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Taller Innovación 2.0 - Fernando Johann y Gonzalo Vergara

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Slides del taller brindado en el marco de las capacitación del centro de negocios de Ñuñoa en Infante 1415. Trabajando con los emprendedores y los empresarios en encontrar oportunidades para innovar y llevarlas al mercado

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Taller Innovación 2.0 - Fernando Johann y Gonzalo Vergara

  1. 1. TALLER: “INNOVACIÓN 2.0 METODOLOGÍAS PARA POTENCIAR TU NEGOCIO” 

  2. 2. Magíster© en Innovación Tecnológica y Emprendimiento. Estudios avanzados en Desarrollo de Negocios Digitales. Certificación en Desarrollo de Modelos de Negocios. Diplomado en Control de Gestión Gerencial. Ingeniero Civil Industrial de profesión, Experiencia industrial en importantes empresas multinacionales, así como en desarrollo de negocios desde la ideación a la implementación, en distintas industrias y proyectos. Conferencista y experiencia docente en temas de Gestión, Innovación y Emprendimiento. Actualmente Asesor Mentor Senior en Centro de Desarrollo de Negocios Ñuñoa - Fundes. Relator
  3. 3. Fernando Johann @fernandojohann
  4. 4. Profundizar e integrar el concepto de Innovación OBJETIVO GENERAL
  5. 5. •Mindset. •Concepto, evolución y significado. •Integración con el negocio. •Conocer técnicas de desarrollo de la innovación. OBJETIVOS ESPECIFICOS
  6. 6. CONTENIDO • Conceptos: Entendiendo la Innovación • Micro Taller: Usuario Extremo y las Fuentes de Agregación de Valor. • Micro Taller: Desarrollo de Propuestas de Valor.
  7. 7. ¿Qué es la innovación? ¿Qué quiere decir? ¿Qué interpretamos por innovación?
  8. 8. Procede del latín innovatĭo -ōnis que a su vez se deriva del término innovo -are (“hacer nuevo”, “renovar”), Se forma con in- ("hacia dentro") y novus ("nuevo"). Algunos términos que tienen un significado similar son: “reforma”, “renovación” y “cambio novedoso”. INNOVACIÓN
  9. 9. INNOVACIÓN Actualmente es definida por la Real Academia de la Lengua Española como: «Creación o modificación de un producto, y su introducción en un mercado»
  10. 10. ¿Por qué la innovación es tan importante para las empresas?
  11. 11. Aumento presupuesto para Innovar Ecosistema en Desarrollo 80% Empleo es sostenido por Emprendimientos (OCDE) Aumento de Desempleados en Chile (2016) > 7,2% 74% Empleados en Chile gana < $ 400.000 Crecimiento Economico en Chile < 2% Más Cultura de Innovación Nuevos Actores relacionados con la Innovación Existe un contexto FAVORABLE para desarrollar innovación Cultura de “Empleado” altamente arraigada
  12. 12. •Velocidad de cambio acelerado. •Avances científicos y tecnológicos marcan ritmo vertiginoso. •Comportamiento de mercados totalmente distintos y específicos. •Clientes y usuarios más empoderados. NECESIDAD DE REACCIONAR:
  13. 13. • Tendencias de los Mercados. • Ecosistemas en proceso de desarrollo. • Financiamiento del Estado. EL APROVECHAMIENTO DE OPORTUNIDADES:
  14. 14. ¿Qué pasa si no innovamos? Ejemplos emblemáticos: • Polaroid • AltaVista • Kodak • Block Buster • Taxis Te adaptas o mueres https://www.youtube.com/watch?v=TMcxqSzYuN8
  15. 15. OK… VAMOS A INNOVAR….
  16. 16. PERO, ¿EN QUÉ INNOVAR?
  17. 17. • Introducción de un nuevo producto. • Nuevos métodos de producción o comercialización. • Apertura de nuevos mercados. • Nueva fuente de materias primas. • Creación o destrucción de un nuevo monopolio. Schumpeter* establece 5 casos de innovación: *Joseph Alois Schumpeter (1883 - 1950)1 fue un destacado economista austro-estadounidense, ministro de Finanzas en Austria (1919-1920) y profesor de la Universidad de Harvard desde 1932 hasta su muerte. Destacó por sus investigaciones sobre el ciclo económico y por sus teorías sobre la importancia vital del empresario, subrayando su papel en la innovación que determinan el aumento y la disminución de la prosperidad.
