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中国越境EC市場の現状と消費者心理の理解

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今拡大しつつある中国の越境EC市場の現状を理解し、中国人消費者がどのようにして情報を収集し、どこから商品を購入しているのかを理解することが重要です

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中国越境EC市場の現状と消費者心理の理解

  1. 1. 中国越境EC市場の現状と消費者心理の理解 2017年5月セミナー資料
  2. 2. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. プレゼンテンプレート 経済産業省の情報 このニュース正しく理解できますか?
  3. 3. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 海淘(ハイタオ)
  4. 4. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 「海淘」とは? 中国で急激に伸びているインターネットショッピングの 方法で、中国本土の個人消費者が海外サイトで販売され ている商品を、直接、またはソーシャルバイヤーに代理 で購入依頼して輸入する。 最近では新興の越境ECや正規ルートからの購入など広 義に使われている。 ニールセン調査では2013年の海淘ユーザー数1800万 人とし直近では1億人に達している
  5. 5. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 「海淘」購入チャネル 直販 卸売 り 小売店・ECサイト 日本の消費者 中国の消費者(海淘ユーザー) • 転送会社から輸入 • ソーシャルバイヤーか ら代理購入 • 新興越境EC 1 並行輸入 • 中国国内小売店 • 正規ECサイト (天猫国際・京东全球购) 正規輸入2 3 購入 購入購入 仕入れ 購入 仕入れ 仕入れ 攻略買い 国境 中国政府の法改正で徐々にシフト
  6. 6. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 「海淘」並行輸入 微博のソーシャルバイヤーの投稿 ドラックストア⁻からの仕入れ 中間卸からの仕入れ
  7. 7. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 「海淘」並行輸入 タオバオ(C2C取引の現状) タオバオで日本「代理購入」と検索
  8. 8. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 【参考資料】中国越境ECマップ ユ ー ザ ー ユ ー ザ ー ECサービス 物流支払プラットフォーム
  9. 9. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 海淘族(ユーザー)
  10. 10. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 「海淘」ユーザー像 • 年齢25-35才 • 中国の一級都市、二級都市OL • 大卒 • 会社で地位があり • 経済力のある(中間所得者層) • クレジット信用額3万元前後(50万円) • 生活品質にこだわる。 • 情報に敏感 • 海外の新商品などの感度が高い
  11. 11. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. ソーシャルバイヤー
  12. 12. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 「ソーシャルバイヤー」 アルバイトソーシャルバイヤー 在日中国人の学生や主婦などが多い プロバイヤー 中国越境EC業者と連携して仕入れを行う アルバイトバイヤーとプロバイヤーが存在
  13. 13. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 「ソーシャルバイヤー」 アルバイトソーシャルバイヤー
  14. 14. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 14 日本の商品の流通&規模 日本店舗 日本EC ソーシャルバイヤ (店舗無) 新興 越境EC 宝淘・天猫・JD 日本商品の流通総額(4,67兆円) ≒A+B+C+D+E-(A-仕入れ60%)-(B-仕入れ60%) ※findjapan調査結果(中国でのオフライン店舗は除く) A D B C E 0,8兆円 1兆円 0.15兆円 3.8兆円 日本の商品を購入する方法は? 情報感度
  15. 15. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 15 日本の商品の流通&規模 どんな手段で日本商品を購入している? Taobao Tmall JD.COM KAOLA VIP.COM JUMEI.COM RED BOOK YHD.COM KJT.COM Wechat Weibo 日本のデパート(例:伊勢丹、イオン) 買ったことない その他 ※その他⇒記入の答えから見ると、「日本旅行の時自分で買う」「日本にいる友達に買ってもらう」「ソーシャルバイアーから買う」 「他人が日本旅行に行く時買ってもらう」が多く占めている。 Findjapanメディアユーザーにアンケートを実施しました。 Taobaoのシェアの高さが確認できます。
  16. 16. Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. お気軽にお問合せください。 http://www.find-japan.co.jp https://www.facebook.com/findjapan/ FAX 03-6273-7989 TEL 03‐6273-7988 info@find-japan.co.jp HP: Mail: Facebook:

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