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Emprender low cost

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Ponencia impartida en el Dia Emprendedor 2013 en Santander, dentro de un evento organizado por la Consejeria de Educación del Gobierno de Cantabria.

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Emprender low cost

  1. 1. Emprender low-cost:cómo arrancar con éxito y a bajo coste
  2. 2. ¿Quiénes somos?ImpulsaTIC es una asociación que cree firmemente enla cultura emprendera y que realiza acciones quepotencian realmente el espíritu emprendedor entre: • Estudiantes • Desempleados • Trabajadores y, • Personas que simplemente quieren cambiarLa asociación está fundada por emprendedores con ideasy ganas de cambiar las cosas. www.impulsatic.org
  3. 3. Eventos¿Qué hemos hecho? • WestartUp: evento único que mezcla desempleados con emprendedores con ideas, a los que se les proporcionan medios para acelerar el desarrollo de sus ideas de forma ágil • ImpulsaTIC: evento que permite compartir experiencias entre profesionales de RRHH, emprendedores y desempleados con el denominador común de las TIC
  4. 4. ReflexiónTalleres: • Design Thinking, tenlo en cuenta al crear tu start-up • Generación de ideas y modelos de negocio basados en el Canvas Business Model • Scrum y Kanban para el desarrollo de tu start-up • Marketing de guerrilla para tu start-up • Crowdfounding para emprendedores • Trucos y técnicas para emprender low-cost • Marketing de guerrilla para tu start-up
  5. 5. Eventos
  6. 6. NosotrtosJose Moro Fernando Milla
  7. 7. Reflexión“Emprender es algo genial que cambiará tuvida y te hará sentir mas vivo que nunca…pero a cambio de un trozo de tu vida, asíque mejor si sabes donde de metes.”
  8. 8. ObjetivosEnseñaros de que es posibleemprender con pocos recursos,gastos mínimos, lo más rápidoposible y ¿con éxito?.
  9. 9. Puntos clave de emprender low-cost:Romper con el modelo tradicional. Idea Crear producto Medir Aprender y adaptarse
  10. 10. Pregunta interactiva¿Cuántos estudiante de FP hay? ¿Y docentes? ¿Otros?
  11. 11. EmprendedorAquel que identificar una oportunidadde negocios a partir de la cualorganizará los recursos necesariospara ponerla en marcha.
  12. 12. Pregunta interactiva¿Cuántos os consideráis emprendedores?
  13. 13. Experiencia interactiva
  14. 14. ¿Por qué emprender?• Es mas barato que estar al paro.• Tu seguridad laborar no es ya una barrera.• Harás algo que te gusta.• Serás tu propio jefe• Muchísima información y herramientas para emprender Y si quieres lo puedes hacer low-cost.
  15. 15. Pregunta interactiva¿Cuál es el objetivo quebusca un emprendedor?¿Aprender?¿Autoemplearse?¿Probar una nueva experiencia?
  16. 16. Objetivo del emprendedorGanar dinero!!
  17. 17. Por naturaleza somos emprendedores
  18. 18. ¿Qué es una (Lean) Startup?Una startup es una organización diseñada paraexplorar y descubrir un modelo de negocio rentable,repetible y escalable para crear un nuevo producto oservicio.Lean startup (empresa ultraligera) es una empresaque reduce al máximo los costes y el tiempo de salida deun producto al mercado.
  19. 19. Pregunta interactiva¿Alguien ha creado una empresa/startup?
  20. 20. ItinerarioBúsqueda de oportunidadPuesta en marcha
  21. 21. BUSQUEDA DE OPORTUNIDAD
  22. 22. Todo parte de una idea…
  23. 23. Pregunta interactiva¿Es NECESARIA una ideade negocio para triunfar?
  24. 24. Pregunta interactiva¿Es SUFICIENTE una ideade negocio para triunfar?
  25. 25. PreguntaCreo que tengo una buena idea… ¿Y ahora qué?
