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Objetivos
• Identificar e caracterizar os elementos intervenientes
no processo de comunicação e os diferentes perfis
comun...
Introdução
 Do latim "communicare", comunicação significa
pôr em comum, conviver.
 Este "pôr em comum" implica que trans...
Introdução
 Desde os primórdios da Humanidade, o ser
humano, como ser social sentiu necessidade
de comunicar com os seus ...
 O Homem tem, portanto, uma necessidade
crescente de desenvolver, estudar e aperfeiçoar as
técnicas comunicacionais e fen...
 O indivíduo relaciona-se com os seus semelhantes
e adquire a forma de agir e de pensar dominantes
na sociedade em que es...
 Enquanto ser cultural, cada indivíduo apreende da
sociedade valores que se transmitem de geração
em geração, para melhor...
 Podemos dizer que é o processo que realiza a
transmissão interpessoal de ideias, sentimentos e
atitudes entre dois (ou m...
 Quando comunicamos devemos, sempre,
recordar-nos de que há um sem número de
interpretações em relação a si próprio, de a...
 Por isso mesmo, uma das principais chaves para
a comunicação é a capacidade de estabelecer
interacção com os outros indi...
Função dos elementos que intervêm no
processo de comunicação
 O Homem necessita de interagir com tudo o
que o rodeia, esp...
 Então, por comunicação entende-se o acto de
transmitir e receber uma mensagem, graças à
utilização de um código adequado...
 A capacidade de comunicar oferece a cada ser
humano a possibilidade de concretizar o seu
desenvolvimento psíquico e soci...
 É um fenómeno dinâmico e evolutivo, cujo
principal objectivo é permitir a interacção
entre indivíduos ou grupos.
 Neste...
 Toda a comunicação tem por objectivo a
transmissão de uma mensagem e é formada
por um certo número de elementos, é a
com...
 Emissor
 É o indivíduo, ou grupo de pessoas, ou
organização com ideias, intenções,
necessidades, informações, enfim, co...
Recetor
 É o alvo da comunicação. É o indivíduo ou
audiência que recebe e descodifica a mensagem.
Constitui o elo mais im...
• Canal
 É o condutor da mensagem, o meio que
permite a circulação da informação enviada pelo
Emissor, via de circulação ...
 Código
 Conjunto de símbolos com significado,
organizados segundo certas regras, aceites
pelo emissor e pelo receptor. ...
Feedback
 O Feedback é a reacção do Receptor ao
comportamento do Emissor. Fornece
informação ao Emissor sobre o impacto ...
 Ao responder, o recetor exerce controlo sobre
as futuras mensagens que o Emissor venha a
codificar, promovendo a continu...
 Se o feedback for compensador, o emissor
mantém o seu comportamento; se não for, este
modifica-o, a fim de aumentar as s...
 Por todas estas razões é essencial que o feedback
seja treinado e intencionalizado.
 Neste sentido existe um conjunto d...
 O Feedback deve ser:
 Específico: concreto e objetivo, e não de carácter
geral, para que o recetor possa perceber a
per...
 Oportuno: há situações em que faz sentido
aguardar até que o recetor esteja recetivo para
aceitar o feedback
 Solicitad...
 Neutro: baseado em factos, evitando-se a emissão
de opiniões ou julgamentos de valor;
 Direto: dirigido à pessoa ou pes...
ESTILOS DE COMUNICAÇÃO
 Nem todas as pessoas se comportam da mesma
forma quando comunicam com alguém.
 Umas são mais agr...
 Desta forma, podemos dizer que
comunicamos e agimos de acordo com alguns
estilos de comunicação.
 Existem várias formas...
 Os estilos de comunicação são tendências,
modos das pessoas se expressarem perante o outro.
 Por vezes, as pessoas pode...
 De seguida são apresentados os principais estilos
de comunicação:
 Estilo Agressivo
 Estilo Passivo
 Estilo Manipulad...
Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 31
ESTILO COMUNICACIONAL PASSIVO
 Passivo
 Com este estilo de comunicação, procura-se
evitar um possível conflito ou envolvimento,
fugindo às situações a...
 O passivo raramente entra em desacordo com o
meio e com os outros, não desenvolvendo
qualquer ação para manifestar os se...
 São vários os sinais que permitem identificar um passivo,
entre eles encontram-se:
• Palavras exprimem aprovação mas o c...
