen 4. Mars 2014

  1. 1. Reisen fra gründer bedrift til et større IT selskap - vår historie Ved Bent-Inge Storheim Bent-Inge Storheim Daglig leder
  2. 2. Hvem er vi? ACOS er et firma med over 115 engasjerte medarbeidere som utvikler og implementerer programvare for offentlig og privat sektor.
  3. 3. Våre kontorer Hovedkontor(Bergen): Straume Teknologisenter Kontor(Oslo): Grev Wedels Plass
  4. 4. Fakta om ACOS Startet i 1997 Et av Norges største software selskap Utvikler og eier all programvare selv Stor utviklingsavdeling Fokus på å levere hyllevare 115 ansatte Ca. 50/50 menn og kvinner
  5. 5. Fakta om ACOS Firma eid av de ansatte (ca. 60% av ansatte er medeiere) Omsatte for 114,7 millioner i 2013 Trippel A hos Dun & Bradstreet i 12 år på rad Gaselle bedrift fem år på rad (2003-2007) Lav turnover hos ansatte Solid bygget firma som tenker langsiktig
  6. 6. Våre kunder Fra små (Modalen kommune) til de store (departementene)
  7. 7. Våre kunder 400
  8. 8. Noen av våre 400 kunder Kommune kunder Trondheim Bærum Stavanger Kristiansund Departements kunder Statlige kunder Fylkeskommune kunder Private kunder Oslo Tromsø Kristiansand Narvik Os
  9. 9. Våre forretningsområder Dokumenthåndtering Portal & Selvbetjening Levekår
  10. 10. Det papirløse kontor ACOS WebSak er et moderne system for sikker og effektiv dokumenthåndtering. Produktet er Noark-godkjent og omfatter elektronisk arkiv med registrering, behandling og arkivering av saker og dokumenter.
  11. 11. Saksbehandling direkte i Outlook
  12. 12. Papirløse styrer/politikere “Bærum kommune har en forventet besparelse på 1 million kroner årlig“
  13. 13. ACOS Ledelsesinformasjon
  14. 14. ACOS InfoLink er Norges mest brukte publiseringsløsning for kommunale nettsider.
  15. 15. ACOS InfoLink er Norges mest brukte publiseringsløsning for kommunale nettsider.
  16. 16. 1997 2014
  17. 17. Historikk omsetning
  18. 18. Ansatte 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
  19. 19. Kunder
  20. 20. Resultat
  21. 21. 29
  22. 22. Fase 1: Gründer fasen Ansatte Omsetning Kunder Resultat
  23. 23. Kjennetegn for grunder fasen Våre kjennetegn i denne fasen: sterkt fokus på produkt innovasjon armer og bein alle bidrar der det trengtes tape 9 av 10 pga. av størrelse/risiko alltid lyset på Straume sterk drivkraft for å lykkes ta de store på det de er dårlig på (produktinnovasjon, smidighet, tett personlig kundeoppfølging, jordnær tilnærming, få kunden til å lykkes) Brukte minimalt med ressurser på organisasjon, struktur, rapportering, analyser Viktige suksessfaktorer i denne fasen: Få inn et strukturert ordensmenneske til å ha stålkontroll på økonomi, kostnadsfokus, regnskap, skatt, moms osv. og respekter denne rollen Ikke gap over de «lette pengene» – hold deg til planen La de ansatte få kjøpe aksjer i egen bedrift Ikke jakt de største kundene først
  24. 24. Fase 2: Etablerings fasen Ansatte Omsetning Kunder Resultat
