Alimentaria y la internacionalización de laempresa españolaSr. J. Antonio VallsDirector de Alimentaria
El mapa de Alimentaria en el mundo Alimentaria mantiene relación institucional y comercial con un total de 150 paísesEurop...
¿Cómo hemos llegado a tan altas cuotas deinternacionalización del evento?Es el resultado de concebir Alimentaria, desde su...
Alimentaria ha mantenido el esfuerzo inversor en todas las           actividades relacionadas con la internacionalización....
La internacionalización ha sido un eje fundamental en el desarrolloy el éxito de Alimentaria. Hoy Alimentaria es, por enci...
La vocación internacionalde Alimentaria ha sido ysigue siendo un factorfundamental de crecimientodel salón19984 agentes in...
Los proyectos Internacionales de AlimentariaCon el objetivo de atraer la atención de compradoresinternacionales, Alimentar...
El desarrollo de los proyectosinternacionales ha exigido una intensalabor comercial, institucional y depromoción exterior ...
2000ProyectoAmérica LatinaFIABCentro AméricaPacto AndinoMercosurEl primer proyecto internacional jugóun papel fundamental ...
2002ProyectoEuropa EsteFIABPoloniaHungríaChecoslovaquiaOtros ...El objetivo en esta segunda generaciónde proyectos fue el ...
2004ProyectoEstados Unidos yCanadáFIAB + CÁMARA DE COMERCIO DE MIAMIUn paso más: promover nuestrosproductos en el mercado ...
2006ProyectoAsia y Oriente MedioFIAB + AMEC+ ACC10 (antiguo COPCA)RP China        MalasiaTaiwán          Arabia SaudiJapón...
Estructura de partnershipInstituciones y principales formas de partenariazgoFIABRenovado el convenio de colaboraciónOrgani...
Estructura de partnershipInstituciones y principales formas de partenariazgoICEX• Apoyo del ICEX a las campañas de invitac...
Estructura de partnershipInstituciones y principales formas de partenariazgoAMEC• Promoción directa en China a través de s...
Estructura de partnershipInstituciones y principales formas de partenariazgoACC10• Promoción de Alimentaria a través de su...
Estructura de partnershipInstituciones y principales formas de partenariazgoCámara de Comercio Española de Miami          ...
La convergencia de los proyectos internacionales en el     evento Alimentaria     Más de 8.000 reuniones de trabajo en Ali...
Plan Internacional de Medios deAlimentaria
Plan Internacional de Medios de Alimentaria La rueda de prensa                  Plan internacional de medios        Pool d...
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Presentación realizada por J. Antonio Valls, Director de Alimentaria, sobre "Alimentaria y la internacionalización de la empresa española". Comisión de Internacionalización de FIAB, 30/06/2011.

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Alimentaria y la internacionalización de la empresa española

  1. 1. Alimentaria y la internacionalización de laempresa españolaSr. J. Antonio VallsDirector de Alimentaria
  2. 2. El mapa de Alimentaria en el mundo Alimentaria mantiene relación institucional y comercial con un total de 150 paísesEuropa África América Asia OceaníaAlemania Grecia Portugal Egipto Argentina Arabia Saudita AustraliaAustria Holanda Reino Unido Marruecos Brasil China Nueva ZelandaBélgica Hungría República Checa Túnez Canadá Corea del SurBielorrusia Irlanda Rumania Chile FilipinasBosnia H. Islandia Rusia Colombia IndonesiaBulgaria Italia Suecia EE.UU. IsraelChipre Látvia Suiza México JapónCroacia Lituania Ucrania. Paraguay JordaniaDinamarca Luxemburgo República MalasiaEslovaquia Macedonia Dominicana SiriaEslovenia Malta Uruguay TailandiaEspaña Moldavia Venezuela TaiwánEstonia Mónaco TurquíaFinlandia NoruegaFrancia Polonia
  3. 3. ¿Cómo hemos llegado a tan altas cuotas deinternacionalización del evento?Es el resultado de concebir Alimentaria, desde su edición1998, como una plataforma de acceso a los mercadosinternacionales.