 Face a estas características o passivo desenvolve
uma má comunicação com os outros, uma vez
que estes não conhecem as su...
 Estilo passivo é uma forma de evitamento social.
 Trata-se de uma atitude de submissão perante os
acontecimentos e os o...
 Como sinais característicos poderemos destacar o
nervosismo, revelado em gestos constantes, a voz é
frequentemente sumid...
Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 38
ESTILO COMUNICACIONAL AGRESSIVO
 Agressivo
 Este estilo caracteriza-se por um conjunto de
comportamentos em que se visa e exerce uma
situação de domínio...
 A agressividade gera respostas de contra-
agressividade da parte do outro interlocutor,
criando-se um círculo vicioso do...
 A pessoa que utiliza o estilo agressivo com maior
frequência tende a agir como se não cometesse
falhas, sendo extremamen...
 O agressivo procura:
 Dominar os outros, abusando dos direitos,
tendendo a minimizar o interlocutor;
 Valorizar-se à c...
 As causas profundas deste estilo a nível pessoal
encontram-se no desejo de desforra, no medo
inconsciente do outro ou no...
 A comunicação agressiva caracteriza-se
essencialmente pela utilização de
comportamentos agressivos para com o
interlocut...
 É o estilo de comunicação, por excelência, utilizado
pelos lideres Autocráticos; exemplo:
Comunicação Interpessoal e com...
Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 46
ESTILO COMUNICACIONAL MANIPULATIVO
 Manipulador
 É o estilo através do qual se age indiretamente,
utilizando os outros, não se pronunciando
abertamente, ma...
 O manipulador é uma pessoa extremamente hábil
no que se refere às relações interpessoais.
 Assume-se como uma pessoa in...
 São vários os sinais que permitem identificar um
manipulador, entre eles encontram-se:
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 As condições/motivos que podem auxiliar ao
desenvolvimento de um estilo manipulativo são
vários entre elas encontram-se ...
Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 51
ESTILO COMUNICACIONAL ASSERTIVO
 Assertivo
 A assertividade pode ser caracterizada como a
capacidade do indivíduo afirmar os seus
direitos sem ir contra...
 A assertividade é um comportamento que
habilita o indivíduo a agir em seu interesse,
defendendo-se sem ansiedade excessi...
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limites: não serve para toda e qualquer situação,
nem para se alcançar todos...
 São vários os sinais que permitem identificar o
estilo assertivo, entre eles encontram-se:
• Coloca informações e opiniõ...
 O comunicador assertivo deseja que “ambas
as partes ganhem, caso seja possível”.
Comunicação Interpessoal e comunicação ...
Atitudes base da comunicação
assertiva
 Auto-estima - Uma vez que a assertividade
pressupõe a auto afirmação do indivíduo...
 Empatia - Uma pessoa assertiva consegue ser
empática, consegue colocar-se no lugar do outro
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sentimentos e emoções negativas.
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Particularidades e vantagens do perfil
assertivo
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Razões para utilizar a comunicação assertiva
Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 64
Razões para utilizar a comunicação assertiva
 Ser assertivo aumenta o respeito por nós
próprios.
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respeito e admiração por nós.
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Atitudes Assertivo
Como me sinto como recetor
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 Princípios da Assertividade
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Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 71
Vantagens do comportamento Assertivo
O trabalho em Equipa
Vantagens do comportamento assertivo
• Permite defender os próprios direitos e,
tratar as restantes pessoas com o devido
r...
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...
 A comunicação assertiva é mais clara e
objetiva o que permite acabar com os mal-
entendidos e contribuir para a clarific...
Empatia
• A empatia é a capacidade de se por no lugar do
outro, tal como ele é.
• A comunicação deverá ser empática: só as...
Escuta ativa
Entende-se por escuta dinâmica a forma de
escutar para ouvir e não para responder,
compreender os significad...
• A escuta dinâmica cria confiança com as
partes, facilita o domínio da situação, clarifica
os interesses, elimina dúvidas...
Indução à escuta dinâmica/ativa
 Como técnicas, podemos utilizar:
• O silêncio - o silêncio para dar poder às partes, é
u...
• Resumir, condensar– destinam-se a sintetizar
oque foi dito acentuando os pontos mais
relevantes.
• Repetir – dizer exata...
• Parafrasear – consiste em repetir o que a pessoa
disse mas por outras palavras para confirmar que o
que foi dito foi ent...