  26. 26. Idea de negocio• Es una solución a una necesidad no cubierta• Cuando detecto una necesidad en unos posibles clientes y tengo la posibilidad de proponer un producto que la satisfaga generándome beneficios.
  27. 27. Idea: qué debe tener• ¿Cuál es el producto?... que se va a ofrecer• ¿Para quién?... está pensado.• ¿Para qué?... Es necesario.• ¿Cómo?... Lo va a hacer• ¿Por qué los clientes lo preferirán?... respecto a lo ya existente
  28. 28. Pregunta interactiva¿Cuantas buenas ideaspuedes generar en una hora? ¿Y en un día?
  29. 29. Pregunta interactiva¿Que valor tienen esas ideas?
  30. 30. Idea: valor El valor de una idea es 0€El valor está convertir la idea en una máquina dehacer dinero  Modelo de Negocio
  31. 31. PreguntaTengo la idea clara pero ¿debería lanzarme?
  32. 32. Oportunidad Cuando se dan las circunstancias adecuadas parallevar a cabo nuestra idea de negocioCaracterísticas:• Debe ser la respuesta a una necesidad• Debe reflejar la características del producto requerido• Debe sugerir el perfil de los clientes potenciales• Debe permitir poner en práctica las capacidades, conocimientos e intereses de los promotores
  33. 33. Pregunta¿Cómo sé que mi idea es viable y gusta?
  34. 34. Oportunidad : ¿Es mi momento?Haz un primer testeo rápido y barato de tu idea:1. Haz un prototipo de la idea2. Cuéntasela a todo el mundo que puedas *3. Mejora tu idea con sus opiniones4. Vuelve a enseñarla
  35. 35. Pregunta interactiva #¿Y si hablo de ellas y me la roban?
  36. 36. Oportunidad: ejemplos
  37. 37. Pregunta¿Cómo gano dinero con mi idea?
  38. 38. Modelo de negocioDescribe el modo en que una organización crea,distribuye y captura valor:• qué se ofrece a los clientes• cómo me relaciona con ellos• cómo gano dinero. Es dinámico, se adapta a las circunstancias.
  39. 39. PreguntaY el modelo de negocio¿me lo inventó desde cero?
  40. 40. Modelo de negocio: TiposModelo de 2 lados Freemium
  41. 41. Modelo de negocio: TiposCebo y anzuelo Publicidad
  42. 42. Modelo de negocio: TiposInversión Servicios en la nube
  43. 43. Modelo de negocio: TiposIntermediación Long tail (nichos)
  44. 44. Modelo de negocio: TiposCrowdsourcing y co-creating
  45. 45. Pregunta¿Y como diseño mimodelo de negocio?
  46. 46. Pregunta interactiva¿Quién conoce el Business Canvas Model?
  47. 47. Businnes Canvas Model Actividades clave Propuesta Relación con de valor el clienteRed de Segmentospartners de clientes Flujos de Estructura ingreso de costos Recursos Canales de clave distribución y comunicaciones
  48. 48. Businnes Canvas Model: qué es• Herramienta visual para conceptualizar y diseñar el modelo de negocio de una empresa.• Permite interrelacionar el mercado y nuestra empresa de forma que invita a pensar y reflexionar el modelo de cara a refinarlo hasta lograr un resultado óptimo.• Version low-cost  Lean Canvas
  49. 49. Segmentos de clientes
  50. 50. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
  51. 51. Canales de distribución y comunicación
  52. 52. Relación con el cliente
  53. 53. Flujos de ingreso
  54. 54. Recursos clave
  55. 55. Actividades clave
  56. 56. Red de Partners (socios estratégicos)
  57. 57. Estructura de costes
  58. 58. Actividades clave Propuesta Relación con de valor el clienteRed de Segmentospartners de clientes Flujos de Estructura ingreso de costos Recursos Canales de clave distribución y comunicaciones
  59. 59. Modelo de negocio¿Y con el modelo de negocio ya lo tengo todo?
  60. 60. Plan de negocio/empresaDocumento que describe cómo se ejecuta elmodelo de negocio: factores y los objetivos decada una de las áreas que intervienen en lapuesta en marcha de la empresa.
