Successfully reported this slideshow.
Your SlideShare is downloading. ×

中国越境EC市場を攻略するための新販売チャンネル「EBuy」

Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Loading in …3
×

Check these out next

1 of 15 Ad

中国越境EC市場を攻略するための新販売チャンネル「EBuy」

Download to read offline

中国人による爆買いが終焉を迎えた今、中国人消費者は越境EC(ハイタオ)を利用して、日常的に海外から商品を購入するようになっています。日本企業が中国人消費者に商品を購入してもらえるようにするための新しいチャンネルをご紹介します。

中国人による爆買いが終焉を迎えた今、中国人消費者は越境EC(ハイタオ)を利用して、日常的に海外から商品を購入するようになっています。日本企業が中国人消費者に商品を購入してもらえるようにするための新しいチャンネルをご紹介します。

Advertisement
Advertisement

More Related Content

More from FindJapan (16)

Recently uploaded (20)

Advertisement

中国越境EC市場を攻略するための新販売チャンネル「EBuy」

  1. 1. Copyright ©EBuy.inc. All rights reserved. 中国越境EC市場を攻略するための 新販売チャンネルEBuyのご紹介
  2. 2. Copyright ©EBuy.inc. All rights reserved. 2 事業概要 事業の特徴 「海淘」購入チャネル 直販 卸売 り 小売店・ECサイト 日本の消費者 中国の消費者(海淘ユーザー) • 転送会社から直接輸入 • ソーシャルバイヤーか ら代理購入(タオバオ などで販売) • 新興越境EC 1 並行輸入 • 中国国内小売店 • 正規ECサイト (天猫国際・京东全球购) 正規輸入2 3 購入 購入購入 仕入れ 購入 仕入れ 仕入れ 攻略買い 国境 中国政府の法改正で徐々にシフト EBuy 参入市場
  3. 3. Copyright ©EBuy.inc. All rights reserved. 3 事業概要 事業コンセプト 日本商品の需要が中国の海淘ユーザーの中で高まっている今、日本メーカーと中国の優良店舗と のミスマッチを解消し正しく消費者に良い商品を届けるためのプラットフォームを目指します! 出品・販売 販売 中国EC店舗 海淘ユーザー プロモーション 審査 登録 販売
  4. 4. Copyright ©EBuy.inc. All rights reserved. 4 中国 C2Cマーケットに参入 コンセプト ◆EBuy (BtoB仕入サイト)により直接タオバオバイヤーへ販売 ◆メーカー、サプライヤーは円決済で日本の売上。 ◆平行輸入を日本企業(EBuy)を通じてコントロール。 ◆流通とメディアが連携。 流通が不透明なため 販売経路が不明瞭 現状 課題 解決策 価格コントロール不能 適正価格での販売を行わない 店舗へのサプライ禁止 ブローカー、1次2次店排除 中国向け製造数量 予測不能 販売店舗、販売数量の レポート 店 舗 へ の 直 接 販 売
  5. 5. Copyright ©EBuy.inc. All rights reserved. 5 事業概要 事業の特徴① 店舗審査を厳しく行うため優良店舗との取引が可能 中国海淘マーケットは個人間取引が発展したものであるため、 日本企業にとって優良店舗と転売業者を見分けるのは非常に困難 【Ebuy優良店舗の定義】 ・多くの中国人消費者を獲得しまじめに店舗運営を行っている。 ⇒転売のみの仲介事業者は登録不可 ・日本企業の意向に合わせて売価設定を行う。 ⇒日本メーカーと店舗の利益を理解し売価設定を行います。 流通経路の把握×価格コントロール
  6. 6. Copyright ©EBuy.inc. All rights reserved. 6 【参考資料】事業概要 事業の特徴 タオバオ優良店舗紹介 売上/月 (円) 約5000万円 顧客数 約18万人 得意ジャンル コスメ、生活用品、飲食品、ファッション
  7. 7. Copyright ©EBuy.inc. All rights reserved. 7 事業概要 事業の特徴② 商品の供給量が正しく把握できるため計画生産が可能 中国海淘マーケットへの商品供給はメーカーの管理外で行われる事が多 いため実際にどれくらいの需要があるのかを把握するのは困難でした、そ のため多くのメーカーでは機会ロスを起こしその間に他社にマーケットを 奪われたり対策が困難でした。 淘宝出店数 31 淘宝出品数 33 価格(上位5店) 135.38 価格(中央値) 75.5 総取引数 73 天猫取引数 0 天猫比率 0.00% 【店舗での販売数を報告するサービスを提供予定です】 需要予測、生産計画可能