As dificuldades das partes para escutar podem ser
devido a:
• Confusão interior – é constituída por
preocupações particul...
• Confusão exterior– cobrança de familiares e
amigos pelos resultados a seu favor prejudicam a
escuta.
• Motivação– a falt...
A escuta ativa implica:
• Deixar falar o outro;
• Colocar-se em empatia com o outro;
• Centrar-se no que é dito;
• Manter...
Semântica e Sintaxe
Semântica Sintaxe
• Significado de cada palavra
e das palavras quando estão
ordenadas numa frase.
• Es...
Barreiras gerais do processo de
comunicação
• Cada sujeito é uma entidade complexa,
resultante da combinação de fatores
bi...
a) Ao nível do Emissor e do Recetor
http://www.youtube.com/watch?v=p9U2U_AKOCs
b) Ao Nível do Código
c) Ao Nível da Men...
 As barreiras da comunicação são tudo o que
impede que a comunicação se efetue de forma
eficaz. As barreiras podem classi...
 Barreiras externas
 Referem-se ao contexto onde decorre a
comunicação.
 Exemplos:
 Ruído
 Distância
 Temperatura
 ...
 Barreiras internas
 São os obstáculos que se referem, quer ao emissor
quer ao recetor.
 Exemplos:
 Problemas físicos ...
 Atitude para consigo.
 Atitude para com o interlocutor.
 Atitude para com o assunto.
Comunicação Interpessoal e comuni...
 Processamento fonético
• Refere-se à fonética que é o ramo da linguística,
estuda a natureza física da produção e da
per...
 Processamento literal (significado)
• Refere-se ao significado literal da mensagem. ex:
“Cuidado com o degrau” (ter cuid...
 Processamento reflexivo (empático)
• Refere-se à capacidade empática no processo de
comunicação – colocar-se no lugar do...
 Uma boa pergunta é aquela que:
• Não influencia a resposta;
• Não incita a uma resposta inexata,
• Deve ser formulada de...
 Abertas
• As perguntas abertas são aquelas cuja resposta
exige mais do que um monossílabo ou uma
oração curta. Ex: “Que ...
 Fechadas
• As perguntas fechadas são aquelas que contestam
com um monossílabo ou pelo menos com duas ou
três palavras; s...
 Reformulação
• Consiste em transmitir a mensagem de uma outra forma
Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 100
Conclusão
Desta forma e com base em todos os elementos
supra mencionados podemos verificar que a
comunicação se evidencia...
102Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva
103Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva
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Comunicação interpessoal e comunicação assertiva

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Comunicação interpessoal e comunicação assertiva

  1. 1. Objetivos • Identificar e caracterizar os elementos intervenientes no processo de comunicação e os diferentes perfis comunicacionais. • Desenvolver a comunicação assertiva. • Identificar e transpor as barreiras que surgem nas diferentes fases do processo de comunicação. • Realizar os diversos tipos de processamento interno da informação. • Aplicar os diferentes tipos de perguntas no processo de comunicação. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 2
  2. 2. Introdução  Do latim "communicare", comunicação significa pôr em comum, conviver.  Este "pôr em comum" implica que transmissor e receptor estejam dentro da mesma linguagem. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 3
  3. 3. Introdução  Desde os primórdios da Humanidade, o ser humano, como ser social sentiu necessidade de comunicar com os seus semelhantes de modo mais profundo do que através dos processos comunicacionais básicos e rudimentares utilizados pelas outras espécies. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 4
  4. 4.  O Homem tem, portanto, uma necessidade crescente de desenvolver, estudar e aperfeiçoar as técnicas comunicacionais e fenómenos associados.  Em média, passamos ¾ do tempo a comunicar com outras pessoas, podendo ser afirmado que a comunicação humana é uma vertente fundamental no processo das relações interpessoais. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 5
  5. 5.  O indivíduo relaciona-se com os seus semelhantes e adquire a forma de agir e de pensar dominantes na sociedade em que está inserido.  Ao adquirir as regras e normas que regem uma determinada sociedade, o ser humano vai desenvolvendo as suas capacidades de comunicação. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 6
  6. 6.  Enquanto ser cultural, cada indivíduo apreende da sociedade valores que se transmitem de geração em geração, para melhor se relacionar com os outros.  Comunicação, de uma forma sintética, é a acção, efeito ou meio de entrar em relação com o outro. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 7
  7. 7.  Podemos dizer que é o processo que realiza a transmissão interpessoal de ideias, sentimentos e atitudes entre dois (ou mais) indivíduos ou organizações:  permite a troca de informação, possibilita e garante a dinâmica de grupo e a dinâmica social. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 8