  61. 61. Pregunta interactiva¿Es imprescindible un plan de empresa?
  62. 62. PUESTA EN MARCHA DEL NEGOCIO
  63. 63. Pregunta¿Necesito dinero para arrancar?
  64. 64. Respuestas a tus preguntas ¿Necesito dinero para empezar? No SiDesarrollo Busco financiaciónproducto/servicio
  65. 65. Buscar financiación¿Cuánto dinero necesito? ¿Cómo lo consigo? ¿En qué lo gasto?
  66. 66. Buscar financiación¿Cuánto dinero necesito?
  67. 67. Buscar financiación¿Cuánto necesito? Busca solo lo imprescindible para que las personas de tu equipo puedan trabajar tranquilamente para llegar a tener el MVP (mínimo producto viable).
  68. 68. Buscar financiación¿Cómo lo consigo?
  69. 69. Pregunta interactivaTus ahorros + tu tiempo
  70. 70. Pregunta interactivaBanco
  71. 71. Pregunta interactivaSubvenciones
  72. 72. Pregunta interactivaFondos de inversión
  73. 73. Pregunta interactiva Las 3 Fs:family, friends + fools
  74. 74. Buscar financiaciónOpciones: • Tus ahorros + tu tiempo • ¿Banco? • ¿Inversión privada? • ¿Subvenciones? • Pedir dinero a gente de tu entorno: Las 3 Fs • Crowdfunding = Financiación colectiva
  75. 75. Pregunta interactiva¿Qué es crowdfunding?
  76. 76. Buscar financiación: CrowdfundingCrowdfounding = financiación colectiva = financiaciónen masa = mecenazgoConseguir dinero para un proyecto a partir deaportaciones económicas de un conjunto de personasofreciéndoles “recompensas”.
  77. 77. Pregunta interactiva ¿Alguien ha realizadoacciones de crowdfunding?
  78. 78. Buscar financiación: portales crowdfunding
  79. 79. Buscar financiación: portales crowdfunding
  80. 80. Buscar financiación: portales crowdfunding
  81. 81. Buscar financiación: casos de éxito Ostrich Pillow
  82. 82. Buscar financiación: casos de éxito
  83. 83. Buscar financiación: casos de éxito
  84. 84. Buscar financiación: casos de éxito
  85. 85. Buscar financiación: casos de éxito
  86. 86. Buscar financiación: casos de éxito
  87. 87. Buscar financiación: casos de éxito
  88. 88. Buscar financiación¿En qué gasto uso eldinero inicialmente?
  89. 89. Buscar financiaciónTrucos para aprovechar el dinero: • No formalices la empresa hasta tu primera factura • Si puedes usa co-work u oficina virtual o similares. • Compra material de 2ª mano o reutiliza lo que ya tengas • Compra a plazos • Usar Internet y las redes sociales para el marketing • Evita comprar software, usa opciones gratuitas.
  90. 90. Pregunta ¿Qué pasos sigo paradesarrollar mi producto?
  91. 91. Desarrollo del producto/servicio:Necesitas:• Formar equipo de trabajo• Desarrollar el Mínimo Producto Viable (MVP)
  92. 92. Formar equipoBuscar socios o colaboradores que tecomplementen y ofrecerles algún tipode compensación
  93. 93. Desarrollo del MVPSacar un producto básico lo antes posible con lasopciones mínimas, prescindiendo todo lo que no seaesencial.Objetivo: 1. Llegar cuanto antes al mercado 2. Verificar la viabilidad del proyecto
  94. 94. PreguntaYa tengo mi MVP. Ahora,¿cómo consigo clientes?
  95. 95. Consigue clientesSal a vender en cuanto puedasQue necesitas:• Crea tu marca• Gestionar tus clientes• Promocionarte
  96. 96. Consigue clientes: crear marcaCrear tu marca personal: • Imagen/identidad • Sitio web • Blog • E-commerce
  97. 97. Consigue clientes: Sitio web
  98. 98. Consigue clientes: e-commerce
  99. 99. Consigue clientes: blog
  100. 100. Consigue clientes: gestión• Clientes avanzados• Vender con empatía.• Atención personalizada• Fidelizarles
  101. 101. PreguntaY lo de promocionarme ¿eso no es muy caro?
