【年間プロモーション例】

1. Chinese Social Media Marketing Leading Company 年間プロモーション提案について株式会社愛しとーと様

4. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved 0 10,000,000 20,000,000 30,000,000 40,000,000 50,000,000 60,000,000 201908 201909 201910 201911 201912 202001 202002 202003 202004 202005 202006 202007 202008 マスク/パックスキンケアセット乳液/クリームエッセンス洗顔化妆水クレンジング顔角質ケアスキンケアカテゴリ別の業界販売数割合スキンケアカテゴリ別の業界販売数トレンド動向 ※調査期間:2019/08~2020/08 スキンケア商品中国市場における業界分析について  コメント: マスク/パックは市場シェア全体の約20％を占め、全体の1位となった。その他、スキンケアセットは市場シェア全体の13%以上を占め、全体の第2位となった。また、乳液/クリームとエッセンスは各全体の10%以上を占めている。トレンド動向から見ると、3月、6月、11月は販売伸⾧と見られます。（3・8女王節、6・18、 W11） 19.10% 13.10% 10.50% 10.40%6.70% 4.70% 3.50% 1.30% 31% マスク/パックスキンケアセット乳液/クリームエッセンス洗顔化妆水クレンジング顔角質ケア其他

5. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved 競合分析ー競品一覧競合商品一覧豆乳シリーズスキンケアといえば、昔からよく認知されているブランドである。定価が低く、コスパが高いことで、消費者に好かれている。中国での認知度と市場は成熟なっている。豆腐名所に生まれたスキンケアであり、天然成分と機能性などは消費者の興味を引き出せる。市場を開くには、ブランドと商品の認知度を高まることは重要な課題である。中国でもとっも人気である酒粕パックの同じシリーズのとうふ洗顔である。酒粕パックの人気のため、連動で、この洗顔も認知されている。早年間KOLの口コミとEC販売で認知され、人気になった。中国にて一番早く知られている豆乳パックである。

6. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved 競合分析ー口コミ調査とEC販売状況 0 0 1 1,294 6,476 4,113 2,254 1,030 4,417 708 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 0 200 400 600 800 1,000 1,200 2019年8月 2019年9月 2019年10月 2019年11月 2019年12月 2020年1月 2020年2月 2020年3月 2020年4月 2020年5月 2020年6月 2020年7月 2020年8月爱希特多Aishitoto 爱希特多 Aishitoto sana莎娜 sana豆乳盛田屋盛田屋豆乳面膜玉之兴豆乳面膜 pdc豆腐洗面奶 0 0 0 748 4,160 452 413 176 257 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 4,500 Taobao店舗数 Taobao出品数 Tmail店舗数 Tmail出品数 Weibo口コミ調査 RED口コミ調査 Taobao出店状況 ※調査期間:2019/08~2020/08 ※調査日2019/09/09 ※調査日2019/09/09

8. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved メインターゲットと商品選定  商品選定についてスキンケア類の商品は中国市場における消費者のニーズとFindJapan社内アンケートの結果より、御社の「五ヶ山豆腐化粧品シリーズ」で中国市場を開いていくと思う。商品「五ヶ山豆腐洗顔クリーム」「五ヶ山豆腐パック」「コンセントレートセラム」より始めるのが得策と言えます。スキンケアカテゴリ別の業界販売数割合スキンケアカテゴリ別の業界販売数割合 19.10% 13.10% 10.50% 10.40% 6.70% 4.70% 3.50% 1.30% 31% マスク/パックスキンケアセット乳液/クリームエッセンス洗顔化妆水クレンジング顔角質ケアスキンケアカテゴリ別の業界販売数割合 ▼REDユーザー地域分布TOP10 • 広東、山東、江蘇、浙江、河南、河北、四川、遼寧、湖南、湖北 ▼Weiboユーザー全体画像 • 月間活躍ユーザー5.5億人、日活躍ユーザー2.4億人 • 男性55％、女性45%、女性ユーザーの割合が向上 • 3，4級都市のユーザーが57％、30才以下のユーザーが81%  メインターゲットについて年齢:18~35歳地域:3，4級都市&沿岸都市収入:中産階級関連キーワード: 無添加、オーガニック、マタニティ、オイリー肌、毛穴清潔、ニキビ、さっぱりなど… ※より明確なペルソナを特定するため、プロジェクト実施前、弊社独自のアンケートで分析することが可能

9. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved 商品についての社内アンケート FindJapan社内使用感想年齢:30代肌質:混合肌試用商品:五ヶ山豆腐スキンケアセット使用感:クレンジングパックの粒粒は面白い（効果的なものか?）洗顔とパックの清潔力が強く感じ、洗顔した後、毛穴の汚れが浮いてきたようだった。でも、化粧水とクリームの保湿力が物足りないと感じている。セットで使った後、ヒリヒリ感がある。年齢:20代前半肌質:敏感肌試用商品:五ヶ山豆腐スキンケアセット使用感:洗顔:泡は控えめのタイプ、（メイクなし状態での試し）綺麗に洗えた。洗顔後は若干乾燥しやすい。香りはあまりないので、個人的にはいいと思う。中のスクラブはワンプッシュで三四つぶがあって、あまりスクラブ感がなかった。パック:使用後は鼻周りの汚れが浮いてきたので、いいと思う。気になる点は洗い流しに時間が少しかかる。化粧水:保湿力はいまいちで、香りはあまり好きではない。クリーム:吸収しにくく、保湿力は普通。翌日は肌がテカテカになっている。年齢:30代肌質:敏感肌試用商品:五ヶ山豆腐スキンケアセット&コンセントレートセラム使用感:洗顔とパックで毛穴の汚れを洗い出せれている感じ。でも、その後化粧水とクリームの保湿力がイマイチだった。セラムと一緒に使ったので、保湿には少し改善できているようだった。翌日に朝日、顔の毛穴が大きくなっていた、ちょっと気になる。年齢:20代後半肌質: 試用商品:五ヶ山豆腐スキンケアセット使用感:セットで使った第一印象としては、保湿力不足だ。吸収しやすく、サラッとしていて、べたつきはしなかった。年齢:30代肌質:混合敏感肌試用商品:コンセントレートセラム使用感:伸びがよくて、ベタベタと感じなかった。翌日、肌色は全体的に明るくなったような気がした、化粧のノリもよくなっている。一番気になる点はデザインで、プラスチックのボトルと光反射シールは怪しく感じられる。ガラス製のボトルと紙質のラベルならいいと思う。年齢:20代後半肌質:中性肌試用商品:リキッドファンデーション(ライトオークル) 使用感:ファンデーションの持ちがいいと思う。午後になっても顔色が暗くならない。一日中にキープできる。保湿はちょっと足りないと感じた。

11. Copyright©FindJapan.inc.All rights reservedCopyright©FindJapan.inc.All rights reserved 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 ★ 6・18 セール ★ 開学季 ★ W12セールウェーク ★ W11セールウェーク ★ 新年シーズン ★ 3・8 女王節 Important event 目的プラットフォーム年間スケジュール ★ 口コミ作り導入期,ダブル11のセール時期を通じ、KOCと KOLを併用し、一定的な口コミ数を作る。 ★ ブランディング成熟期,KOLでブランディングしながら、旗艦店開設、或はタオバオバイヤー利用し販売促進。情報拡散販売促進 ★ 成⾧期,「新年」「3・8」の時期を利用し、ユーザーへのブランドイメージを構築する。品質高い WeChatKOL起用する。 STEP1 (2020/10~2021/01) 認知度向上、情報拡散 STEP2 (2021/02~2021/05) ブランドイメージ構築 STEP3 (2021/06~2021/10) EC連動、販売促進、CRM強化

12. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved TwitterとFacebookの機能を持ち合わせ、「ミニブログ」「マイクロブログ」のような形で投稿できるSNS サービス。・DAU:2.4億人。ミレニアル世代が54%、DAU約1.3億人。 Z世代が41％、DAU約1億人。 Weibo （微博）中国海淘ブームを象徴する商品レビューモバイルアプリケーション。口コミサイトとしてよくシェアーと参考される。・DAU:2,500万人。ミレニアル世代が75%、DAU約1,875万人。 Z世代が21％、DAU約525万人。 Red（小紅書） 6% 35% 40% 14% 5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 17歳以下 18~22歳 23~30歳 31~40歳 41歳以上 Weibo （微博） 21% 29% 33% 13% 3% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 24歳以下 25-30歳 31-35歳 36-40歳 41歳以上 Red（小紅書） 55% 45% 14% 86% 男女ミレニアル世代:1980年～1995年生まれ。25歳～40歳。 Z世代:1996年～2015年。5歳～24歳。 https://www.salesforce.com/jp/blog/2019/12/how-millennials-and-gen-z-are-different.html 各プラットフォームユーザー属性中国SNSのユーザー属性

13. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved アンケート調査ユーザーは商品に対する第一印象について、アンケートする。質問設定(例) • 商品の見た目 • 紹介パンフレットを見た後の購入意欲 • 人にすすめられた後の購入意欲 • 購入したい理由など… 前期アンケート一段階実施後のアンケートユーザーは商品に対する一定的の認知度ができ、ユーザー現在の印象及び試用感想などについて、アンケートする。質問設定(例) • どこからこの商品を知った • 実際使ってみたことあるかどうか。 • 使用感 • 他人にすすめたいかどうかなど… アンケート調査のリンクアンケート調査例アンケート参考例: https://www.wjx.cn/jq/20787785.aspx

14. Copyright©FindJapan.inc.All rights reservedCopyright©FindJapan.inc.All rights reserved Weibo配信微博微博メインターゲット： 18~30歳メインタイプ：化粧品&スキンケア FindJapanアカウント配信 WeiboKOL口コミ FindJapan&FindJapan_B eautyの公式アカウントで製品の試用や競合品との比較レポートを投稿コスメ系 WeiboKOLは品質がいい投稿で配信

15. Copyright©FindJapan.inc.All rights reservedCopyright©FindJapan.inc.All rights reserved RED配信 REDRED メインターゲット： 18~35歳プチKOL口コミ投稿と共に、 KOLは愛用品シェア動画及び VLOGの中使用感、使用前後比較を紹介できるプチKOL拡散KOL動画や図文投稿 ☆使用前後の動画を面白く撮影、利点を強調する ☆プチKOLの口コミを拡散 ☆愛用日本ブラントの紹介

18. Copyright©FindJapan.inc.All rights reserved メニュー KPI 内容 *販売価格（税抜） WeiboKOL (KOLレベルより) 口コミで認知度向上、情報拡散ブランドイメージ構築ニーズとKOLレベルにより都度見積もり WechatKOL PV10万以上 (KOLレベルより) 口コミで認知度向上、情報拡散ブランドイメージ構築ニーズとKOLレベルにより都度見積もり REDKOL アクション数1000以上情報発信、ブランドイメージ構築 600,000/回 REDKOC 投稿件数 100件口コミで認知度向上、情報拡散 500,000/回アンケート調査 20問迄回答データ80件以上調査設計、問題確定、レポーティング 50,000円/回 ※サンプル配送費用別途見積レポーティング - プロモーション実施後、約5-7日間で提出 60,000/回料金表

19. Thank You Chinese Social Media Marketing Leading Company

【年間プロモーション例】

You are reading a preview.

Check these out next

【年間プロモーション例】

More Related Content

More from FindJapan (15)

Recently uploaded (20)