  8. 8.  Quando comunicamos devemos, sempre, recordar-nos de que há um sem número de interpretações em relação a si próprio, de acordo com o número de pessoas em presença.  Passamos grande parte da vida a partilhar emoções e afectos, trocando ideias, informações, saberes e experiências, trabalhando lado a lado com outras pessoas. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 9
  9. 9.  Por isso mesmo, uma das principais chaves para a comunicação é a capacidade de estabelecer interacção com os outros indivíduos,  Entende-se, por interacção o processo de acção e reacção recíprocas entre pessoas que se manifesta através de linguagem verbal ou não verbal. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 10
  10. 10. Função dos elementos que intervêm no processo de comunicação  O Homem necessita de interagir com tudo o que o rodeia, especialmente com os seus semelhantes. Para haver essa interacção o homem utiliza a comunicação.  A comunicação é central para a vida da nossa cultura - Sem comunicação toda e qualquer cultura morrerá. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 11
  11. 11.  Então, por comunicação entende-se o acto de transmitir e receber uma mensagem, graças à utilização de um código adequado de sinais e símbolos.  A capacidade de produzir e entender mensagens diversas, desenvolvendo a interacção comunicativa cada vez com maior eficiência. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 12
  12. 12.  A capacidade de comunicar oferece a cada ser humano a possibilidade de concretizar o seu desenvolvimento psíquico e social, permite a existência de grupos, organizações, sociedades e culturas.  Podemos definir comunicação como o processo de transmissão de informação entre dois ou mais indivíduos ou organizações. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 13
  13. 13.  É um fenómeno dinâmico e evolutivo, cujo principal objectivo é permitir a interacção entre indivíduos ou grupos.  Neste sentido, o processo comunicativo diz respeito ao conjunto de técnicas verbais e não verbais capazes de influenciar ou manipular o ambiente social. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 14
  14. 14.  Toda a comunicação tem por objectivo a transmissão de uma mensagem e é formada por um certo número de elementos, é a combinação destes elementos, devidamente estruturados, que torna possível a comunicação. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 15
  15. 15.  Emissor  É o indivíduo, ou grupo de pessoas, ou organização com ideias, intenções, necessidades, informações, enfim, com uma razão para se empenhar na comunicação. É o que emite ou transmite uma mensagem; Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 16
  16. 16. Recetor  É o alvo da comunicação. É o indivíduo ou audiência que recebe e descodifica a mensagem. Constitui o elo mais importante do processo, pois se a mensagem não atingir o Receptor, de nada serviu enviá-la. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 17
  17. 17. • Canal  É o condutor da mensagem, o meio que permite a circulação da informação enviada pelo Emissor, via de circulação das mensagens.  Mensagem  É o objeto da comunicação; é constituída pelo conteúdo das informações transmitidas. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 18
  18. 18.  Código  Conjunto de símbolos com significado, organizados segundo certas regras, aceites pelo emissor e pelo receptor. O código tem que ser comum a ambos.  Contexto  Consiste no local onde ocorre a comunicação Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 19
  19. 19. Feedback  O Feedback é a reacção do Receptor ao comportamento do Emissor. Fornece informação ao Emissor sobre o impacto da sua acção sobre o Receptor, sobre o sucesso na realização do seu objectivo comunicativo. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 20
  20. 20.  Ao responder, o recetor exerce controlo sobre as futuras mensagens que o Emissor venha a codificar, promovendo a continuidade da comunicação.  O feedback é, assim, um poderoso instrumento de influência ao nível de quem envia informação. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 21
  21. 21.  Se o feedback for compensador, o emissor mantém o seu comportamento; se não for, este modifica-o, a fim de aumentar as suas probabilidades de êxito.  O bom uso do feedback aumenta a eficácia da comunicação interpessoal. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 22
  22. 22.  Por todas estas razões é essencial que o feedback seja treinado e intencionalizado.  Neste sentido existe um conjunto de directrizes contribuem para a sua boa aplicação. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 23
  23. 23.  O Feedback deve ser:  Específico: concreto e objetivo, e não de carácter geral, para que o recetor possa perceber a pertinência da informação;  Aplicável: pertinente Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 24