  102. 102. Consigue clientes: promociónate¿Cómo me promociono de forma barata?: • Sistemas tradicional • Networking • Uso de redes sociales • Marketing de guerrilla
  103. 103. Pregunta interactiva¿Sabes qué son las redes sociales?
  104. 104. Redes sociales
  105. 105. Pregunta interactiva¿Quién está dado de alta en al menos una red social?
  106. 106. Pregunta ¿Y usar redes socialesvaldrá para mi proyecto?
  107. 107. Consigue clientes: redes sociales
  108. 108. Consigue clientes: redes socialesRedes sociales
  109. 109. Consigue clientes: redes socialesRedes sociales
  110. 110. Consigue clientes: redes socialesRedes sociales
  111. 111. Consigue clientes: redes sociales
  112. 112. Consigue clientes: redes sociales
  113. 113. Consigue clientes: redes socialesRedes sociales
  114. 114. Consigue clientes: redes sociales
  115. 115. Pregunta¿Y eso del marketing de guerrilla?
  116. 116. Consigue clientes: marketing guerrillaEstrategias de marketing queconsiguen su objetivo mediante elingenio y la creatividad, y coninversión muy pequeña.
  117. 117. Consigue clientes: marketing guerrilla
  118. 118. Consigue clientes: marketing guerrilla
  119. 119. Consigue clientes: marketing guerrilla
  120. 120. Consigue clientes: marketing guerrilla
  121. 121. Consigue clientes: marketing guerrilla
  122. 122. Consigue clientes: marketing guerrilla
  123. 123. Consigue clientes: marketing guerrilla
  124. 124. Consigue clientes: marketing guerrilla
  125. 125. Consigue clientes: marketing guerrilla
  126. 126. PreguntaYa he salido al mercadopero… ¿Cómo sé si estoyhaciendo las cosas bien?
  127. 127. Aprende y adáptate: medir1. Escucha a tus clientes2. Mide tus resultados3. Compara esos datos con tus expectativas4. Adáptate a la situación
  128. 128. Aprende y adáptate: pivotarPivotar es cambiar tu modelo de negocio paraencontrar un modelo de negocio adecuadousando lo aprendido hasta el momento.No es abandonar tu idea o visión
  129. 129. Pregunta¿Y esto de pivotar es algo habitual?
  130. 130. Aprendizaje validado: ejemplos de pivotar
  131. 131. Aprendizaje validado: ejemplos pivotar
  132. 132. Pregunta¿Y si he fracasado?
  133. 133. Aprende y adáptateNo hay que tener miedo al fracaso, eso esuna idea muy local de España.Y si has fracasado piensa que lo hashecho minimizando gastos.
  134. 134. Pregunta ¿Algunos consejo paraempezar con buen pie miaventura emprendedora?
  135. 135. Buenas practicas para emprender low-cost• Dedicación absoluta• Cualquier momento es bueno para vender• Lo que haces es importante• ¿Cómo te ve tu familia?• Cuidar tu vida de pareja• Apasionate• Diviértete
  136. 136. Cómo hundir tu empresa• No cuentes tu idea ni escuches a nadie.• Necesitas financiación abundante desde el principio.• Los clientes no tienen ni idea de lo que haces.• Diseñar producto universal.• Obsesionarse con el plan de negocio.• Enamorarte de tu producto.• No medir resultados.• Consigue el mayor numero de clientes posibles a toda costa.• No adaptarte a las circunstancias
  137. 137. Conclusiones
  138. 138. El lo ha conseguido, ¿y tu?
  139. 139. Esperemos que os haya gustado. Muchas gracias.fernandomilla@gmail.com @fernandomillajose.moro@gedpro.com @gedpro

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