Carlos beal 09_12

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Perfil profissional de Carlos Beal, diretor da rede paranaense de supermercados Festval.

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  1. 1. Você: disputa saudável 08 pág. O projeto da rede Festval (PR) tem Carlos Beal como conceito estimular a disputa saudável entre valorizando o profissional do varejo os departamentos por Fernando Salles | Foto paulo pereira de suas quatro lojasAções semanais elevamvendas e desenvolvem líderes Promover uma transição da cultura meramente O resultado foi um aumento de 662% nas vendas em com-operacional para um cenário em que os líderes de setor paração com a semana anterior. Em outro exemplo, atêm mais intimidade com pontos estratégicos como admi- equipe de FLV da mesma loja fez subir as vendas de abó-nistração de números e programação de compras. Esse é bora. O legume cortado em cubos ganhou destaque emo objetivo do Projeto Cases, implantado em 2010 no Festval uma ilha, na qual seus benefícios nutricionais foram in-com o conceito de estimular uma disputa saudável entre formados em um cartaz. De quebra, a loja aproveitou pa-os departamentos das quatro lojas da rede curitibana. “Ca- ra fazer cross merchandising com embalagens de carneda líder de setor deve eleger um produto semanalmente e seca desfiada, sugerindo o consumo associado. A açãotrabalhá-lo de forma diferenciada, em parceria com a ge- elevou a comercialização de abóbora em 216%.rência, os gestores de compra e os fornecedores”, explica Os responsáveis pelos cases vencedores recebem umaCarlos Beal, diretor comercial e responsável pelo projeto. bonificação em dinheiro. O incentivo mais importante,Ao final do mês, é formada uma comissão julgadora, com- porém, é para o desenvolvimento da carreira desses co-posta por diretores, gerentes e líderes convidados, que laboradores. Afinal o processo de implantação dessesescolhe o vencedor com base na criatividade, eficiência da trabalhos contribui para o amadurecimento profissio-exposição, margem obtida e crescimento nas vendas. nal. Pelo lado da empresa, a iniciativa ajuda a revelar Em um desses “cases” de sucesso, a equipe da filial funcionários de destaque que podem se tornar candida-Brigadeiro criou plano para elevar as vendas dos sucos tos a futuras promoções nos cargos de subgerente ede uva da marca Sammy, importado da Coreia do Sul. gerente, uma vez que faz parte da política do FestvalApós negociar com o fornecedor, criaram uma exposição sempre escolhê-los internamente, entre os líderes dechamativa em ponta de gôndola, com direito a cartazes setor. “Muito mais do que premiar ideias, estamos pre-destacando o preço competitivo de R$ 2,49 cada latinha. miando a iniciativa e a gestão”, resume Carlos Beal.

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