  24. 24.  Oportuno: há situações em que faz sentido aguardar até que o recetor esteja recetivo para aceitar o feedback  Solicitado: existem pistas verbais e não verbais que nos indicam se o recetor se encontra ou não disponível para recebê-lo; Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 25
  25. 25.  Neutro: baseado em factos, evitando-se a emissão de opiniões ou julgamentos de valor;  Direto: dirigido à pessoa ou pessoas envolvidas,  Comprovado: é essencial assegurar que a descodificação da mensagem está em concordância com a intenção comunicativa. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 26
  26. 26. ESTILOS DE COMUNICAÇÃO  Nem todas as pessoas se comportam da mesma forma quando comunicam com alguém.  Umas são mais agressivas, outras mais passivas, algumas mais manipuladoras e outras mais assertivas. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 27
  27. 27.  Desta forma, podemos dizer que comunicamos e agimos de acordo com alguns estilos de comunicação.  Existem várias formas de comunicar. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 28
  28. 28.  Os estilos de comunicação são tendências, modos das pessoas se expressarem perante o outro.  Por vezes, as pessoas podem ser mais ou menos evidentes quanto ao seu estilo;  outras vezes, as pessoas usam diferentes estilos em determinado comportamento social. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 29
  29. 29.  De seguida são apresentados os principais estilos de comunicação:  Estilo Agressivo  Estilo Passivo  Estilo Manipulador  Estilo Assertivo Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 30
  30. 30. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 31 ESTILO COMUNICACIONAL PASSIVO
  31. 31.  Passivo  Com este estilo de comunicação, procura-se evitar um possível conflito ou envolvimento, fugindo às situações através do silêncio, da demissão, afastando-se em situações em que é necessário tomar posições. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 32
  32. 32.  O passivo raramente entra em desacordo com o meio e com os outros, não desenvolvendo qualquer ação para manifestar os seus desejos e sentimentos.  A passividade manifesta medo de se envolver, provocando assim a submissão , tendência a evitar a todo o custo os conflitos. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 33
  33. 33.  São vários os sinais que permitem identificar um passivo, entre eles encontram-se: • Palavras exprimem aprovação mas o corpo demonstra uma revolta secreta; • Riso nervoso; • Insónias; • Roer as unhas; • Mexer os pés; • Ansiedade frequente; • Batimentos acelerados de coração. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 34
  34. 34.  Face a estas características o passivo desenvolve uma má comunicação com os outros, uma vez que estes não conhecem as suas opiniões, os seus sentimentos, as suas necessidades.  O passivo poderá mesmo perder o respeito por si próprio Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 35
  35. 35.  Estilo passivo é uma forma de evitamento social.  Trata-se de uma atitude de submissão perante os acontecimentos e os outros.  Resulta num comportamento de fuga e de auto- desvalorização Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 36
  36. 36.  Como sinais característicos poderemos destacar o nervosismo, revelado em gestos constantes, a voz é frequentemente sumida e não utiliza o olhar de confronto. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 37
  37. 37. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 38 ESTILO COMUNICACIONAL AGRESSIVO
  38. 38.  Agressivo  Este estilo caracteriza-se por um conjunto de comportamentos em que se visa e exerce uma situação de domínio e ganho, ignorando, marginalizando e desvalorizando os outros participantes. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 39
  39. 39.  A agressividade gera respostas de contra- agressividade da parte do outro interlocutor, criando-se um círculo vicioso do qual é difícil sair, pois os intervenientes dos dois lados encontram-se emocionalmente perturbados. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 40
  40. 40.  A pessoa que utiliza o estilo agressivo com maior frequência tende a agir como se não cometesse falhas, sendo extremamente críticos em relação ao trabalho dos outros.  Dificilmente conseguem desenvolver relações íntimas e de segurança, uma vez que o principal objetivo que os move é precisamente “ganhar aos outros”. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 41
  41. 41.  O agressivo procura:  Dominar os outros, abusando dos direitos, tendendo a minimizar o interlocutor;  Valorizar-se à custa dos outros, desvalorizando sistematicamente o que fazem. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 42
  42. 42.  As causas profundas deste estilo a nível pessoal encontram-se no desejo de desforra, no medo inconsciente do outro ou no medo de ser esmagado por uma relação direta.  São vários os sinais que permitem identificar um agressivo, entre eles encontram-se: falar alto, interromper, fazer barulho quase propositado. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 43