  8. 8. Copyright ©EBuy.inc. All rights reserved. 8 事業概要 事業の特徴③ 海淘ユーザーへのプロモーションと連動する為販売促進が可能 メディア × 販売チャネル × 海淘ユーザー プロモーション
  9. 9. Copyright ©EBuy.inc. All rights reserved. 今後の対応事項 お取引の流れ
  10. 10. Copyright ©EBuy.inc. All rights reserved. EBuy業務のご説明
  11. 11. Copyright ©EBuy.inc. All rights reserved. Ebuy商品戦略 認知潜在 リスク高 認知顕在 リスク低 粗利低 粗利高 ①粗利高×潜在②粗利高×顕在 ③粗利低×顕在 ④粗利低×リスク高 戦略商品 戦略的商品を中心に仕入れを行います。
  12. 12. Copyright ©EBuy.inc. All rights reserved. サービス申し込みまでの流れ 契 約 商品マスター登録 取引開始 EBUYとの契約書に同意いただき商品マスター登録をすれば準備完了です。 ※ワシントン条約に抵触する商品や医薬品、医療品の登録はできません。 ■商品マスター(別紙参照) 1区分 記入不要 企業名 2記入日 3商品名日本語 4商品名英語 5メーカー名 6JANコード 7ITFコード 8入数 最低発注ロット 9カテゴリー 記入不要 10用途 記入不要 11製販原価(yen) 弊社への卸価格 参考売価の55%以下 12参考(オープン)売価(yen) 日本国内での参考価格 、日本国内大手インターネット通販最安値販売価格 13定価(yen) 日本国内での定価 14商品サイズ幅(mm) 半角数字のみ/単位不要 15商品サイズ奥行(mm) 半角数字のみ/単位不要 16商品サイズ高さ(mm) 半角数字のみ/単位不要 17商品サイズ重量(kg) 半角数字のみ/単位不要 18ケースサイズ幅(mm) 半角数字のみ/単位不要 19ケースサイズ奥行(mm) 半角数字のみ/単位不要 20ケースサイズ高さ(mm) 半角数字のみ/単位不要 21ケースサイズ重量(kg) 半角数字のみ/単位不要 22商品画像 ※別途送付 23商品特徴 商品の概要、特徴などをお客様に説明する文章を入力。 この情報とホームページ情報をもとに、弊社にてサンプリングプロモーションLPを中国語制作いたしますので、参考程度で構いません。訴求したい点、NGワード等ありましたらこちら にご記入ください。 24成分 商品中に含まれる成分を記入 25中国語商品名 記入不要 26プロモーションキーワード 記入不要 27中国語商品紹介 記入不要 28サンプリング開始日時 記入不要 29納価 記入不要 30出荷担当者名 商品発送時の担当連絡先 出荷担当者部署 31出荷担当者名電話 例)00-0000-0000 ハイフン有でご記入ください。 32出荷担当者名FAX 例)00-0000-0000 ハイフン有でご記入ください。 33出荷担当者名メールアドレス
  13. 13. Copyright ©EBuy.inc. All rights reserved. 取引フロー 月額 基本料金 (6ヶ月契 約) サービス 利用料金 (取引金額 8%) 製版は希望 売価の55% 以下 販売 中国EC店舗 海淘ユーザー プロモーション 販売 お支払い お支払い Ebuyに商品登録するだけでOK!
  14. 14. Copyright ©EBuy.inc. All rights reserved. Ebuy取扱い商品判定の流れ ①申込フォームご記入 ②商品のご発送 ③商品判定 商品JANコード、会社 情報を申込フォームに ご記入いただきます。 http://www.find- japan.co.jp/ebuy/ 各商品(JAN毎)3点をEbuy事務局宛に ご送付いただきます。 〒101-0062 東京都千代田区神田駿 河台1-7-10 YK駿河台ビル6F Ebuy事務局 担当:井餘田(イヨタ) EBuy提携中国バイヤーヒアリングによる仕 入れ意欲、及びメディア部門での口コミ分 析等をもとに、中国での販売可能性を判 定いたします。 ④判定結果のご案内 商品到着後10営業日を目途に、 担当より判定結果のご案内をいたします。 ⑤商談/ご契約 今だけ無料 A・B・C判定
  15. 15. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. お気軽にお問合せください。 http://www.find-japan.co.jp https://www.facebook.com/findjapan/ FAX 03-6273-7989 TEL 03‐6273-7988 info@find-japan.co.jp HP: Mail: Facebook:

×