  25. 25. Kjennetegn for etablerings fasen Våre kjennetegn i denne fasen: Bruke suksesshistorier for videre vekst Tørre å prøve større kundecaser Bli mer profesjonell på noen områder Begynne å bygge en organisasjon med ansvarsområder (grundere over i salgs og innovasjons roller) Etablere enkle men gode rutiner Identifisere suksesskriteriene til nå å bygge dette som en del av ACOS kulturen Oppnå kritisk kundemasse Få strukturer på årlige faste hendelser Viktige suksessfaktorer i denne fasen: Bygg opp folk bak grunderne – noen som kan få materialisert ideene til penger Sett en ledergruppe og bygg en enkel men tydelig organisering Rekrutter og hent inn folk som er engasjert og kan supplere med kunnskap Bruk ressurser på å bygge felles kultur og opplæring av de nye Sett intern informasjon på agendaen fast Få system på de prosessene som nå knirker mest (ikke tro du kan lage alt selv)
  26. 26. Fase 3: Vekst fasen Ansatte Omsetning Kunder Resultat
  27. 27. Kjennetegn for vekst fasen Våre kjennetegn i denne fasen: Bygde leveranseorganisasjon – ikke bare fokus på nye kunder Overførte kompetanse til nye – selv om vi ikke hadde tid Bygget backoffice funksjoner – support, teknisk, it Etablerte og trente mellomledernivået Lot oss ikke bli kjøpt opp – eiere som tør å stå imot Identifiserte nye flaskehalser og kjørte prosjekter på disse Etabler enkle men fungerende rutiner for å ha kontroll over det viktigste i butikken uten å lage et «rapporteringsregime» – økonomi, support, utvikling, leveranser Rydde sjau internt på hva som fungerer og ikke fungerer lenger, lot nye ansatte komme inn med friske øyne og påvirke Viktige suksessfaktorer i denne fasen: Vær ydmyk og lærevillig ovenfor at det som fungerte i tidligere faser ikke nødvendigvis fungerer lenger og må endres Bruk enda mer tid på intern informasjon, samhold, motivasjon og sette mål Slutt med noe av det man har gjort til nå som du ser du ikke vil bli best på Sett en enkel men tydelig strategi for neste 3 år Spesialiser noen av de viktigste oppgavene – alle kan ikke gjøre alt lenger (eks. test/support m.m.) Ikke la deg lede inn i alle mulige «potensielle» caser – prøv litt, men ha hovedfokuset på kjernebutikken
  28. 28. Fase 4: Fra liten til stor fase Ansatte Omsetning Kunder Resultat
  29. 29. Kjennetegn for liten til stor fasen Våre kjennetegn i denne fasen: Satt av tid til at lederne kunne lede Godt planarbeid på alle nivå ble standard rutine Månedlig status på økonomi og styringsparametere Prøvde og vant større kundecaser Investerte i kvalitet (test, support, produkt og interne systemer m.m.) Satt fokus på mersalg og eksisterende kunder Ny jordnær strategiplan for de neste 3 årene Skap en god intern delingskultur Viktige suksessfaktorer i denne fasen: Forny deg – logo/layout/produkter/materiell for ny giv og vekst Unngå å bli byråkratisk og som de «store» Vær raus nok og ha tillitt til dine ansatte fremfor å innføre for strenge overvåkningsregimer Rekruttering og påfyll av nye ansatte er nøkkelen for videre vekst Bruk ressurser på å bygge bedriftskulturen videre Se etter flaskehalser for hvordan du kan trimme organisasjonen til å jobbe smartere
  30. 30. Noen stikkord for hva som har vært viktig for oss Langsiktige eiere som ikke tenker exit og raske penger Beholdt kjerne personene i firma Ikke gapet over mer enn vi har kunnet håndtere Aldri mistet bakkekontakten – ingen høy sigarføring Et sterkt ønske om å eie, drive og skape vår egen arbeidsplass Unngått individuelle bonusordninger (vi vinner og taper sammen) Passet oss for «storkapitalen» Tatt vare på kulturen og la de nye ansatte blomstre
  31. 31. «Hemmeligheten bak vekst er hardt arbeid – det er derfor det er en hemmelighet for så mange…» Takk for meg Bent-Inge Storheim Daglig leder

×