  43. 43.  A comunicação agressiva caracteriza-se essencialmente pela utilização de comportamentos agressivos para com o interlocutor, com o objetivo de fazer valer os seus direitos à custa da submissão do outro.  É o estilo de comunicação, por excelência, utilizado pelos lideres Autocráticos. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 44
  44. 44.  É o estilo de comunicação, por excelência, utilizado pelos lideres Autocráticos; exemplo: Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 45
  45. 45. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 46 ESTILO COMUNICACIONAL MANIPULATIVO
  46. 46.  Manipulador  É o estilo através do qual se age indiretamente, utilizando os outros, não se pronunciando abertamente, mas falando baixo, insinuando e usando discursos diferentes conforme o interlocutor. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 47
  47. 47.  O manipulador é uma pessoa extremamente hábil no que se refere às relações interpessoais.  Assume-se como uma pessoa indispensável e tenta tirar proveito próprio de todas a situações. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 48
  48. 48.  São vários os sinais que permitem identificar um manipulador, entre eles encontram-se: • Não se pronunciar no debate; • Falar baixo e com “segredinhos”; • Utilizar discursos diferentes consoante o interlocutor; • Apresenta-se sempre como um intermediário ou mediador; • Apresenta-se sempre cheio de boas intenções; • Tende a desvalorizar o outro com comentários humorísticos.Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 49
  49. 49.  As condições/motivos que podem auxiliar ao desenvolvimento de um estilo manipulativo são vários entre elas encontram-se uma educação tradicional na qual a manipulação era usada para atingir os fins. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 50
  50. 50. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 51 ESTILO COMUNICACIONAL ASSERTIVO
  51. 51.  Assertivo  A assertividade pode ser caracterizada como a capacidade do indivíduo afirmar os seus direitos sem ir contra os direitos dos outros.  É, portanto uma forma comportamental de comunicar que significa afirmar, o que eu quero, sinto e penso, dando simultaneamente espaço de afirmação ao outro. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 52
  52. 52.  A assertividade é um comportamento que habilita o indivíduo a agir em seu interesse, defendendo-se sem ansiedade excessiva, expressar os seus sentimentos de forma honesta e adequada, fazendo valer os seus direitos sem negar os dos outros. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 53
  53. 53.  Contudo, a comunicação assertiva também tem limites: não serve para toda e qualquer situação, nem para se alcançar todos os objetivos que se desejam.  É o estilo de comunicação, por excelência, utilizado pelos lideres Democráticos. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 54
  54. 54.  São vários os sinais que permitem identificar o estilo assertivo, entre eles encontram-se: • Coloca informações e opiniões muito claramente às outras pessoas; • Procura compromissos realistas quando se encontra em desacordo; • Consegue estabelecer relações baseadas na confiança; • É verdadeiro consigo mesmo e com os outros. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 55
  55. 55.  O comunicador assertivo deseja que “ambas as partes ganhem, caso seja possível”. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 56
  56. 56. Atitudes base da comunicação assertiva  Auto-estima - Uma vez que a assertividade pressupõe a auto afirmação do indivíduo e o respeito pelo outro  Determinação - Uma pessoa assertiva não tem medo de dizer aquilo que sente e pensa, a determinação surge como a força de vontade para alcançar os objetivos pretendidos. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 57
  57. 57.  Empatia - Uma pessoa assertiva consegue ser empática, consegue colocar-se no lugar do outro  Adaptabilidade - Um indivíduo assertivo consegue adaptar o seu discurso, consoante o interlocutor. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 58
  58. 58.  Auto-Controlo - Capacidade de controlar sentimentos e emoções negativas.  Tolerância à frustração - Resistência a aspetos negativos de acontecimentos e situações. Capacidade de gerir tensões e conflitos.  Sociabilidade - Relaciona-se com o prazer em comunicar. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 59
  59. 59. Particularidades e vantagens do perfil assertivo  É o estilo de comunicação que nos permite ser mais construtivos na relação com os outros.  Não é uma característica inata ou um traço de personalidade que alguns de nós possuem e outros não. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 61
  60. 60.  É uma aptidão que pode ser aprendida, isto é, que cada um pode desenvolver mediante um treino sistemático e estruturado.  A maior parte das pessoas não é assertiva em todas as situações. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 62