  4. 4. Alimentaria ha mantenido el esfuerzo inversor en todas las actividades relacionadas con la internacionalización. El presupuesto en actividades internacionales aumentó un 30% en el período 2008/10 2000 2002 2004 2006 2008 2010 Visitantes totales 117.524 141.234 144.612 152.344 157.632 140.542 Visitantes Internacionales 18.803 22.514 31.920 32.892 33.418 35.874Metraje Alimentaria (m2 netos) 80.835 82.571 105.815 109.479 115.074 94.622 Pese al impacto de la crisis económica (ratios negativos en los principales indicadores feriales) la participación internacional en Alimentaria mantiene su ritmo creciente Incremento del 7% del número de visitantes internacionales en el periodo 2008/10
  5. 5. La internacionalización ha sido un eje fundamental en el desarrolloy el éxito de Alimentaria. Hoy Alimentaria es, por encima de todo,un punto de encuentro internacional de la Alimentación, y ocupaun lugar de privilegio entre los 3 principales eventos globales delsector.Los tres principales eventos que El elevado componenteintegran el calendario global del internacional ha permitidosector son: igualmente mantener los niveles de actividad (metraje, num.Alimentaria (Barcelona) visitantes, etc...) durante elAnuga (Colonia) presente ciclo econòmico.Sial (Paris)
  6. 6. La vocación internacionalde Alimentaria ha sido ysigue siendo un factorfundamental de crecimientodel salón19984 agentes internacionales6.000 visitantes int.201227 agentes internacionales36.000 visitantes int.
  7. 7. Los proyectos Internacionales de AlimentariaCon el objetivo de atraer la atención de compradoresinternacionales, Alimentaria diseñó éstos proyectos y haestado desarrollando una intensa labor comercial y decomunicación presentando el evento como un factor clave enla estrategia de acceso a los mercados europeos Los proyectos internacionales de Alimentaria han contado, desde su inicio, con el partnership de FIAB y de ICEX, así como la colaboración de otras instituciones 2000 América Latina 2002 Europa Este 2004 Estados Unidos y Canadá 2006 Asia y Oriente Medio 2008, 2010 y 2012 …
  8. 8. El desarrollo de los proyectosinternacionales ha exigido una intensalabor comercial, institucional y depromoción exterior Visita a Embajadas y oficinas comerciales Viajes internacionales de promoción Participación en ferias internacionales del sector Presentaciones a operadores clave • Grandes distribuidores • Centrales de compra y distribución • Asociaciones de importadores
  9. 9. 2000ProyectoAmérica LatinaFIABCentro AméricaPacto AndinoMercosurEl primer proyecto internacional jugóun papel fundamental en elestablecimiento de ventajascompetitivas frente a los Salones Sial yAnuga: Alimentaria se posicionabacomo puerta de acceso de Europa alresto de mercados internacionales
  10. 10. 2002ProyectoEuropa EsteFIABPoloniaHungríaChecoslovaquiaOtros ...El objetivo en esta segunda generaciónde proyectos fue el dar la bienvenida alos próximos socios de la UniónEuropea y reforzar de este modo elpapel de Alimentaria como instrumentogenerador de nuevas oportunidades
  11. 11. 2004ProyectoEstados Unidos yCanadáFIAB + CÁMARA DE COMERCIO DE MIAMIUn paso más: promover nuestrosproductos en el mercado más exigente delmundo. El proyecto se diseñó en base ados criterios de actuación:• Focus en los mercados de la costa Este• Focus en mercados Gourmet
  12. 12. 2006ProyectoAsia y Oriente MedioFIAB + AMEC+ ACC10 (antiguo COPCA)RP China MalasiaTaiwán Arabia SaudiJapón JordaniaCorea del Sur SiriaFilipinas IsraelIndonesia TurquíaTailandiaLa última incorporación al portfolio deproyectos internacionales se centraba enlos grandes mercados de crecimiento: Asiay Oriente Medio.
