Taller Eureka 2010

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Taller práctico sobre cómo desarrollar un plan de negocio.

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Taller Eureka 2010

  1. 1. Elaboración Federico Cardoso Asesor empresarial Técnico Creación de Empresas www.imfof.es del plan de negocio Taller práctico:
  2. 2. autoanalisis de sus Realice un motivos para emprender ¿Por qué quiero emprender? ¿Tengo experiencia previa en esta actividad? ¿Tengo conocimientos de gestión empresarial? ¿Tengo ahorros suficientes? ¿Tengo el apoyo familiar? …
  3. 3. Índice de la sesión ¿Qué es y para qué sirve el plan de negocio? Desarrollo del plan de negocios “La última moda”. Preguntas.
  4. 4. ¿Qué es y para qué sirve el Plan de negocio?
  5. 5. El plan de negocios ¿Qué es? <ul><li>Documento escrito </li></ul><ul><li>Identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio </li></ul><ul><li>Estudia la viabilidad </li></ul><ul><ul><li>Legal </li></ul></ul><ul><ul><li>Técnica </li></ul></ul><ul><ul><li>Comercial </li></ul></ul><ul><ul><li>Económica y Financiera </li></ul></ul><ul><li>Alcance limitado. Previsional. </li></ul><ul><li>Carta presentación ante posibles inversores. </li></ul>Pregunta: ¿Quién es el principal destinatario del Plan?
  6. 6. El plan de negocios ¿Cómo se elabora? <ul><li>Claridad en la exposición. </li></ul><ul><li>Unidad de criterio. </li></ul><ul><li>Información veraz. </li></ul><ul><li>Comprobable (adjuntar justificantes). </li></ul><ul><li>Actualizado. </li></ul>Errores mas frecuentes <ul><li>Exceso de optimismo. </li></ul><ul><li>Exceso de tecnicismos. </li></ul><ul><li>Análisis de mercado desfasado y descentrado. </li></ul><ul><li>Descuido de las influencias externas. </li></ul>
  7. 7. El supuesto práctico. <ul><li>Esquema teórico. </li></ul><ul><li>Explicaciones sencillas. </li></ul><ul><li>Ejemplos prácticos </li></ul>
  8. 8. El Proyecto “ La última moda ”
  9. 9. Las claves del proyecto. <ul><li>Promotor: Antonia García García. </li></ul><ul><li>Idea de Negocio: Boutique </li></ul><ul><li>Nombre: La última moda </li></ul><ul><li>Inversión: 80.000 €. </li></ul><ul><li>Financiación ajena: 30.000 €. </li></ul><ul><li>Empresaria individual - Autónoma. </li></ul><ul><li>Localización: C/ Unió, 20 </li></ul>
  10. 10. se define como una boutique de moda con las últimas tendencias localizada en el centro de la ciudad de Palma de Mallorca. La última moda
  11. 11. Perfil de la promotora
  12. 12. Perfil de la promotora
  13. 13. Perfil de la promotora
  14. 14. El proyecto. Antecedentes
  15. 15. El local
  16. 16. Los productos El margen de beneficio
  17. 17. El estudio de mercado Mercado global Segmentar consumidor Conocer al cliente Diferenciación Conocer al cliente Diferenciación
  18. 18. El estudio de mercado Las fuentes Asociaciones empresariales
  19. 19. El estudio de mercado. El sector textil
  20. 20. El estudio de mercado La cuidad, el entorno y la segmentación
  21. 21. El estudio de mercado Clientes potenciales residentes
  22. 22. El estudio de mercado Clientes potenciales turistas
  23. 23. El cliente. Perfil.
  24. 24. El cliente. Perfil. La encuesta
  25. 25. Los competidores <ul><li>• Tiendas de ropa de diseño, que venden varias marcas o firmas. </li></ul><ul><li>• Tiendas de ropa, que sólo venden una firma. </li></ul><ul><li>• Grandes almacenes. </li></ul><ul><li>• Compra online </li></ul><ul><li>Outlets. </li></ul>
  26. 26. Los competidores ¿Cómo nos diferenciaremos? Variedad de firmas. Acondicionamiento local. Trato al cliente. Precio, ligeramente inferior. Colecciones muy concretas.
  27. 27. El precio.
  28. 28. Promoción La ubicación del local. El escaparate. Merchandising. Política de precios y descuentos. Horario: De 8:30 a 20:30 continuado Trato personal y cercano
  29. 29. Plan de producción Elección del local. Obtención de permisos. Realización de las obras. Instalación mobiliario. Solicitud y recepción stock. Preparación de la apertura. Control stock, ventas, tesorería. Control del beneficio mensual. Visitar ferias y proveedores. Vigilar competencia. Vigilar cambios de tendencias. Antes apertura Después
  30. 30. El local y sus instalaciones
  31. 31. Stock inicial y proveedores Proveedores F-Star: Ropa para hombre y mujer. Pago a 3 meses. Sol-lta: Ropa de mujer. Pago a 3 meses. Roy Steven: Ropa hombre y mujer. Pago a 3 meses. Veia: Calzado unisex. Pago a 2 meses.
  32. 32. Los recursos humanos El organigrama
  33. 33. Los recursos humanos El personal
  34. 34. Los cálculos. La inversión.
  35. 35. Los cálculos. La financiación.
  36. 36. Los cálculos. Las ventas y costes.
  37. 37. Los cálculos. Costes salariales
  38. 38. Los cálculos. Alquiler y otros gastos.
  39. 39. Los cálculos. Balance previsional.
  40. 40. Los cálculos. Los resultados.
  41. 41. Los cálculos. El punto muerto.
  42. 42. Los cálculos. La tesorería.
  43. 43. Los cálculos. Rentabilidad.
  44. 44. Muchas gracias a todos [email_address] Presentación en:

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