  61. 61.  Não será correto dizer que uma pessoa é simplesmente assertiva ou não assertiva, mas sim que há ou não tendência para comunicar assertivamente em determinadas situações. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 63
  62. 62. Razões para utilizar a comunicação assertiva Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 64
  63. 63. Razões para utilizar a comunicação assertiva  Ser assertivo aumenta o respeito por nós próprios.  Reduz a noção de insegurança e vulnerabilidade.  Aumenta a autoconfiança no relacionamento com os outros. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 65
  64. 64.  Faz com que os outros aumentem o seu respeito e admiração por nós.  Permite que, ao defendermos os nossos direitos, consigamos que as nossas preferências sejam respeitadas e as nossas necessidades satisfeitas. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 66
  65. 65.  É um estilo de relacionamento interpessoal que poderá ser extremamente recompensante, uma vez que proporciona maior proximidade entre as pessoas e maior satisfação na comunicação das nossas emoções. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 67
  66. 66.  Um aspeto que é importante em conta é que NINGUÉM é 100% assertivo com todas as pessoas e em todas as situações.  Para cada pessoa, a facilidade que tem em comportar-se de forma assertiva depende muito da pessoa a quem esse comportamento se dirige. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 68
  67. 67. Atitudes Assertivo Como me sinto como recetor • Esclarecido. • Valorizado. • Respeitado. • Escutado. Recompensas • Ter resultados. • Ser claro. • Agarrar oportunidades. • Desenvolvimento de relações honestas. • Aumento do auto-respeito. Consequências a longo prazo • Mover-se clara e seguramente para as metas estabelecidas. • Construção de relações sólidas. • Construção de respeito mútuo. 69Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva
  68. 68.  Princípios da Assertividade • Exprimir opiniões, sentimentos e vontades, sem violar os direitos dos outros. • Escutar ativamente as opiniões dos outros. • Não utilizar nem entender subentendidos. • Solicitar informação sempre que não compreender algo. • Estabelecer as próprias prioridades. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 70
  69. 69. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 71 Vantagens do comportamento Assertivo O trabalho em Equipa
  70. 70. Vantagens do comportamento assertivo • Permite defender os próprios direitos e, tratar as restantes pessoas com o devido respeito, enquanto seres humanos; • Melhores resultados em negociações; • Facilita a solução de problemas interpessoais. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 72
  71. 71. • Aumenta a auto-eficácia e a auto-estima; • Melhora a qualidade dos relacionamentos; • A pessoa sente-se mais tranquila; • Reduz o stress físico e mental Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 73
  72. 72.  A comunicação assertiva é mais clara e objetiva o que permite acabar com os mal- entendidos e contribuir para a clarificação das ideias e expectativas; Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 74
  73. 73. Empatia • A empatia é a capacidade de se por no lugar do outro, tal como ele é. • A comunicação deverá ser empática: só assim as expectativas, as dificuldades, que devem ser tidas em conta, poderão ser geridas de forma a potenciar a comunicação e a aprendizagem. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 75
  74. 74. Escuta ativa Entende-se por escuta dinâmica a forma de escutar para ouvir e não para responder, compreender os significados das palavras, escutar o conteúdo emocional que está agregado à fala e confirmar às partes que estão a ser ouvidas. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 76
  75. 75. • A escuta dinâmica cria confiança com as partes, facilita o domínio da situação, clarifica os interesses, elimina dúvidas e permite o entendimento de tudo o que está a ser escutado. • Escuta ativa/dinâmica é compreender a intenção do que está a ser comunicado. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 77
  76. 76. Indução à escuta dinâmica/ativa  Como técnicas, podemos utilizar: • O silêncio - o silêncio para dar poder às partes, é uma técnica para mostrar respeito ao dar às partes tempo para a reflexão. • Esclarecimentos, afirmações ou perguntas – destinam-se a fazer entender um ponto específico. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 78
  77. 77. • Resumir, condensar– destinam-se a sintetizar oque foi dito acentuando os pontos mais relevantes. • Repetir – dizer exatamente o que diz a pessoa. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 79
  78. 78. • Parafrasear – consiste em repetir o que a pessoa disse mas por outras palavras para confirmar que o que foi dito foi entendido. • Afirmar – significa dar valor ou demonstrar empatia pelas pessoas.  Exemplo: “acredite que entendo como esta situação lhes causa tanto rancor”. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 80