  18. 18. OK… ¿ASÍ DE SIMPLE? 21
  19. 19. Noooooooo…. https://www.youtube.com/watch?v=SYHFd_bnOXM&t=2s
  20. 20. Del video podemos concluir que debe existir “un motivo” sobre el cuál innovar
  21. 21. Para descubrir esto, hagamos un “Doble Clic” 1°. ¿Cuál es la razón de ser de un negocio?
  22. 22. Lo que te Cuesta Crear/Entregar el ProductoDispuesto a Pagar Lograr que el cliente tenga disposición a pagar más CAPTURA DE VALOR Creación de Valor FOCO EN LA CAPTURA DE VALOR + Entrega de Valor
  23. 23. HORA DEL BRAKE
  24. 24. Ver posibilidades
  25. 25. Anomalía
  26. 26. Una anomalía delata una limitación en las prácticas actuales
  27. 27. El factor principal de una anomalía es que no se ve como tal.
  28. 28. Las anomalías son invisibles
  29. 29. El mercado las niega como un problema
  30. 30. Una oferta que ataca anomalías raramente se rechaza.
  31. 31. EJERCICIO
  32. 32. Se niega Se naturaliza Es invisible
  33. 33. Relación con el cliente
  34. 34. Necesidades
  35. 35. Necesidades
  36. 36. Las necesidades sólo se manifiestan en función de las prácticas habituales
  37. 37. Con roles que han evolucionado para cumplir con dicha necesidad
  38. 38. Las necesidades insatisfechas son oportunidades…
  39. 39. Preocupaciones
  40. 40. Las preocupaciones son consecuencia de en donde pongo foco
  41. 41. Definen un nicho
  42. 42. Innovaciones
  43. 43. Tech
  44. 44. Negocio
  45. 45. Operaciones
  46. 46. Comunicación
  47. 47. Finanzas
  48. 48. HORA DEL BRAKE
  49. 49. ¿CUÁL ES LA ACCIÓN INNOVADORA MÁS POTENTE?
  50. 50. La generación de nuevos Modelos de Negocios
  51. 51. • Plataformas multi dimensión (UBER) • Freemium (Spotify) • Long tail (larga cola) (Amazon; Netflix) • Bait & hook (cebo y anzuelo) (Impresora, Máquina de Afeitar) • De nube y Software-as-a-Service (SaaS) (Aplicaciones de pago) • Peer to peer (Airbnb) • Comercio electrónico de venta especial (Busca Libre) • Co-creación o crowdsourcing (Entregas de Walmart a través de clientes) Ejemplos de Modelos de Negocios Innovadores
  52. 52. Fuente de Agregación de Valor Tienen Necesidades y Deseos
  53. 53. Aledaños al uso del producto Propios
  54. 54. Los Usuarios Extremos Tienen Necesidades o Deseos EXTREMOS
  55. 55. Anomalía Problema Tipo de Dolor DIFERENCIAS PARA LOS USUARIOS, ENTRE: Depende del CONTEXTO del usuario
  56. 56. RIESGO DEL PROBLEMA
  57. 57. ENCONTRANDO PROBLEMAS ALEDAÑOS PARA INNOVAR
  58. 58. Que rico ver películas en la comodidad de mi casa
  59. 59. FeaturesTareas EstimulantesPlaceres Dolores Analgésicos Encastre
  60. 60. Features Estimulantes Analgésicos Encastre
  61. 61. INNOVACIÓN 1. Cliente 2. MVP FeaturesTareas EstimulantesPlaceres Dolores Analgésico
  62. 62. A Tomar Acción 1.- Defina una industria o nicho para esta tarea 2.- ¿Qué Anomalías, Problemas y Dolores se identifican? 3.- ¿Quiénes serían los Clientes / Usuarios Extremos? 4.- ¿Qué tareas deben realizar para solucionar sus problemas? 5.- ¿Qué Penas les causan realizar esas tareas? 6.- ¿Qué beneficios esperan recibir? 7.- ¿Qué atributos debería tener la propuesta para satisfacer las tareas que deben realizar? 8.- ¿Qué cosas aliviarían sus dolores? 9.- ¿Qué acciones se pueden realizar para accionar los beneficios esperados? 10.- Ahora veamos el las hipótesis de canal y relación con el cliente. 11.- ¿Cómo vamos a ganar dinero? Diseñando tú propuesta de Valor
  63. 63. 12 3 4 7 5 6 9 8
  64. 64. MUCHAS GRACIAS

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