  13. 13. Estructura de partnershipInstituciones y principales formas de partenariazgoFIABRenovado el convenio de colaboraciónOrganización Actividades de Alimentaria 2012• Organización de los Food & Drink Business Meetings con el apoyo del ICEX• Organización del encuentro de innovación y tecnología• Organización del pabellón Latino Americano con el apoyo de la AECIDColaboración en la promoción internacional de Alimentaria 2012• Participación a las Jornadas de promoción de FIAB• Apoyo y participación de Alimentaria en la difusión de misiones de directivos• Participación de Alimentaria en las ferias internacionales que organiza FIAB
  14. 14. Estructura de partnershipInstituciones y principales formas de partenariazgoICEX• Apoyo del ICEX a las campañas de invitación de compradores y prescriptores a Alimentaria en el marco de los proyectos para mercados prioritarios• Apoyo del ICEX a la invitación a visitar Alimentaria de periodistas internacionales especializados• Visitas a España de periodistas especializados; colaboración del Gabinete de Prensa de Alimentaria e incorporación de dossier informativos sobre el Salón y sus actividades sectoriales• Seminarios sobre mercados internacionales de mayor interés para la industria agroalimentaria española en el marco de Alimentaria
  15. 15. Estructura de partnershipInstituciones y principales formas de partenariazgoAMEC• Promoción directa en China a través de su oficina en Shangai• Misiones inversas de compradores de China e India• Misiones inversas de periodistas de China e India• Organización encuentros de distribución entre expositores españoles de Alimentaria y los compradores de China e India
  16. 16. Estructura de partnershipInstituciones y principales formas de partenariazgoACC10• Promoción de Alimentaria a través de sus oficinas en Emiratos Árabes Unidos (Dubai), Japón (Tokio), Singapur, Malasia, Tailandia, Taiwán y Hong Kong• Participación en los eventos de Catalan Wines en Atlanta y Boston• Misiones inversas de compradores y periodistas de estas zonas• Organización del Brokerage Event (Encuentros que tienen como objetivo dar la oportunidad a las empresas europeas de concertar entrevistas bilaterales con potenciales socios tecnológicos y/o comerciales internacionales. Organizado por EEN (Enterprise Europe Network) Catalonia ACC10.)
  17. 17. Estructura de partnershipInstituciones y principales formas de partenariazgoCámara de Comercio Española de Miami Otras Cámaras de Comercio• Promoción de Alimentaria Barcelona 2012 en Estados Unidos • Cámara de Comercio Española de Guatemala• Identificación de aquellos potenciales • Cámara de Comercio Española de El Salvador visitantes que podrían ser potencialmente • Cámara de Comercio Española de Venezuela invitados por la organización ferial para el • Cámara de Comercio Española de Costa Rica desarrollo de reuniones bilaterales, • Cámara de Comercio Española de Honduras multilaterales y/o foros de discusión• Inclusión de información sobre la feria en la página Web (incluye banner promocional)• Organización de un seminario/conferencia sobre las importaciones de productos agroalimentarios en Estados Unidos.
  18. 18. La convergencia de los proyectos internacionales en el evento Alimentaria Más de 8.000 reuniones de trabajo en Alimentaria 2010Programa Hosted Food & Drink Business Meetings: Brokerage Event Encuentros deBuyers Business Meetings: Encuentros de ACC10 (antiguo distribución India yAlimentaria Encuentros de cooperación COPCA) China distribución FIAB AMEC FIAB155 compradores 131 empresas Transferencia de 313 empresas 50 empresas56 países de origen 142 compradores conocimiento participantes 30 compradores 33% gran distribución Transferencia tecnológica 33% gourmet 33% vinos
  19. 19. Plan Internacional de Medios deAlimentaria
  20. 20. Plan Internacional de Medios de Alimentaria La rueda de prensa Plan internacional de medios Pool de prensa Internacional de Alimentaria de Alimentaria internacional durante el 180.000 € presupuesto 2012 350.000 € presupuesto 2012 evento 30 periodistas (2002) Presencia de más de 150 80 periodistas (2012) Incluye inserciones en más de 170 cabeceras medios especializados en todo el Incluye las principales cabeceras mundo y la publicación de Incluye también la invitación a 120 del sector a nivel internacional alrededor de 600 anuncios periodistas internacionales que dan cobertura al evento

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