  79. 79. As dificuldades das partes para escutar podem ser devido a: • Confusão interior – é constituída por preocupações particulares de ordem financeira, empresarial, familiar, etc. • Preconceitos – em alguns casos, o preconceito pode prejudicar o entendimento da escuta. É preciso não querer adivinhar, ou seja, entender por antecipação. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 81
  80. 80. • Confusão exterior– cobrança de familiares e amigos pelos resultados a seu favor prejudicam a escuta. • Motivação– a falta de motivação provoca a diminuição dos interesses dificultando o entendimento da escuta. • Linguagem– vícios adquiridos entre famílias próprios das regiões, gírias, etc. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 82
  81. 81. A escuta ativa implica: • Deixar falar o outro; • Colocar-se em empatia com o outro; • Centrar-se no que é dito; • Manter os canais abertos; • Eliminar juízos imediatos; • Não interromper o outro; • Gerir as emoções; • Reformular as mensagens. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 83
  82. 82. Semântica e Sintaxe Semântica Sintaxe • Significado de cada palavra e das palavras quando estão ordenadas numa frase. • Estrutura gramatical das frases. • A Sintaxe é a parte da gramática que estuda a disposição das palavras na frase Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 84
  83. 83. Barreiras gerais do processo de comunicação • Cada sujeito é uma entidade complexa, resultante da combinação de fatores biológicos e psicológicos e dos resultados das experiências por que passa e que lhe deixam marcas positivas ou negativas, mais superficiais ou mais profundas. • Existem diversos fatores que o comunicador não deve desconhecer, de modo a poder superá-los. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 86
  84. 84. a) Ao nível do Emissor e do Recetor http://www.youtube.com/watch?v=p9U2U_AKOCs b) Ao Nível do Código c) Ao Nível da Mensagem Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 87
  85. 85.  As barreiras da comunicação são tudo o que impede que a comunicação se efetue de forma eficaz. As barreiras podem classificar-se em:  Barreiras externas  Barreiras internas Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 88
  86. 86.  Barreiras externas  Referem-se ao contexto onde decorre a comunicação.  Exemplos:  Ruído  Distância  Temperatura  Iluminação  Separadores Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 89
  87. 87.  Barreiras internas  São os obstáculos que se referem, quer ao emissor quer ao recetor.  Exemplos:  Problemas físicos ou psicológicos  Falta de motivação  Valores e crenças (Atitudes) Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 90
  88. 88.  Atitude para consigo.  Atitude para com o interlocutor.  Atitude para com o assunto. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 91
  89. 89.  Processamento fonético • Refere-se à fonética que é o ramo da linguística, estuda a natureza física da produção e da perceção dos sons da fala humana. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 93
  90. 90.  Processamento literal (significado) • Refere-se ao significado literal da mensagem. ex: “Cuidado com o degrau” (ter cuidado com um degrau). Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 94
  91. 91.  Processamento reflexivo (empático) • Refere-se à capacidade empática no processo de comunicação – colocar-se no lugar do outro. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 95
  92. 92.  Uma boa pergunta é aquela que: • Não influencia a resposta; • Não incita a uma resposta inexata, • Deve ser formulada de forma a requerer uma afirmação ou negação • Deve ser redigida de forma compreensível; • Devem ser formuladas sem invocar pré-juízos; • Não deve ser indiscreta ou embaraçosa, salvo em algumas exceções. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 97
  93. 93.  Abertas • As perguntas abertas são aquelas cuja resposta exige mais do que um monossílabo ou uma oração curta. Ex: “Que coisas aconteceram na festa?”. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 98
  94. 94.  Fechadas • As perguntas fechadas são aquelas que contestam com um monossílabo ou pelo menos com duas ou três palavras; são perguntas do tipo “Aonde deixaste o carro?”, ou “Estás bom?”. Pode-se apreciar que facilitam menos a conversação. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 99
  95. 95.  Reformulação • Consiste em transmitir a mensagem de uma outra forma Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 100
  96. 96. Conclusão Desta forma e com base em todos os elementos supra mencionados podemos verificar que a comunicação se evidencia como um pilar fundamental no relacionamento interpessoal. Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva 101
  97. 97. 102Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva
  98. 98. 103Comunicação Interpessoal e comunicação assertiva

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